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从最初的直播到现今的自建APP并拥有20万用户，东方选择继续在直播电商轨道上发力。所以此次东方选择自建APP背后透漏了什么考虑？东方选择的独立超市能弄成吗？在本文中，作者进行了一定的剖析和总结。
东方选择再度吸引了业界的关注，此次是独立推出APP。四个月前就上线了APP，下载量在短时间内达到20万。这被觉得是东方选择甩掉对抖音的依赖，寻求独立发展的讯号。
事实上，6月爆发后，东方选择布局在陌陌生态、小红书、天猫、京东等平台。目前，淘宝和易迅有成千上万的粉丝。小红书突出，粉丝超过40万。
毫无疑惑，东方选择的爆燃离不开抖音，但新东方在财务电话大会上透漏，她们不买流量。这意味着东方选择仍然依赖于自己的内容和平台的公共域流量推荐。
虽然与抖音仍处于蜜月期，但东方选择构建生态系统的看法越来越急迫。新东方在线执行监事兼财务报告电话大会CFO尹强曾表示，从直播带货开始，她们就定位了多平台、多渠道、多产品带货。
独立APP用户超过20万是个不错的开始。但对于东方选择来说，过早寻求独立发展，能够维持销售神话，能够走出新的公路，还须要时间来验证。
一、薅平台流量直播间？
6月初的忽然流行给东方选择带来了超出预期的回报。
尹强在2022财年业绩电话大会上透漏，东方选择近三个月GMV应在20万元左右，8月份多次突破单日3000亿元GMV。
要晓得，截止2022年5月31日，新东方在线直播电商业务收入2460亿元，收入成本1530亿元，毛利930亿元，毛利率37.8%。
就在东方选择爆火之前。
综观整个行业，现阶段东方的选择早已超过了罗永浩的交同学公司。按照蝉父亲的数据，东方选择帐号直播间近三个月GMV交同学近三个月，18.54万元GMV为9.89万元。
不止是GMV，三个月来，东方选择在抖音平台上拥有近2500万粉丝。并在抖音上构建了不同垂直类别的矩阵号，如美丽的生活和书籍。目前，美好生活的直播时间也延长到12小时，粉丝超过100万，图书号粉丝超过300万。
更重要的是，尹强还表示，东方选择的收益率低于纯直播或带货MCN公司要高得多。
尹强解释说：我们不是一家简单的直播带货公司抖音点赞粉丝下单平台便宜，也不是一家MCN公司。首先，我们真的没有订购流量。与其他直播带货公司相比，我们节约了市场成本；第二，我们不是MCN公司也没有分享主播。我们两块的成本很低，或则几乎没有。”
有直播电商从业者告诉我，Tech星球，在抖音直播带货，交通费用是绝对开支的大部份。每位人都在用钱换流量，没有投资就没有流量。这也意味着东方选择花在抖音订购流量的钱几乎没有，只支付基本的服务费。
作为主播，东方选择须要向抖音支付平台服务费和平台服务费GMV数额的1%。为此，东方选择近三个月还须要支付200万平台服务费。
据悉，抖音官方从抖音店缴纳的技术服务费从链接店交纳。在东方选取的直播中，第三方品牌合作从品牌抖音店下单。只有自营产品来自东方选择自己的抖音店，须要向平台支付2%-5%的销售费用。
据飞瓜数据显示，近三个月来，东方自营产品的销售额在3.1万元左右，基本上是乳品啤酒类。根据抖音平台规则，乳品啤酒的费率为2%。为此，在过去的三个月里，东方选择自营店须要向抖音支付约62亿元。
相比20亿GMV这种支付给抖音的服务费虽然有些微不足道。东方选择应当是为数不多的不须要订购抖音流量的直播室之一，也是为数不多的可以搜集平台流量羊绒的直播机构之一。
二、推出独立APP背后:甩掉平台依赖
从一开始从一开始就走在其他地方MCN一条未曾尝试过的路，她们靠内容出圈，不须要买流量，自带流量。
东方选择表示，从直播带货开始，就定位多平台、多渠道、多产品带货，不想绑定任何平台，这可能是她们推出的独立App缘由之一。
因为直播间爆燃的红利，东方依据第三方数据平台选择APP下载苹果、华为、小米等应用商城的次数已超过20万次。但事实上，独立APP早在4月就上线了，只是之前没有造成你们的注意，下载量为0。
不只是独立APP，东方选会员陌陌小程序早已上线许久了。在视频号中，东方选择还营运了两个帐号，更新了直播切块短视频。在小红书中，东方选择的帐号有42万粉丝。相比之下，交同学还没有在小红书、视频号等平台上开立官方帐号。
