直播平台剖析
一、平台特点剖析
1、抖音
用户类型：精准的年青流量集中地，用户群体以中高端男性为主。
内容方式：以音乐吸引用户，逐步向营销发展；内容质量持续增高。在去年的抖音创作者会议现场，抖音官方公布的内容中，生活记录类内容占比高达21%，是抖音平台上最受欢迎的内容领域。
传播方法：“可持续发展”性的传播期限，因为抖音的推荐算法，你当日看见的视频可能是很早之前发布的，只要用户喜欢，就有可能仍然传播。
带货形式：可以直接链接至天猫、京东等电商平台产品。
其他：抖音的评论区有时候比视频本身还有意思，所以品牌也不要忽略了评论区的营销力量，特别是评论区的落地页组件。
【劣势】
抖音主打内容推荐页，对待个别背部的主播，大多是擦肩而过的“一面之交”，社交关系相对“弱”。
与主播合作或举办官方活动的成本极其高。
【建议】
抖音更适宜做拔草，要刷屏、要新品，找抖音。一般来说，消费者通过抖音拔草的商品，会先去小红书瞧瞧测评，去淘宝比比价钱，从拔草到转化的路径相对比较长。
据App Growing广告情报显示，2019年Q1至Q4期间，游戏及文化娱乐行业的广告投放数在抖音媒体上逐步降低，而化妆美容、服饰鞋包行业广告则呈现逐月提高的投放趋势。
2、快手
用户类型：快手的男女用户比列比较均衡，达到54:46，三四线及以下城市占比更多，占比达到64%。
内容方向：快手用户圈层丰富，用户颗粒度更细，且快手的主播多是“草根”出身，所以内容带有极强的职业属性（社会属性）。
传播方法：快手主打内容“关注页”，播主发布的视频内容更有机会爆光于粉丝眼前，并且快手拥有浓郁的“直播”氛围。粉丝黏性高，相比抖音，快手老铁对自己喜欢的主播，不仅仅乐意点赞，还乐意评论、分享，进行全套式互动。
带货形式：可链接至有赞、淘宝、快手小店、魔筷等平台。
【劣势】
快手的劣势在于内容质量相对偏高。
快手的商业化尚在起始阶段，内容变现能力远弱于抖音。
【建议】
快手主播更容易做转化快手热门算法，要转化、要私域，找快手。在快手上，个护化装品牌投放主播最多，转化也最好。不过个护化装以本土品牌较多。
3、西瓜视频
用户类型：男性用户占比较高，40岁以下用户占比7成以上，城市等级分布过高线城市。但2019年较2018年，18-30岁人群占比提升4.4%，高线城市人群占比也在降低。
内容方向：西瓜视频的前身是头条视频，依靠的是头条系强悍算法引擎，专注于个性化推荐，上传的视频不限制时长。
西瓜视频特别注重优质内容，给出的扶植也很是显著，对于优质的内容（视频时长1分钟以上），推荐模型、人工干预就会大幅度进行流量倾斜。
合作品牌特点：汽车、时尚、母婴、美食类视频都十分受听众欢迎。
带货形式：可插入淘宝、淘宝、聚划算、京东和考拉海购等电商平台的商品链接。【劣势】
专业品类下的视频内容资源口碑仍未产生，欠缺具备大众性的著名主播作为典范。内容缺少创意性，粉丝黏性弱。
二、流量剖析
1、抖音直播
抖音面对的是全网流量，它特有的流量推荐机制，让越来越多的人爱上抖音，只要你作品足够ok，所有人都有机会上热门。公域流量开口大的有优势也有劣势，优势是你又机会热门，有机会得到更多的关注，但是劣势是存留不够好。包括你抖音上关注的某小号，后期除非你点开关注，否则正常刷抖音，都很难刷到这个号，所以抖音玩的就须要快，快速吸粉，快速导流转化，当然，一切的前提，需要你有足够的视频内容和个人魅力作为支撑。
快手直播
同城+社交，快手相对抖音来讲，要便“私域一些”，快手的“老铁经济“也是一种特色，这里的用户关系十分的好，也更适宜“卖货”，所以你会发觉，私域流量好的才适宜卖货。和抖音不一样，快手上更多推荐的就是你关注的用户和本地流量，这些流量抢占了快手70%，其次才是陌生用户，公域流量的推荐。快手的直播，需要你足够接地气，产品价位也足够接地气，这样的用户和产品才是更适宜快手的
淘宝直播
