文|安西西
校对|李雪娇
编辑|董露茜
9月11日，美国Ritz-Carlton饭店，腾讯音乐娱乐集团在AllThatMatters举行了自新音乐集团创立以来的首次峰会，这也是TME的首次国际现身。AllThatMatters是每年于香港举行的B2B国际交流平台，集合了音乐、体育、游戏、网络媒体和市场营销行业的从业者。
在明日早晨3:30的腾讯专场中，彭迦信代表TME上台做了主题讲演，面向国际同行，他分享了众多关注中国音乐市场的数据。例如，这是一个音乐消费日益多样化的市场，相比2014年的播放量数据，Punk下降了60%的市场份额，电子下降了44%，海外OST下降了41%，舞曲下降了38%，Rap下降了33%，Folk下降了33%，更有意思的是，像《中国有嘻哈》和《明日之子》这样的腹部网路综艺同样成为音乐内容消费的主要驱动力之一，综艺节目OST带来的每晚的音乐播放量超过了2亿。同样值得注意的是，社交互动创造了众多音乐消费的新方法，比如超级偶像和粉丝之间的关系、KOL和乐迷之间的关系、朋友之间的音乐分享等等，都给音乐消费创造了更多可能性。
昨晚18:30，TME在同一地点举行了户外泳池聚会，在简略的开场后，来自广东的摇滚Kawa乐团和突厥民谣主心骨“热地乐团”先后同台表演，BIGBANG的胜利也出现在舞会现场，使用流利的英语与TME高层及来自世界各地的音乐娱乐行业从业者交流。有意思的是，按照TME数据，今年YG娱乐旗下仅BIGBANG在TME的数字专辑就销售出去接近500万张，累计产值近2500亿元，YG的整体市场份额也下降了接近5倍。
2016年7月15日，腾讯将旗下的QQ音乐与中国音乐集团合并，通过资产置换的形式成为新的音乐集团的最大股东，彭迦信出任CEO，吴伟林出任总工裁。截至目前，新公司创立早已一年多了，在这一年里，TME迅速发展，非常是2017年3月，TME宣布获得环球音乐的作曲独家代理权，2014年，腾讯获得了华纳的音乐版权，三年后获得索尼的版权，至此，三大音乐公司的独家版权都集中在了TME手中。
消息传出后，曾引发音乐行业的广泛热议，看上去，腾讯进一步收割了存量市场的版权，意图通过扩展曲库达到挤压竞争对手的目的。但其实，从腾讯的角度来看，它现阶段的目的并非这么，都小看TME了，腾讯更大的看法是严打盗版，在此基础上它会积极代表唱片公司做转授权，在生态基础上，促使用户付费，围绕生态里的用户玩出更多的商业模式。据音乐财经了解，TME与超过200家数字音乐版权方达成合作合同，正版曲库共拥有1700万首，截至目前，TME与网易云音乐早已即将达成了500万首歌曲、涉及40多家音乐厂牌的转授权合同，并且达成转授权合同的平台多达十多家，包括网易云、太合、唱吧、映客、快手及Spotify、KKBOX等。
在MusicMatters峰会过后，音乐财经与腾讯音乐娱乐集团首席执行官彭迦信（CussionPang）及总工裁吴伟林（AndyNg）在饭店二层大型大会室做了一个简单的面对面访问，在提到上一次来MusicMatters还只是QQ音乐，这一次是代表整个集团时，吴伟林感慨道，“这真的是中国音乐行业最好的时代。”
吴伟林在加入腾讯之前是在摩托罗拉工作，那时诸多国际唱片公司早已舍弃中国市场，好多人约请他去出席峰会，他都不敢上台，莫非讲盗版吗？吴伟林表示，这三年来，真的很谢谢政府给力，和行业一起严打盗版，如今好多盗版内容网站都下线了。“现在越来越多年青人乐意付费，这是一个很大的进步。过去一三年，李宇春、鹿晗、吴亦凡她们的作品确实不错，为何不错呢？由于有收入了，她们乐意花更多的精力作出好作品给用户。”
值得注意的是，在昨天QQ音乐的官方陌陌中，“五月天李宗盛林宥嘉田馥甄S.H.E张震岳薯条梁静茹EXO东方神起SuperJunior少女时代SHINee的歌全都可以听了！”这或许意味着，腾讯音乐和阿里音乐达成了版权转授权合作了，不过不晓得是不是APP版本的缘由，截至发稿在QQ音乐搜索“五月天”，下来的仍是黑色。在明日早晨的采访中，吴伟林也谈到了会有一个BreakingNews，其实正是两大集团达成合作的消息，无论怎样，我们期盼正式发布的官方新闻。
以下是部份采访内容：
