不到20天，全网播放量20个亿，全网粉丝1000万，单条视频6500万播放量，单个帐号300万粉丝。
虽然没听过她的课，也见过这个长发戴黑框墨镜的头像，她就是近来火热全网中小老总、传统企业的灵魂导师：张琦。
之前有句话说，“互联网的尽头是卖课”。其实是在嘲笑知识付费的顽疾，但在这个赛道上，确实有人玩得淋漓尽致，赚得盆满钵满。
张琦为何火？虽然很容易总结，她自己都趁热出了一期视频顺便再卖一下新课。
一、中小老总毒鱼汤，普适度高+击中痛点
张琦的目标受众：传统中小企业老总，这个群体在中国大约有个3000万左右。
尤其是疫情之下，面对不可抗力诱因，好多中小企业过得胆战心惊，有明天没今天的。
张琦挺好地捉住了这个群体想提高，想自救，想改变的恐惧心理，和收益薄、拓客成本高，缺少互联网商业思维的痛点。跟她们讲商业模式、互联网商业思维，中小老总最关心的股权、激励、行业趋势，灌毒鱼汤。
你为何恐惧，不成功——因为你没有流量——怎么获得流量？跟老师学——大家都学了，给老师带来了流量，同时也给老师赋能了新的人设“非常会做流量”——从而作为成功案例吸引更多人来学
完美的闭环，只要走近来，你还能逻辑自洽。
她们会在抖音、快手、视频号、小红书等市面上主流的短视频平台全部布局，不同行业、不同类型的中小企业老总就会被网罗到她的流量池里，嗷呜待哺。
并且在1-3分钟的视频内，除了有热点，话题也特别吸睛：
“未来哪4种人的钱最好赚”
“中国的四个女儿那个最有潜力”
“抖音VS天猫带货哪家强”
恨不得看个标题能够马上对号入座，去那个城市创业、去那个平台带货、赚谁的钱，高效率快速指路。
不是老总？也没关系，张琦也会讲一些周边话题：#走出恐惧#，#为何谈恋爱如此难#，#对自己不够狠#，上不下班创不创业都能听，同时还有着一股子微商峰会的鸡血味，搁谁谁不迷糊。
所以她讲的内容，真的有干货吗？
有，不然不会是现象级；但，又是众生听懂学不到的干货！
二、语言钉+视觉锤
听张琦的课，你能感遭到她的确十分有讲演魅力。
说话很有节奏感，可以将复杂的名词和知识点，用生动的案例讲得浅显易懂，顺便还穿插一些鸡血，金句频出之余能够调动现场情绪，让你听得懂、听着爽，还觉得很有道理。
每一句都能锤到你心上，可以说将语言钉的疗效发挥得淋漓尽致。
并且在搭建帐号矩阵时，她用自己的形象来作为视觉锤，应用了统一的视频封面，同时提取了最核心的观点和最热点的话题显示在封面上，能快速吸引用户点击。
三、卖流量课，满足刚需
她用的模式，就跟她自己拆解的一样，她的短视频矩阵，拿来跑流量，而她的课程体系，拿来挣钱。
“一天只要一块钱”，365块能够让你全面了解商业流量密码，换你你不心动？一次直播，同时多平台多机位，听说可以卖几百万的课。
这只是引流的产品，3000、9800的线上私董会，甚至线下高客单的企业咨询，才是她们核心变现的部份。
这么小老总们听完课，真的能落地应用吗？
这个完美的闭环，是为了实现她卖课变现的目的，而中小企业的目的卖播放量的网站，是要解决日常企业的各类问题，这种课最多能降低认知，但要解决问题，没这么容易的。
但知识付费嘛，好多人就会认为总不至于没用，倘若没用可能也会反省是不是自己的问题，反倒就会继续买更中级的课程。
人们常说割茴香割情商税，割的虽然都是人性，但说句维护知识IP的话，没交过税的人，认知也注定难以提高。所以情商税在我的字典里并不是褒义词！
四、铁打的博商，流水的张琦
张琦的模式，虽然也是她背后的博商仍然以来应用的模式。
张琦只是博商赛马机制中，一个快速迭代的IP消费品。
啥叫赛马机制？
做单个帐号，算法会不会庇佑你是未知。
但博商可以同时用好多不同帐号，不同机位，不同内容，去做同一个老师，并同时运作不同的老师，就看哪种模式、哪个老师脱颖而出。
火一个，我就allin一个，效益最大化。
倘若不幸一个帐号封了，我还有另一个帐号；一个老师不火了，我还有千千万万个老师站上去。
每位老师都可以快速火，并且快速被消耗。
张琦现在大量爆光也意味着对她本人的极至消耗，同时博商早已在找寻下一个张琦了。
其实好多人会问，你都如此会剖析人家的成功逻辑，知识点你也会讲，你如何不照她这个模式去做。
首先这其中博商投入了大量的人力成本和营运成本，不是哪些人都能效仿的。
其次，我做不成她，我讲营销就本能设限了，难以满足如此大群体的流量恐惧，更别说我的表现力和情绪值比张琦低了不止10个段位。
但虽然我有这样的能力，我也不想成为她。
创业那么多年，见识了无数个风口上起飞又跌落的神话，算法浪潮里造出又断送的IP卖播放量的网站，与其让自己成为流水线上快速被消耗的产品，不如在无数个思索和实践的案例中，沉淀自己的价值，持续发光。
不论怎样说，祝愿张琦，可以赚到钱；博商牛逼，极至的变现螺旋；关键是，我们从这个案例学校到了哪些？
