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网络 2022-06-14 18:15

平台争夺流量白热化。

6月27日,快手公众课刚刚宣布,将于7月2日启动美妆百亿流量计划;为100家原创短视频机构提供百亿流量支持,包括一对一服务、认证、推荐、维权等服务;今年4月,火山视频与抖音联合主办的2019uplive大会,抖音宣布引入1000个公会。

其中,最值得一提的是快手。尤其是前几天,苏华刚发了一封内部信,整个公司就像一艘满载马力的船,向着3亿DAU驶去。

事实上,从 2018 年年中开始,快手紧绷的弦乐在各个方面都能感受到。比如今年我们和拼多多合作推出了音乐人计划。又如6月26日举办的MCN机构创作者闭门交流会,以及6月27日举办的快手电商计划公开课。

与其他平台相比,快手的优势在于私域流量巨大,流量大,成本低,粉丝粘性高,正好满足KOL和品牌主发展第三-和四线市场。

电子商务致富的神话

“让我专心,我不会说话,对吧?”

6月27日,快手总部一楼大厅,娃娃老公装生气在训她。他手里拿着一条女士的内裤,一脸的讨好电话前的人。用户。原本Doll和老公作为电商领军KOL来参加快手公开课,但也耽误不了直播,但短短1小时直播,销量达到1.47亿,订单近11万。

下午3点30分,玩偶夫妇站在快手公开课的报告厅,开始追寻他们在快手的命运。 2018年下半年,两人在快手上创业。仅仅过了三个月,就相当于之前三年广州实体店疯狂卖衣服。

“我们两个没有任何操作,直播间10000人。11月6日,当天最高记录是4300万。我们家有217名员工,纯电商,有27家工厂,员工1600多人,这只是服装、包装、制衣全过程的冰山一角,从剪线到包装,年营业额约3亿,销售额的90%是来自快手。”

目前快手上玩偶的年销量是3亿,不是直播一天20万以上的营业额,只要一个直播,流量一般80万或90万左右,一小时营业额在100万左右。而且,Doll的产品在快手上的复购率至少在80%以上。

Doll只是通过快手电商发家致富的KOL之一。此前快手的电商部去浙江义乌调研,就有这样一个笑话。在一家手机架生产厂家,有一位主播在拍戏。被问到今年的愿望是什么?对方回复是买车买房。想了想,错了。车已经买了。你买了什么样的车?对方腼腆回答,不好说,有点炫富,等快手员工调查结束后,就看到工厂旁边停着一辆保时捷。

这些人基本上是靠在快手上做电商致富的。

快手直播放_快手怎么看播放记录_怎样让快手播放量变多

快手电商主要分为三种形式,第一种是直播间,在直播视频和外卖页面上有产品入口,直播用户来电时它是一辆小黄车,点击小黄车会指向一个清晰的产品介绍页面,视频和个人主页都有这样的功能;二是短视频详情页;第三个是作者的个人主页。目前,快手已对接淘宝、京东、拼多多、魔筷、快手等6个渠道进行后续采购。

快手高级副总裁马宏斌表示,快手目前日活跃用户超过2亿,在所有应用中排名第7。 “今天的快手迎来了历史上最好的时刻。公平、包容的产品价值观塑造了今天的快手生态和成长动能。快手的利益分配体系让< @快手生态繁荣也让平台生产者获得了应有的收益。”

与600多家MCN机构合作,

打通电商短视频

当天,电商负责人白嘉乐也提到,电商短视频也是分享时的重点。

不久前,快手在短视频中增加了发现页面的曝光率。 “我们认为现在快手的直播能力已经很强了,但是短视频还有很大的提升空间。我们希望大大增加中长尾e的数量- 电商作者通过短视频,内容创作者可以获得更多的价值支持。”

快手电商部还和商业化部合作打造了零售宝,因为集约化电商已经@快手有相当的规模和比重,希望线下交易可以通过零售宝在网上暗示。目前,有大量用户在快手上运行。

为了提升短视频的投放能力,快手在过去的一年里,引入了600多家MCN机构,涉足20+垂直细分领域。 @>800,000+,总计 播放量 超过 2000 亿。自 2018 年 7 月正式推出 MCN 以来,已为这些机构带来了超过 3 亿的粉丝。

