终于官宣了，罗永浩的直播带货之路终于在抖音开启。作为网络知名的连环创业者和极度理想主义的初代网红，“罗永浩”三个字已经是一个有影响力的IP。 3月19日，罗永浩正式宣布决定给直播带货，并称自己将是“带货第一哥”。他表示，直播初选将重点选择具有设计感和实用性的创新数码科技产品、优秀文创产品、书籍、家居用品，并穿插一些性价比极高的日用品和零食零食在评论区回复网友时，罗永浩也提到了“柴米油盐”可能在直播有卖。
直播高度依赖用户的信任。此前，罗永浩是靠着个人的知识、审美和诚实的态度所创造的个人影响力。以及通过锤子发布会展现出来的口才实力，再加上他这些年活跃在网络上积累的粉丝数量。综合以上因素，让不少人看好他的带货决定直播，认为与目前主打美妆、日用品等相比，领军主播李佳琦、薇娅、罗永浩在男性消费市场已经收获了女性市场。可能影响很大。主播带货转型的消息公布后，网上除了热议“罗永浩这次创业能否成功”外，还有“罗永浩会选择哪个平台直播”的猜测。 “淘宝直播8000万签约罗永浩”、“罗永浩与快手直播达成合作”、“抖音直播6000万签约罗永浩”“互联网”消息传来相继。但最终，罗永浩还是选择了抖音。
其实罗永浩和字节跳动的关系早在锤子被字节跳动收购的时候就已经形成了，而这一次罗永浩选择了抖音恐怕不仅仅是因为“裙带关系”，而是“选蓝海畅游，活有潜力”的明智之举。
选择抖音意外
目前抖音对直播来说是一个萧条，意味着更多的机会。而它的流量本身就是一片蓝海。据《2020抖音用户画像报告》显示，目前抖音日活跃用户超过4亿。男女比例比较均衡。其中，19-30岁用户的用户偏好较高，新一、二线城市用户的偏好较高。根据猎豹用户研究平台发布的直播购物用户画像数据，有孩子的年轻人最喜欢直播购物，占比82%；其次是没有孩子的年轻人，其中 71% 的人喜欢 直播 购物。在用户匹配方面，抖音用户群更侧重于对直播购物接受度更高、有一定购买力的年龄段。这也让抖音直播可以承载更丰富的产品品类和场景。比如2月份，长虹总裁也在抖音直播上卖出了近亿元的销售额。同样在2月份，一些线下实体书店也推出了直播自助上抖音，甚至线下4S店都在抖音上卖车，每月有100多位意向客户。值得一提的是，不久前，携程董事长梁建章也在抖音亮相了直播。作为三亚的旅游推销员，他一小时卖出了1025万元的交易额。三亚当地酒店套餐。 抖音直播带货生态的丰富，更适合罗永浩早期的直播尝试。更重要的是，相比单纯的直播投放平台，抖音直播以内容为主要的流量分配逻辑，只不过有“直播”帮助主播实现变现，以及“短视频”，帮助主播传播和强调内容和个人设置，从而吸引粉丝。
这些优势之前已经得到证明。在成为超级主播之前，李佳琦在抖音待了两个月。除了自己拍摄短视频内容外，他还截取了直播的内容精华，制作成短视频，发布“直播+短视频”的方式，可以快速吸粉。也是靠“直播+短视频”实现“走红”，去年8月20日，通过抖音直播卖货，20分钟卖出600万”丽江石榴哥”120吨石榴。从形式上看，“短视频+直播”更有利于跨圈传播，更有利于主播吸粉。对于刚起步的主播来说，需要积累粉丝数量，突破圈层，扩大粉丝群。同时，抖音基于内容分发的公域流量对新主播更加友好，实现不完全依赖粉丝。从内容上看，有创意的短视频内容，能够展现产品细节，可以加深用户对产品的印象，提高趣味性，降低抓住用户注意力的难度，让用户更容易信任和喜欢情绪兑换率。这对罗永浩来说应该更有吸引力。按照罗永浩以往对大众的印象，他只推荐男性消费群体的电子科技产品品类。市场相对薄弱、低频，销量难以实现突破。在抖音中，罗永浩的粉丝不局限于微博原有的粉丝群，不是纯粹的漏斗导流模式，更容易破圈扩大影响力，这正是罗永浩现在所需要的。
为什么不是其他直播平台？