音乐财经：您2008年加入腾讯后负责社交网路的产品和业务管理，有较长一段时间在腾讯游戏工作，后来才转入了音乐业务。我们晓得腾讯游戏做得十分成功，你在游戏领域的成功经验会借鉴到音乐行业吗？
彭迦信：那时我刚好遇上腾讯走开放之路。我们做游戏研制时会和行业里做得好的公司合作，我们乐意做一个特别开放的平台，但同时，我们没有舍弃在某一个领域里做更专心更值得专注的事情，我认为腾讯那时走了极其成功的一步，所以我们在互娱的工作用来音乐行业是可以借鉴的。
第一、开放。我们是一个平台，我们怎么和行业里好的内容放去合作，我们如何和线上线下的供应商更好的合作？音乐是一个很传统的古老的行业，我们去谈的时侯不要用带着太多互联网思维，而是更多的换位思索；第二、生态。你们假如有理解的话，腾讯的游戏事业群不叫这个名子，我们叫互动娱乐事业群，我如今在的集团叫腾讯音乐娱乐，都带有娱乐这两个字，所以另外一个很重要的可以借鉴的地方是“生态”，IP是原本的内容，原创很关键，我们会领到小说漫画的IP再做游戏，通过做游戏还有好多周边的机会，弄成泛娱乐的生态。从音乐角度也一样，我们希望不单单有内容，我们希望有好的音乐IP，可以延展出去有更多不同的商业模式；第三、培养付费。用户乐意在游戏里花钱，你要让用户认为值，游戏步入的门槛比较低，可能是免费的游戏，但假如你要玩得好，你在上面要获得更多乐趣，你要花钱，是你认为有价值你去花，我们做音乐也一样。我们带了很多营运游戏的概念去营运我们的音乐，你如今买数字专辑，有非常的标牌给你，用户会为了确保领到这个都会多买数专，买好多的时侯是一种显摆，让用户获得另外一种满足感。
△彭迦信
音乐财经：现今大部份的曲库版权都在TME手中，不仅钱以外的诱因，为何那么多唱片公司都能谈得出来呢？
彭迦信：为何三大首先要把版权都拿给我们做？缘由在于三大在全球的生意做得很大，有很强的专业能力，但她们经营到国外市场时遇见了好多挑战。腾讯是最早让唱片公司认为我们是实实在在做事情的，但是我们能帮她们解决盗版的问题，由于假如解决不了盗版的问题，那整个市场就没办法起来了。腾讯能做到这一点，就是由于哪怕我们吃点苦也要做。为何说吃苦？由于我们拿版权，虽然首先要给版权的保底，版权引进来，我们还要去严打盗版，假如盗版打不好，我们的钱就打水漂了，但我们还是乐意先去做这种事情。
其实我们也看见好多音乐平台在初期，由于盗版扩大了自己的用户规模快手播放量平台，所以假如你问它哪些时侯挣钱，它会说先做大之后融资，但它最后还是要挣钱。不管怎样样，我们选择了最辛苦的一条路，踏塌实实和唱片公司做生意。
我们希望把这个行业做好，用户也许是乐意付费的，在游戏行业上面，我们对用户的理解太深了，在中国市场发展得越来越好的时侯，用户有这样的经济条件去为娱乐花钱。
从唱片公司角度，我们的合作上面，我们更懂得怎样与她们交流，由于好多时侯她们做内容文化，如同刚刚说的，确实和互联网思维有不同的地方，交流的时侯还是须要更多的换位思维，腾讯在介入内容行业的互联网平台中还是走得比较靠前，方方面面的条件加上去，我们真的是拿成绩来说话。
但是，我们领到的版权还会做转授权给其他的音乐平台，我们的条件是一定要遵循市场的知识产权，你必须不能乱来，不能盗版，你拿了我的内容就不合适了。由于我们是代表唱片公司作为总代理，我们有义务和责任保障她们的权力。
在这个过程中，我们真的顶住了好大的压力。
音乐财经：对于TME来说，未来行业的竞争，是存量曲库更重要还是新内容呢？
彭迦信：两个方面都很关键。影片下载出来重复看好多遍的其实是少数，你们更期盼的是新影片，但音乐不一样，最成功的音乐真的可以红几六年，在不同的环境里，每一次去听一首歌还是会有不同的体味。
从整个文化娱乐市场来看，音乐的存量内容确实还是十分关键的一部份，但我们更须要的是新内容，由于其实每一代人的文化都有变迁，歌词里讲的话和先前也不一样，为何近日有一些节目出现非常多受欢迎的（新曲），由于它们符合年青人的需求，在讲年青人的语言，会有共鸣感，传唱度也很高。
所以，音乐的存量内容很重要，但假如新内容不下来，我们的音乐市场不会获得发展，我们必需要去扶植音乐人做更多的新内容下来，这是未来成功的关键诱因。
音乐财经：目前付费数字专辑这一商业模式早已被验证了成功性，TME怎样面对不同歌手／音乐人的新内容设计不同的付费方案？
