1.项目实操过程碰到的问题
刚开始我做的抖音号是从「短视频营运干货」这个帐号对标模仿出发的。我发觉口播方式的内容在抖音早已好多人都那么干了，10个知识博主上面起码有8个都是用这些诠释方式。
我思索了下，我在内容这块不一定能胜于他人，所以我就在内容的呈现形式起来下功夫。当时正好发觉一个讲财经的用了偷窥的视觉快速起号，于是我就定了这些呈现形式来展示我的内容。
当时拍了几条视频后，虽然点赞数据上是很好的，然而数据反馈整体来说并不是非常的好。我在PC端的创作者中心看视频的数据，发现前3s用户也许是有被我的内容呈现形式所吸引，但是3s后完播率就断崖式升高，我那几条数据都是这样，我判定应当是内容出现问题了。
这上面也补充一点，以前的我做短视频还是凭自己的直觉，但似乎在抖音上做内容卖播放量的网址卖播放量的网址，还是要多用官方提供的工具，官方给的创作者中心各类数据指标都十分强悍，我们还是得站在数据的维度去衡量我们的内容，毕竟用户的投票（完播时长等）是不会骗钱的。
既然内容不行，我就停下步伐重新思索。我发觉可能是我没站在用户的角度出发去做内容，我的前几条视频还是有点偏自嗨。如果站在用户的角度出发，我的叙述是否她们才能听懂，或者有耐心的听完（PS：因为针对的大部分群体是实体店家，接受程度及理解水平参差不齐）
所以决定要重新调整视频的内容及定位。
这里也是在大航海里听了「林奕」老师的课后，其中也有了一个新的启发：就是能够定位精准用户，关系到能够持续下降，形成商业价值。
从“精准流量才值钱”这里我也植入了5大维度去重新定位了帐号
2.如何思索，如何调整
从5大维度去重新定位帐号：
回归短视频，如何调整：
真人出镜（内容呈现角度的新颖尚且有加分，但也没必要为了那些，浪费太多时间，有时候做好内容，提供用户价值，才更关键。）
展示案例及案例拆解表明自己的专业水平。正好那种时侯，大航海的六年，让我联想起自己的创业经历可以拿来展示，所以以这条视频开始找到觉得
（围绕引起情绪共鸣、提供价值信息、引导互动的出发点进行制做选题）
思路要保持清晰，我是要做同城流量，所以不用追求非常高的播放，但是要有具备制造流量的同时，也要具备收割流量的能力。在视频中要表明我们提供的服务价值，要明白我们做抖音的目的。
（置顶的3条视频选择：①自我介绍 ②我提供价值及服务 ③数据表现比较好的一条视频）
方便用户访问主页的时侯，更加清晰的了解我。
有效且有序的拍摄方案，在内容上的选择，我们要明晰清晰的列清楚拍摄优先级，我当时的拍摄看法是：
介绍自己 → 我能提供的服务及价值 → 先讲用户痛点再给问题解答 → 间隔输出专业知识 → 让你们对我的业务在提醒一遍
3.起号过程
第一条视频“创业经历”当时获得了5000的基础播放，也算是掀开流量端口，但是因为好多细节没有做好，没上热门，但也算是一个好的反馈。
第二条视频“介绍业务”，说明“我在这座城市做什么事情，能提供哪些服务，最后约请老板们喝酒交流。”视频只有15秒，但是清晰的介绍了自己（自己能提供价值+用户问题+解决方案）
因为我是冲着同城流量去的，所以视频内容和标题都特地指出了本地诱因，看后台跑出来的数据完播率很高，给我上了一条小热门，20W的一个播放量。
（后面由于评论区私信引流太多被违法了，不然视频还可以继续冲刺更高的播放）
这一条视频算是掀开了我获取抖音同城流量的口子，这条视频接近400人私信了我。因为一开始私信引流太多，视频被违法了，这也给我提了个醒，我就赶快认证了蓝V。
这里给你们普及下蓝V和普通帐号的区别：
