以下全是呕血干货，共计1万2千字和15张图片，大约阅读须要10-35分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再渐渐看）
假如你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下边留言（tk）送你们一份安装教程，以及跨境入门资料
我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，本意是不断输出干货给须要的同学，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望你们能少走弯路少踩坑。
入局Tk已成为了当下的一大趋势，如同先前人们争先恐后的挤着去布局某音一样！
Tk和某音来自同一家公司，严格意义上来说，Tk就是国际版的某音，所以，某音的套路一定会在Tk上再度上演。
所以好多聪明的人早就早已开始悄悄的开始Tk之旅了，只有傻傻的你还在观望！
假如你也想试试Tk，不妨先瞧瞧下边这份注册操作手册
这几日，老A不断的收到一些同学的私信，咨询的问题差不多都是关于“自己的Tk帐号明明有流量，并且带货的转化率很低”有些人甚至每条视频的播放量都能达到了十几万，可结果还是不尽人意！
TikTok带货月出10W单，学会这种，你也可以！
在这儿，老A要实事求是的告诉你们，Tik目前的带货转化率相对来说还是比较低的，你们都晓得，它面对的是全球的用户，每位地区的用户购物习惯都不一样，所以，Tk电商还须要一段时间的磨合。
不过，一个绝对的利空消息就是：Tk电商化进程推动，例如TkShop、Tk小黄车、Fanno等陆续出现，就见证了这一点！而作为全球最受欢迎的短视频平台，用户通过Tk进行购物的习惯也正在逐步的培养上去，相信不远的将来，某音带货的火热场景在Tk上也能见到！
所以，为了捉住机会，你们还是今天布局为好！
接出来，干货开启，你们可要耐心点！
首先，流量高说明你已然破解了0播、低播的问题，而且还有好多的Tk玩家卡在了这一步，假如你有幸点开这篇文章的话，不妨瞧瞧下面这篇干货，才能有效的解决你0播、低播的苦恼！
下边，步入明天的正文：流量高、转化率低的诱因
一、Tk玩家的常见误区（一）视频流量高，能够带货出单
这是玩短视频的人普遍的误区，觉得只要流量高，肯定能够出单！所以为了抓取流量，好多人选择了做美眉帐号，之后挂上链接，卖美妆产品！
殊不知，带货的帐号和单纯的为了获取流量的帐号，她们的内容输出重点是不一样的。
带货的帐号，应当愈发重视产品特点的输出，才能吸引观看者订购，而美眉帐号它属于流量帐号，这类型的帐号吸引过来的是泛粉，带不了货，美眉帐号就是，它吸引过来的粉丝大多都是女人，女人如何会对美妆产品感兴趣呢？
还有一个诱因就是，有一些流量高的视频当中，爆的不是产品，而是其他的点，例如一个几百万播放的视频里的一个破洞的衣服造成好多用户关注评论，而没有人关注视频里的产品：衣服，你说这样的高流量视频能出单吗？
（二）粉丝多＝爆单
这更是一个大大的误区，这二者之间根本不能划等号，通常来说，假如一个帐号没有好多的粉丝，而且却能靠一个几百万流量的作品带货成交千单。
所以，想要出单，粉丝不是评判标准，热卖视频才是！好多小几万、十几万的粉丝号出单是常有的事！
（三）所有的东西都能卖
这点老A提醒你们，好多东西是不能卖的，不能凭着自己的想像去选购产品，虽然我们在国外，运输上会收到一些限制，所以一些违禁品是一定不能选择的。
二、Tk的带货模式
