1、对于东方选拔圈的破环你怎么看？必然还是巧合？未来的流行度和可持续性如何？
东方的选择现象绝对是不可避免的。抖音 现在是去头的趋势。在这618之前，薇娅、李佳琦、罗永浩都相继退出。罗永浩比较聪明，因为以后会有很多顶主播被击落，顶主主播会严重影响平台。收入，比如李佳琦的情况，已经在淘宝上为他工作了，以后不会继续存在了。
一开始东方的选择不是很流行，现在也得到了抖音官方的支持，抖音也需要这种另类的直播方法，比如双语直播，文化素养，知识水平比较高，这样可以提升整个抖音的品牌价值，而不是传统秀直播，个人KOL或者网红直播，具有跨代意义。
以后会有更多这样的直播。目前，新东方已出圈，未来人气将持续攀升。至少在今年内会继续增加，不会出现任何意外。它也可能是唯一一个粉丝会超过几千的品牌。万户。
2、未来你会专注于提升人还是锚矩阵，而不是提升个人？
是的，在 抖音 上不会将单个个人推到火上，而是按机构类型。现在新东方正在招收大量主播，其中抖音也在帮忙招人，只是因为以后要做矩阵。目前，新东方销售的产品仍以带货为主，尚未开设官方旗舰店。后来，新东方自己的很多产品都可以批量销售。
3、您如何看待东方精选的优势？
优点：1）双语直播，未来可以嫁接TikTok出国直播；2）直播间文学知识和素养都比较高，有别于纯网红；3）直播操作比较马虎，比如跟教育、知识有关、书籍等，还卖食品；4）新东方自有品牌知名度。
4、东方选择的毛利率和净利润率在MCN机构中是否仍然具有优势？
东方精选以佣金为基础。一开始，平均佣金在10%以内；现在平均价格在20%左右。不同的产品提供不同的佣金。因为不做广告，所以没有成本，是纯佣金模式，只通过账号贡献的流量价值进行分成；以后肯定会开店卖产品，现在主要是主播成本和底薪成本。
5、东方精选最近推出了一些自营品牌的农产品？
供应链方面，目前抖音官方会有对接，因为抖音在供应链和物流方面做的很多，而且他卖的大部分产品都是抖音的产品@> 内部产业带。抖音本身就有价值，佣金会比较高。货物都是用内部产品带带走的，所以不会有质量问题。
抖音给了东方很多流量支持，主要是因为：1）他们现在需要这样一个头部直播间来兑换头部高手的流量；2）抖音维持这样的热量。前期，新东方与抖音有深度合作。新东方做教育的时候，对抖音的投入很大。
6、你带100亿货能赚多少钱？
目前，新东方旗下有三大直播间：东方精选（主号，超过600万粉丝）、新东方直播间、东方精选图书，均未开通抖音小店，不用给抖音小店提供任何基本服务费。带货是没有佣金的，但是小店本身要支付佣金。所以，如果没有广告，如果是20%的提成，100亿可以拿到纯20%的收入。自己带货就是拿商家的佣金。所有的货物都是这样的。卖别人的商品不需要向抖音支付佣金。
7、运营这样规模的团队需要多少成本？
对此没有详细的数据，但无非是员工和主播之间的工资和股份的分配。估计员工成本在10%左右，剩下的10%是纯利润。
8、罗永浩的GMV和利润是什么水平？
在他退出网络之前，因为他原本是和今日头条合作的，所以这种头部主播是作为一个单一的人才出现的，而且是有坑费的。如果是坑位费+佣金，坑位费大概是5~10元的费率，佣金大概是5%；如果纯佣金模式是15%~20%左右。如果您收到商业订单，您必须向 抖音 提供 5% 的费用。
9、东方精选日均GMV还在增加吗？与其他头部相比，稳态上限大约在哪里？
东方的日均选择量在2000万左右。估计他能做到3000万到4000万之间，3000万左右比较高；他每个月能卖两亿多，还能走的更远。
10、前十名主播的日均值是多少？
比较好的主播，卖得好，当天就能破亿，比如疯狂的杨小哥、罗永浩等。正常情况下，粉丝过千万的KOL日均GMV至少是几千万，平均可能是30-50百万。
1 1、抖音的流量支持会不会只持续一段时间？
是的，它不会一直继续做流量推送。会在热期提供帮助，因为抖音页面需要这样的流量来支持他的使用时间，可能下个月，下个月抖音会停止流量支持，需要花钱购买。