彭迦信：要分情况，对于音乐数字专辑怎样成功？第一，必需要有粉丝基础，最成功的一定是腹部的拥有大量粉丝的演员，例如鹿晗、李宇春也好，吴亦凡、陈冠希也好，我们在合作时会特别坦率，不会害怕，她们做数字音乐专辑一定会成功；第二、如果是一个普通的音乐人，严格来讲，我们也可以发数字专辑，但对演员来讲，这真的好吗？由于发行数专意味着用户一定要单独订购能够听歌，虽然不单独发数专，放在包年上面，我们包年付费用户也可以听，而且传播性都会大好多。第三、其实对于一些独立音乐人来说，发行数字专辑也OK，由于她们早已有一批没这么多但很忠诚的粉丝，专辑不须要卖出周杰伦这么多的量，也是可以的，音乐人也很高兴。所以，模式是死的，合作可以按照不同的情况有不同的尝试，我们希望最终通过营运内容和用户，达到用户、唱片公司和平台的三方共赢。
音乐财经：TME推出音乐人扶植计划，这方面会和唱片公司有利益冲突吗？
吴伟林：我们的策略是扶植，和其他平台的看法都不太一样，我们不会偏向于去和演员签经纪合约，一般签的还是互联网的授权合同（Licensing），也会有一些Marketing（市场营销）的合作，我们会做一些线下的合作，这种Marketing的部份可以在合约里彰显。我们希望更多的唱片公司可以听到音乐人，也包括我们会介绍一些独立音乐人给唱片公司，还是希望唱片公司可以和她们签合约。我们没有冲突。
△吴伟林
音乐财经：腾讯是环球、华纳、索尼等唱片公司在中国的独家代理，在版权方面，我们晓得不仅录音版权的管理，作曲方面的授权真的是十分混乱，你们也不是很了解，TME怎样帮助作曲作者呢？
吴伟林：透明化吧。过去没有人在作曲方面有清晰的认知度，好多涉及到音乐的平台公司，会说我早已和唱片公司达成了授权合作，有录音制做权，但毕竟她们还没有意识到快手播放量平台，一首歌不仅录音制做权，还有作曲的权力。所以，我们如今加码這一块，希望在一三年之内，把作曲版权梳理得更加清晰。
音乐财经：现今腾讯早已和映客、快手、唱吧等泛娱乐平台达成了转授权合作，好多短视频泛娱乐平台发展得十分快，音乐曲库也是这种平台的基础，但似乎都不在腾讯曲库的转授权名单里。大家会提起诉讼吗？还是正在磋商中？
吴伟林：我们在磋商中。她们很厉害的，有一大堆的法务，在研究会不会被告等等。它会把一些不是很完整的内容，拿10秒、20秒、30秒去用。从我们法务取证的角度，存在的一个困局是这究竟是推广使用（PromotionUse）还是真的是侵权？由于我们和唱片公司达成的合作虽然是一整首歌曲，例如三分四十九秒，它忽然断掉，就有好多擦边球。虽然如今你提及的这种平台，我们都有很大的可能达成合作。一旦我们达成合作，也会把合约的时间放在它侵权的时间之前。达成共识以后，我们会解决现阶段以及曾经侵权的事推行为。我感觉还是OK的，由于还是要看那些平台的心态。
虽然刚才我们聊到的转授权的问题，你一定要和我们保持十分紧密的联系，由于我们马上会有一个BreakingNews，哈哈明天呢我就不想说了，确实是一个很大的消息，我认为你应当很好奇，但真的刚才达成的。
音乐财经：不仅网易云音乐、太合音乐集团等，我看见腾讯也和AppleMusic、Spotify、Deezer、KKBOX等平台达成了转授权合作，AppleMusic早已步入了中国市场，并且Spotify并没有步入大陆市场。TME和海外音乐平台的转授权合同主要是哪方面？
吴伟林：虽然我们也有代理好多华语音乐在全球上架的权力。
举例来说，在中国，李宇春肯定是所有人都认识她，然而在美国有可能好多人不认识她，过去接触的一些音乐平台可能也不是很懂她。所以她和我们的战略合作上面包括了全球市场，我们会把春春的音乐内容发行到AppleMusic、iTunes、Spotify、Deezer等平台上线。
值得注意的是，在明天QQ音乐的官方陌陌中，“五月天李宗盛林宥嘉田馥甄S.H.E张震岳薯条梁静茹EXO东方神起SuperJunior少女时代SHINee的歌全都可以听了！”这显然意味着，腾讯音乐和阿里音乐达成了版权转授权合作了，不过不晓得是不是APP版本的缘由，截至发稿在QQ音乐搜索“五月天”，下来的仍是黑色。在明日早晨的采访中，吴伟林也提及了会有一个BreakingNews，其实正是两大集团达成合作的消息，无论怎样，我们期盼正式发布的官方新闻。