想在Tk上带货，一定要先了解一下Tk的带货模式，目前，Tk上的带货模式主要有以下这三种：1、短视频带货：短视频+独立站；短视频+第三方平台；短视频引流至私域；2、直播带货
假如说，今年独立站是风潮的话，这么去年Tk带货的风潮就非Tk直播莫属了！
三、如何改变流量高、转化率低的现象——账号定位
不管是你的带货方向是短视频还是直播带货，首先要找到自己的带货方向，之后明晰帐号的定位！
怎样正确做好帐号定位？
（1）做不一样的帐号，选择稀缺、有创意但是独家的内容
稀缺：选择平台里没有或则少的内容；
有创意：我们可以把什么不同的元素搅乱，之后重新排列组合，构成一个有创意的新内容；
独家：这个好理解，无非就是你有的他人没有。
（2）选题
①选择的内容一定要是自己感兴趣的，自己有的或则熟悉的；
②查看自己定位下的领域有没有比较冷门化的选题，这类选题对内容的要求是十分高的，所以，你们还要谨慎选择！
人设一定要清晰，想要吸引用户的注意，就一定要有清晰的人设。
四、短视频带货流量高、低转化问题解析（一）短视频带货成功案例
这个大容量的饮水杯，近30天的销售量为181.7K，销售额$262657.32，粉丝数：9.3K
这个产品之所以成功就在于，它的品是平台热卖的产品，而且用的是优价引流；采用了多视频多达人推广的营销方法
（二）帐号内容要垂直
好多人对于Tk并不是很了解，每晚只是不停的、随意的刷视频，完全不顾及自己的帐号方向，最后造成最后帐号很不垂直。例如下边的这个帐号
这个帐号十几个视频，每位视频都是不同的领域，最后的结果就是直接造成每位领域都吸引来了一部份人，可能他喜欢你这个内容，却不喜欢你那种内容，让用户认为你的帐号不够专业，所以，你的产品很难会被用户喜欢，因而下单！
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对于这些情况，我们一定要做好最基础的一步：养号！
养号一定要按照自己的帐号的定位，你卖哪一类的产品就多刷哪类的产品。等到你的【Foryou】页面有80%的视频都是和你帐号定位同类型的视频时，即使养号成功了，这时侯吸引过来的粉丝大部份都是精准粉丝。
所以，帐号其实是越垂直越好！
养号的通常步骤：
1、新帐号在养号的过程中要保证【一机一号一IP】，模仿正常的用户使用。不要频繁的切换帐号，由于频繁的切换帐号就很容易被系统判断为营销号。
2、养号的第二步骤就是上文我们说到的，我们的帐号内容要做垂直，其中包括发的内容要垂直，刷的内容也要垂直。
当你刷一个类目的时间越长卖播放量的网站，系统还会为我们推送这个类目的视频，也会将我们的帐号打上相应的标签；另外就是发布的内容不要乱七八糟的，否则就不利于系统辨识和给帐号加的标签不精准，也会影响日后的转化率。
3、我们要保持帐号的活跃度，每晚起码要用30分钟到一个半小时的时间去刷【Foryou】的视频，见到喜欢的视频再保证完播的情况下，进行点赞；但倘若不是自己喜欢的视频就可以不用完播；同时，为了模仿的像个正常人我们还要注意时差的问题。
4、如果我们确认养号完成以后，就要先将帐号的头像，简介，改好，名子也要尽量做和内容相关的，改好后就尽量不要再做更改了。以后就可以发布视频了。
5、发布的第一个视频一定要是最好的，第一个视频很关键，疗效好的话，你的帐号权重就会提高的，也更容易获得更多的流量推荐。6、发布视频以后要多和粉丝进行互动，有人评论要尽量的回复，也可以再回复的时侯向她们提问，引导她们再度给你回评，这样还有助于给视频加分。注意：以上操作一定要保证正常操作！
（三）提高视频质量
