与达人合作可以释放粉丝的流量价值已成为共识，但品牌怎么选择达人能够实现流量高效转化呢？“不再一味追求高粉丝量级，而是从预期营销疗效出发，选择商业化能力更强的达人进行合作”，取得了营销行业从业者的一致认同。品牌与达人合作要想事半功倍，粉丝黏性是其中重要的选择标准。在快手新市井商业生态中，生活与情感、内容与商业融合，造就了达人超高的流量体质与网路号召力，形成其“关系铁”特质。
专业说车打开商业合作通路
从小喜欢车的猴哥，在来快手之前就仍然从事车辆测评的文字工作。“最早2014年在某车辆垂类平台做，但后来我判定，做车辆内容想破圈须要捉住流量高的平台，先让听众认识，再让听众深刻。”
2018年底，猴哥注册了“猴哥说车”账号，成为第一批分享车辆干货的快手达人。作为专业车评人，尽管还是“短视频小白”，但猴哥很快就凭着过硬的知识积累博得了大批粉丝信任。
“我认为服务用户最重要，我会看每一个视频评论区的反馈，摸索用户内心究竟在想哪些。”猴哥的视频中有一个系列是帮粉丝优价找车，既展示了不同车型，满足用户对车辆短视频的需求，也解决了粉丝的实际须要，粉丝的喜爱与信任不断加深。
在与粉丝的深度互动下，猴哥的粉丝黏性不断提高，其优质视频内容也日渐凸显出商业价值。猴哥的日常视频有时会加入创意剧情，比如卖车的人为了让猴哥付款，夸赞他的着装看起来很有实力，猴哥趁势解释自己在用某APP学习女士穿搭，将商业合作融入了看车剧情，从其自身粉丝画像出发为APP吸引女性用户，自然的植入收获了粉丝大量的点赞评论。
关系铁还为“猴哥说车”带来了强内容兼容性。比如在吃排骨时，他们聊到注册某APP领现金可以获得“干饭额度”，在喝水的轻松气氛中，猴哥与同伴的攀谈透传了品牌信息。
以专业获取信任，再将信任融入生活，“猴哥说车”在快手达人营销平台——磁力聚星的联接下，正在打开更广的商业通路。
3D动画科普获安全生产品牌偏爱
关系铁达人中，除了像“猴哥说车”这样流量集中的新锐成长型达人，还有流量待释放的潜力挖掘型达人。其中，在快手深受认可的科普类达人，凭借其高知识密度的特点获得粉丝信任。来自天津的原创动漫团队“蜻蜓漫画”在快手做安全生产科普，吸引了200多万粉丝，并展示出了特别高的粉丝黏性。
“蜻蜓漫画”是一家三维动画公司，因为给当地矿山做安全培训动漫而步入了安全科普领域，至今早已做了十多年。为了面向更多受众，“蜻蜓漫画”2020年开始营运快手，发布以安全生产为主的科普短视频，穿插洪水灾害、电梯安全、热水器短路等适用性更广的科普。
从定脚本、建模型，到调动作渲染和后期合成，“蜻蜓漫画”每一条视频的制做都要耗费近一周时间。而她们除了制做动漫用心，对待粉丝更是极为上心，不仅常常在评论区与粉丝互动，还把粉丝分享的真实安全事故案例用动漫的形式还原下来。
这些围绕用户关心话题产出的“宠粉”内容，让“蜻蜓漫画”与粉丝的关系愈发亲昵。经常有粉丝在视频下留言“蜻蜓必出精品”、“作品真好”、“很喜欢你的视频”，衷心抒发对其作品的认可。
“蜻蜓漫画”与粉丝的信任关系也吸引了不少品牌的眼神，尤其安全生产相关合作纷至沓来。去年11月份，“蜻蜓漫画”加入磁力聚星，尝试在保证视频专业度的前提下植入商业信息。
在一次作业平台倾倒造成车祸的科普视频中，“蜻蜓漫画”分析了车祸发生的多条缘由，专业的科普引起不少粉丝共鸣快手怎么买粉丝可靠吗?，纷纷表示“安全帽就是救命稻草”。同时，该视频与某安全教育培训平台合作，植入了复习注册安全工程师的讲义信息。商业合作与视频内容高度匹配，粉丝除了不排斥，还在评论区寻问课程详情。
