香蕉作为明年春天最热的蔬菜，催生了一系列香蕉盲盒大赛。而快手电商上的一位香蕉生鲜主播“水果大爷”凭借在香蕉批发行业摸索多年的经验和对直播电商发展前景的敏锐洞察，也狠狠地火了一把。
2020年，“水果大爷”从线下批发开始转战快手电商直播，从监事长到快手达人，逐步摸索出了自己的香蕉电商经营经验。数据显示，从2020年1月份到如今，“水果大爷”粉丝数已达到224万，GMV超过5000万。
实体店起家，奇特猕猴桃试水快手电商直播
“水果大爷”既是快手电商平台上的主播快手热门涨粉多少人开播好，也是一家生鲜蔬果供应链公司的监事长，有着8年的香蕉供应链经验。
作为青岛即墨人，“水果大爷”一开始对快手直播并不熟悉，有在快手做主播的同事说，“（直播间）三天2万单到3万单”，他甚至不太相信。
他开始观察并使用快手，发觉快手粉丝黏性极强，“你的粉丝永远是你的粉丝，上映才会有流量，在其他的好多平台很难实现。”
2020年“水果大爷”开始在快手电商平台营运生鲜类目，2021年6月单月GMV破千万。
谈及到为什么选择“这么有气味的”水果作为直播的产品时，“水果大爷”表示，香蕉是香蕉之王，但是自己的粉丝60-80%都是女人粉丝，尽管猕猴桃成本高且标准难定，然而香蕉的客总价比较高，“这个事情很难做，做得好粉丝会越来越铁。”
据悉，快手里面好多猕猴桃店家由于成本偏高的诱因不售卖菠萝，存在巨大的市场缺口，降低了市场竞争。
仍然到2020年9月份，“水果大爷”一天可销售5000-10000个香蕉，并推动其他蔬菜的销售。
顾客至上，从零开始获粉丝认可
2019年12月，“水果大爷”从其他平台转入快手电商，最初的6个月，每晚坚持发5-10个作品，直播6个小时以上，跟粉丝交同学，积累第一批的铁粉。
为了营运自己的粉丝团，前半年，他坚持为五级粉丝团以上的粉丝送蔬果。
有了粉丝积累，香蕉阿姨又开始培养专业的客服团队，“我们公司所有的客服都是我一对一亲自带上去的，也就是说我们所有的客服都是生鲜客服。”
去年，“水果大爷”的涨粉速率还在下降，6月到9月期间，“水果大爷”涨粉近100万。
利用快手电商平台，未来争取“破亿”目标
目前快手热门涨粉多少人开播好，“水果大爷”公司有10个快手帐号，粉丝数接近500万，每位月的自然规模大约是500-1000万，其公司整体销售额的60%-70%都是来自快手。
此外，“水果大爷”的公司在全省有30个生鲜蔬果仓，每位品有3-5个仓，在做主播之前，她们实际上是快手电商好物联盟的生鲜供应链。
在谈及对未来的规划时，“水果大爷”表示，希望从做IP到做品牌再到矩阵号。他说，“快手给了我温暖，给了我信任，帮助我找到自己的方向，自己应当用心地坚持出来，用心地做出来，所有的信任不是你给我的，不是我给快手的，我认为是互相的。”