Tk和某音一样，拼的是视频的质量，这点无可置疑，视频内容的质量肯定是能不能吸引用户的重要诱因。Tk上的视频显然是很简单的，有些甚至就是来自国外的“原视频”这样说你们懂我的意思吧！
然而，简单不代表视频的质量不能好，尤其是不能比自己的同行还不好！
提高视频质量的方式主要有：
1、不断地积累内容和素材
上文我们说到了，要做好帐号定位，而且要内容垂直，持续不断的输出优质视频内容，那这种源源不断的优质内容来始于那里呢？
（1）多刷Tk上和自己类目相关的视频，找到同行们的视频是如何做的，有什么特征，为何会遭到用户的喜欢。研究她们的文案、音乐、标签等等有什么特征。
（2）研究国外某音的热卖视频，找到这些播放量、点赞量、评论数都十分高的素材，作为积累。
（3）对于我们日常生活中的一些有趣的、温暖的人或事也可以作为积累，可以用作未来做原创内容的素材。
2、优化视频素材
当我们有了自己的素材库以后，就要对我们的素材进行优化调整，尤其是在视频的诠释方式上，好的诠释方式才能在第一时间捉住用户的眼珠。
3、选择新颖、有趣、实用的视频素材
Tk是以内容为主的短视频平台，而外国用户普遍对一些新奇、有趣、实用的内容比较感兴趣，所以，我们的视频内容一定要紧抓用户的口味，制做符合她们的视频内容。
假如你实在不晓得哪些样的视频符合用户口味的话，老A交给你们2种方式：
（1）模仿学习法
意思就是说，找到与自己领域比较火的热卖视频，之后去学习她们，或则找到自己的同行，剖析她们的视频套路和精典片断，之后模仿拍摄一个！
（2）还原法
①我们可以找一些热门视频，之后把他的这个热门视频，用文字描述一下，这样才会显露出好多的细节。
②还可以还原一下评论区用户们的一些评论。
4、清晰度要高
Tk上的视频的清晰度要高。起码得720P，老A建议1080P比较好。由于依据经验，Tk上的视频，720P以上的帧率转化率要比低码率的转化率高了312%。
5、做好去重处理
我们最开始做Tk可以从简单的学习模仿开始，这时侯就须要我们对自己的素材做好去重处理，防止Tk系统查出重复，影响我们的视频推荐量。
明天，老A就视频去重，说一下自己的两个经验：
（1）二次深度剪辑①去头去尾
将视频的前后1-2S的视频可以割掉，方式如下：
②对视频进行翻转和变速，方式如下：（具体变速多少还要按照自己视频的实际情况）
③放大缩小处理：通常情况下，我们须要进行放大处理，将原视频放大，让整个画面不影响展示的情况下，布满屏幕。方式如下：
④删除视频中的部份内容，其实这个前提是为了让视频更精简，不影响视频的展示，方式如下：
③添加转场，在我们第四步删完视频以后可以在两个相邻片断中间添加转场特效：
④添加入场和上场动漫，方式如下：
⑤增加滤镜，方式如下：
⑥添加画中画，画中画可以为原有的视频加上一层模糊的滤镜疗效，但是还不影响原先视频的质感，才能有效的去重，方式如下：
⑦为视频添加文字或则贴纸，减低被检测出重复的机率，方式如下：
⑧我们在剪辑视频的时侯可以将视频的原生关掉，之后发布视频的时侯添加Tk系统官方的音乐。关掉原生的方式如下：
（2）绿幕特效
自今年2021年的7月份开始，Tk部份地区出现了风控升级的情况。这个风控升级要求视频必须使用你手机的摄像头功能才可以，这也就是为何会出现实拍有流量，剪辑无流量的诱因。对此，不仅合拍之外，老A在2021年8月13日，全网首批推出“绿幕玩法”（绿幕特效也使用了摄像头），借助同款音乐+绿幕特效，播放量还是很不错的！（具体操作下文会做详尽讲解！）
