金融八卦女频道（ID:baguanvpindao）原创
作者 | 无风浪
明星加入直播行业的确推动了影响力，却并没有给整个行业带来哪些具体的改变。形式、内核仍然沿袭网红的套路，嘴里喊得仍然是“老铁来波666”。
近期娱乐圈新作品不多，事情却不少。有人进去了，有人被前任锤，有人犯了其他“错误”，还有一部分人出席了艺德培训班。
雷佳音、张一山、董洁、马苏、陈赫等人在图中来源 /微博@新浪大文娱
媒体报导这三年影视开机降低，抛开处理“事情”的名星，剩下的名星都在忙啥？反正抖音上越来越多的名星在直播带货，算上时常客串带货的，可以说半个娱乐圈的名星都来了。
今年刚过去的抖音818好物节中，没有过亿的带货量连达人带货榜前10都挤不进去。带货达人中，明星几乎抢占了半壁江山。
图 /蝉父亲
金融八卦女“蹲守”了几个名星的带货直播间，发现了些有意思的事情。
明星热场招式多：
露胸肌、回忆杀、一元秒唇膏
明星带货有个天然的优势，甭管有没有代表作，娱乐圈待久了，总归混个脸熟，这一点比起费力想段子拉拢粉丝的网红强不少。
这也是名星能在短时间步入直播带货的诱因之一。
明星帐号最基本的吸粉还是要的。他们拍的短视频大体分为对嘴生演派、搞笑尬舞派、心情分享派......讲真，这些视频质量大多乏味，好在图个热闹，也能吸引一波粉丝。
辰亦儒热场的招式简单直接，时而露胸肌、时而爆笑、时而掏出《公主小妹》时代的相片......
辰亦儒抖音主页截图
如果听众就是不知情识趣，就是不乐意关注，明星通常会使出必杀技。
“回忆杀”是诸多名星的大杀器，也是她们获取流量的终极密码。演员舒畅在其短视频中多次再现自己的精典角色抖音点赞粉丝下单平台便宜，并取得了不错的点赞和评论。
舒畅抖音截图
直播当日为了引流，视频出现的频度会更多，无论分享哪些，最后还会栖身到一句“来我直播间瞧瞧”。
为了最大化的留住更多听众，热闹从直播的第一分钟就开始了。
笔者发觉名星真的是“狠砸钱”。“一块钱4瓶可乐”、“0.01的洗手液”、“1元的大牌唇膏”，狠一点的名星更是砸“8.9元的苹果iPad”.......女星张俪直播间雅诗兰黛眼霜、粉底液卖9块9，红米手机卖19.9。
当然，尽管名星宣称一次有几千单，笔者布控期间未曾抢到这些让利。
热场完毕步入题外话，开始卖货。
放下身姿做个优价的“移动杂货铺”
前几天，吴昕带货上了一次新闻。吴昕穿着直播间400块同款背心，卖力地介绍产品，多次互动企图迸发网友的订购欲，结果只卖出去70多件。
吴昕虽然对销量不满，说道：“才400元的一件的夹克还嫌贵？”
图片来自网路
姑且先不讨论400块钱的夹克是否贵了抖音点赞粉丝下单平台便宜，反正直播带货早已火了三年，实践证明，人气≠带货。
即使有名星光环加身，想让听众心甘情愿的埋单，并不是一件容易的事情。
网络上有种观点，说带货这件事千万别把自己当作千娇万贵的名星，就当自己是一个可联通、限时打折的“优惠购物APP”，自然能卖出去货了。
似乎，很多名星早已把握了这一财富密码。直播带货中，无一例外，大家都在指出价钱让利。
他们卖货时会复印出超市或则官方旗舰店的价钱，然后亮出自己的价钱，这还不算完，随后就会附送大量的其他产品。
比如，张俪直播间卖某品牌的精华液，为了说明精华液保养的益处，她本人拿自己现身说法告知女性提前保养的用处。然后说市面上要两三千的精华液，卖到1450元，并赠送价值720元的乳液和1250元的新肌水。
