前几天，一篇文章“两个月就涨了500万，然后我变得躁郁症”一不小心刷到了圈子里。作者多多回忆说，他在一个不眠的早晨在抖音赚了钱。的苦涩。作者在文中提到的各种经历也成为了讨论的话题。
这个行业到底发生了什么？真的像大家看到的那样热闹吗？一个在抖音拥有百万粉丝的小博主，怎么会难以变现？为什么很多赔钱的人还是舍不得退出？
我们和这位95后聊了很多，讨论了一位抖音博主在变现方面的各种艰难尝试，以及行业内亏钱已成常态，吹牛骗钱盛行，而且沉没成本太高，很多人因为认知偏差而被割韭菜。
“抖音 让我变得两极，一次给我希望，另一次给我绝望。躁狂抑郁症是一件非常有趣的事情。有时候你觉得自己什么都能做，你觉得视频一定会爆炸，因为抖音真的会给你这么大的想象空间。但有时它会把你打到谷底，你的视频可能会立即被限制。”
在这篇文章中，你会看到一个抖音博主遇到的真正困惑，以及她对行业的认识思考和思考，我们先不看这些思维是对是错，我们只是把它当成一个博主踩过无数坑的人，给后人狠狠的忠告。如下：
95后女生：很多
问：您的帐户目前有多少粉丝？
多多：抖音和快手两个平台加起来500万。我是去年八月开始做的。有 7、8 个帐户。账号类型包括：美食、美妆、电视剧等。大型涨粉主要是去年8-10月。去年十一长假期间，我疯狂发视频。几个视频在网上疯传，顿时很多粉丝都起来了。
Q：看了你的文章，我觉得虽然粉丝很多，但是这条路还是很难实现？
多多：是的，像我们这种拥有百万粉丝的小博主，如果不和大机构合作，没有强大的业务能力，就很难变现。
一个视频的单价真的很高。也许一个拥有 200 万关注者的帐户的报价约为 30,000。只有大品牌才愿意放，大品牌却舍不得找小博主。相反，他们通常将广告账单交给广告公司或打包给代理商。只有当组织中的第一大博主非常多时，才能将广告资源向下分配给一些小博主去尝试。
Q：从去年8月开始，你投资了多少，有没有赚到钱？
多多：我不觉得自己在赚钱，浪费了我很多精力、时间和情绪。但是这次失败让我成长了很多，让我意识到流量就是流量，变现就是变现。
至于投入的资金，当时只计算其中一个账户的成本。截至目前，该账户已投资约35万，收回金额为26万。所以，我认为这仍然是一件非常困难和牵强的事情。
问：你在实现的道路上还犯了哪些其他的尝试和错误？
多多：以往公众号的变现思路：先涨粉，再等广告主上门。我们在创建抖音账号的时候，也是用同样的思路创建了一堆乱七八糟的账号，拥有500万粉丝。
一开始是接大品牌的广告，尤其是去年12月，当时很疯狂，甲方不关心ROI，想曝光，就看播放量。但后来这样的聚会越来越少了。大家开始关注真正的转化，发现抖音和视频播放量的关注量与你的转化率和ROI无关。所以这个证悟之路是行不通的。
后来ROI是放在豆家做的，有的时候数据特别好。比如你在豆家投资100元，可以下80多单。但这不可能一直做到。是投机的东西，需要批量生产，需要很多小号做群控，但我不是投机者，当时也没在意赚这么多钱。
