你们好，欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂，我是哈哈星人小乔~
现现在直播带货风生水起，不时听闻谁谁谁又创下了几亿的销售神话，据说谁谁谁卖货两分钟直接清空库存...
不得不说现今直播带货真的是电商发展的新风口啊~
看着薇娅、李佳琦不断的创造新的销售神话，源源不断的人也想要从电商直播这块大面包上分得一块属于自己的面包，但是有成功“咸鱼翻身”名气大噪的李佳琦，也有努力后没有成色就退出的人...
但是这块庞大的面包肯定不能只有天猫直播一家分，各大平台都看中了这块面包，想要从短发得一杯羹，比如快手电商达人辈出，借助“老铁经济”带货能力不可轻忽。前有武术哥直播带货超1.6亿，后有浪味仙快手直播首秀成交1015万！
抖音也不甘落后，竭力追赶！11月8号抖音开启抖音好物发觉节【种草欢乐颂】、【嗨吃集结会】等活动，参与活动的主播在符合一定条件后可以获得流量扶植。在拥有3亿+的日活基础上，抖音拔草直播堪称拥有无穷的潜力。
相像玩法能够获胜？
在抖音发觉好物节【嗨吃集结会】，也就是11月7号即将启动的当日淘宝怎么买快手粉丝，著名博主【网不红萌叔Joey】就早已开始了抖音直播带货。获悉，这次直播带货并不是萌叔首次在抖音直播间带货。
萌叔是谁？
萌叔是papitube旗下签约博主，因其魔性又诱人的“鹅鹅鹅”的笑声，被粉丝亲切的称为“养鹅大户”！
萌叔在抖音不仅自己的小号【网不红萌叔Joey】之外，还有单独的拔草号拿来分享好物，给粉丝安利自己爱吃、爱用的好物。
在11月7号的直播中，萌叔给粉丝安利自己喜欢吃的小饼干、爱用的化妆品等。萌叔通过直播试吃饼干，介绍生活用具，粉丝通过购物袋跳转链接到网店进行订购。
直播期间，在天猫宝贝的详情页会有『萌叔专享让利券』，粉丝通过点击让利券获取专属让利。同时在直播间中，萌叔也会有『截屏中奖』，『整点中奖』等福利环节与粉丝互动。
这样看来，抖音直播带货当然和天猫直播带货玩法是相像的。我们以李佳琦和萌叔为例做一个对比：
在评论暗号上，萌叔和李佳琦等网店主播相像，会有自己的粉丝专属的评论暗号。比如李佳琦直播间的“2+7”代表“爱佳琦”，萌叔直播间的“291”代表的是“爱Joey”。粉丝用固定的数字评论刷屏抒发对主播的喜欢与互动，这样的方式琅琅上口，好记又好打。
同样，在中奖方式上，萌叔和李佳琦等网店主播也是相像的。诸如直播期间，萌叔会从评论中截屏抽取辛运粉丝送出大礼包，预告旁边的中奖奖品：红包、SKII小灯泡等，吸引粉丝持续观看。
萌叔会告诉粉丝们：“我们赶忙在介绍完xxx产品以后，九点半会有一个666元的现金红包哦，你们记得要点点关注，中奖要先关注哦~”“十一点半直播快结束的时侯。我们抽一个SKII小灯泡给你们，你们一定要持续观看哦~”...