12、根据经验，在目前的人气下，东方精选一个月内能达到什么程度的粉丝？
目前，主账号粉丝数超过600万。按照目前的趋势，一个月至少涨粉300万到500万，肯定会达到千万级别。很少有企业账户能像东方选品那样快速增长，而且他们在没有任何代理运营、MCN 代理或广告费用的情况下做到了这一点，几乎没有。
13、罗永浩21年的50亿，平均超过1000万，大概是这个水平吗？
超过40亿，他却不是每天都播。一个 直播 超过 1000 万，通常是数千万。
14、东方精选目前以农产品和书籍为主，价值相对较低。平均每天能超过1000万吗？
不能保证东方精选的后续GMV会一直这么高，就看他们怎么操作了。用户将遭受审美疲劳。现在人气比较高，用户对双语直播、直播间单词和高学历的内容比较好奇。如果一直有创新和良好的运营，GMV肯定会继续增长。; 如果没有好的运营和创新，抖音的人气会涨得快，退得快。所以，抖音或者东方精选本身也不能保证会一直这么火爆。按照正常思维，东方精选至少在过去的1-2个月内都会是火爆的增长点。
15、抖音有没有办法帮助组织或主持人避免与李佳琦和薇娅发生类似事件？
平台要想保住头号主播，一万种办法。比如抖音星途会扣税拿到手续费，肯定是可以避免的。有监管和保护机制。
抖音同样如此。该平台将不再创建超级头部KOL。KOL可以带来流量，但现在是去中心化的。抖音让大量普通作者和个人发表作品也能带动流量。如果头部带上100亿的服务费，抖音只能拿到5%~10%，但是品牌方能拿到90%的广告费，利润不一样，所以平台我不要'不希望超级头锚存在。
据电商事业部介绍，抖音主播带货模式迟早会被淘汰，品牌自播将成为主流。这就是 抖音 一直以来的玩法。> 做一些不同的事情。
16、东方精选在自有品牌的运营投入如何？比如投资的环节和规模？
目前还不清楚该公司到底投入了哪个产业带。不过，通过抖音官方和东方选品的沟通，他们现在正在嫁接流量，卖货卖货。未来，他们仍然会制造自己的产品。新东方也在做教育产品，包括后面会搭建的供应链。目前，他们似乎在供应链上投入了大量资金，但具体情况还不是很清楚。
17、6月12日的大火与高考后学生海量上网有关？人气上升后的新人群肖像？
从走势来看，高考结束肯定是有帮助的，部分同学对新东方也有好感。
东方选秀与刘耕红相比，刘耕红是抖音的意外，政府不支持，背后是无忧传媒，每月花费涨粉几千万；而东方精选则在短时间内走红。在抖音的支持下，增加了流量推送，尤其是系统默认推送级别增加了流量投放，流量交互价值非常高。
18、相比其他顶级主播，东方精选的直播速度还是比较慢？
前期的流量会比较弱。抖音 618后（6月1日起）应联系并支持东方精选。6月1日之后，东方选品逐步规划在抖音的流量层，规划层面的东西，包括很多商品，都接入了抖音的供应链。
19、根据其他数据平台，产品佣金率好像没有高达20%？
东方精选前期平均佣金率低于10%；他们目前不收取他们带来的货物的坑费，他们收取纯佣金。目前，除了教育产品外，还有三只松鼠、白香方便面、白师傅茶、农产品。, 自备零食等
20、Dongfang Selection这样的模型比一般的MCN更特殊，是不是解决了anchor训练的问题？
是的，因为主播主要来自新东方的老师，所以不需要培养大量的主播。只需要在此基础上嫁接抖音直播基础，培养卖主播的经验。
21、这个人气是不是更关注品牌和直播间，而不是主播？
热度更多地集中在东方选秀直播间本身，而不是主播。
22、抖音支持直播间的路径可以复制吗？
可以复制，一是增加基值，二是人群匹配更准确，这些都是可以复制的。
23、抖音直播 这么高的佣金率，是不是选择的产品比较有限，需要选择高毛利的产品？
因为没有坑费，所以专家带货的佣金一般在15%左右。并非所有产品都有高额佣金。每个品牌和每个商品店设定的佣金都不一样，东方精选也会自行选择。商品。
24、是20%佣金率GMV的分母吗？抖音的回报率比较高，你真的只得到一半吗？
