5月14日，艺人刘涛化名“刘一刀”在天猫开启直播带货首秀，四个小时成交1.48万元；5月15日，董明珠在易迅直播，三小时成交7亿。
名星大鳄直播的背后是电商平台的暗中对决，在直播带货领域，易迅仍然是跟随者，现在似乎成为赶超者。
前天，易迅忽然放大招，跟快手联姻，签订了“长期”战略合作合同。在618这个流量高光时刻，电商大鳄和短视频王者携手，造成一阵焦躁，直播和电商格局都将生变。
左徐雷，右宿华
为了向外界释放签约的重大意义和影响，易迅CEO徐雷和快手创始人宿华亲自站台，一左一右，见证这个正式创造奇迹的时刻。
按照合同内容，易迅零售为快手小店提供优势品类商品，完善优质商品池，供快手主播选品销售。
易迅和快手都是重视技术的企业，为了提高购物体验，防止跳转广告的嫌疑，快手用户可以直接在快手小店下单订购易迅自营商品，不须要跳转链接。所选物品皆有易迅提供优质配送、售后等服务快手播放量下单平台，真正彰显了专业的人做专业的事。
去年的618，友商们已经蠢蠢欲动，磨刀霍霍。国美开始复仇了，启动“J-10%”省钱计划，嘟囔狠话：去年618国美要比易迅实惠10%，假如比易迅贵了快手播放量下单平台，国美就赔！
淘宝开启预售，放言：618是淘宝的绝对主队。
而事实上，易迅才是618的东道主，是徐雷将“红五月”变成了“618”，面对这些喧宾夺主的友商，易迅能成为第一个全民直播电商节的擂主吗？
因此易迅祭出了“史上最简单最让利”的slogan，联手快手是这个战略的重要一环，有快手日活3亿的用户，就算不赢也不会输。
构建“时势”
成功注重一个“时势”，没有时势就造时势。
电商直播是未来的风口、趋势，易迅不能缺席，即便天猫已经构建了自己的直播矩阵。
假如易迅重新构建一个“淘宝直播”不太现实，那就要找伙伴。其实做直播的平台好多，但能跟易迅电商地位匹配的不仅抖音就是快手。
选快手？选抖音？这是一个问题！
抖音在2018年3月就跟天猫合作，关联了天猫的卖货链接，点击抖音小号中的购物车按键可选购天猫上商品，随后仍然合作顺利，堪称交情深厚。
阿里喜欢搞“二选一”，仅凭此点，易迅想给抖音“输送”利益，抖音其实还不敢要。
易迅“恋”抖音基本渺茫，只能转向快手。快手就是易迅的“时”，利用快手这样重量级的玩家实现电商直播弯道会车。
然而此前快手也仍然跟天猫关系“暧昧”，快手宿华也不是“花心”的人。不过2019年6月的一则传闻改变了格局。
当时传闻抖音与天猫签署了70亿的年度框架合同，天猫和抖音的关系越来越近。近月楼台先得月，快手失“势”在所难免，这为快手和易迅的合作埋下了伏笔。
眼见天猫和抖音木已成舟，快手一声哀叹，我该如何办？腾讯捉住了这个机会，安抚了快手。
2019年末，在快手进行的一轮30亿港元的融资中，腾讯领投，出资20亿，占股20%左右，成为第一大股东。
巧合的是，在这个节点，快手小店一度未能添加天猫商品，媒体疯传快手封杀天猫。其实事后快手辟谣，只是技术升级引起的，但碰巧的背后存在着必然。
表面看，腾讯收服快手是为了弥补自身短视频领域的弱项，实际上我们看见了快手拥抱了易迅。易迅最新财报显示，腾讯持股17.9%，为第一大股东。
失“势”的快手总算可以从易迅这得“势”，易迅完备的货物品类，快速的送货体验以及高效的售后服务，是快手步入电商的不二选择。
“时势”已成，易迅快手联手优势互补，必定在电商直播中荡起惊天巨浪。
时势造英雄
薪资是拿来留人的，而梦想是拿来留意的。商业合作亦然，业务的合作是暂时的，共同的梦想才是长久的。
快手和易迅合作，既有短期的目标，又有久远的梦想，由于徐雷和宿华是同一类人：那个有巨大能量和激情、能弄成一件大事的人。
宿华此前将快手2020年的直播电商业务GMV目标定位在2500亿，不仅阿里，能助其完成如此大的成交额的只有易迅。
快手拥抱易迅后，可以通过易迅自营商品弥补短视频平台在供应链上的空白，同时为用户提供优质的产品和服务。
对易迅而言，2500亿只是一个小目标，要晓得，易迅2019年GMV突破2万亿，快手跟易迅，有戏。
对易迅而言，面对拼多多的崛起，腹背夹击，老三的地位时有动摇，打赢下沉之战，势在必行。
去年徐雷明晰表示，下沉新兴市场是2020年易迅三大必赢之战之一，易迅的目标是“未来五年，在下沉市场再造一个易迅”。
正好，快手用户主要分布在三四五六线城市，日活用户3亿，易迅的下沉之战必须有快手亮相。易迅联合快手，通过陌陌一级入口及“京喜”快速完成下沉市场的布局指日可待。
从更长远的战略来讲，徐雷和宿华都是有梦想的人。徐雷的梦想就是将易迅打导致“技术为本，旨在于更高效和可持续的世界”的国际化企业。
而技术为王仍然是宿华的立业之本，高效和可持续也是快手追求的目标，易迅除了可以助其实现这个目标，能够助宿华实现以前的电商梦。
2011年，宿华从百度辞职后，成立了电商项目“圈圈”，欲涉足电商。假如不是张斐撮合认识了快手创始人程一笑共同创业，倘若不是程一笑不看好“圈圈”，其实宿华也能在电商短发一杯羹，拼多多而且在2015年才创立的。
徐雷和宿华不仅目标、梦想相通之外，更重要的是对“老大”腾讯“科技向善”的认同。科技向善指向的是责任和担当，这才是易迅和快手的终极追求。