众所周知，早在2016年，开启直播货运之路的淘宝直播可以说是行业老手了，如今已经打造了一个成熟且稳定的直播生态，占据了大部分直播电商行业，但同时也表现出明显的超头部效应。李佳琦、薇娅等头部主播和网红占据了各个品类的高流量，虽然还是给新人流量支持，但判断逻辑是基于直播间粉丝增长数据和变现能力，是新主播想要快速站稳脚跟并不容易。目前，抖音 和 快手 约占 直播 行业的 50%。近几年迅速崛起的快手，也像淘宝直播。自2018年6月上线以来，快手小店纷纷进军电商业务，如今三打哥、辛巴、娃娃等头部主播相继诞生。去年4月，拥有超4000万粉丝的快手头部主播辛巴带货直播6小时，卖出近100万单，销售额达到6900万。在去年11月5-6日的快手1106狂欢购物节期间，辛巴的销售额突破了4亿。 《主播老罗》也需要考虑进入红海的挑战。与李佳琦、薇娅、辛巴等拥有多年经验的主播和粉丝正面交锋，并非明智之举。 快手 非常期待罗永浩的加入。日前，快手商业内容公众号发表了一篇题为《罗永浩先森，三亿老铁欢迎你加入直播带货》的文章给罗永浩。据36氪此前报道，罗永浩已确认与抖音直播签订独家合约，并开通直播在抖音带货，而快手 错过了高价竞争。然而，快手 回应说这篇文章是“严重错误的”。
为什么罗永浩不选择快手，从同一个短视频平台起家，似乎更渴望签约？ 快手创始人苏华在2019年6月发布的内部信中表示，公司要开启战斗模式，改变“慢公司”的作风，2020年春节前DAU达到3亿，实现15 10 亿 DAU 全年。广告收入。今年年初，据界面报道，快手2019年总收入在500亿元左右，其中直播接近300亿元。据《2019快手直播生态报告》数据显示，快手直播日活跃用户数已突破1亿。截至2019年11月，快手最活跃主播前5名，单人直播累计时长为493天。根据 QuestMobile 数据，抖音 和 快手直播 用户在平台上的停留时间均超过 120 分钟，远高于非 直播 用户。在收入和用户使用时长方面，直播已经成为快手不可或缺的商业阵地。与抖音基于内容分发不同，快手副总裁于景忠在去年12月的蓝鲸新闻年会上也提到，快手直播90%以上只有关注主播才能看到直播。这也印证了在快手平台上，主播的粉丝越多，主播的带货能力就越高，吸的钱也就越多。在产品层面，快手直播关注原产地、低价、优质的“源头货”用户心智。用户市场相对下沉，但忠诚度更高。
以通过直播销售的化妆品品牌为例，卡斯检测数据显示，抖音畅销美妆品牌包括完美日记、Proya等国内品牌。 快手销量较高的品牌更多是自有品牌或者一些不知名的品牌。最畅销的美容和个人护理产品有6款来自辛有知的严格挑选。单场直播销量突破50,000台。无论是粉丝匹配还是商品品类商家，都可能存在差异。另外，平台非常重视商业化的运作逻辑和环境，所以快手目前并不是罗永浩最合适的选择。罗永浩签约的背后，是抖音进军直播带货的决心。罗永浩虽然积累了粉丝，但对于罗永浩、团队和刚开始带货的品牌方来说，还有多少粉丝的变现能力和品牌渠道的合作意愿，还有太多的未知数有待解决。所以，一个想崛起的新主播和一个想开拓带货新战场且处于上升期的平台组合，或许是最合适的。与罗永浩签约抖音，也意味着它正在大举进军直播外卖行业。为此，抖音也将投入大量资源进行推广。 抖音从短视频社交平台出发，近年来不断丰富直播带货属性。 2018年底全面开放购物车功能。 2019年将逐步放开直播权限，不再播放。粉丝数量和发布的短视频内容数量有限。今年1月，火山小视频和抖音的内容池逐步开放。近期，抖音将继续加大对直播的支持。年初疫情期间，线下销售渠道受挫，宅在家里的消费者几乎只能在网上满足购物需求。
因此，不少品牌争相上线，布局直播和短视频营销。这也给了直播交付平台一个机会。 抖音启动“宅家云购物”计划，通过10亿直播流量扶持计划扶持新手商户，开通小店入店绿色通道，免店铺绑定抖音主账号粉丝降低30万以上量级要求，降低准入门槛。此外，抖音还发起“线上不封城”活动，为入驻企业提供总计3亿流量支持。持续增加资源带货到直播，证明在短视频领域一直“积极”的抖音和快手的竞争已经升级再次，这次战争甚至烧毁了直播货运轨道。对于决定与抖音进军送货、牵手这一行的罗永浩来说，可谓是天时地利人和。在直播带货备受关注的当下，他力争抢占市场份额直播抖音赛道上的货物不断为平台生态注入流量和动力，同时罗永浩可以从中得到支持。但罗永浩自己能否破圈吸粉？ 95后，第一代70后网红是如何在流量占比过半的平台线上销售的？两者会激发什么样的化学反应？而随着近年来平台的下沉，罗永浩如何才能更接地气，如何找到最合适的位置，成为新的“带货兄弟”，仍然存在疑问。今天，罗永浩和抖音官方宣布，直播的首秀定于4月1日举行。届时，关于“主播老罗”的所有谜团都将揭开。