张俪直播间截图
这种大力度的让利令人不得不怀疑是否在口嗨，笔者通过淘宝旗舰店查询发觉，同款精华液定价为1580元，眼霜、新肌水的价钱则与张俪的报价相同。
换句话说，在张俪直播间花1450元，能买到在旗舰店上价值3550的货物。
至于为何名星直播间的东西这么实惠，百度问答中的一个答案说的有道理。商家借助名星卖货的同时也是一种宣传。这边没挣到钱，肯定会在其他平台上挣回去。
百度截图
货物实惠也得有足够多人买能够达到商业目的。
直播中，明星大多数会选择多种不同的商品来进行直播，一般商品数目在10到20个之间。不同类型的商品间隔卖能够起到留住听众的目的，中间都会经常穿插着“1元秒杀”等活动。
拿娄艺潇来说，她8月6日做了一次“家纺大牌日”的单品直播。当天的观看人数、销量都跟平时综合类商品直播差别显著。
飞瓜数据截图
通过几天观察，其实名星带货也不容易，就这十几样商品，要来来回回地介绍。难能可贵的是，即便早已是第三次介绍了，明星说出价钱时都会保持第一次讲解时的震惊和兴奋。
为了获客，明星直播间的套路还有好多。
网红带货路数一个都不能少
以前媒体上总结的网红带货套路，明星们有样学样，一点都不比网红少。
直播现场跟厂商生气是网红卖货的精典套路，明星信手拈来，用上去同样活灵活现。
8月16日女星杜若溪直播间卖一款跑鞋，上架的价钱是999。此时杜若溪不满意，在直播间说这价钱太贵了，直接对厂商老总喊话：“今天直播间不能让你保本卖，一定让你亏本卖。”
这时候轮到鞋商老总上镜，一个劲儿说自己赔钱，杜若溪“劝解”了三言两语，最终老总一脸无奈同意价钱定位299。
杜若溪直播间截图
不止杜若溪，其他名星直播间玩得不亦乐乎。
争吵激烈时双方甚至会面红耳赤，当然这些时侯通常是助理下场“据理力争”，明星则一旁观战，眼看见了火候，会温柔劝戒几句，最终的结果其实是皆大欢喜，老板同意优惠，观众得到了“实惠”。
类似桥段出现在李若彤为某床上用品直播带货的现场，只不过此次她们的玩法是工作人员不留神把599的商品“错误”地打成“299”。
商家老总第一时间发觉了这个错误要求下架，李若彤身边的工作人员对此不依不饶，苦劝老总要“守信”按照299的价钱卖货，李若彤也在身边劝说。
最终老总同意赔钱300元的价钱出两百单，也就是说由于工作人员的失误，老板直接亏本6万块。
以上的戏码人家如此演，观众看就是了。至少外人无法晓得那双鞋和被褥究竟值多少钱。
但有些商品，是可以去评判的。
港星陈法蓉8月16日晚上卖黄金饰品，原价599的东西，她强烈要求老总根据299来卖。
陈法蓉直播间截图
老板佯装吵架然后，很快同意了，但从口气上来听，感觉是赔究竟裤都掉了。
说实在的，当时我动心。原价599的金子，现在价钱打究竟，就算把戒指凝固成金子，也是赚的呀。
所以赶紧点击下单。
幸亏在付款之前又看了一眼物品详情，上面赫然写着净重：0.3g~0.35g。
目前的足金价钱在482元/克左右，0.35克的黄金价值168元人民币左右。即便加上吊绳、设计、加工、营销等费用，卖299也快接近黄金价值的一倍了。所以，笔者并没有下单。
为了突显卖货气氛，每个名星直播间都有一个“气氛组”。
有人站在名星背后，手里拿着商品或则其他奇奇怪怪的牌子；还有一种是用声音参与其中，明星想与听众互动时，他们才会替代听众回答，答案永远是“好好好，要要要”，声音十分大。
这一通鼓捣出来，明星能赚不少钱吧。