其实在很多人看来,引入MCN违反了快手平台的基本算法和原则,因为快手提倡去中心化,而MCN意味着流量聚合。

快手MCN总监张伟表示,其实MCN是优质的制作内容,他们和普通用户一样,但也是快手内容侧供给的一部分. “我们希望在不违背我们原有的包容性原则的情况下,有更丰富、更多样化的内容。我们不会对MCN做一些具体的政策。”

这与 抖音 签署 MCN 不同。 快手与MCN没有深度绑定,也没有流量和现金的倾向,而是更松散的合作关系。

一开始快手没要求MCN入驻,只要满足5个账号,有营业执照,现在发视频的账号频率和涨粉而且,快手平台会不定时的清理一些账号,相当于MCN的管理由定量转为定性的过程。

“我们不会将快手的流量倾斜到不同的垂直类别,主要是通过我们的活动。我们会不定期举办活动,适合这个活动的机构可以来参加,说不定站内的人会推动这些人参加,我们会给出建议。”张欣介绍。

具体来说,快手的运营部会给KOL一定的运营指导,比如更加注重封面,教对方如何选择更符合用户习惯的标题。

快手怎么看播放记录_快手直播放_怎样让快手播放量变多

私域流量的背后是信任

很多业内人士都能感受到抖音和快手带货逻辑的不同。 抖音偏向品牌营销,相当于先让用户知道有网红店铺,店铺人气自然人就来了;而快手倾向于直接带货,尤其是快手直播,带货能力很强。

事实上,快手最初的电子商务业务是一个顺利的决定。

据白嘉乐介绍,快手电商计划推出前,快手每天有超过190万条与交易需求相关的评论,不少用户在观看短视频后还有直播自发留言这个有没有用,怎么卖,怎么买等等。每个人都有商业交易的天然需求,所以我们希望在现有生态的基础上做一个交易工具。

白嘉乐表示,快手将通过生态安全、生态繁荣、生态共荣,构建快手电子商务生态。生态安全包括:迅雷计划、商户评级、信得过的好货;生态繁荣包括:种草内容、交通支持、快手种草王选择;生态共荣包括:电商短视频和零售宝。他表示,在快手电商生态下,快手用户将可以买到“快手老铁推荐的靠谱商品”。

无论是原生达人还是MCN机构,大家都对快手这个平台非常感兴趣,包括很多美妆品牌。比如MCN快美也会和明星柳岩合作,在快手上卖直播。 26日,在快手MCN闭门会上,快美化妆品相关负责人表示,虽然内容分布在各个平台,但他们非常重视快手平台,因为< @快手 拥有巨大的私域流量。

你能得到的是私域流量,这是快手和朋友最大的不同,也是自己的优势。也就是说,在快手,你的粉丝就是你的,粘性很高。 “我们需要做的是如何高效帮助KOL深耕私域流量,实现这个价值最大化。”

私域流量意味着商家可以以更低的成本甚至免费获得。获得大量流量。在微博这样的平台上,私域流量并不多,也就是说,要想在微博上曝光,就需要多花钱买量,买粉silk。此前有运营知识透露,微博粉丝的平均成本在3元左右。

这种私域流量带货的背后,其实体现了粉丝对KOL的信任。

快手公开课当天,《萝拉跑》也出现了。他是一个买水果的KOL。最早,我不小心在快手上发了一个视频,卖到了当地价格的10倍。现在他有16个500人的微信群,每天接单到凌晨4点。

为了增加老铁对自己的信任,他经常出国,比如采火龙果、酿枇杷膏、晒柿子等等。 “我是第一个在网上卖富平柿子的,因为很多老铁对我的信任,这个柿子已经是网红柿子了,也叫塘心柿子。这个柿子可以放冰箱冷冻,你可以待会儿收起来。柿子吃完后,可以在冰箱里保存一到两年而不会变质。”

快手商业生态总监徐汉喜说,快手是的,有非常大的创作者基础。当创作者建立人与人之间的联系时,他们逐渐形成了一个具有独特现实感的社区。这种独特的真实感背后,有着独特的商业价值,可以分为两种。端:一端是用户,另一端是广告商和商业伙伴。

他说快手创作者商业生态有两个引擎,分别是快单产品和创作者激励计划。创作者可以在快单平台接受广告主任务订单,通过短视频或直播定制或发布内容,从而获得相应收益。

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