晚上10点整，辛巴（辛有志）直播间宣布突破个人直播送达记录！在此之前，他的个人带货记录是2020年双十一首播当天18.8亿，而直播的数据还没有结束，还在继续跳动。
沉寂100多天后，快手大哥辛巴高调回归大众视野，再次向市场展示了超强的带货能力。时间是“3.15”之后的第二个星期六。
（壁虎看数据，有延迟，文中数据为直播间data）
应该说这是一场规模宏大且“筹划已久”的复出秀。 2月21日，辛巴账号解封，但并未直接宣布复出，而是不断出现在主播直播间、客串、连麦、幕外指导等。3月23日，辛巴宣布复出27日，在录制的视频中，他与全体工作人员一起跪下鞠躬“带所有用户回家”。该视频在 快手播放量 达到 1.7 亿。
接下来的几天，新轩用数百架无人机点亮了黄浦江，“你在心里”的字样一闪而过，杭州、广州等地标建筑也有类似的字眼；另外，今天的新浪微博开场广告也被他“承包”了，快手上各大主播的预热视频更是数不胜数。
对粉丝更直接的诉求是他还直播间准备了5万部小米手机，时不时会以8元的价格回馈1.8元左右，大概10%送给粉丝。这一切都被爱他的网友们称为“回归还是王道”。
这也可以从他的快手粉丝成长曲线中看出。 1月初，辛巴的快手粉丝数跌破7000万，而随着他的复出，也迎来了涨粉期：3月23日，粉丝数为7032万，到那时截止发稿，粉丝数达到8378万，四天累计1346万涨粉。
在漂亮的数据背后，辛巴面临的考验，并不是他带货能力给平台和市场带来的初步证明，而是如何在当前的市场中走得更远更稳。野蛮英雄归来，原本野蛮生长却在江湖中褪色。在规范有序的直播外卖行业，辛巴这次将如何留？
“二次回归”销量再破纪录，
辛巴的变化和变化
风光旖旎的辛巴，刚刚走进直播间@的时候>，有一种肉眼可见的审慎，一时间被“吐槽”了，但这并不妨碍他从快速掌握节奏到用道道商品收获网友。
最初上架的两款产品是洗衣粉和来回馈粉丝的红米手机。单价分别为9.9元和81.8元，虽然1746元万和299万的销售额不算高，但也让他完成了第一轮的影响力发散。据娱乐独角兽统计，在红米上线前的几十秒内，涨粉突破了7万。
截至晚上7:00，直播间已推出47款产品，涵盖洗护、日用品、餐具、护肤、奢侈品等多个品类，其中单价最高的是5款百万钻戒，最低单价5元沐浴露，价格波动很大，一气呵成，一网打尽。
从价格和销量来看，直播间千元以下产品占比达到75%左右，千元以上产品有12款，主要是高清电视、护肤品套、按摩椅、洗衣机、手表等，但其中爱格勒时尚镂空手表和天气丹系列的销量分别达到了1.9。亿和1.51亿也是直播单品销量前两名。
单品销售额过亿元的第三个产品是125元的评测情侣鞋，销量107万，销售额1.34亿；紧随其后的是蓝月亮护理包的销量达到8359万。从这个维度来看，这个直播的用户应该主要是白领或者普通的打工仔。
另一个值得关注的维度是从发展的角度看辛巴的回归和直播。熟悉辛巴的网友可能都知道，这已经不是他第一次被封号和遣返了。去年，他因与快手的另一位主播散打打架，被“逼”出网路，被封禁51天。开播后他也收获了12.5亿。不过，在这当中，我们还是看到了辛巴的变化和变化。
熟悉的回归套路，依旧是熟悉的野性英雄。辛巴有一套自己试验过的招数来俘获网友，比如以“回家”的名义激起用户的热情，比如大家熟悉的直播礼物，去年的宝马、茅台、金酒吧和iPhone，今年的红米手机等等，比如点亮全国地标建筑，家庭土地直播预热等等。
辛巴变了。虽然他去年复出首秀就实现了12.5亿的销售额，但也有人指出该产品的单价超过100元。同时，直播间的价格也没有相对优势。这是因为追求销量；今年的产品价格区间明显较大，各个价格区间的产品分布比较均匀。 100元以下的有19款，蓝月亮等产品确实打折了。
这个“变”的背后，直接指的是辛巴两次“禁”的不同背景。前者与个人行为有关，后者则是糖水燕窝欺骗消费者，损害消费者利益。也就是说，比起一味追求破纪录的销量，挽回网友们的信任和好感才是这个直播最迫切的诉求。
或许一个“遗留”的问题是，在飞速发展、快速标准化的直播带货行业，为什么辛巴一次次被禁，又一次次退货？市场会继续给他这个机会吗？这可能要从工业命题开始。
自从辛巴失踪 100 天以来，
