作为稳健发展的新增量市场，快手为越来越多的品牌店家提供了确定性的生意下降机遇，也让2023年的电商市场饱含可能。
为了帮助品牌店家深度掌握2023年营销脉络，飞瓜数据快手重磅上线《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》。
并着眼于服装鞋靴、美妆化妆、美食饮料、珠宝挂钟、生鲜、家居生活、手机数码、厨卫电器、家纺、箱包首饰这十大热门行业的全年发展态势，助力品牌店家及时捕捉到新一年的消费讯号。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
1、快手电商蓬勃发展，各大品类持续爆发
作为电商直播的代表平台之一，2022年，快手的电商事业依然保持着强劲下降。到年底12月份，十大热门行业的整体销售额环比增速达51.37%。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
在新品指数上，服饰鞋靴作为电商大类快手热门反串，全年销售和推广的综合数据表现突出，美妆化妆、美食饮料行业紧跟其后，市场热度同样攀升。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
从品类销售数据来看，女装、美妆和女装等成熟类目销售表现抢镜，GMV位列快手十大行业五级类目的前三。不过整体而言，服饰行业入选名次更多，可见快手用户的服装需求度更为集中。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
此外，在品质消费的大背景下，快手用户的价钱接受度不断扩宽。
高客均价的手机数码行业，年末销售额整体大幅度下降，其中3c数码配件、电脑整机/配件环比销售额增速分别达到362.2%和279.6%。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
在细分类目上，家纺类目里的床上四件套相对来说全年销量均衡。而空气炸锅则是常年荣获卧室小电销售额TOP1，这也意味着近年衍生下来的新兴品类，在快手仍有不错的发展前景。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
2、拆解热门行业营销关键，助力品牌实现新下降
针对快手热门行业的剖析，飞瓜快数在这儿参考热卖指数，列举服装鞋靴、美妆化妆、美食饮料、家居生活、手机数码五大行业的部份内容，更详尽的剖析则在完整报告中展示。
- 服饰鞋靴：自播带货渐成行业主流
作为快手直播电商的重要品类，服饰鞋靴行业仍然以来都遭到快手从业者的注重。在消费大升级的趋势下，推广模式、价格结构、消费偏好等方向也出现了新特性。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
从快手服装鞋靴的盘面趋势来看，2022年服装鞋靴销售额主要集中在下半年爆发，其中10月处于销售峰值。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
行业销售额暴跌的背后，主要是靠各个品牌自播的蓄力爆发。
从直播帐号数与品牌自播帐号数的对比来看，2022年服装鞋靴行业的品牌自播，在整体带货模式中的比重也持续扩大。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
对于以上两点关键行业发展趋势，在不少国货品牌头上彰显尤为明显。
例如老牌国货「鸭鸭」在步入冬季季节后，凭借羽绒服的销售旺季实现了爆发式下降，年末在快手的月GMV甚至破亿。
△果集·飞瓜快数-销售趋势
观察「鸭鸭」的营销逻辑，在其进驻快手后，先用达播做冷启动打开市场，再完善品牌自播体系。如今，42.98%的销售额来自于品牌自播，这样除了实现了销量的快速下降，也使品牌客群愈发年轻化。
△果集·飞瓜快数-关联播主
- 美妆化妆：10万-100万粉丝量级主播获高频投放
美妆化妆行业在快手电商活动的推动下，展现出强悍爆发力的同时，也呈现出尾部主播崛起、年轻化趋势、大促竞技式营销等特点。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
在快手116期间，美妆化妆总销售额登顶全年热销最高数值。而电商推广趋势却呈现出另一种特性，全年的推广力度集中于616年中大促，这期间的商品数投放超越20万件+。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
另一方面，随着直播带货行业步入精细化营运阶段，腰尾部主播也是平台加码的重点。在美妆化妆行业中，10-100万粉丝的主播成为各个类目的主要投放目标。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
从品牌营销思路来看，「美宝莲」、「薇诺娜」、「飞科」等美妆化妆品牌都将快手电商活动作为登台竞技的主队，在大促期间凭着不同推广路线实现声量销量双爆发。
例如「美宝莲」通过超品日直播、线上话题征集等营销活动，帮助品牌产品快速出圈。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
- 美食饮料：年底销量集中爆发
美食饮料作为快手的大热门品类，拥有的受众处于腿部位置之一。接下来就从品类热销情况、消费人群洞察、主播带货案例等方面，来剖析小吃饮料行业的发展趋势和机遇。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
从整体盘面来看，快手用户对于小吃饮料的需求在下半年迎来了下降爆发期，12月底更是升幅剧增。其中，速食/干货诠释出巨大的消费潜力，年底销售额增长达到215%。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
在主播带货力方面，营养保健成为男性主播推广的首选，而女性主播则在休闲食品、酒类的推广上表现更好。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
快手本土品牌「哆辣觅」，也选择来自西北的女性主播@爱觅食的强哥合作，把分销重心放到了“正宗哈尔滨红肠”上，精准地吸引受众消费，使这一款单品成为品牌的大热卖。
△果集·飞瓜快数-推广商品
- 家居生活：Z世代青睐文化用品
快手电商平台上，家居生活行业快速发展，逐渐成为用户高度关注的热门品类之一。家居生活篇将从行业趋势、热卖品类、消费偏好等角度进行评析快手热门反串，为品牌店家带来有价值的参考。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
作为大众日常生活的必需品，家居生活获得了持续、稳定的下降。受囤货风潮的冲击，在各大电商活动中更是销量爆发，其中快手电商年货节，行业销售额同比下降103.12%。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
从消费构成来看，女性一直是订购家装生活用具的主力军。
值得店家注意的是，消费主力的年轻化趋势凸显，且不同年龄段的需求选择显著不同，这也成为营销过程的关键。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
以品牌「清盈」为例，在大促期间通过专场直播、投放主播、分销优缺等形式的布局，精准占据用户心智，并在快手116购物节期间再度迎来销售峰值。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
- 手机数码：受众范围向一线城市扩圈
在直播电商时尚下，线上化经营成为手机数码行业战略布局的新方向，也因而在自播渠道、主播类型、消费趋势等方面出现新的发展。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
在快手官方扶植下，众多手机数码品牌和店家实现销售新突破。尤其是116期间，行业预估销售产值下降121.3%。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
对于手机数码，不同性别的用户，购买需求有所不同，“耳机/耳麦”在男性群体中遭到热捧，男性消费群体则对整机/一体机”有所青睐。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
不同的个性需求，也让带货主播拥有更多加码的空间。目前，手机数码的投放类型以潮流穿搭、生活、情感等达人为主，科技达人更是获得较好的市场表现。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
比如科技达人@黑码科技，在快手发布趣味剧情的短视频进行提早拔草，再通过直播介绍、优惠福利等直播话术迸发订购兴趣，提高产品爆光转化疗效。
△《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
