燃财经（ID：rancaijing）原创
作者 |孟亚娜
编辑 |金宇凡
在快手主播的江湖中，从来不缺“一哥”。
前几天，辛巴和三打哥在战斗中上热搜。两人为了“开守一哥”的地位一直在争吵。
事件源于百万级主播小天傲开专场直播对散打大哥大喊大叫，因违规被禁赛五天。随后，散打哥在微博上吐槽“处罚太轻”。小天傲的禁令已经延长到15天。辛巴随后开启了一场专场直播，公开指责散打哥。双方冲突升级后，几位主播纷纷加入，有的主播甚至在微博上发布了关于散打兄弟的黑料。双方兵力从快手到微博，互爆对方黑料，场面一度失控。
从4月20日到现在，辛巴和散打兄弟的热门话题一直在微博上。来源/微博截图
或许是迫于快手官方监管的压力，两人选择了几天后休战。 4月24日，辛巴和散打哥宣布暂时退出网络，其他涉事主播也停播反映。
有网友表示，当辛巴和三打哥宣布退出网络时，快手官方正在向双方施压，参与骂人的主播受到了限流禁播的处罚。不过，快手身边的一位人士告诉冉财经，辛巴和散打哥退出网络是个人行为，官方并未干预。
辛巴退出网络的公告很快被他删除了，但时至今日，辛巴和散打哥都没有重播过。 5月2日，石大妹在自己的快手账号上发布了一段直播预热视频，并在最后表示直播是“为父亲（辛巴）出门”。石大梅是辛巴的徒弟之一。 4月18日带货首秀，直播53分钟就破亿，一炮走红。
时大美女快手账号来源/快手截图
很多粉丝在评论区表示辛巴战队的主播受到官方流量限制。冉彩静向快手官方求证。截至记者发稿，对方尚未回应。
在快手平台上，家族战队、连麦PK、刷礼物，形成了独特的主播江湖。 “老铁经济”是主播的生存之道，但大流量主播却频频走人、被点名、采访甚至封杀。在快手上喊麦的主播MC天佑涉及低俗内容，因早孕而走红的主播杨庆宁，带领社会跳舞的派琪，在被央视点名批评后被全网封禁多起封禁快手的案例都与违反和偏离主流价值观有关。
业内人士认为，在快手独特的家庭主播生态中，私域流量极具价值，但不利于其商业化，因此快手正在加速其MCN进程。以辛巴和散打兄弟为代表的头家主播空间正在被挤压。
快手上的主播：家人团、连麦PK、礼物“上市”
主播之间独特的互动方式，早已是快手平台独有的文化。其中，加入主播（知名大主播）、联合几位快手主播组成家族团队成为了背景色。他们经常自己组成一个矩阵，互相帮助引流，他们的名字和个人资料通常带有后缀或带有家庭标签。
前面的两大家族818家族和散打家族就是例子。 818代表辛巴队和散打家族。顾名思义，是以散打兄弟为核心的家族团队。此外，还有以尔东为代表的驴军、方丈为代表的掌门等“名门世家”。
“快手平台的学徒制风格独特，这也是家族企业能够快速成长的原因。”网星梦工厂电商中心总经理盛帅告诉燃财经，快手平台的主播风格独特。非常一致。一般来说，很多菜鸟主播都会选择知名主播当师徒。背靠大主播的号召力和影响力，加上师傅的指导和经验，很多小主播可以更快的完成冷启动。
火星文化创始人李浩也认为，通过独特的师徒模式，粉丝的快速增长和私域流量的积累是快手迄今为止发展最快的模式，也是快手行业的常态。行业。
辛巴和散打大哥的快手账号来源/快手截图
两个主播之间的PK是快手主播圈中最常见的互动方式，也是最有效的吸引流量、互相打赏的方式。
“主播之间PK的核心是调动粉丝打赏主播、买货的积极性。这也是一些娱乐平台的常见机制。”李浩说。
在主播PK机制中，决定胜负的标准是粉丝送的礼物多，取胜的方便。 PK不仅可以互相推流量，还可以通过PK刺激粉丝送礼物。不过也有人认为，PK刷礼物的方式已经逐渐演变成两个主播联合赚钱的行为。
近日，“PK战神刘二狗”这个名字多次出现在快手直播的热门话题榜上。在刘二狗的快手资料中，写着他接受了全网的PK挑战，曾经连赢500场。之前刘二狗和散打大哥PK时，刘二狗单次获得5亿快币（折合人民币5000万元）。
