这是太火梁一的第124篇文章
【有关直播电商的一切】第107篇
（头图为董事长香蕉）
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做抖音电商的店家基本都晓得，今年上半年平台一共发布了两个活动新政——
一个是0元开个人店，详见
一个是抖音电商商品卡免佣，详见
可以说这两个新政推动了一部分中小店家“先富上去”，实现低门槛抖音变现。
如果你没有捉住这两个机会也没关系，因为此时此刻有了一个全新的风口赛道——
图文带货。
今天通过这篇文章给你们详尽拆解现阶段图文带货的流量机会和平台新政。
一、图文带货是流量风口和最新趋势。
关于图文带货的播放数据和GMV下降数据，在今年5月份的抖音电商生态会议上就早已初步披露了。
事隔几个月，这种内容体裁在抖音上骤然生长，而且增长迅猛。
我们先通过几个问题了解一下哪些是抖音图文带货和平台的最新数据——
1.什么是抖音图文带货？
大家在刷抖音的时侯，如果听到两张以上循环播放且可滑动的图片，且左下角还有一个购物车。
这种方式就是图文带货。
图文这些内容体裁区别于传统短视频，它是由一张张静态图片组成，来向用户传递商品信息和卖点。
我们可以看见，图文是一种全新的内容体裁，图文带货是全新的流量赛道。
2.图文带货的数据怎么？
很多人可能会好奇，这么简单的内容体裁用户喜欢看吗，能卖掉货吗？
先给你们展示一组数据——
今年以来，电商短视频日均播放次数提高19.4%，电商直播间日均播出时长提高31.7%，图文带货视频日均播放量将近10亿，播放次数下降了728.1%。
除了爆光量增长大以外，图文的成交效率也不在话下，图文订单量增长是日均播放量增长的3倍。
再给你们看几个行业图文带货GMV月下降同比数据——
服饰行业图文带货GMV月同比下降+285%，图书行业为+132%，食品行业为+202%，美妆行业为+249%。
可以说图文带货目前抖音所有内容体裁中增长最快的赛道。
且这些变现方式在各个垂直领域都早已生根出芽，悄悄壮大。
3.图文带货有哪些优势？
图文这些方式去年在抖音上的爆光量很大，经常刷抖音的或多或少都听到过。
但是为何觉得身边鲜有人做图文带货？
主要是因为有一部分人看不懂——不了解图文带货的营运方式。
还有一部分人看不上——因为路径依赖，很多人觉得带货效率最高的还是直播和短视频。
还有大部分人看不见——因为信息差，不知道图文带货赛道蕴涵的流量机会。
图文带货的数据早已给你们诠释了，现在来解决你们的困惑，为什么图文有带货优势——
短视频虽好，但是用户要看完能够了解内容和信息，所以完播率是重要的营运指标。
图文虽简单，但是用户花几秒钟才能阅读到关键信息，信息传播的效率很高。
在内容爆燃的信息流环境里，能第一时间让用户接收到关键信息，肯定是占到了大实惠。
信息传播率高同时带来了转化率的下降。
我们再来看一组数据——
自4月份抖音电商开始重点推动图文以来，过去半年货车图文日均发布次数下降了5倍，图文日均VV下降了7倍，订单量和GMV增都长了10倍以上。
就是这样一个你们看不见，看不懂，看不上的赛道，已经在高速上一路飞奔了。
大家都晓得做好短视频的价值，不仅能带来自然流量，还是付费投放的杠杆，放大业绩和ROI。
但是一句做好短视频何其容易？
需要店家有选题能力、脚本企划能力、拍摄能力、剪辑能力、运营能力。
一个短视频拍摄团队起码也要由2-3个人组成，分别是编导，拍摄和剪辑。
如果说抖音电商行业之前折价最高的岗位是主播和投放，这三年回归本质了——
有网感和优秀案例的短视频编导和摄影师真的是一将难求。
传统店家不管是自建团队还是跟第三方机构合作就会形成不少成本。
这个时侯图文体裁的优势就十分显著了——只需上传两张以上图片就可以生成带货视频！
不管是找设计师做图，还是通过好多手机图片处理APP画图，都十分简单便捷。
在货没卖掉前，生产内容的人力成本直接省了出来。
更重要的是，因为内容生产门槛低，所以可以真正实现“用数目对抗质量的不稳定性”。
原本三天只能发1条短视频，现在三天可以发5-10条图文带货内容，做出抖音新品视频的机率更高了！
很多人可能要问，图文带货的视频都在那里分发？
图文视频和其他短视频一样，可以通过推荐、搜索、商城、橱窗、店铺动态等位置爆光。
也就是说短视频和直播有的流量分发渠道，图文都有。
平台并不会由于图文带货方式简单抖音点赞粉丝下单平台便宜，就降低流量的分发。
影响各渠道流量爆光量的核心还是图文本身的内容质量和带货转化率。
所以你们可以放心，图文带货视频和其他任何一种内容体裁一样，都有一样的起跑线。
有数据显示，在好多类目中，挂车图文稿均流量提高了225%。
抖音上的海量用户都可以通过图文方式触达，这背后也是好多店家做增量的信心。
大家晓得图文带货的目标用户的人群画像是哪些吗？
据数据显示，图文带货的受众人群优质，商家在拉新时，30岁以下年青用户通过图文更容易转化。
整体上来看40岁以下男性是图文带货的主要消费群体，占比超60%。
