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文字 |时刻业务，作者 |顾宝，编辑 |余沐
今年八月，陌陌才十岁。这时候，陌陌更名为“你好”的官方说法，可能是想要改变的信号。
十年沧桑，陌陌不禁老去。
在产品设计方面，如今的陌陌新意少，后劲不足。在用户层面，1980年代出生的老用户逐渐结婚离开陌陌，Z世代不断被Soul等更年轻的同行取代，甚至是热门这样的短视频平台抖音快手被抢走了。
根据Mob研究院发布的《2019陌生人社交行业洞察》，18岁以下用户中陌陌仅占0.6%，Soul占10.2% 对于 18-24 岁的用户，陌陌仅占 17.3%，而灵魂则占 59.7%。 Z世代的储备中，陌陌不到20%，灵魂已经超过70%。
十岁的莫莫正处于焦虑期。
陌陌为了寻找年轻人，不断尝试，从“陌陌钓鱼”等休闲游戏，到“多多”等进入婚恋市场的应用，均以失败告终。
在泛娱乐、泛社交领域屡试不爽后，陌陌推出了热门的AI换脸应用“ZAO”，但因隐私问题迅速下架。
在如今的社交赛道上，可以说产品有很多层，都围绕着年轻人的兴趣展开。
例如，成立于 2015 年的 Soul 拥有超过 1 亿用户和 3000 万月活跃用户。短短几年时间，进行了五轮融资，在资本的支持下迅速扩张，距离上市仅一步之遥。紧随其后的是 Uki 和 Jimu 也是新锐社交产品的代表。
在激烈的竞争下，陌陌能否赢得年轻人，是陌陌未来十年最值得思考的问题。
01 沫沫老了
曾几何时，陌陌站在社交赛道的金字塔顶端，傲视群雄。
当时，32岁的唐嫣在2011年推出“陌陌”，此时微信初出茅庐，互联网刚刚起步，VC们对新的未来充满热情。陌陌主打的社交游戏——“按位置找陌生人”，恰好触动了年轻人的社交思维。
2011年，手机行业正在向智能手机转型。随着手机市场的变化，社交软件的发展也顺势而为。陌陌也抓住了这个机会，陆续推出了群组、留言板、表情、游戏等新功能，在早期就吸引了大量用户。
陌陌页面、图片/陌陌App
彼时，对于刚成立的陌陌来说，无论是市场市场、产品定位还是内部战略，都趁机占了上风，也尝到了巨大流量的甜头。上线三个月后，用户数突破30万，上线一年后，用户数突破1000万。经过三年的推出，上市完成。同时也获得了多轮融资，为后续发展打下了良好的基础。
然而到了2018年，陌陌的老气度逐渐显现，一个重要的表现就是用户变老了。
陌陌成立于 2011 年 8 月，大量用户实际上是 1980 年代和 1985 年代出生的。 2010年代，两人约会交友，相亲结婚需求量大。他们在陌陌上非常活跃，但现在他们正在运行四个。他们中的大多数人都已婚，拥有稳定的社交圈。他们既不寂寞也不闲，也不再需要陌陌。
同时，新用户增速放缓。陌陌花费巨资试图解决这个问题，但收效甚微。 2018年陌陌账户有8.22亿元，唐嫣直接用了约7.6亿全资收购竞品探探。
根据易观千帆的数据，在收购前，探探月球活动数量超过2000万，男女比例约为1:1。同时，陌陌的男女比例约为4：1。用户。然而，结果并不理想。陌陌主应用的月活跃用户在 2018 年超过 1 亿，但到 2021 年第一季度，仍然只有 1.153 亿用户。
本来Z世代最热衷于与陌生人交往，但陌陌一直没有抓到年轻的Z世代。
Mob研究院2019年发布的数据显示，25岁以上的不活跃人群中，陌陌占比超过80%，探探占比58.8%，极木占比31.4%，灵魂 30.1%，浮空 17.1%。貌似陌陌用户的年龄明显高于其他产品。
平台现有用户逐渐离开，转向熟人社交平台。新用户被近年来崛起的朋友和商人瓜分。面对流量上限，陌陌觉得越来越难了。
另外，陌陌作为互联网产品，也表现出后劲不足。
2015年，陌陌进入直播赛道后，直播一直是陌陌营收的主要来源，占到全年营收的近80%，功劳不小。但另一方面，明显的直播标签也限制了陌陌的发展。除了直播，我们还没有看到陌陌的业务，可以挑起收入的重任。
