不止一个人问过轻易“为什么我在TK上视频播放量不低，转化却非常少？”，通常情况下，你们都觉得，播放量高了，就代表更多人看了自己的视频，对应的销售量应当也会上升才对。
PS：建议点赞+收藏，上次回看不走失
但事实上是，即使一个视频有十分高的播放量，实际的转化疗效可能还不如自身实体店或则其他铺货渠道的销售量。
在咨询轻易的人中，不乏一个视频10W播放量，一看后台10单都没有的情况，转化率这个“小妖精”着实困惑了不少人，明天轻易就来跟你们仔细唠唠这个问题。
你们好，我是每晚鏖战在TK第一线，旨在于串联TK与跨境电商的TK“老工具人”——轻易。初心是不断输出干货给须要的同学，希望你们少踩坑。目前已在知乎持续更新20W+字的干货，现有1000+人的陪跑社群，40W+字的TK保姆级营运电子书和各类工具电子书，从后端引流到前端引流变现，囊括TK从0到1到100的实操经验以及各类资源。
一、账号问题
见到帐号有问题这个选项，你大约会很奇怪，明明自己视频播放量比通常人高，按理来说应当属于优质帐号，为何转化率低却跟帐号有关？
这是由于你在做帐号的时侯，并没有好好思索过，你的帐号要做那个领域！这就衍生出第一个问题
（一）帐号不垂直
好多人在用TK的时侯，并不了解TK的运行机制，只是机械地、随意地刷视频，明明自己是卖唇膏的，结果跑去刷修容、眼线、遮瑕膏......其实都是美妆，而且并不垂直！
要晓得，你刷的每一个视频就会影响TK给你这个帐号打上的标签，标签越复杂，推荐越不精准。还有这些明天刷美妆，今天刷服饰的人，大家先自己反省一下吧~
但里面还有得救，更可怕的是下边这些，你喜欢看的不一样即使了，你发的还不一样！
一个主页十几个视频，各个内容和领域都不一样。要晓得，每一个被视频吸引过来，关注帐号的人，都是被这个领域的内容所吸引，你下一个视频直接发一个人家不感兴趣的内容，即使该用户由于关注你被推送到了，也很难因而感兴趣在你这下单啊！
综上所述！最简单的办法就是，假如你对这个帐号的定位是给自己的产品卖货的，那你卖哪些你就刷哪些发哪些，每晚刷半个小时，别瞎看！别瞎发！瞧瞧爆火的产品内容如何样，瞧瞧你同行发的是哪些！
养号的步骤通常是：点赞，关注，看完你要做的帐号同方向的视频。做到你的foryou刷到的好多都是和你同方向的视频！越垂直越好！
还是以唇膏为例卖播放量的网站，左右两个是不同的帐号。
左侧的帐号特别垂直于唇膏这个领域，假如你是消费者，这样的帐号，你才能点赞关注一条龙走起！以做号来说左侧的你已然可以学上去了。
一侧就显著是哪些都发，即使是对美妆感兴趣的你，你真的会关注左侧的帐号吗？
轻易那边并不推荐做右侧这样的帐号。
你要是非想瞧瞧其他领域在做哪些，再搞个大号，你想干哪些都行！
假如你成功避过里面这个问题，那我们就看第二个问题
（二）视频质量不高
不可证实，TK上好多爆火的视频，无论从机位还是内容来说都比较简单。并且简单不代表你的视频质量能够不好。尤其是比你的同行差！
能看完你视频的人，平台也会默认对于该领域是相对感兴趣的，通常来说平台也会给该用户推荐同一领域其他帐号的视频。
一个平台用户基数再庞大，给你的流量再多，当你的视频质量比同行差，你扪心自问你会不会选视频质量更好的那一家。
以右图为例~采用网上的视频剪辑须要的片断，却因年代久远整体音质不高。
虽然类似于唇膏这类产品，假如你做号的时侯不喜欢露脸，只漏出下半张脸也能完整展示产品，更获得了20W+的赞！传播力杠杠滴！
具体问题具体看~轻易只是以唇膏为例，不同品类不同标准！
二、选品问题（一）产权意识薄弱，产品涉及侵权国外好多店家对于产权意识真的十分薄弱。
国外一个IP火了，未经IP所有方授权私造相关周边赢利早已是屡见不鲜了。外形、IP名称、甚至伪造授权证明从中谋利，低廉的惩罚成本跟昂贵的收益让好多店家未能认识到知识产权的边界在哪。
考虑做跨境电商的同学们，自然也清楚在亚马逊相撞的店家是一家接一家，TK作为海外影响力颇大的视频平台，大部份用户都是对知识产权有一定认知的人，哪些史努比的U盘、迪士尼的麦克风......