试图用这些账户打开直播，但放弃了。因为视频流量和直播流量是两个池子，即使你是百万粉丝的博主，你的直播的等级还是从1级开始，也许你打开直播只有10级人们观看。
市面上直播团队的成本很高，上线的成本也很高。比如直播间Tweet和add，投入几千块可能是浪费钱，因为用户3秒就溜走了。另一种将流量转移到 直播间 的方法是发送短视频。豆加的价格虽然会低一些，但流量数据根本支撑不了投放数据。
我们尝试了各种变现方式，最终的结论是：一定要往自己擅长的方向深挖，想清楚怎么变现。如果先积累粉丝再套现，会被成本和账期拖死。
Toto的某抖音账号
Q：你之前也做过公众号，发现和抖音的流量变现逻辑不一样？
托托：
（1）公众号可以用流量变现，但抖音不一定。
（2）公众号非常关注用户，用户数量决定文章的打开和传播，阅读量基本可以保持在稳定的数据；而抖音则非常关注内容上，就算是新账号，只要内容够好，肯定会被更多人看到。
（3）抖音其实对商家来说还有更多的优势，比如甲方可以自己开户，只要货好，内容好，无所谓有多少粉丝，就会有好的转化。所以抖音是甲方直接花钱买抖音流量的池子，不需要太多的前期积累。手，公众号倾向于内容创作者向甲方收费，然后由甲方支付流量。
Q：你和其他人交流后总结出抖音常见的变现方式有哪些？
多多：去年大家的方法是视频预告，然后推特加。那个时候，如果你做一个批量账户，或者一个型号卖光了，你可以赚很多钱。但是从今年4月开始，抖音就一直在限制这个事情，比如ban，所以今年用这个方法的人少了。
最近比较常用的是：做个空号在豆家发帖，也就是拿一个没有粉丝的账号发视频，然后在豆家投票直接在直播间上卖。技术。
还有纯流量的，可以直接挂个小程序，然后按照流量和点击率收费。也有真正靠卖翡翠赚钱的人，因为他们的单价很高。其实实现的方法有很多种，最重要的是选择适合自己的。
问：在你对那篇文章的评论中，有人说他们损失了数百万。亏损是行业的常态吗？
多多：是的。因为大家蜂拥进入一个行业，只看头部的收益回报，不考虑自身流动性，盲目入市。学费是不可避免的，只是多与少的区别。
我想未来会有很多人像直播那样赔钱。这个坑是每个人都输得更多的赛道。这件事对很多人来说并不是什么特别的话题，完全是个陌生的事情，但是大家都立马买装备，组队，浪费钱。
我现在没有太多精力和金钱在这件事上“赌一把”。拥有强大资金链的团队可以支付这笔学费，但我不想再踩这个坑，而是深挖实现自己可以做公众号、社区等内容。
Q：亏钱的人很多，现在退出这个战场的人多吗？
朵朵：没见过真正的退出，抖音让大家的沉没成本太高了。例如，一个大型组织创建了一堆废帐户。虽然他们发现它一文不值，但之前的投资成本太高了。每个月可能要花十几二十万元，但账本就是这样。团队刚刚解散了吗？没有人愿意真正放弃。因为初期投入太高，大家都无法退缩。
所以 抖音 让我变得两极，一次给了我希望，一次又给我绝望，每个人都陷入了这种混乱状态。相信半年或一年后，直播会给大家同样的感受。
双极是一件有趣的事情。有时候你觉得自己无所不能，视频一定会爆，数据一定会好，直播1分钟肯定会产生100个订单，因为抖音真的会给你这么大的想象空间.