陌陌直播页面、图片/陌陌App
陌陌多年来的单一收入来源，而陌陌的直播业务实际上处于危机之中。
随着电商的兴起和节目的没落直播，主打节目路线的陌陌面临着主播的尴尬境地。佣金高、名气大、需求量大的外卖业务在业内广受追捧，就连陌陌的很多顶级主播也纷纷转战抖音快手开始卖货，比如Lions、千变万化的书叔，千变万化的小飞，薛世浪，小枫九、三网等
虽然陌陌提前加急和实力主播签约，但剩下的主播还能享受电商红利多久直播？
十年过去了，陌陌老了。虽然陌陌的用户规模在同行中仍是最大的，暂时具有优势，但增量天花板已经很明显了。当第一批用户逐渐老去，新用户不够用，又被分到抖音快手等短视频平台，陌陌的现状很严峻。
寻找年轻人是陌陌下一步必须要做的，因为他们是网络社交的主力军。
02陌陌正在寻找年轻人
未婚独居的年轻人，这是最想和陌生人交朋友的群体，也是陌陌想要找的年轻人。
根据探探发布的《2020青年独居生活洞察报告》，专门针对18-35岁人群进行了调研。结果显示，在这组人群中，91.83%是单身，49.64%独居；单身青年中男性比例高于女性27.82 64.73% 26-30岁； 64.83%的受访者选择通过社交软件结交新朋友。
单身人士独居比例，图/《2020青年独居洞察报告》
根据国家统计局2020年数据，我国20-39岁的独居青年超过5000万。这也是近年来社交软件受到青睐的原因。
这些独居的年轻人出于不同的原因使用社交媒体。有些是书呆子和书呆子，花时间上网；有的想在庞大的在线用户群中找到志趣相投的朋友；有的将平台当成树洞，在网上寻找同频网友，缓解工作和生活压力；有的工作太忙，没有时间和精力扩大社交圈，面临催婚压力，网上找对象。总之，青年市场是巨大的。
其实陌陌在上市前就已经关注年轻人，首先瞄准了以年轻人为主体的游戏行业。 《沫沫泡泡兔》、《沫沫舞团》、《沫沫争霸》、《沫沫钓鱼》、《数码宝贝：邂逅》等手游相继推出，但并未引起太大轰动。原因是陌陌游戏主要是休闲游戏。这类产品同质化严重，陌陌在圈内也没有什么新意。用户依旧聚集在小小乐等小游戏中。
此外，陌陌的游戏具有明显的社交功能，比如陌陌钓鱼中的多人在线钓鱼操作。这种设计对游戏乐趣的提升有限，反而让用户觉得功能复杂。 .
近年来，陌陌在寻找年轻人方面做了很多尝试。首先，在催婚压力的当前形势下，进军婚恋市场，推出以婚姻、爱情、友情为主的“黛朵”和“牵手恋爱”两项业务。
配对产品页面、图片/配对应用
但在婚恋市场，陌陌显然不够专业。
这个市场已经有很多细分头部品牌，如百合、珍爱、佳缘等，这些平台具有“线下门店+专业媒人+本地用户真实信息库”的优势，甚至开放提升婚庆公司产业链。对于真正想找到另一半的人来说，选择专业的中介可以更快、更准确地实现目标。
陌陌的优势是费用低，平台用户多，但劣势也很明显，用户素质不行一、网上信息真实性存疑，整体“软色情”气氛很容易偏。或许能找到男女朋友，但与专业婚介相比，可操作性就差了很多。
婚恋市场很难介入。陌陌也选择不断推出涵盖各种场景的应用程序来尝试和犯错。相机社交、短视频拍摄、仿妆、语音社交等无所不包。其中，只有AI换脸软件ZAO出圈。结果，因侵犯隐私权，一夜爆红的ZAO三天就下架，从公众视线中消失。
陌陌试图向泛娱乐、泛社交拓展边界，至今仍未找到突破口。
近日，陌陌推出了一款名为“纸球”的生活分享社区应用，将目光转向了大学生。 “纸球”功能设置与小红书类似。
目前没有专门针对特定人群的社交平台。群的细化让用户更容易找到共鸣，或许值得一试。但这种尝试是否有效还有待观察。
社交很容易进入，但很难走远。以熟人网络着称的腾讯，只有QQ和微信两大产品，其他互联网厂商的社交产品都失败了。
今天的陌陌想要抹去过去“软色情”、“抢座”的标签，但改名“你好”其实行不通。做好下一步部署，守住护城河是关键。 .