直播的江湖已经变了？
去年11月27日，辛巴在社交平台发表声明，向购买燕窝的消费者道歉并承诺退一换三，随后快手平台宣布个人账号被封60天。 10月底熬了一个月的糖水燕窝事件，暂时告一段落。 2月21日，辛巴账号解封，到3月27日高调回归，辛巴居然在争议中度过了5个月。
从今天的直播交付结果来看，辛巴已经成功迈出了第一步。但具体情况会不会像他去年复出后那样顺利呢？答案一定是否定的。
一是舆论的支持与抵制。在18亿销售额的狂欢中，从粉丝的评论来看，铁粉的支持占了很大比例，但网络上的声音显然没有那么乐观。在媒体发起的“你是否支持辛巴复出”的民意调查中，“不支持、不相信”的比例达到了84.1%。
当地消费者协会和官方媒体的命运也让他的前途再次受到质疑。事实上，早在辛巴宣布复出之前，河南省消费者协会就曾公开高呼“永久封禁辛巴的快手账号”，人民日报也转载了这条消息。此外，虽然辛巴已经成功开播，但也有媒体致电辛巴，解释之前燕窝事件的赔偿。
第二，列出的快手和直播电子商务2.0时代。辛巴与快手的爱恨情仇颇具戏剧性，你我之间的关系一度是媒体报道的热点，但回到现在，辛巴消失100天后，快手还是熟悉的江湖？
“De-Simba”，媒体以此来总结快手倡议。除了去家族化，平台在过去两年里加速了对中腰主播的支持。他们的迅速崛起也带来了流派主播的洗牌。此外，电商直播的重心已经从“人”向“商品”转移，商家账号、创业者、明星主播等多维度的衡量，其实是在稀释顶级超级主播的影响力.
今年这一趋势可能会再次加速。从快手的第一份财报不难看出，平台的收入结构在不断改善，对直播业务的依赖度在逐渐降低。网络营销和电子商务成为新的焦点。无论是直播还是电商，都对平台的主播结构提出了更高的要求。
昨天快手电商引力大会，负责人小谷表示，未来直播电商将是6万亿+的大型市场，快手电商也将开启以“内容+私域”为核心的直播电商2.0时代。享受优惠政策、产品赋能、流量支持。新生态建立的背后，无疑是对辛巴等人的考验。
当然，从目前来看，辛巴对快手还是有着不可替代的头部效应，就像他一开播就迅速拿下平台今日发货总榜第一名，把其他人牢牢地甩在后面。不过与去年首播热榜相比，今年的辛巴首发直播在舆论场上显然没有引起太多关注。
第三，从风口升起的直播商品，也从之前的野蛮生长，发展到现在的有序、规范发展。近年来，关于直播带货的监管政策频出。去年，《网络直播营销行为准则》和《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》相继出台。政策通知多达5条，中消协频频被叫停。
被视为分水岭和政策的再次加码，或者说辛巴的糖水燕窝事件，也确实把这个命题带到了大众的视野中。
中消协今年公布的一组数据显示，2020年，全国12315个平台共受理直播投诉举报2.55万件。占比近80%，同比增长357.74%。虽然今年3.15直播点名带货，但市场监管总局在晚会上发布了《网络交易监督管理办法》，对直播带货提出了更具体的措施。商品。需要。
在经历了“带货”的野蛮增长后，当前市场正在迅速回归平静，无论是舆论、平台还是行业，都在朝着更可持续、更健康的方向发展。在这种情况下，辛巴的回归将有一个更现实的考验：如何走得更久？
在接受媒体（亿邦）采访时，辛巴也用“去辛巴化”总结了鑫轩今年发展的主要方向。在他看来，未来面对行业应该是公司的态度，而不是辛巴的态度。辛巴做的应该是更好地引导公司的发展，而不是引导一个直播什么的风格。未来他也会减少自己直播的频率和时间，更加关注企业的发展。
至于与快手平台的关系，相比以往的狂妄宣传，这次他显然更加理性：我们只想做一个平台服务公司，像MCN这样的组织。 “新轩应该占快手的1%，整个快手的汗水是良性的，那么新轩也成为了赋能公司，未来两家公司将互帮互助，共同成长.”，辛巴说。
很明显，在辛巴的两次封禁和两次回归中，其实是直播主播和平台的快速发展，有用户，有市场，甚至有带货行业。品牌主之间不断的碰撞和磨合，他之所以屡屡成为“靶子”，不仅是因为他的个性，更是一种必然的发展。
当然，辛巴也在这个鲁莽英雄的起起落落中发生变化。至于这位聪明人未来能走多远，又会踩到哪些地雷，时间会给我们答案。