就是这样一群优质的受众，适合大部分类目的店家早日尝试通过图文内容触达和转化。
4.图文带货有没有跑出来的优秀案例？
影响很多人做图文带货的核心缘由是，有没有其他典范案例跑出来。
我们不去研究大品牌的带货数据，只看一些中小店家的图文带货案例——
美妆作者“是小团子阿511”通过使用教程，3000+粉丝单篇图文成交10万多。
亲子生活作者“小糯米”通过多图展示儿童皮鞋卖点，粉丝2000+，单篇图文成交超14万。
美食拔草作者“芳华低卡饼干屋”用图片特写记录饼干开罐细节，粉丝7000左右单篇图文成交12.7万。
还有其他的案例就不给你们一一列出了，平时你们刷抖音的时侯多留心观察肯定能挖掘好多这样的案例。
大家发觉没有，即便粉丝数目甚少，也可以通过图文带货把产品卖爆。
这么一个门槛低、转化高、流量大的赛道，值得每位店家早日尝试上去！
特别是对苦于流量变现的中小店家来说，图文带货目前可以说是实现弯道会车的机会了。
二、好内容和好产品是图文带货的杠杆。
说了这么多，我相信你们已然感受到图文带货的机会和优势了。
我们再说一下怎样提高图文带货短视频的爆光量和转化率，在现阶段博取更高的业绩和收益回报。
图文带货须要做好两件事情——
创作和营运优质的图文带货视频和通过投放加强视频流量。
1.如何创作和营运优质的图文带货视频。
想要作出优质的图文带货视频，需要好内容和好产品，我们一个个来说。
好的图文内容一定是画面突出、信息显著、充满美感的内容。
因为图片滑动速率比较快，不建议放大段的文字，以免影响用户观感。
图文带货从视觉呈现到BGM配乐主打一个轻松愉快，润物细无声的影响用户的购物心智。
某些类目的产品可以多突出真实的使用体验、使用前后对比和让利的价钱机制。
目前好多美图APP上都自带海报模板，只要填入图片和文字，就能手动排版生成一张好看的海报图片。
在图文带货短视频的内容创作上没有捷径，主要就是模仿学习，多拍多测。
而且图文的模仿成本比短视频低了不少，原来不好重拍的同行优质内容都可以通过图文带货实践上去！
可以看这篇文章了解好内容的创作方法
想要让图文带货有更高的转化率，选品也很重要。
因为图文传递的信息没有短视频这么丰富，所以带货的产品不建议选择过分须要教育的产品。
从类目上建议选择普适性产品，比如服装鞋包、食品饮品、日用百货等。
从价钱上建议突出性价比，客单不建议太高，除非有很强的产品差异化优势。
核心还是由于图文带货信息传递直接高效，主打一个随手下单，不给用户太多苦恼的时间。
如果不知道如何选品，可以看这篇文章
图文带货视频发出去之后要进行进一步的流量监控和数据营运，才能有更好的转化数据。
首先我们要知道图文视频的流量按照以下指标实时赛马和分发——
图文视频的爆光点击率、互动率、购物车点击率、购物车转化率。
以上几个指标共同决定了一条图文带货视频能跑多远和多长时间。
好的图文带货视频有更长的生命周期和流量爆光，这一切都离不开视频的精细化营运。
视频营运包括优化视频标题、评论区置顶文案和评论区维护等工作。
核心还是为了迸发用户更多的逗留时长和购物信任。
2.如何通过付费投放放大图文带货视频流量。
图文是全新的内容体裁，图文带货也是全新的流量赛道。
曾几何时抖音点赞粉丝下单平台便宜，抖音短视频带货刚下来的时侯，很多店家敏锐的捉住了机会赚到了第一桶金。
而当时通过DOU+推爆短视频也成为核心的流量营运窍门。
在图文带货成为热点的当下，我们同样可以通过小店随心推来让视频获得更多流量。
小店随心推的投放方法如下——
总之，不管从内容生产还是从流量营运的角度，图文带货都更简单易上手。
三、图文带货免佣新政——不得不冲的机会！
除了以上给你们介绍的图文带货优势和技巧以外，再跟你们同步一个消息。
自2023.9.1号起，抖音电商对通过图文带货成交的小店店家免佣金了！
我给你们详尽剖析一下这个新政是如何回事——
首先店家要在活动期内报考，并完成图文带货免佣的基础任务。
以9月份为例，2023年9月第一期的任务分成两个：
第一个任务：当月绑定的抖音号发布有效货车图文总数≥2；
第二个任务：当月使用图文工具发布有效商品图文总数≥2或6。
以上门槛是不是很简单？
当报考成功和完成基础任务之后，就可以获得图文订单形成的技术服务费了。
目前新政退还分成两种：
第一种是国外产品，除了保留千分之六的技术服务费之外，其余技术服务费全部退还。
第二种是跨境产品，除了保留百分之一技术服务费外，其余技术服务费均退还店家。
如果是上半年没有赶上商城免佣机会的店家，可以通过这一波机会赚更多的收益！
扫码了解图文带货免佣详情
结语。
图文带货既有流量优势，又有新政福利，现在不干，更待何时？
我早已预感到有很多执行力强的中小店家打算冲了。
祝你们都能通过图文带货实现业绩下降。
如果认为有收获，请点赞收藏或打赏，鼓励我继续原创，蟹蟹。
抖音电商流量营运的7节底层逻辑课
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6.抖音电商底层逻辑7节课。