03 陌陌能守住护城河吗？
在陌生人社交领域，陌陌的对手很多。据Mod研究院介绍，在装机方面，虽然陌陌和探探短期内难以撼动，但Soul和Uki作为后起之秀迅速成长，以年轻用户着称，发展可观.
灵魂成立于2015年，专注于与灵魂交朋友。最大的特点是用超萌捏脸代替真人照片作为个人标签。该系统根据位置、兴趣和爱好匹配用户。爱情铃响起，表示配对成功。用户还可以设置重力标签和声音名片来丰富人像。
灵魂产品页面，图片/灵魂应用
这种小众新潮的社交方式，有着打开盲盒的未知和刺激，永远不会露出最后的面容，永远保持期待。正中对喜欢尝试各种事物的Z一代很感兴趣。聊天的可以找志趣相投的朋友，找对象的可以直奔三观，不被外貌打扰。
根据 Soul 的 2021 年 3 月招股书，用户平均每天在平台上花费 40 分钟。一个月内，有 56.4% 的人至少活跃了 15 天，他们平均每天保持 4 次对话，每天发送 68.3 条私信。日均活跃用户中，90后占比73%。
不过，Soul 在商业化方面不如陌陌。它继续烧钱，搁浅在市场上。不知道增长速度能维持多久。
招股书显示，Soul自2019年以来亏损11.7亿，主要在广告和营销方面投入巨资。新人入职率快，但留存率略低，投资回报不及预期。据市场相关统计，Soul下月留存率为16.17%，探探为42.47%。
陌陌在收入方面一直受到同行的好评。凭借 直播 业务，陌陌已连续 24 个季度实现盈利。主打“社交不看脸”的Soul，在选择直播——做直播时陷入两难，社交不看脸的核心变了如果不做直播，如何找到更高效的变现途径？所以魂和陌陌各有优劣，短期内很难分出胜负，还要看各自后期的操作。
除了Soul，Uki也是Momo的对手。 Uki与Soul非常相似，有几个特点：根据感兴趣的话题找人，假装情侣模式3分钟对话，收集5-30秒录音后语音激活聊天，深度测试发现个人特征等。
Uki没有直播业务，主要把时间花在社交玩法上，尤其是假装情侣的模式，深受好评。用户基本可以通过 3 分钟的简短对话来判断他们是否是同一个人。这种方式比文字更丰富，比视频更安全。
除了陌陌在直播上的努力，社交主要靠算法匹配，玩法乏善可陈。缺乏新鲜感是年轻人流失的重要原因。根据 2019 年 Mob 研究院的数据，Uki 超过 60% 的 18-24 岁用户和陌陌 17% 的用户，这就是最好的证明。
除了Soul和Uki这两个已经开始规模化的平台之外，还有很多各具特色的新兴应用，成为年轻用户的新选择。
比如极目，它的关注点小而精——主打小众兴趣圈，用户类别包含很多小众爱好，比如球鞋爱好者、极限运动、二次元、改装车、说唱、音乐制造、机车等。目标群体是对艺术、音乐、潮流和时尚有追求的年轻一代。
以“潮”和“酷”为特色的极木，对于陌陌来说还是比较陌生的。 .
在陌生人的社交圈中，后起之秀、新流量层出不穷。陌陌拥有大量用户和稳定的现金流。产品缺乏新意，边缘泛滥的软色情一直是陌陌隐藏的危机。
其实社交产品技术门槛低，容易被模仿，非常注重运营。通过强大的运营打造品牌是留住用户的关键，而如何找到适合自己的商业模式也是社交平台盈利的关键。
陌陌的护城河能不能守住，就看未来几年能不能抓住年轻人了。