有些黑心机构在12月份才把这个绿幕玩法公开，被不知所以的小白视若高手，殊不知绿幕玩法早已快被我们玩烂了，真是吃大便都赶不上热乎的
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论Tk实操最新玩法，没有几个团队能赶上老A的速率，永远领先同行3个月
①绿幕疗效在那里？
Tk上的绿幕疗效坐落疗效库中。
以下是访问路径：
打开Tk→屏幕顶部中心的“+”号→点击屏幕左下角的疗效按键。
绿幕背景有三个选项：
·上传静止图象作为背景。
·上传视频作为背景。
·3D绿幕容许上传静止图象并将其联通到3D位置。
②如何使用带相片背景的Tk绿幕
打开tk→点击屏幕顶部中央的“+”号→点击屏幕左下角的疗效按键→选择绿幕，它显示带有向上箭头的相片图象→点击弹出的图象选择器后面的“+”号以查看相册→点击你要使用的相片→录制、编辑和发布你的视频。
③如何在Tik上制做带有视频背景的绿幕
打开tk应用→点击屏幕顶部中央的“+”号→点击屏幕左下角的疗效按键→按绿幕视频按键，它是一个带有向下箭头的视频→点击弹出的图象选择器后面的“+”号查看整个相册→选择你要使用的视频→如果视频长于15秒，请选择你要使用的剪辑→按屏幕右上角的下一步→录制、编辑和发布你的视频。
（四）21-24S的视频宽度
视频宽度不要太长，在21-24S之间的视频相对其他时差的转化率要高出280%。缘由在于，短的视频未能在规定的时间内充分的展示产品的性能，而长的视频又会给用户导致疲劳感，造成她们没有办法耐心看完视频。
（五）擅于加入引导
短视频带货要想提升转化率我们还可以在视频中把自己的目的清晰的在视频里诠释下来，引导她们订购，据调查，这样的具有引导力的视频转化率亚要提升152%。
另外，我们还可以对视频进行画外音的配合，这样也可以提升转化率。
（六）擅于使用文字
我们可以在视频的前6、7秒钟加入一段文字，借助文字做一些适当的引导，也可以在一定程度上提升转化率。
五、直播带货流量高、低转化问题解析
假如说2021年是Tk+独立站的风潮的话，这么2022年Tk直播带将成为又一风潮。
（一）直播带货成功案例
这个直播间卖的产品为生活好物，他的帐号作品更新的不是很频繁，有几个播放量在十万左右，直播间的场景十分不错。
这么，Tk直播带货转化率低的问题该怎么解决呢？
（二）Tk直播带货的逻辑
在Tk直播上进行购物的通常有两类人群，一种是自己心中有明晰的目的性的进行观看，晓得自己想要买哪些，有哪些需求。所以，面对这类人群，通常产品的均价越高，订购时就越慎重。
还有一种就是漫无目的的来观看，无意中听到了自己喜欢的产品，可能直接就订购了，对于这类人群，通常是无法预测她们的订购需求的。
所以针对这两类人群，我们的营运形式也是不一样的，第一种人群我们就要重视产品的质量和实用性，针对第二种用户，我们要在内容上下工夫，优质的内容是转化的前提。
TikTok带货月出10W单，学会这种，你也可以！（三）使用外籍主播，提高原生感
对于内容的设定，我们一定要符合Tk的偏好，Tk对原生感的内容是比较推荐的。所以，我们在直播时尽量选择当地本土主播，并且要注意的是，要培养她们习惯、使用中国的直播打法。叫卖、倒数、唠家常、玩游戏等等热闹、贴心、信任的购物气氛。
在国外营运的话，也可以直接选择外籍主播，这样更有利于她们接近供应链，产品，更好的培养专业性和商业气氛。
（四）按照本土春节企划直播活动
我们做Tk直播，就一定要针对她们的本土春节去企划直播活动，拟定卖点，例如感恩节、圣诞节、万圣节等。
（四）构建产品卖点，淡化产品缺点