在产品的讲解上和节奏的把控上，萌叔也变得非常专业和游刃有余。诸如在介绍一款洁面奶时，从价位的对比、到产品的功效及使用疗效等都详尽的诠释给粉丝们，并且在直播间用起泡网展示怎样使用该洁面奶。
和天猫直播稍为不同的是，抖音直播缺少诱导关注的图标，粉丝福利展示、抽奖奖品展示、主播个人介绍等。
而在维系粉丝关系方面，相比天猫直播的新粉、铁粉、钻粉的粉丝属性展示，抖音直播更直观展示的是类似于秀场直播的粉丝团的引导加入，礼物的打赏，粉丝打榜的排名等。
这些带粉丝团标+粉丝ID的展示方式更有利于提高粉丝荣誉感和归属感，进而提高粉丝与主播的黏性。
综上，抖音直播与天猫直播有着相像的玩法，也有着由于其本身APP定位不同而有所差别的细小差异。这么抖音直播能够在拥有超高日活的基础上开启新的带货神话呢？
好物发觉VS最优价
众所周知抖音的slogan是“记录美好生活”，借以通过短视频的拍摄、剪辑和发布的方式发觉和记录生活中的美好。
基于抖音本身的定位，抖音本次推出的“11.11抖音好物发觉节”通过“种草”、“直播”和“中心会场”三种玩法为抖音用户提供优质内容，而提供优质内容的博主也可以获得相应的流量扶植。
抖音这次直播从11月8日12：00到11月11日24:00，挂有购物车的直播间均可参与活动，活动期间榜单按热力值高低排序（热力值按照直播间直播时长、商品成交量数据综合测算），活动结束后总榜TOP3主播可获得不同等级的流量资源包奖励。
不仅『拔草欢乐颂』直播带货外淘宝怎么买快手粉丝，抖音还开办『嗨吃集结会』美食主播招募活动，从11.7号到11.15号报考出席并完成对应的任务即有机会获得十亿流量资源。具体规则及奖励看右图↓
由规则我们可以看出，在对直播有流量资源扶植的前提下，还是基于拔草+优质内容。
抖音这些基于短视频展示，以发觉新鲜好物的形式向粉丝拔草，更能提高粉丝的信任感和增强影响力因而积累粉丝。
在有粉丝基数的基础上再开直播，在关注页面或则在推荐页面刷到该短视频的时侯若此时正在直播会更有利于降低直播点击量和影响力。所以对于抖音用户来说，“新鲜”“好物”是更重要一点的。
而天猫直播相对于抖音“好物发觉”，无论是从“真惠选·199元封顶”、“真惠选·99元封顶”等标签，还是从“xx超市清货”、“万件美衣9.9起”等直播标题来看，它都是更偏向于“以价钱论英雄”。
不仅优价外，“性价比高”也是一个重要的决定诱因。我们看见超背部主播直播间里上到几万块的美容仪，下到十几块的小饼干都兼收并蓄。对天猫用户来说，在直播间能花最少的钱买到心仪的产品是最重要的，这也就是“性价比”对天猫用户的重要性。
综上，抖音直播和天猫直播的差异就在于用户对产品的偏向性不同，抖音降低了一个短视频拔草的过程。其实天猫如今也降低了哇哦视频拿来进行短视频方式的拔草和安利，但相较抖音3亿日活，短视频拔草还是交给抖音来做吧~虽然抖音拔草以后也是为天猫引流呢~（其实抖音可以跳转链接到自己的购物平台？程序员妹妹加油啊！）
抖音持续加码，天猫、快手怎样应对？
继天猫、快手直播带货持续创造销售殊荣以后，抖音、京东、蘑菇街、小红书等平台也纷纷也看中电商直播带货这块大腿骨，天猫直播作为最先开始直播带货的领头羊应当倍感压力山大吧~
尤其现今天猫直播两大超背部主播薇娅、李佳琦在不断创造更新销售神话、影响力逐渐放大并扩散到更多圈子。在腹部效应越来越显著，中小主播生存越来越困难的情形下，天猫直播既要靠李佳琦、薇娅吸引更多流量入淘，又要帮助中小主播可以茁壮生长，这而且得费一番工夫了~
快手平台电商达人辈出，前有武术哥，后有辛有志、初瑞雪夫妇、娃娃等电商达人创造销售神话，并且有不断多的达人前赴后继的加入快手电商直播。
在基于2亿日活的基础上，快手激发出了惊人的带货能力，并且相对于天猫直播，快手的粉丝黏性更强一点，我见过一场辛有志直播，辛巴直接给粉丝说的就是：“给我冲到100w！我们818家族就是牛批！”仿佛粉丝订购是为了家族荣誉而战。
然而快手直播相对于天猫直播来说，监管和初审不是非常严格，但是主播往陌陌导流是常见的现象。基于此，快手直播既给一些下沉地区的用户提供了新的增收机会，同时对用户的购物体验缺少一个安全的保障。
相较于天猫、快手成熟的电商带货体系，抖音的直播正在渐渐发展，无论是从『拔草欢乐颂』的直播在配合淘宝双十二的开启，还是小吃主播的持续招募，抖音在涉足电商直播这一方面还在继续加码。
而在抖音电商直播还未成熟的时侯我建议你们可以提早捉住这个机会，借助好抖音方对用户方流量扶植的这个机会！
而天猫直播、快手直播在面对这么有竞争力的对手时，既是一个可以提高自己的机会，可以改变自己在两极分化严重、内容不够优质方面等问题，又是一个面临用户被分走的危机。
当机遇和危机同时将至的时侯，看的就是怎样改变和优化了。