20%是GMV的佣金率，但是如果退货的话，是没有佣金的。抖音没有50%的回报率，最高是38.5%，目前平均在34%左右。
25、退货率和品类有关系吗？
是的，目前服装退货率最高，接近41%、42%。
26、100亿GMV不能乘以100亿吧？
比如卖出100亿，回报率为30%，佣金率乘以实际交易价值70亿。东方精选不销售同一家公司的产品。不同的商店给他不同的佣金。退货后无法结算。只有在这个单一系统成功结算后才能获得佣金。官方扣除抖音小店基本服务费同款，实际交易后才收取。但是，投入到产品上的广告费，退货后不退还，在这里就亏了。
27、20%的佣金率是一个范围？您想查看特定产品吗？
20%是平均值，每个产品的佣金都不一样，大概在15%到20%之间。这不是一个公式佣金。比如小店，书店提成率只有2.5%，服装店提成是5%。这是带货的佣金率。东方精选前期的佣金率只有10%以内。现在人气回升了，提成肯定会增加。
28、15%~20%的佣金率匹配高人气吗？如果后续人气下降，佣金率会相应下降吗？
是的，这个佣金是商家给他们的，需要他们自己跟商家协商，不是抖音。
29、东方精选最近人气比较高。东方精选是否完全不给抖音广告费？
是的，东方精选目前不为抖音做广告，都是自然流量；以后可能要花钱。比如直播间现在卖货，会在黑板上写英文。其中有一定的学习要素。是抖音的常识类。有这么一点，所以有流量支持，目前没有广告。购买费用。电商购买的流量只能占一小部分，大部分品牌都是有机流量。
30、抖音斜传不收费不就亏了吗？抖音图片是什么？
抖音没有亏损，主要有以下原因：1）新东方本身就是抖音的大客户。2020年和抖音，盒子10亿元，K-12被砍后不会再发行；2）东方精选带来了大量用户观看，最高的6月11日，超过1000万人进入直播间，为抖音带来了人气和人气；3）后期可能会有更多商家通过星图找到他带货，抖音可以赚取服务费；4）而且后期他们还是会开广告买流量。一些商家走红后，会帮助抖音产生流量。比如兰蔻，
31、东方选择与抖音互为成就，是否可以理解为抖音对传统直播电商（单内容或电商）生态的不满？想像东方精选一样支持内容+电商模式的升级吗？
抖音对目前的直播环境没有不满，因为它可以带来大量的GMV和服务费。然而，自 2022 年 1 月以来，电子商务的比重一直在减弱。现在刷抖音和去年9-11月刷抖音，可以明显感受到21年电商的内容抖音占比高，大概14%+；而且22年内不会超过10%，因为影响用户体验，毕竟抖音市场就是满足。
东方精选是一个内容为直播间的电商，属于泛知识类，是添加了抖音的内容板块。用户对单一模式也有审美疲劳，所以抖音也在大力支持这样的模式。
32、如果后期不花钱，单纯靠自然流量带货，GMV会是什么水平？
像罗永浩和疯狂小哥这样的主播在做电商带货的时候不会买广告，因为都是私域流量，但是对抖音还是有很大贡献的：1）如果你把GMV贡献给抖音，你卖出GMV就会得到佣金，卖出这么高的GMV就会有服务费。它需要电子商务和GMV的支持。所以，如果东方精选以后卖3000万或者4000万，就算不买广告，对抖音来说也是有价值的。2）同时还能带来很多产品。大甩卖结束后，商品本身会上架抖音，带动商家消费，上架抖音。
所以，只要能保持人气，抖音都会继续支持；后续扩容后可以控制和平衡生态。
33、东方精选的泛知识直播模式会不会改变品牌方的常规直播格局？
这不是东方精选想要改变现状，而是抖音在改变自己，抖音想要做出更多的内容。此前，纯节目的主播都在转型主播，内容还不够丰富。弱化很多节目主播，单纯做产品性价比、供应链渠道等直播，对主播的要求会更高，比如金融、体育等常识，科普主播，比如医疗需要相关证件 和有固定3~5个主播，专业知识强的Teenie Weenie一样，而不是普通的主播卖货，纯讨价还价。，这样的模式很快就会被取代。