在直播的过程中，我们须要对我们的产品卖点进行构建，例如你是卖服饰的，你可以在样式、料子、时尚感、百搭与否等方面来为用户们进行介绍。像用户多介绍产品的有点。
但也不能忘掉说明缺点，虽然任何产品都不是完美的，这也是一种【利他思维】
（五）探究消费者心理，掌握消费者需求
在Tk上，消费者大体上可以分三大类：有明晰的购物目标、有订购欲望但目标不明晰、无订购需求。
对于无订购需求的用户，大多都是娱乐的态度，为了让这部份的人留出来而且还能下单，我们须要掌握产品的质量和价钱，同时直播的时侯要尽量具有娱乐趣味，让她们对我们的直播间形成兴趣，虽然不订购，上次播出都会来，这样下去迟早就会下单的，这就是所谓的用户黏度。
针对有订购欲望但目标不明晰的用户，我们须要学会聆听，多余粉丝互动，了解她们的需求，及时的为她们的需求作出反馈。对于有明晰购物目标的用户，我们须要充分的展示产品的性能，了解她们的需求。
（六）充分介绍产品的功效和成份，展示主播试用产品的体会
在我们直播的时侯，为了才能与粉丝们建立信任，我们不仅完整的展示产品的卖点、优点外，还可以介绍主播自己的使用体会，这样更具有真实感。倘若连自己卖的产品都没有试用过的话，除了容易翻船就会拉低用户对我们的信任。
六、带货流量高、低转化问题解析——选品
不管是短视频带货还是直播带货，我们营运的核心就是【带货】，而带货的核心则为【选品】
“三分营运，七分选品”上边我们说了营运，下边我们来谈谈选品！
（一）选品标准
1、竞争大不大：假如说你选的产品竞争很大，或则在实体店、亚马逊能够轻易买到，这样的产品通常出不来哪些单的！
2、是否符合用户需求：我们选品须要选择对用户有实际应用的产品，假如你的视频播放量很高，而且产品并不符合用户的需求，那肯定不会出单的。例如，你得帐号做的是俄罗斯，你却偏偏选了鹅绒服，你说你能卖的出去吗？
3、产品是否新奇：让人眼前一亮、新奇有趣的产品能够吸引更多的用户订购，或则你的产品使用后有强烈的前后对比也可以。例如，车辆凹痕修补计，一抹凹痕就消失了。
4、产品价钱：用户对产品的关注不仅性能就是价钱，我们做Tk带货单品售价最好不要超过100美元，最好在10-20美元左右。
（二）选品思路1.他人吃素，我们喝水（照搬）
这个方式很简单，整体思路就是去剖析平台上什么产品比较火，之后我们就紧随前人的脚步，蹭一波热度，弄点汤喝，解消暑！
只不过这一点须要一些运气，虽然热度有可能很快就消失了。
2.预测热卖产品
这就须要我们费点工夫，去剖析一个妹妹平台的数据，结合是否当地具有一些节庆等，来预测一下下一个可能热卖的产品！
3.垂直细分
意思就是说，我们一个号一个垂直的类目，发同一类型的视频，这样才能有效的提升转化率。
（三）选品方法1.剖析同行
同行真的是我们最好的老师，在哪一个阶段我们都离不开他！选品阶段我们剖析同行，主要是剖析产品在市场上的竞争对手是多是少，我们的领域是否竞争非常激烈，同时我们还可以在同行的爆品中找出我们值得学习的地方！
我们不能闭门造车，一定要及时的去接触新的信息，利于市场的不败之地。不能担心竞争，只有竞争能够帮助我们成长。
2.按照数据选品
①谷歌搜索
我们可以借助微软，对多个不同的类目进行比对，通过观察关键词的搜索趋势，来判定这个关键词是否值得我们使用。我们还可以通过微软趋势得出我们想要的核心关键词。
②亚马逊榜单选品
亚马逊作为跨境电商的腹部平台，在美国占有一大片天地，所以我们在选品时可以按照亚马逊内部的一些榜单来判定出这些产品是热门产品，这些产品是销量突增的产品，之后结合我们自身的实际情况来进行选品。