国民老牌艺人荐好物关系更进一步
关系铁达人中还有一类最为成熟热门，他们是流量大、影响力强的名星大咖。作为国民度极高的老牌艺人，闫学晶就在快手实现了自然的粉丝承接。
2019年10月，在亲戚同学的“怂恿”之下，闫学晶开通了快手帐号，开始发布一些才艺展示、生活日常、搞笑段子等视频内容，还多次进行娱乐直播，与粉丝唠家常，或者和之前合作过的艺人连麦。
闫学晶真实、接地气的形象十分受快手用户喜爱，入驻仅三个月粉丝量就突破了900万，除了原生的影视剧粉丝外，还吸引了一批新粉丝关注。粉丝亲切地称她为“闫妈”，而她称粉丝为“家人”，迅速拉近了双方的距离。
随着粉丝量越来越大，粉丝黏性也越来越高，闫学晶萌生了“为粉丝带来一批新鲜、实用、高性价比好物”的强烈念头。2020年，她尝试直播带货，并自创“闫妈严选”专属直播间IP，为粉丝实实在在选好货，在品牌与粉丝之间搭建起一座信任的桥梁。
为了回馈粉丝的信任，闫学晶在选品时极为慎重，她亲自参与选品，测试各种产品的质量、功能，经过层层把关后，才允许产品步入直播间。过硬的产品质量再加上闫学晶有亲和力的性格，让她的粉丝黏性进一步增强，“闫妈严选”IP在快手的人气也不断提高。
从闫学晶头上不难看出，短链、高频的直播营销转化路径激活了快手奇特的信任转化方法。不同于常规电商直播营销转化路径中，受众须要浏览观看不同主播，收集信息并对比评估后才会订购，关系铁达人作为粉丝固定常年关注的主播，省去了受众评估环节快手怎么买粉丝可靠吗?，以信任直接转化订购，极大地提高了营销转化效率。
多元垂类达人以信任造就强转化能力
像“猴哥说车”、“蜻蜓漫画”和闫学晶这样关系铁的快手达人还有好多，他们除了覆盖了名星、汽车、科普垂类，还涉及游戏、财经、科技、媒体号等丰富达人类型，给日化、美妆、游戏、网服、3C、旅游、汽车等行业带来营销抓手。
在游戏垂类中，粉丝对游戏的热爱和对达人的信任叠加，形成了更为紧密的关系联接，能够形成丰富的商业价值。比如直播和平精英的“牧童”，凭借直播和游戏素材剪辑短视频受到粉丝喜爱，还常常带粉丝“吃鸡”，积累了超4000万粉丝，在快手具有较强转化力。
不同于游戏垂类，汽车垂类的视频类型愈加多样，受众也更为多元。在快手的汽车达人生态中，除了车辆段子类的“猴哥说车”，还有专业度高、观点鲜明、行业认知度高的“韩路聊车”，专业测评、结果直观、用户认可度较高的“玩车报告”，分享车辆修理保养知识、专业性和实用性强的“老单撩车”，以及记录真实车辆买卖过程的“唐山汇海名车”。
而在科普垂类，快手更加健全的科普内容生态更是为商业合作提供了生长底泥。快手有许多“蜻蜓漫画”这样的泛科学科普达人，他们采取动画、短剧、口播、二创等多元方式将复杂的内容趣味呈现，带来营销机会。此外，快手还有做自然科学科普的“恐龙猎人邢立达”、“不刷题的吴姥姥”等达人，他们在各自学科领域内具有很高专业度，能够匹配构建高档品牌形象的需求。而“学妹丁凌娜”、“喵姐手作”等生活绝招科普达人，则以其生活化、接地气的主题及拍摄手法，为日化、美妆和乳品类品牌带来了实用性强、理解门槛低的植入形式。
尽管关系铁达人们归属不同垂类，粉丝量也有所差别，但她们都凭着与粉丝的黏性关系，实现流量的高效触达与转化，成就了高商业价值共性。他们集聚在快手这个5亿+人的数字市井佳苑中，用高密度社交为品牌创造了更多合作机会。快手达人营销生态平台磁力聚星将达人和品牌联接在一起，发挥关系铁达人的私域优势，助力品牌的品宣、种草与转化。