同时，他们正在打压顶级主播、节目主播等。5月初，据说所有节目主播都将被取消，包括晚上的黄金地摊，甚至麦田也被限制。18 岁以下的青少年不能购买礼物。这对广播公司来说都是一个打击。未来可能会越来越标准化。主播不仅需要卖货的颜值和口才，还需要知识点等补充内容。
34、东方精选的投放效率与其他头部主播相比如何？
直播间的正常点击率约为6.5%，平均转化率为2.1%。像杭州药网培育的大部分直播间，在2.5%左右。东方精选的点击率为11%，转化率约为4.2%，高于其他直播间。
而且东方精选直播间的停留时间比较长。正常情况下进入会场直播间的人数可能是10000人，ACU可能不到10%，10000人看的只有100~200人；而东方精选ACU在线人数接近30%，如果10000人进来，会有近3000人观看，平均时长会比普通的直播间长，因为有很多解释、知识和学习。
35、抖音 东方精选的流量占比是多少？
他没有买广告，所以都是自然流量，分为私域和公域。抖音正常私域和公域的比例是35%和65%，但有些粉丝就像疯了的杨小哥。在私域接近80%的时候，虽然东方精选目前有超过600万的粉丝，但是公域的占比还是很高的，接近75%~80%，所以一直有人刷，因为他很热门，属于内容版块抖音也希望更多人看到，所以公有领域占比很高。
36、罗永浩这样的公域流量能占多少？
罗永浩很特别。以疯狂的杨小哥为例。他拥有超过6000万粉丝。他的直播流量90%左右是私域流量，因为他属于娱乐节目板块。火爆的是网红。如果你关注过并且喜欢过他，你会得到它，但如果你没有关注过他，得到它的概率会更小。
而东方选品在做这样的推送的时候，公域的流量肯定要强于私域的流量。很多没看过没关注的人也会被刷，粉丝会不断增加。
如果私域达到80%~90%的粉丝，那就更难了，因为他们都是已经关注过你的用户。为什么很多明星都很难达到一定的等级涨粉？因为抖音把私域设置的很高，除非主动搜索，否则只能被注意到。
37、抖音公域流量比例的降低是否有可量化的价值？什么时候会降级？
对此没有详细的解释。只能说，随着粉丝数量的增加，公共领域的流量肯定会减少。关注你，在你的直播间上买东西的都是私域。一定要百分百注意。普通账号都是这种形式，但目前东方网的选择是以普通账号为主，公域流量占比高于普通账号。这就是流量支持，加上互动价值和跳转流量也会比别人大直播间。
38、刚才提到抖音电商占比10%。如果电商内容再没有创新，10%会是线上吗？
目前在没有大促的情况下，比如618、双11等，电商的内容填充率将控制在10%以内。目前内容占比最高的是影视剪辑，在10.3%~10.4%左右。
10%是目前电商流量比例的上限，如果超过这个上限，用户体验将下滑21年。无论是东方精选还是其他，所有短视频、直播间、电商相关的广告都将在Together中加入不超过10%。有很多电子商务企业。如果今天的投稿量，比如一般市场1020万左右，店铺投稿量接近300万，那么他会调整权重，他会降低系统默认的推送权重，用户会看到别人第一。内容，最后是电子商务，应该控制在10%以内。
39、因为未来电商GMV的增长一方面会跟随Beta，比如用户数、用户市场等，另一方面看ROI？
电商 GMV 的增长已经不能再像 19、20 年一样。流量灌输是用来分享GMV的，因为复购率很低。目前，GMV增长必须通过以下方式实现：1）提高客单价和品牌化率；2）提高内容质量，像东方精选这样的内容可以提高转化率；3）做好售后服务，这就是为什么抖音搭建供应链和物流，做全闭环用电4）在产品选型上，更自力更生使用广播和自营；5）同时，还要做好对外导流。鱼虾、今日头条、微信、微博等，向平台外发送TikTok链接进行引流，增加GMV。
40、过去的粗放逻辑不再好用了吗？
是的，这也是抖音做内测的原因，应该把抖音商城放在抖音主页上，因为没有人用抖音商城就放在上面主页 以后会有更多的主动搜索，这也是为什么抖音会在21年后做搜索广告，推广这个功能，把搜索广告做成品牌专利，就是为了复购率，这样就有了无需过多依赖推荐页面。电子商务内容。