亚马逊内部榜单有：BSR排名榜、新品排名榜、波动排名榜、愿望清单排名榜、礼物排名榜
③国内批发网站
结合我们国外的批发网站，我们才能查看近日卖的最火热的一些产品，由于好多做跨境的人都是在这里面拿货的，所以这写平台的数据也是我们不能漏掉的，我们可以选择这种平台上的新颖、具有差别化的产品，在结合Tk进行展示，很容易就成为爆品。
可能你不晓得的是，我们中国的这些小商品在加拿大而且自带流量的哦！
这种国外网站有：温州购，中小商品供应平台；中国制造网卖播放量的网站，大宗器械和设备供应平台；包牛牛，鞋类类产品供应平台；衣联网，专注服饰批发供应平台；鞋库网，箱包商品供应平台；1688，全球批发供应平台
3.运用逆向思维，某音上找Tk热卖
好多人的常规思维就是在Tk上找热销品，而我们可以反其道而行之，在某音上找Tk新品。例如，某音上的一些新品测评，她们或许也是跨境的热卖品。只不过在选择的时侯我们还要考虑货运是否容易发货这一层面。
（四）选品雷区1.受众小的产品不要
好多人为了防止竞争过大选择了一款比较冷门的产品，殊不知，竞争对手是笑了，但产品的流量可能早已被这些少量的竞争者垄断了，这样的情况下你是很难获得流量。
天花板早已触及到了，想要做大，那真的是难上加难啊！
2.季节性产品要慎选
季节性的产品最大的特征就是他有淡旺季，所以这样的产品对我们的营运是很不利的，很容易出现库存里面的压力，所以，老A建议你们尽量不要选择这类产品。
3.过重过大的产品要慎选
过大过重的产品在运输上会降低我们的运输成本，但是这类型的产品的售价会比较高，在跨境商品中，产品价位超过100美元就相当于你损失了一部份的卖家，所以，老A还是建议你们不要选择这类产品。
4.选品全靠觉得
好多人在选品的时侯根本就不剖析数据，全靠自己的“第六感”，在这儿老A不得不说，你这gais的自信是会害了你的，这些选品形式出热卖的机率太低了，你们还是脚塌实地的去剖析数据吧！
5.盲目随大流
随大流是诸多做跨境人的弊病，然而，你们必须得清楚，做跨境，不管是Tk还是其他的跨境平台，假如你只想“复制粘贴”那是根本就行不通的！虽然这些非常火热的产品被大部份的店家攻占了大壁江山，假如你在想和她们分一杯羹谈何容易呢？只会浪费你的时间而已。
七、TkShop美国市场热卖品
1、珠宝水晶：水晶组合包、水晶球、金戒指、银项链、蝶恋花澳白耳环、太阳花澳白项链、七彩水晶辛运瓶、鲸鱼精雕件
2、美妆个护：美妆礼物包、RT美妆刷、OLAPLEX护发水、雅诗兰黛持妆修容液、LAURAMERCIER透明定妆修容、RT美妆蛋、CT定妆修容、CT美肤修容液
3、服饰鞋包：室内堂外两穿椰子皮鞋、字母印花垂肩短皮大衣、防晒防尘徒步面罩、紧身运动套装、落肩大衣和运动裤套装、发圈头绳套装、室内外两穿毛绒皮鞋、大容量刺绣手提包
4、家居百货：360度旋转浴头、瓶盖玩具枪、车载投影仪、便携式单层早餐盒、车载LED射灯、彩虹捏捏乐解压玩具、Love型霓虹灯、半加仑大容量杯子
5、3C数码小电器：联想蓝牙音箱、日落灯、多功能负离子5合1短发器、复古便携式蓝牙耳机、直卷两用电动梳、迷你便携式LED空气加湿器、马卡龙蓝牙音箱、Sup掌上游戏机
老A明天的干货就到这儿了，希望对你们能有一定的帮助。
我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，本意是不断输出干货给须要的同学，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望你们能少走弯路少踩坑。
