现在，短视频毫无疑惑已然成为了众多同事休闲娱乐、消磨时间的首选。依据《2021中国网路视听发展研究报告》显示，截止2020年12月，我国短视频用户已达8.73亿，网民对短视频的使用率为88.3%，这意味着每位用户平均每晚会花2小时看短视频。
随着用户规模和影响力的扩大，短视频平台的价值也开始逐步赶超最开始的娱乐工具，呈现出愈发丰富多样的层次。
以快手为例，《快手三农生态报告》数据显示：截止2020年12月，快手上三农兴趣用户已超过2亿。其中，相关短视频日均播放量6.5亿，每日5500万人次观看直播；短视频日均消费时长500万小时，短视频日均直播观看时长超过220万小时；短视频每日超过1200万。实际上，“短视频+直播”的社交电商业正成为乡村振兴的新途径。在薄薄的手机屏幕背后，一头连着乡村地区，一头连着宽广市场。一部手机、一个应用，就可以让乡村与全世界形成联接，甚至扶贫致富。
撰文|邵寒冰
责编|施杨
在鲁南地区，有一个很非常的村庄，家家都有小网红，人人都是千万富豪，这种小网红和富豪们既不是高学历的知识分子，也不是具有商业脑子的商业精英，她们只是一群祖上都在务农的农户，她们的平均学历为中学水平，但却借助着快手构建了全省最大的二手农机具市场，整村年流水达数万元，这就是广东新乡徐蒲坦村。
实际上，徐蒲坦村的村民仅3300人左右。但其中有600多人从事二手农机具这个行业，600人里又有大约300多人是快手主播。
颜廷贵是徐蒲坦村的居民，也是一位快手主播。他在快手上有17.1万粉丝，他的二手拖拉机公司每年销量为500-600台，快手上的成交量占总数的70%，每年流水两千万到三千亿元。他直言，有时也通过快手做内销，卖到美洲的一些地方。另一位“老板主播”杨传龙在快手有13.5万粉，每年在快手上能成交超过500台二手拖拉机，流水千万以上。
拖拉机销量上不去，全村致富陷窘境
在上个世纪九十年代，居民们在机缘巧合之下开始做二手拖拉机销售的生意，先是几户开始做，之后是整个村庄一起做，但真正做得成规模，还是快手短视频和直播席卷全省之后的事。
“一开始是我妈妈在北方那儿做小买卖，卖白薯、卖四川的山楂。之后发觉那儿有二手拖拉机以及各类配件，就从小配件开始做。先搞回俺们那边，正好有人要。渐渐地发展，从小配件到整机，从小到大马力，从拖拉机到收割机、打捆机、打药机，各类各样的农业机械。”杨传荔枝中，虽然自家二手拖拉机生意越做越“全链路”，但销量下降却很平缓。
在没有快手之前，像杨传龙这样的二手拖拉机老总是在拖拉机帖吧里面发布供求信息。“只要是能留下文字的地方，我们这种年青人就在里面留下我们的信息，实际上也不晓得有啥疗效。”
随着加入二手农机具销售的居民越来越多，逐步幅射到了周边的乡镇和城市，市场渐渐地显得饱和。为了开拓新的客群，徐蒲坦村的二手拖拉机老总们尝试过多种宣传方法，例如景区摆广告牌、贴广告、杂志打广告、搜索引擎打广告、农业网站打广告等，但疗效仍然不太好。
“那些老的电商平台，传播疗效又差，它要求你上传9张相片，还不能留号码，很麻烦快手买粉丝，效率比较低一些。”颜廷贵责怪道。这些情况仍然持续到了2017年，快手的出现让窘境出现了转机。
快手平台做直播，简单粗鲁赚得多
现在，快手抢占了国外短视频第一股的先机。按照快手2021年第一季度财报显示，快手中国应用程序及小程序的平均日活跃用户达到3.792亿，环比下降26.4%，快手应用平均月活跃用户为5.198亿。快手早已成为了国民级短视频直播平台。
