正值“618年中购物节”之际,“快手一姐”辛巴却称自己受到了快手平台的不公平对待,引发网路热议。
6月5日晚,辛巴在直播间指责快手榨取主播,限制自己直播间的流量。辛巴称,自己发视频和直播被快手频繁限流,需要“花钱买流量”。
同时也有主播透漏,快手改变了涨粉规则,大主播刷礼物给小主播导流,每涨一个粉丝都会扣2元。
对于辛巴指责快手一事,辛选相关负责人对红星资本局表示暂无回应。此外,红星资本局向快手方面求证,是否有限制主播流量等措施,截至发稿未收到回应。
红星资本局发觉,辛巴指责快手的背后,是主播与快手平台在私域流量与公域流量中的博弈。
辛巴指责快手“压榨主播”
自曝一场直播赔2000万
6月5日晚的直播中,辛巴自曝买流量花了2500万元,但1个小时后观看人数却只有80万人。对此,辛巴在直播中情绪甚至有些许失控:“我花的两三千万元去哪了?为什么我给师父点关注,你还要我钱?”
据辛巴所说,自己被快手限制了流量,并且还得花钱买流量。“这场直播我烧了2000多万(元),我家主播3000万粉丝播放量就二三十万”,辛巴在直播中说。
除了直播要花钱买流量外,辛巴称发布宣传视频也是这么,想要达到6000万的播放量,买流量就要耗费200万元。
自曝发视频和直播被频繁限流后,辛巴还算了一笔账,称一场直播要赔2000万元,“我卖3个亿,15%-20%的佣金快手播放量平台,快手你还扣5个点,去掉人工费、税费我还剩8%,还剩2400万;烧了2500万,送礼物搭了1000多万,我开一场直播赔2000万!”
辛巴在直播中表示已烧钱2500万元
辛巴坦承,如果快手敢封号,就盘点“快手100宗罪”。随后,有粉丝在评论建议辛巴转平台,辛巴又声称,自己是快手培养下来的人,不会带着团队转去其他平台。
也有网友指责,辛巴的指责有博眼珠的嫌疑。在直播中,辛巴表示要停掉“烧流量”,把“烧流量”的钱献给粉丝,随后开始带货一款洗衣粉,喊到“赔钱送粉丝”。
这场直播进行了6个半小时,根据壁虎瞧瞧数据统计,辛巴昨晚直播带货金额高达3.72亿。
数据来自壁虎瞧瞧
6月7日,针对辛巴指责快手平台一事,辛选相关负责人对红星资本局表示暂无回应。
辛巴指责的背后
快手改变涨粉、流量规则
无论是“博眼珠”还是真情流露,从辛巴的指责中,透露出一个信息:有着“快手一姐”的称号,坐拥8700万粉丝的辛巴,如此体量却还要花钱买流量。
曾经的“辛巴、散打”等脑部主播家族,通过粉丝积累了强悍的私域流量,也让快手收获万亿“老铁经济”。快手商业化电商营销营运中心张新舒曾表示,快手平台80%的直播打赏收入、70%的电商收入,都是通过私域空间获得。
凭借强悍的私域流量,辛巴等大主播家族纷纷用抱团、收徒等方法给旗下小主播导流,构建起流量壁垒。但如今,这条路虽然走不通了。
在直播中辛巴说:“我在直播间给‘时大漂亮’(辛巴的师父)涨了1万粉丝,他的帐户就直接扣钱快手播放量平台,(粉丝)点关注要6块钱1个,别的主播点关注才2块钱。”
另一位主播所发的视频,也否认了辛巴所说的问题。这位主播表示:“快手现今出了涨粉新政,主播去其他直播间刷礼物时,如果礼物的价值没达到那么多,每涨一个粉丝都会交纳20快币(约2元)。”
也就是说,如今小主播想要靠大主播导流来涨粉,除了刷礼物的成本外,还要额外给快手平台付费。
除了涨粉规则改变,快手的流量规则也在变化。此前,红星资本局曾报导,另一个快手背部主播家族的网红“二驴”表示:“官方如今改变了规则,流量都分散了。官方希望培养出10个400万的帐号,而不是1个4000万的主播。”
一边重新把握流量话语权,一边又推出流量扶植计划。在快手的创作者会议上,快手商业化营运中心提出“千亿流量计划”,要在2021年掏出1000亿曝光流量给到品牌店家,包括商业内容短视频的分发、直播间引流。今年的“616快手品质购物节”期间,快手电商就为参与活动的品牌提供616主会场公域流量强爆光、官方对投流量等优惠政策。
有行业人士剖析强调,快手正在着重打通公、私域流量,以私域流量为主的快手开始向公域地盘变革。
虽然快手声称,这是公域扶植和私域沉淀的融合,并没有消弱私域之于快手的价值。但实际上,主播的私域流量是否遭到冲击?从辛巴的指责中,也可以嗅到一些信息。