在易迅、天猫等电、天猫等电商平台上开办了自己的官方旗舰店，销售自己的产品。在淘宝，东方选购的粉丝数为7000，销量第一的产品是99元的烤肠，有3000多人下单。在易迅，东方有近5000名粉丝。
8月初，市场传闻东方选择遭到抖音限制。虽然双方都基于证实，但新东方在线股价当日仍急跌近10%。
新东方在线执行监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼董事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事兼监事CEO孙东旭在接受《中国企业家刊物》采访时表示，东方选择和抖音是互补的。抖音提供了建立的供应链基础，抖音的数据能力也为东方直播选择提供了参考。
毫无疑惑，这种平台目前未能与抖音相比抖音点赞粉丝下单平台便宜，无论是粉丝数目还是销量。尹强还表示，目前东方的选择主要是抖音，抖音对我们的流量和用户黏性一直挺好，还有很大的扩充空间。”
独立APP拥有用户量后，东方选择立刻在线粉丝群，用户可以通过扫描代码加入陌陌粉丝群。据Tech星球观察显示，8月30日晚6:00-7:00，粉丝群扫码加入近100人，之后一整天都没有新用户加入群，粉丝的热情貌似没有这么高。
只有将公域流量转化为自己的私域用户，粉丝能够更有黏性，能够有持续的订购力。虽然这个道理是直播MCN你们都晓得，但只有东方选择从一开始就在布局。
三、独立商城能做到吗？
在独立APP拥有20万用户后，东方选择开始频繁迭代超市。几天内，除了沉淀了私域粉丝，还推出了热搜榜和限时团购活动。
目前，东方选择APP上述产品主要分为生鲜蔬果、海鲜水产品、美容化妆、家居日用、图书娱乐等11个类别。几乎所有非自营产品都出现在东方直播间。
在APP在中国，东方选择明晰表示，非自营产品由合作伙伴直接销售，合作伙伴提供商品和售后服务，委托商店推广和搜集，东方选择APP更多的是承当分销渠道的角色。
对于东方选择，推出独立APP不须要花太多钱。在一些急聘平台上，目前还没有发觉新东方独立APP在很大程度上，新东方在线现有职工正在急聘专业人员来经营这个App。
但要取得成绩，东方选择无疑须要投入营运。
东方选择超市的价钱太高，如同授权商店一样，对用户没有吸引力。Tech星球表示。
在独立APP与抖音直播间的初始价钱一致，无论是自营还是非自营。但在抖音的直播直播室里，成为东方选取的会员可以有95%的折扣和20元的让利券，抖音的高官也会不时有让利券活动。独立于价钱APP不占优势。
更重要的是，东方选择的爆火始于其不同的直播方式。董宇辉，明明，YOYO吸引粉丝观看直播并下单的核心缘由是各具魅力的主播。但目前，APP没有在线直播功能。
对于用户来说，东方选择APP只是一个购物平台。出于对东方品牌的热爱，用户会下载，但保留和真正订购的动力较少。
据悉，东方选择不会轻率舍弃抖音平台，将直播转向独立APP。不太可能让用户通过直播从抖音转移到直播室。怎样保留和转换将成为东方选择的独立选择APP关键一步。
去年6月，孙东旭表示，东方选拔队约有100人。在最新的财务报告电话大会上，他说东方早已选出了200多人。
三个月来，东方选择正在补充一家电子商务公司所需的基本技能。孙东旭表示，未来东方选择将重点关注供应链建设和自营产品培植。
8月31日，东方选择宣布与圆通货运、京东货运达成合作。计划在上海、广州、杭州、郑州、成都构建20个自营产品库房，为其产品提供全省货运服务保障。目前，在圆通货运方面，东方选择的自营产品常温库房已基本覆盖全省。冻品货运以各仓为中心，覆盖周边地区。
但就在8月31日晚的直播中，东方选择一直未能发货。主播明明在介绍东方选择自己的烤火腿和烤肉时，粉丝们普遍反映当地不能在评论区发货。这背后有诱因，也有冷链不到位、无法覆盖全省的诱因。无奈之下，明明只能在没有完全介绍寿司的情况下匆忙下架。
事实上，与其他直播电商机构相比，东方选择是后来者。其实表现不错，但在供应链、产品体系等方面还有好多基本功须要补充。
东方选择200人，须要考虑的事情太多，独立APP在这种问题然后，操作其实还在。但为了独立发展，东方选择早已坚定地迈出了这一步。这只是一个开始，未来会发生哪些，只能给时间阐明答案。