你视频热热闹闹的上架后，产品根本没法通过平台初审，还有可能被产权方提诉，大家这不是弄了个孤寂吗？
想跟他人做生意，就好好了解一下他人的喜好跟禁忌！
这不是崇洋媚外，侵权这事你就等于在挑战他人的认知！俺们国家天南地北风俗都不同，你都晓得要有基本的尊重吧？
毕竟美国对于知识产权真的特别注重卖播放量的网站，你上架一旦被发觉就做好产品下架甚至被告的打算，你要卖的红彤彤火火，那恭喜你，赔得倾家荡产的“豪华大礼包”在等着你。
轻易可以肯定的告诉你：绝对不要剽窃他人的IP，尊重原创也是尊重你的皮夹。即使你产品外形丑，至少它安全呀！假如你有多余的钱那就更好了，自己找人设计独属于自己产品的IP吧！
轻易特地整理了几个还不错的专利查询网站，上架之前查一查，给自己上一层保险。
1.日本商标查询网—网址：uspto.gov/trademark
2.欧共体商标查询系统（EUTMS）—网址：eutms.gippc.com.cn
3.英国专利查询—网址：
4.欧共体专利查询—网址：epo.org/
（二）客总价偏低，实用性不强
以同学跟我提过的玩具泡泡枪为例（同学口述），当时一条视频有200W+的播放量，7W+的点赞，6650条评论，但是一个泡泡枪客总价高达59美元。
不是他想挣钱想疯了，而是这类玩具内富含液体，常规的货运基本不乐意配送，走特殊物流通道配送后，一台泡泡机的配送成本就高达150元RMB，他只能把货运的成本加在客总价中。
你想想你会买这个价格的泡泡机吗？于是他只能干看着千万播放量，之后卖了个孤寂......
大家经营帐号的时侯，选品这块真的要好好把关！
你不能即使这个产品的成本价，你卖到那里，运输成本、包装成本、过程中形成的人力成本，大家都要算呀！不要抱有侥幸态度，认为这个产品就是个小东西，小东西的附加成本也可能随时震惊你！
泡泡机同学如今只能经常发发视频（虽然之前的流量不能浪费了），再瞧瞧有没有土豪乐意下单的。
实在不晓得如何选品的，轻易给见到这的小白们提供两个方向
1.参考其他海外平台
如速卖通、易贝等平台正在热卖，而亚马逊上还不多的产品，你就可以打个信息差，同时人家等于帮你把价格、广告定位等维度测好了放你面前！
2.价钱区间选品法
先依照自身资金情况判断自己要做的商品价钱区间
如：你想做服饰，预估价格区间在20美元—30美元之间
你就直接从亚马逊首页找到相应类目，再选择对应区间，通过价钱区间选择相关的产品。
以上是对于不太了解如何选品的同事提出的建议，假如你在这方面有更好的办法，欢迎随时来跟轻易说说~
三、没及时跟进（一）产品上架不及时
能上链接就上链接，不管视频火不火！先在帐号上链接！
这也是真实案例，有些视频发布者发布的时侯只是当作随手发布，结果视频忽然爆火，发布者自己都很意外，也正为此该帐号并没有上链接，等发觉后想加急上链接，联系代鞋厂制做的时侯，这一波流量的黄金期也早已过去了，最后也只能当作普通视频放着。
假如你不是简单玩儿TK，只准备赚点流量钱，是正儿八经的在经营TK，有自己的商品，建议每位视频都要认真对待。好好做视频，好好展示产品，能上链接就上链接，可能发一条两条视频播放量不如预期，多发几条也是一个方式！
轻易认识的人中，不乏发了两三条同一个产品，多角度诠释的视频，结果第三条才爆，但这一条就足够让他赚到满意的金额！
这些有大把流量，想挣钱结果自己产品没上架的事，你不心痛，轻易都替你心痛！