在快手上快手买粉丝，用户们会互相称一声“老铁”，在快手资深用户眼中，“老铁”是快手用户之间的身分认同，叫一声“老铁”，社区感扑面而至。“老铁文化”带来的私域流量为创作者贡献了超过80%以上的直播打赏收入、70%以上的电商GMV、70%以上视频和直播间的互动、评论。而让徐蒲坦村居民们没能想到的是，通过快手直播，正是这群“老铁”的支持，让她们的二手拖拉机销量下降了数十倍，为整个村带来数万元的年流水。
原本，徐蒲坦村的二手拖拉机老总们只是快手短视频和直播的听众，但她们却在观看之中研究短视频的制做形式、如何向听众全面地介绍自己的产品，怎么让视频播放量更高。最终，每一个农户都产生了自己的一套方式论，开始尝试着短视频制做与直播。
截止2020年12月，快手上三农兴趣用户已超过2亿，每日5500万人次观看与三农相关的直播，这意味着从事农业工作的用户数目极高，快手为买家与卖家提供了一个平台，将两者紧密地联接在了一起，帮助居民把村里的拖拉机卖到了全省各地，甚至拉美和美洲地区。“全球不同的国家须要不同的车型，都有在卖。比方说西班牙须要品牌拖拉机，法国就须要比较实惠的拖拉机。”颜廷贵说。
“短视频就是简单又直接，它的播放量可以无限延展，播放量十分大。”这是快手直播给颜廷贵留下最深刻的印象。“我们通过短视频往外发布信息，顾客听到，就电话或则陌陌联系。我们就开视频给顾客看机器，价钱合适就成交，三天多的时侯能成交四五单。”
广大老铁瞅一瞅，渠道扩宽好帮手
在快手上的二手拖拉机市场中，一个10万粉的快手帐号能带来数千万的流水，这极大地推动了居民们对短视频制做、短视频传播逻辑、直播形式的学习，使整个村中每家几乎都有人做二手农机具销售主播。
实际上，和传统的亲自到场看货与测试不同，在短视频中，居民们就能把农机具的每位细节拍清楚，吸引潜在的用户；在直播中，居民们就能与潜在的卖家互动，为她们直播试驾与测试农机具。当地假如有居民想要入行，她们常常还会通过观察快手上的短视频和直播进行学习。经过观察、模仿与练习，只需两周就可以把自己快速培养成一名主播。
一位徐蒲坦村的主播表示：“刚开始接触短视频的时侯，我也是有点儿不太好意思。基本都是现场站着给讲解的，介绍不同机型的拖拉机要配哪些样的马力，能在哪些样的区域工作。我就直接这样拍，拍完直接发，剪辑都是渐渐学上去的。”就是这样简单便捷的学习方法，让居民们快速地把握了直播与短视频制做这项技能。
现在，“快手式”学习的风气在村中继续漫延着。杨传龙为了与听众沟通顺利，努力学习了普通话。颜廷贵为了提升视频质量，订购了一套索尼的单反与镜头，当发觉自己未能自学成才的时侯，决定高薪急聘视频制做者。
有了快手直播这个作为渠道开拓的有效方式以后，有的居民为了防止在日渐饱和的二手拖拉机市场中竞争，开始将眼神置于与拖拉机衍生的配套设施，例如须要拖拉机牵引的捆草机。
颜廷贵直言：“现在差不多全民都在直播。短视频也宽广了眼界，啥东西在网上都随处可见。无论卖哪些机器，拍视频的时侯，由于时间有限，都要紧抓重点。例如这台机器，它是哪些牌子、哪里生产的、用了多久。拍视频我们也用心拍，尽量把参数都说清楚，让老铁们都能听得到，听得懂。”
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现在的徐蒲坦村，田地早已被改导致了多个二手农机具停车场，居民们的主要工作是通过快手卖货，而刷快手才能让她们更了解平台的风格，学习与观察高质量视频的制做形式与逻辑，模仿最生动的抒发形式，并迅速用上。
这些基于技能模仿的“快手式”学习，和现今大城市里精英们流行的“知识付费”完全不一样，在《中欧商业评论》实地的研究调查中，这个湖南新乡村庄的“老铁们”通过短视频和直播，学会了用互联网做生意。
全村的人从贫苦迈向富裕，我们不能忽视一个新事物带来的变化，其实更不能忽略一个新兴事物给沉默的社会底层群体带来的阳光。
