好货不贵，老铁点赞！快手商城年货节收官，商品GMV、订单量环比高增
财联社APP02.0718:57
2024年元旦正式将至，不论是线上还是线下的年货消费都步入最后的需求爆发期。店家、平台、商场各出高招，持续满足消费者购物需求。
这一背景下，商城年货节仅用时半个月，就取得了商品成交额、订双数、活跃卖家规模下降的全面环比增速。数据显示，截止快手商城年货节收官，平台大促订单量较上一年货节下降98%，大促卖家数较上一年货节下降65%，品牌商品GMV较上一年货节下降77%，播出店家家数较上一年货节下降67%，用户规模持续扩大，品牌店家呈现出稳健下降态势。
年货打算阶段，越来越多的老铁选择在快手购物，越来越多的中小店家、主播积极在快手“上链接”，快手作为平台也提出了保障“低价好物”的核心策略。在本次年货节中，快手除了充当着用户老铁和主播服务者的身分，还更多从商品供应端加码，持续搜罗、筛选出更多优质商品，加码供给端。
除了限直播带货，泛货架成为关键
在广大的低线城市地区，年货采办常常时间更早、持续消费热情最旺盛；在较为发达的城市年货消费也正在追求质价比，实惠、实用、品质高的年货成为热卖。快手电商“好的生活，可以不贵”不仅仅是一句承诺，更是一场与老铁们感同身受的“双向前往”。
在快手年货节下降数据中，泛货架场景GMV取得了显著的进步。其中，泛货架GMV较上一年货节下降383%，搜索支付GMV较上一年货节下降164%；电商播出总时长较上一年货节下降235%，短视频货车支付GMV较上一年货节下降345%。
从消费习惯的角度来看，快手的老铁们对于主播、平台的信赖度正在不断上升快手买粉丝，对于商品品质和价钱保障有着明晰的便宜预期，最终导向持续从快手复购，并让快手商城成为一年中关键年货的订购渠道。
集合了推荐、商城、搜索、店铺等丰富场景的泛货架图式，早已才能有效满足消费者不同的主动消费需求。一张张年货订单的背后，是老铁们越来越习惯于把快手商城作为可以直接下单消费的购物平台。
为了给消费者带去更多“低价好物”，2023年泛货架快手商城即将上线了“大牌大补”频道，推动平台SKU、品牌进驻数急剧下降。至2024年货节，大牌大补再度以“好物优价”为核心建立升级，重点在迸发店家活跃度、热情上加码。
年货节期间，快手商城同步推出巨额流量激励、补贴培植热卖、爆款直通车等方式，成功帮助不少商家实现爆单。对于消费者而言，每晚不同品类专场，精选补助商品快手买粉丝，充分照料数码、电器、生鲜等年货热门刚需品类，同时由快手全程保障的售后服务也成为升级体验的重要环节。
这除了是为短期大促提供帮助，能够为促销之后热卖商品长尾需求做打算，“流量”变“留量”，加强泛货架场景存在感。
此前，快手商城程先生肥肠粉累计卖出36万单，成为大牌大补的“订单量之王”；机械师曙光RTX4060游戏本累计GMV破100亿元，成为“客总价之王”。
早在2023年三季度财报会上，快手科技创始人兼CEO程一笑透漏，快手泛货架整体GMV占比达到近20%，季度内有电商意图的日搜索用户突破1亿，搜索GMV环比提高约70%。
“万人团”新玩法吸引全域年货需求
“万人团本质上是快手电商大牌大补的升级版。”快手电商大促营运负责人谭帅曾在年货节招商会议上这样解释。
近一年来老铁们对于大牌大补的热情，让快手有了发力优价区间、优质产品的信心。据此前招商规则显示，“万人团”主打大库存、优质商品，结合快手提供的流量资源，力求构建一些了销售额破百万、千万乃至破亿单品。
2024年货节首次尝试带货的家庭小吃的博主“腊月小九”率先搭上了“万人团”模式的下降快车。
“我们是仍然旨在于小孩吃的家庭小吃，所以对产品把控的要求是很高的。”腊月小九表示，她并不希望首次带货就辜负粉丝们的期盼，“选择千人团商品首先考虑的是，既然能被快手选中，就证明平台早已把关好了。”
不过，“万人团”商品的受欢迎程度还是令二月小九的团队倍感意外。在播出前，因为其他主播的持续带货，部份承诺上架的商品出现临时断货的情况。
按照“万人团”玩法规则，荣获千人团促销的商品将同步推送至快手平台直播间、商城货架、短视频等全域经营场景，通过充分的爆光和优秀的产品力吸引消费者。更为关键的是，快手还针对乐意参与“万人团”的主播提供单场最高200万的补助额度，以及海量的流量扶，引得诸多主播参与。
“一个是品质有保障，一个是价钱有让利，这就极大地降低我们的胆气，更容易让粉丝对我们带货形成信任感。”在年货节期间，八月小九的选品65%都来自“万人团”商品池。带货业绩显示，在“天时地利人和”的加持下六月小九最终实现千人团商品总量十万，诞生了樱桃、南美大虾等热卖商品。
在本次年货节带货的过程中，八月小九利用带货加深了和粉丝的互动，而粉丝们也在快手买到了价钱便宜的商品，快手整体电商交易更为活跃。
据初九小九透漏，第一场带货结束后，较为有趣的直播切块内容也可以继续挂上“万人团”商品链接，提升引流率和转化率，而这种都是快手电商营运专员帮助指导下完成的。
在易懂的造作逻辑背后，是以直播间/商品在快手全站流量的投运比为优化目标的全站推广逻辑，帮助店家和主播协同实现全域经营。自上线以来，累计帮助超过3500家店家突破生意新高峰。据悉，快手还推出了“低价特卖”频道、不同品类差别化经营策略指导等，既能兼具消费者不同购物需求，也能着力帮助店家、主播的服务支持。
多方互惠共赢的电商下降新机遇正在快手上演，从“大牌大补”到“万人团”，越来越多的消费者、主播、商家乐意选择快手电商购物。以全站推广产品为例，
“人找货”、与“货找人”逻辑的协同发展，快手电商正在稳扎稳打地提高其行业影响力、平台呼吁力。但最为关键的是，需求稳定的泛货架场景需求快速下降，致使快手电商业务有了更坚实的“地基”。
