“双11”这个流量高地，平台们忙着修补关系，忙着纵横捭阖。10月30日，随着“双11”渐入佳境，快手早已相继恢复了与易迅、淘宝的外链对接，但目前能接入的主要是淘宝和易迅自营的商品。距离上一次断链时间仅隔8个月，快手再度归顺电商大鳄站在抖音的对立面，一场关乎达人资源、商城流量的角逐就此开始。面对对手的猛烈攻势，向来喜欢利益最大化的互联网企业更乐意“能打就打，打不过就加入”，分分合合最为平时。毕竟，身处流量严寒，抱团能够采暖。
复合：有条件、有时效
快手又与传统电商冰释前嫌了。10月30日，北京商报记者了解到，目前快手与京东联盟已完成产品灰度测试，正逐步开放易迅商品在快手直播间货车功能，快手直播间用户将可直接跳转易迅下单购物。与此同时，快手也恢复了网店外链合作。
据过往媒体报导显示，今年3月1日起，淘宝联盟便难以在快手直播间购物车、短视频购物车和商品详情页等发布商品及服务链接。而易迅联盟的商品链接也被屏蔽在直播间外，仅可接入短视频购物车和商品详情页。
此次恢复外链也是有条件的。据快手工作人员介绍，10月28日-12月31日期间，短视频、直播间小黄车可以上架淘宝商品链接。10月28日-11月30日期间，可以上架易迅自营商品链接。“淘宝店家、京东第三方店家商品的上架规则后续请关注公告，至于在时间时限之外是否都会合作，目前还不清楚。”该工作人员表示。
从快手合作的范围来看，显然其更倾向于在“双11”先引入品牌、品质较高的店家和商品，从而保证商业转化的用户体验。那么，为何会在“双11”节点选择再度与天猫、京东合作？对此，快手相关负责人未向北京商报记者回应。
2019年“6·18”期间，快手与易迅便尝试过战略合作。彼时，京东称看重快手背后的下沉市场，而快手希望以易迅自营商品弥补供应链弱项。然而，随着快手大力发展快手小店并调整对方介入的深度，甜蜜期难免迎面撞上现实。就算双方再续前缘淘宝怎么买快手粉丝，北京商报记者浏览发觉，10月28日后店家可挂外链，但随机推送的短视频和直播间内，也以快手小店链接为主，几乎很难见到天猫、京东的商品链接。
敌不过便站队
“谁都想把流量圈到自己手中。”一位接近阿里的人士向北京商报记者称，之前阿里向抖音投了大笔的钱进行导流合作，挂天猫链接，但一旦抖音自己来做电商，阿里也无可奈何。
资料显示，在2018年，抖音上线“星图平台”打通店家、MCN机构和达人的交易通道。也就在同年，抖音直播间还可以跳转天猫。但到了2020年8月，抖音将第三方直播带货链接的服务费涨至20%，而抖音小店为5%。数月以后淘宝怎么买快手粉丝，抖音与天猫“正式分手”。
算上去年“双11”，抖音已参与四年电商大促了，其发展势头除了远超快手，也让阿里等传统电商顾忌。特别是在去年，字节跳动几乎竭尽全力支持抖音商业化。今年初，抖音商城获得首页一级入口。到了6月，今日头条App与抖音订单、直播打通实现全线导流。
而快手的动作显著慢了不少。北京商报记者见到，目前快手商城还未被置顶于首页，呈现形式以私域渠道为主，用户在步入直播间后才会看见该频道。为了吸引用户下单，“双11”期间，茅台、苹果麦克风等热卖成为快手商城的后置选项。
在大促期间归顺阿里和易迅，一方面也是快手慑于商业化压力。从财报中可见，2020年和2021年上半年，快手的平均日活跃用户的环比增长分别为14.2%和17.7%，达到3.46亿人，但每个日活跃用户平均线上营销服务收入增速却变缓显著，从26.3%增长为2.5%。平台交易与跳转交易总和也在疲弱，2020年上半年环比下降140.8%，而2021年同期环比下降38.8%。
“抖音营销‘张同学’火的时侯抢了快手好多下沉市场，两者的差别一下子拉开了。而且快手的调性与好多达人、品牌商的期盼不符，所以这一块也是快手挑战较大的地方。”一位直播运营商向北京商报记者强调。
既然没法抗衡抖音的强势，拉拢同样渴望流量的传统电商似乎能让快手在“双11”显得不这么窄小。
争抢达人资源
以短视频、直播切走天猫美妆、服饰等优势类目后，现如今抖音电商又加码本地生活对标美团，还上线“9块9包邮”撬动拼多多，可谓是在大鳄的容忍线边沿反复试探。
今年“双11”，阿里最为突出的动作便是争抢抖音的主播资源。在引入罗永浩、俞敏洪补充脸部主播后，10月30日，淘宝逛逛上线“双11大咖带你逛”商品拔草计划，引入了超1000位垂类达人进驻逛逛，其中不乏抖音的头部达人。北京商报记者注意到，例如洛桑和小志玛作为天猫逛逛的小吃博主，其抖音粉丝量达130.6万。
不仅这么，据新浪科技日前报导，刘畊宏及儿子ViVi将于10月31日在淘宝直播上开播。目前团队主要招商6个类目的商品，包括健康食品、养生保健、个护家清、3C数码等。对于该消息的真实性，刘畊宏所属MCN机构无忧传媒和阿里相关负责人均未向北京商报记者回应。数据显示，目前淘宝直播上“刘畊宏”账号粉丝数已达67.32万。
而视频号早在“双11”前便更新激励机制，以起码30万的播放量奖励粉丝量超过500万的抖音达人。据了解，今年大促中，视频号将按照私域用户步入直播间后的交易转化、观看时长、新用户占比等维度综合评估，来对符合条件的店家给以流量券奖励。
抖音也围绕抖音商城构建“双11”爆品黄金爆光位、搜索流量推进等方法进行反驳。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅觉得，虽然直播名星造势声量较大，但“双11”销售仍然以商城为主力，很多直播间人均观看时长数据仅有几分钟，而用户搜索品类订购的购物时长高达几十分钟，甚至花上几个小时，因此抖音、快手会加码商城。
另一位资深电商分析师向北京商报记者表示，未来直播机构多平台布局会成为趋势，“不排除李佳琦背后的美腕会培养新主播并投放至其他平台的可能性”。
北京商报记者 何倩