刘二狗和散打哥PK画面源/快手截图
奖励排名靠前的主播，以便快速吸引粉丝，成为主播之间互动的另一种方式。 2019年，辛巴通过打赏头部主播，迅速发展成为拥有4000w+粉丝的头部主播。
盛帅告诉冉菁菁，快速打赏主播，接麦增加粉丝，是直播行业流行的玩法。 2020年还是很可行的，这种形式吸引的粉丝，比官方动态还贵。流量曝光，效果好很多。
礼物刷卡的排名取决于前者。不仅会出现在直播间的礼物榜前排，还会出现在主播的PK血条榜上。因为排水效果好，所以这种方法也叫“挂单”。除了主播，参与者还有电商品牌，又称“上市电商”。在他们眼里，头部主播直播间的PK血条榜前排就是最好的广告位。
直播期间，为了刺激粉丝买礼物，主持人会引导直播间的粉丝关注直播间的领头号，甚至号召粉丝在直播间购买产品。商家直播间。
由于该方式效果和影响力过大，快手官方发布整改公告：自3月9日起，将规范部分影响力较大用户的连麦PK销售行为。具体来说ks刷粉网站，快手此前回应称“新榜有货”，平台将根据卖家服务评分、活跃销售天数等多项综合指标规范部分用户的PK行为。虽然整改公告没有直接提及上市，但PK销售是上市成功的主要销售模式。
快手主播的生存之道：“老铁经济”
快手头部主播的名字大多都很接地气，比如二驴、驴嫂、方丈、刘二狗、张开峰等，“土味文化”蓬勃发展，而“老铁经济”成为了快手主播和粉丝之间独一无二的联系方式。
成为快手平台的主播非常重要。和辛巴、散打哥一样，大部分家庭队的主播都是来自农村的业余爱好者。他们曾在不同行业工作过，来到了快手平台。因为直播内容贴近四五线城市的日常生活，很快就拉近了与粉丝的距离。粉丝之间的关系创造了一种信任感。
根据招商证券此前发布的一份报告，快手低线城市和农村用户的比例高于所有网民。快手深耕下沉市场，快手直播也下沉到五线城市、乡镇和农村。
开手用户画像来源/招商证券相关报道
在快手，“家人”和“老铁”是主播对粉丝的昵称。在直播过程中，辛巴一直强调帮助“家人”获得最便宜的价格和最大的利益。这是 Simba 一直为用户创建的字符集。
在李浩看来，快手平台的独特之处在于主播和粉丝的黏性极强。经过多年的经营，主播已经给了粉丝一定的信任关系。据他观察，很多粉丝都是一路追随顶级主播，也因为主播脚踏实地的作风，对主播非常熟悉。基于强烈的信任关系，粉丝愿意跟随自己喜欢的主播关注其他主播，接受他的推荐。产品。
“这和快手产品的底层逻辑设计有关。”盛帅告诉燃财经，快手的底层产品设计逻辑是引导用户分享社交短视频，所以快手会给用户优先推送关注的内容。该帐户发布的内容。这更像是微博。快手和微博都专注于私域流量的概念，这与其他视频平台有着本质的区别。
李浩也认为，快手和抖音的推荐算法是不一样的。抖音粉丝订阅账号，订阅相关内容，快手粉丝订阅账号，订阅的核心是人。
辛巴在直播中曾提到，他和李佳琦不一样。李佳琦和薇娅的直播更多是为了品牌宣传，而辛巴做产品是为了让用户选择产品。也就是说，辛巴赚的是差价和利润，而李佳琦和薇娅赚的是代言费和推广费。
而辛巴这次宣布退出网络，下一步就是“投入供应链”。据盛帅分析，快手平台主播之所以热衷于供应链投资，是因为用户在平台购物时，客单价普遍偏低，品牌合作意愿不是很强。卖出更多，获得更高的利润。
快手主播卖的商品注重个性，信任度高，用户粘性高。因此，快手的直播带货发展相对成熟，主播带货能力强。但盛帅认为，弱点在于受众面窄，整体风格不符合当下主流需求。更多的是针对下沉市场的人。靠家人长大的主播，本身粉丝量就很高，但对于快手来说，不利于自身的商业化。快手从2019年开始正式开始构建MCN制度生态，也正是因为这样的认识。