淘宝直播的推荐算法跟头条差不多，但是跟其他平台相比，淘宝的购物属性更高，用户的订购欲望更强，其他平台须要视频内容/个人魅力为基础，而天猫则须要产品/店铺，以及主播的能力为基础。这里就是主要介绍产品了，也不用你唱歌跳舞，也不用你太去拉家常，更像是一个柜组销售。
三、差异性剖析（抖音与快手）
1、用户群体不一样
抖音主要是以1.2线城市年轻人为主。
快手则是下沉，以2.3.4线城市，小镇青年为主。
2、产品观不一样
抖音，是一款关乎美好感的产品，从内容消费者角度思索，把消费体验做到极至，满足见到美好事物的需求。
快手，快手是社区，从内容生产者角度思索，强调多样化、平民化和去中心化，克制不打搅用户，满足用户“记录和分享”需求。
3、内容分发不一样
抖音的分发以算法推荐为主，热搜为辅。
快手则是算法+社交关系推荐为主。
4、短视频拍摄抒发形式不一样
抖音是秀场，用户通过软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，且不说制做门槛高低，有一点是明晰的，这无疑是多样化抒发。
快手则是面向普通人的记录和分享生活的社交平台，它没有制做门槛，想拍就随手拍，更不会限制用户的抒发，它的丰富、生动，包括复杂、多面，来源于生活，而不是疗效加持。
四、玉石珠宝销售的直播形式
伴随过去的十几年电商的发展，它不断扩宽着中国的消费市场、提升消费效率。玉石商人们赶上了中国电商一潮又一潮的发展红利。直播卖玉让全省各大玉石珠宝市场重新迸发新生机，在强悍带货能力的驱使下，玉石买家依托线下实体市场，开始了网路营销。
传播翡翠知识文化来卖货
这是一个非常好的方式。直播拿来开料，做工，还教你们怎么选购玉石首饰和怎样分辨原料等这种都是直观的给玉友传播关于玉器知识，直播疗效不错。
2、代购的方式卖货
代购卖玉很常见。例如各大翡翠销售市场内拿着手机去各个档口拍翡翠，以订购费用的方式，代表别人买卖翡翠快手热门算法，这些直播人员大多数人都熟悉市场，并和市场上的商户熟悉，商户准许她们随意照相、直播。直播中的套路有：直播前商户的一件翡翠成本200元，在直播中提升到1000元，然后开始讨价还价，先是一刀砍到300元，商户其实不同意，几次拉锯战，最后价格固定在400元左右。之后开始用丰富多彩的自我介绍，引诱“小白”下订单。直播结束时，替“小白”代购的翡翠最终以200元成交，代购的人与商户谈妥并领到了钱。这种代购不可返还或则交换。
3、直播卖自己的货
这种直播也很常见，从事玉器销售的店家都可以现场直播销售商品。一张椅子、一盘玉、一部手机、适当的灯光、安静的环境就可以开始直播，这种主要是卖玉和直播拍卖。
不管是什么样的直播，归根结底，都是关于做陶器生意，最重要的是质量和信誉。直播只是一种销售手段，而不是卖赝品的代名词。
五、直播平台对本品台内翡翠销售的管理
从官方角度来看，快手小店近日新增了《快手小店翡翠玉石管理规则》，加强规范化管理，维护快手小店翡翠玉石行业的日常营运秩序，保障消费者的购物安全。此规则于8月16日即将生效
直播商户资质需提供法人身份证、营业执照（经营范围内必须含首饰）进行备案，其他资质要求根据快手小店店家进驻要求提供。原石商户则需执行邀请制进驻，非约请商户严禁售卖毛料。而商品展示则需为实物，且商品正面需在直播画面正中心位置展示。
六、直播前的打算工作
1、硬件打算：直播间风格定位以及塑造适宜自己的直播间、直播间的设备配置及使用调试方法、直播镜头的摆放、产品拍摄的基本常识、最佳直播气氛的塑造。
2、货品及售后：直播前期的商品组货、，后期的转化复购率、售后等电商营运，每一个环节都须要专业的团队来支撑。
3、主播个人能力的培养：主播自我定位以及超级人设的构建、主播自信力、应变能力的培训、珠宝玉石相关知识的储备、镜头感、语言抒发与粉丝互动能力的培养、直播脚本企划。
4、学习各类有利于直播销售的课程，提升自己的销售和认知水平。