但有时它会把你打回谷底，也许你的视频会立即被限制，直播间 被屏蔽，各种各样的事情都会发生。这是一个让你不断遇到问题、解决问题并进行情绪管理的项目。
Q：整个行业，除了高昂的沉没成本，还有哪些比较麻烦的事情？
多多：很多人想靠MCN融资，但我觉得MCN的泡沫太大了，就像《皇帝的新装》一样，很多人都在吹牛。当一个机构开始吹牛，一个直播开始吹牛，就会导致整个行业的恶性循环。不吹牛，就得不到订单，就活不下去。有的机构看起来有几亿粉丝，其实每个月都在亏钱。
许多欺诈者基于认知偏见。很多甲方不知道账号粉丝值多少钱（有人说抖音100万粉丝就相当于10万公众号粉丝，但如果是普通粉丝，可能根本不值公众号10000粉丝的变现价值）），投资者不知道你的盘子只是看起来很大。
伪造可以骗一个融资，骗一个合伙人，骗一个人入市，但骗不了自己真实的变现数据，很容易一天天翻盘。包括直播也是一样，有很多造假现象。这是我能看到的，真的不如身边人说的那么好。市场上那些机构在吹牛，我把他们的话除以10来听。
如果这个行业没有很好的监管，也没有可以去除行业渣滓的逆转的东西，劣币真的会驱逐良币，让真正有生产力的好博主不会因为少数粉丝。人们看到了，让那些会吹嘘造假的公司获得红利。
Q：这个行业除了吹牛打假，还有什么？
多多：在抖音上收割韭菜、做课程的人也比较过分。这些人教别人怎么去抖音账号，怎么去涨粉，在某种程度上，他们是在出卖大家的焦虑，他们只关心让你涨粉一夜之间，让你的数据爆炸，但是我没有告诉你如何实现，我不在乎切了韭菜之后。
但是他们活得很好，这也是去年抖音最赚钱的项目。虽然很多人被割过韭菜，但还是有很多人不知道，觉得有很多红利。每个人都非常着急。只要一个地方有焦虑，就会有地方收割这些韭菜。这就是认知偏差带来的学费。
每个人都处于一个非常盲目的阶段。他们可能看到他们的好朋友在赚钱，他们觉得如果他们不布局短视频和直播，他们会在下一阶段被时代淘汰，所以他们都将这件事重新入库。前进，但可能已经迷失到连这个时代都跟不上。所以不要被焦虑打败，不要去想别人做什么和做什么，重要的是要专注于你能做什么，什么可以持续变现。
Q：还想进抖音的创业者，怎么做才能避开大坑？
多多：首先，好的内容一定会看到。其次，建议您立即通过流量获利。如果不能变现，就要考虑自己的想法有没有问题。不建议大家分批孵化素人，直接变现，不管是卖货还是投放。
第三，创业者首先要弄清楚自己如何变现抖音，先列出所有变现方式，然后列出自己能力范围内可以做的相关事情，做一个减法，划定界限能力范围 其他的都划掉了。如果有一件事可以做，那就去做，如果没有，就不要做。
事实上，我将抖音归类为内容和音乐平台。这是为了让你快乐和娱乐。一开始它并不是一个商业平台。但因为时代带来的焦虑，我们逼迫平台变现，平台一直在被动配合我们。
抖音没问题，但是因为市场不规范，很多人的商业逻辑不对，正好可以被机会主义收割流量。我经常想，也许不是抖音改变了我们，而是我们改变了抖音。
问：您打算如何处理这些帐户？会卖吗？
多多：我不打算卖，因为粉丝一文不值。如果我卖掉它，市场上大约会有一毛钱。我打算继续做两件事情，一是把之前有好的数据的视频转发出去，二是继续观望，看是否需要更好的改造和变现。
Q：接下来会进一步培育社区吗？有什么新计划吗？
多多：我打算先把我的小社区做好。这样做让我思考，流量的价值在哪里？可以连接到它的资源是否足够值得？
文章发表后，整个媒体圈都知道了，因为这个圈子里的人已经够准确了。群里可能有十几个人是我的好朋友。我会觉得这是一件很有意义的事情，因为我们分享的内容和相互联系的资源都是有价值的，可以给大家。真带现金。
我一开始不想付钱。很多人以为我是在割韭菜，但付钱是最简单、最直接、最好的选择。我希望每个人都能真正感受到这个群体的价值。
Q：在您新创建的社区中，这些业内人士最关心的话题是什么？
多多：大家最关心的就是如何无礼的赚钱。可能之前做内容真的很累，大家的认知变化很大，很少有人去想什么涨粉。
后记：在流量为王的时代，流量变现是所有博主都面临的问题。这条流量变现之路，在外人看来可能是光明的，但背后的艰辛却无人知晓。