2019年7月，快手发布“MCN快速成长计划”：未来一年将动用百亿流量池支持机构创作者，覆盖至少10000个MCN机构账户。据快手MCN运营总监张欣介绍，该方案主要在账号冷启动、粉丝持续增加等不同阶段提供流量支持，帮助MCN打造影响力。
“吸引品牌入驻和商业化，规范内容，构建MCN制度生态是必由之路。有了品牌之后，就可以建立供应链，这在任何平台上都是可行的。”盛帅说。
平台与主播纠纷频发，快手不再是“佛系”
头部主播发声的平台是快手独有的现象。
4月27日，辛巴发布视频公开喊话：“开首，希望你睁大眼睛。我辛有智，大部分品类都能调动全国资源，请用好。我的能力和资源……”这些言论充满了挑衅和傲慢。
另一位拥有千万粉丝的主播方丈也公开打电话给快手，称快手限制了他的销量，想要一个解释。 “网络上各种大小的主机，甚至是糟糕的电商，都有卖小黄车的权利，但我没有这个权利，如果我没有权利卖货，请直接告诉我，我不卖也不玩了。”
除了“挑战平台”，在快手上，主播对某个人或某事不满也是一种独特的现象，举办直播也是一种独特的现象。每隔一段时间，就会发生一些主播互相撕裂的事件。比如这次拥有百万粉丝的主播肖天奥，就曾举办专场直播，撕毁散打大哥ks刷粉网站，因言辞咄咄逼人而被正式停赛五天。散打哥后来在微博上说处罚太轻了。随后辛巴就此事开直播，在直播间公开指责散打哥。两人矛盾升级后，更多主播纷纷加入，在微博晒出散打哥的黑料。
许多受访者认为，这是因为快手平台上的许多顶级主播学历不高。感觉太好了，造成了挑战平台和同龄人互相撕逼的现象。此外，可能还有故意吸引眼球和吸引粉丝注意的目的。 “其他平台也有这种行为，但在快手平台上，这些行为被放大了。”盛帅说。
近期顶级主播与平台的矛盾升级，很大程度上是因为在直播带货的趋势下，主播、MCN机构和平台的言行受到高度关注。将成为网友和媒体讨伐的对象。 4月28日，李佳琦与杨幂一起直播涉嫌开黄口音，随后李佳琦公开回应并道歉。此前，数十家网红组织因“盗格瓦拉”而被炒作，被人民网批评称“这些组织病得很厉害”。在这种情况下，平台不得不采取更严格的监管，让之前“野蛮生长”的主播们不习惯。
此前在快手上喊麦的主播MC天佑涉及低俗内容，年轻时因早孕而走红的主播杨庆宁和带领社会跳舞的派琪被封禁被央视点名批评后全网。随着整个行业的规范化，快手也在加大监管力度。千万级主播方丈、吴迪、张二嫂、嘎子、苟老师、方丈夫人均因违法内容被暂时封禁。
图片/视觉中国
李浩认为，快手的产品理念和文化与微信类似。大多数情况下，只要不触及监管的低线，平台是不会干预的。但随着直播监管的收紧，各方面的规定越来越多，直接让不少头部主播感到不爽。
不过，据冉景财经观察，即使方丈、二录等主播被暂时封禁，解禁后仍会时不时直播，并未被彻底封禁.
目前不可忽视的一个事实是，快手头部主播及其家族对快手主播生态具有很强的控制力和垄断权，在货量和打赏收入中的占比都比较高。
另一方面，快手并没有过多依赖顶级主播。虽然很多主播因为各种原因退出了网络，但并没有影响到快手的整体发展。很多顶级主播也需要意识到，自己的发展离不开平台的支持。即使这些主播离开快手，也没有其他更好的平台可以取代快手的价值。
李浩认为，主播的认知水平和整体素质参差不齐，平台无法强制主播实现正向价值，只能加强监管。盛帅还表示，辛巴、散打退网的风波在一定程度上体现了快手的把控，也表明了快手严格管理内容生态的决心。随着快手对内容的提纯改造，一些走低端路线的主播的生存空间可能会被挤压，即便是辛巴、散打等头部主播也不例外。
平台与顶级主播之间经常发生纠纷。以后可能会上演这样的剧情。
*标题图片来自视觉中国。