蓝V：适合做品牌或实体店，用户对你的信任程度降低，也相当于在抖音上给了一个摊位费，你可以进行适当营销行为。但是主页简介和头图想要留陌陌的话比较困难，可以通过合辑和私信、还有留下的电话号码。他们是有问题想讨教你的，基本上钩子设计好了90%还会添加你的陌陌。
普通用户：如果你不是做品牌或实体店的话，可以用普通帐号。缺点是一旦出现显著营销行为，就容易封号或限流。主页简介、头图、合集都可以设计留下微信号（注意使用译音或表情）私信还是要注意一下间隔时间，不要过分频繁。
当天我就开始做了承流的工作，间隔性的回复私信引流，中间也换了微信号防止风控提醒。
PS：可以打开加好友免验证，提升效率
我是先把用户都沉淀到陌陌再做筛选，所以在前面筛选的过程当中也遇见了非常头疼的问题——用户太零乱，沟通效率很低下。
所以我设计了一套引流陌陌后邀约沙龙的SOP：
先介绍公司的实力及抖音项目经验 帮她们解决目前遇见的几个问题后续再展示自己的业务 设计筛选漏斗（我降低了一个线下沙龙环节，沙龙收费99元，进行第一轮筛选） 沙龙设计钩子（在我给你们普及了抖音正确的认知后，合作的机率就会比较大）
重点突出：流量是须要设计承接环节，因为抖音的流量都是爆发型的，如果没设计好，流量来的时侯没挺好的梳理分流，会给后续的工作带来很大且没必要的麻烦。
这条视频验证了我的调整思路是正确，很快找到了觉得。打铁要乘热，我旁边又连续怼了几条视频，都陆陆续续上了小热门。
播放数据：账号累计23条作品，共计播放量50W，主页访问量2.1W，1条20W播放，1条19W播放。算是同城的小热门，其他数据基本上比较稳定。不过每晚的询单量就会有的，因为每条作品都有意的设下“钩子”可以让她们访问主页，所以如今基本每晚都有询单量。
到目前为止，加了本地老总接近1000人，其中找到3个资源型人物，帮我介绍了1单12万的季度代营运，惠州最大的健身房年框顾问服务4万；前后沙龙、课程、顾问共累计接近4万，总计变现20万。
这里做一个小总结：
四、思考总结
1.明确做短视频的目的
很多时侯我们在做抖音的过程中，会深陷一个误区，就是播放量和粉丝量，所以没有明晰目的。我们更多时侯是要盯住视频的转化率，要获取有效流量。今天的抖音流量是未来10年最实惠的三天，所以更应当在这个时侯争取多做一些可变现的流量。
在做同城号的过程中，我们也看见了抖音同城流量结合好多的传统生意可以再做一遍，例如：餐饮、美业、房产、汽车、家居等等....会做抖音的实体店，一般生意都不会太差。像北京的这个抖臀面包，30天卖出了2.3W份。所以这儿也建议若果有做实体的圈友，可以抓牢这个机会，把生意结合抖音再做一遍。
2.供需关系的思索
从用户角度出发，需要考虑的是用户对你的一个接受程度，大家虽然都想要做抖音，事实证明了「短视频营运」这一个技能来说“市场有需求”。
在这过程中，我们依照需求的强弱程度和团队交付的难易程度做了个座标轴拆解：
3.市场需求的思索
因为是全新的项目，所以仍然要持续思索用户和市场的真实需求是哪些。事情的成功是因为做对了事情，而不是靠努力才能成功。
市场的痛点：
4.针对于“有效”的闭环的思索
5.做好抖音的“三”大法宝
6.做了各类类型的同城号总结下来的起号规律
在这儿我提一下，如果圈友们想做同城类型的帐号，前期可以用万能起号模板
「我是谁，我在做哪些，我能为你做哪些」
在这儿，更想说一下：做抖音一定要坚持，我一开始也本来准备舍弃了。但是前面出席了大航海，听了老师们的课后，重新思索，重新调整，持续迭代，流量也渐渐的做上去了。目前抖音还没到内卷到拼天赋的地步。大家一起加油，
