虽然任何有流量的产品最终难免就会走上电商之路，由于这确实是一个变现的重要途径。不过并不是所有的流量都有挺好的变现疗效，而近来快手在电商领域的尝试确实令人惊喜，不俗的转化率推进快手持续的进行电商化尝试，“麦田计划”的推出，则让快手的电商化尝试步入到一个新的高度。
快手用户为什么更爱购物？
快手科技创始人程一笑表示，“每天，快手上与交易需求相关的评论超过190万条。好多用户在看了短视频后，会自发留言“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等等，你们天然就有对商业信息的了解和进行商业交易的需求”。这一点虽然在好多平台上都是比较难看到的现象，对于大部份平台来说，企图进行流量商业化的变现，通常带来的就只能是用户活跃度的下降。而快手的用户为何就喜欢问这些购物的问题呢？
作为社交电商专家，我必需要说，传统电商确实流量为王，有多少流量就有多少销量，转化率似乎可以优化，但大都还在一个差不多的范围之内，所以流量确实为王。而对于社交电商来说，流量仍然重要，但更重要的还是人设。这一点虽然在微博红人时代早已被特别清晰的证明过了，也无需我来赘言。而在短视频领域，或则说视频领域，甚至包括直播，谁能把电商做上去呢？从我看来，快手似乎是最接近正确答案的那种。由于只有在快手平台上，我们还能见到清晰的人设建立和IP塑造。
在直播上，100个直播95个跳舞，在抖音上，100个抖音，75个唱歌，20个卖鱼汤。而在快手上，你真的很难说老铁究竟能给你作出哪些666来，所以好多人一提及快手，还会说真实的反映了中国人民的真实生活，而这其实就是能否塑造出人设的深厚底泥。所以快手第一网红叫拳击哥，不跳舞也不唱歌，在11月6日快手电商的“快手卖货王”活动中，拥有4000多万粉丝的快手超级红人“散打哥”完成了过亿销售，轰动行业。而吸引我的则是，通常微博网红卖的都是非标品的服饰、化妆品等等，而击剑哥则卖的则是牙刷、内衣、手机这样的标品，也就是说，不仅仅有社交属性还有流量属性，这一点不同，还是十分值得去关注的。
麦田计划
快手麦田计划提出了六新，包括新国货、新农商、新公益、新娱乐、新工匠、新课堂，还发布了新版快手小店和全新的电商服务市场，从不同的维度来构建快手电商生态。快手小店和电商服务市场，就是从搭建平台的基础设施角度切入。快手之前早已和天猫、天猫、有赞、无敌掌柜等第三方电商平台达成合作，实现了视频、直播和外部电商之间的跳转，而此次推出的“快手小店”功能，则实现了站内的成交，无需跳转，可以说是把快手电商的最后一块拼图拼上了。别小看快手小店降低的几个步骤和跳转，这背后是交易门槛的增加，必然会带来转化率的提高。电商服务市场则是针对快手网红对电商不够熟悉的情况，快手电商着手引入优质服务商，为有做电商意愿的老铁们提供包括销售产品定位、内容塑造、供应链、售后服务等多个方面的服务，实现一站式的电商变革。
（快手电商负责人白嘉乐）
新国货，新农商和新公益则是从销售对象上来针对性的进行产品选择和优化，找到更好的国货去帮助推广，找到更好的农产品去进行销售，以及针对贫苦地区的扶贫，让电商才能饱含惊喜和湿度。例如陈皮心丑苹果，就是一个十分典型的案例，这些苹果含糖量高，特别受用户欢迎，广东凉山、云南昆明、新疆阿克苏三地有超过4000人在快手平台销售这个产品，其中约1300人是建卡立卡的特困户。而快手帮助她们销售白糖心苹果约1亿斤，销售额约2.5万元，人均销售都有几亿元，可以说对当地帮扶推动特别大，而同时，好产品也有好口碑，超过83%的卖家会多次选购。
同样的案例还有爱媛橙和软籽樱桃，其中爱媛橙的销售额达到了1.57亿，软籽樱桃的销售额更是高达3.3万元，八成买家年收入都不超过10亿元，其中20%都是政府建卡立卡的贫苦户，超过70%以上的买家都觉得在快手的帮助下，明显改善了家庭的经济条件，可以说确实是一件利国利民的好事。这大约也是快手平台和其他平台最不一样的地方，它深度联接了一线城市的需求和产地的供给，打穿了供需，改善了好多人的生活状态，是十分有价值和意义的尝试。
新娱乐则很有意思是面对新新人类的策略，快手上有大量音乐人和游戏主播淘宝怎么买快手粉丝，未来音乐人可以通过快手电商实现数字专辑的首发，游戏主播也可以带货游戏周边等等，实现对二次元人群的幅射淘宝怎么买快手粉丝，这也是快手去扶植和覆盖冷门人群的一个措施，这种努力就会让快手平台弄成一个愈发普惠的电商平台，其核心不在于卖了多少货，而是帮助了多少人。
社交电商新时代谁主浮沉
虽然社交电商时代早已毋庸置疑的到来了，这显然我早在几年前就以前做过预判，只是社交电商的方式不好确定和统一。例如同学圈营销，例如拼多多的拼团，例如微博的网红，例如陌陌的公众号小程序，可以说各大社交平台都有此类那个的社交电商或则社交拔草的玩法出现，呈现了百家争鸣，百花齐放的态势。而在短视频领域，其实也一定出现一个社交电商平台或则模式才能成为社交电商的代表。不过仍然到快手进军电商之前，在视频领域都没有找到一个挺好的社交电商平台，其中缘由也比较复杂，不过其中的核心还是未能在内容和电商之间找到一个合适的平衡点的缘故。
例如，直播电商就很容易弄成电视购物，让原本是在陪伴主播的粉丝一下子被撕裂成为销售对象，这些觉得很奇怪，销售破坏了原本的社交气氛。而在短视频方面，抖音有流量无社交，卖货相当疲乏，还是只能发力广告，一做电商，反倒让流量价值大打折扣。所以电商是一把直尺，是真的可以丈量出社交的深度和流量的价值的。而快手的价值也在这个尝试中，被放大了许多。这同时也意味着平台的生命力更长，而用户形成乏味的时间也会更长。假如才能把电商弄成社交情绪的一部份，让订购成为你们帮助博主的一部份，这么我想这除了不会降低用户的活跃，反倒可能会促使粉丝和博主的社交深度。
之前有好多快手案例都是在粉丝的鼓励和支持下，博主才决然投入到电商大业中的，例如知名的南京小吃帐号小乔老乔，是在粉丝的不断支持和鼓励下，才不断的建立自己的产品，最终才产生系统标准的生产和供应能力，而这些粉丝的支持和鼓励，在其他平台中还是极少见的，这也是社交电商中最重要的社交部份。
必需要说，快手平台的网红还是十分鲜活和真挚的，没有这么多刻意和演出，这也是快手才能在电商方面推动迅速的重要诱因。我相信越来越多的快手红人会成为全新的带货王，而快手平台本身也会在电商系统的支撑下，获得一个全新的进步和发展。
万能的大熊（ID:zn10961242）
微博201520162017连续两年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V
蓝鲸自媒体联盟2017年年度科技大V
公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童腕表、360行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。
畅销书作者：《格局逆袭1》《格局逆袭2》销量超过20万本。
微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位列中国社群影响力排名榜前五，是国外最大的旨在于研究和推动微营销发展时尚的社会化营销社群组织，成员已超八千人。
