作者|范志辉
“心里的花，我想要带你回去，在那凌晨舞厅，哪管它是真是假。”
在快手等短视频平台的密集轰炸下，相信老舅宝石的这首《野狼disco》已经在无数人的脑海里植根了。其实，从短视频这些内容形态在市场上获得爆发式下降以来，《狂浪》《我要变好看》《像鱼》《山楂树之恋》《兴风作浪》《天蓬大元帅》等一大批歌曲接连在短视频平台走红。
目前看来，短视频对于音乐的“带货”趋势都会持续下去。不夸张地说，以快手为代表的短视频平台已然成为了当下热卖歌曲的制造机和策源地，不但重塑了当下的音乐宣发生态和内容生产逻辑，更改变了无数怀有音乐梦的普通人的人生轨迹。
这些被改变命运的普通人
正如我们所知，在传统唱片业时代，只有签约唱片公司才可能发专辑，音乐人才有机会让自己的作品被听见。随着音乐制做门槛的增加和传播渠道的多样化，越来越多的人利用快手这样的大平台走上了音乐公路。
胡须歌就是这样一位追梦人。17岁那年，他独自一人抵达南京，在人来人往的街头、大排挡，开始追逐他的音乐梦。多年之后，他偿还楚记得，第一次在街头跳舞时紧张得小腿打抖，唱了一下午，赚了16元。为了让更多人看到自己的歌声，也为了赚更多的钱养家糊口，胡须歌跑了四川、江苏、安徽、河北、河南等好多城市的大排挡。
转机出现在2017年。胡须歌跟往常一样在上海的大阵仗跳舞，不过不同的是，一位听歌的女孩把他跳舞的视频发到了快手，登上了快手热门，获得了几十万的点击量。而至今，胡须歌都特别谢谢那种拍摄视频的女孩，让这么多人晓得了有一位在马路上跳舞的流浪歌手。后来，他的父亲用打工的钱给他买了一个4S，“下载了快手APP，才晓得有那么一个好的平台”，也开始了他的快手音乐生涯。
胡须歌快手主页
五年时间，胡须歌在快手发布了492个作品，3首音乐作品，拥有了超过317万粉丝，也养活了她们一家六口。同时，他还荣获了“快手音乐人计划”，获得了平台的流量和现金扶植，还曾受邀参与四川央视的名星素人独唱节目《我想和你唱》，获得了汪涵、韩红以及广大听众的敬爱和喜欢。从一名籍籍无名的流浪歌手到被百万人所关注的快手音乐人，胡须歌已然坚持了17年。
而以前在夜店驻唱五十年的曲肖冰，2016年以清唱一首自弹自唱的《后来》闯入短视频领域，成为了快手的一名普通用户，更凭着一首《重新喜欢你》在快手获得了226万的使用量，几个月直接变现近百万。
其实，这样的追梦人还有好多。在快手普惠公正的分发机制下，让更多真情实感的音乐被大众发觉、使用，阿涵、程jiajia、韩41、张磊、花姐、大欢、广东雨神等一大批草根上都在快手上生长下来，被大众所知。
快手音乐人阿涵
而正如胡须歌对音乐先声所说，“快手在成长，音乐人也更多去成长，去跟她们学习、吸收好多不晓得的东西，你的音乐公路就会越来越宽。”在相随相依的共生关系里，音乐人和平台都得到了成长，让越来越多普通人的命运就此改变。
星星之火，何以燎原？
音乐作为各大短视频平台的重要元素，对于带动用户的内容生产和消费都是是不可或缺的。而为了让更多老铁们有更多好歌去用、去玩各类创意2017快手红歌热门歌曲，也为了让平台上的音乐人能否被更多人晓得，获得更好的利润，11月23日，快手联合QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和全民K歌，共同发布了“音乐燎原计划”，集聚五大平台的亿万资源，从流量、资源和变现上推动帮助更多音乐人出圈。
在这个内容找人的时代2017快手红歌热门歌曲，虽然歌曲多、音乐人多、受诸多，但怎么让音乐人和歌曲找到自己的受众，从而获得利润，毫无疑惑早已是当下音乐产业的最大痛点。快手音乐业务负责人袁帅提及，“80%音乐人作品没有被收听过，30%人从来没有收到过利润，但是利润也是腹部集中的。”据《2019年音乐人报告》显示，近半数音乐人月收入不足两千元，月收入能达到1亿元以上的则只有9.3%。
快手音乐业务负责人袁帅
而短视频作为当下最庞大的流量池，在分发机制和流量变现上早已具备了相对成熟的运转机制，其实为解决这一痛点提供了可能。据袁帅介绍，从2018年1月到如今，快手站内用户对于歌曲的偏好正在显得越来越长尾。
不仅背部的火歌，更多中长尾的歌曲正在被越来越播放和使用，这个趋势仍然延续到现今。这表明，用户的音乐需求正在显得越来越多元，她们会消费更多不同风格、不同形态的音乐。在快手公正普惠的分发机制下，这一诉求会被放大，这也意味着更多长尾的音乐内容会被唤起、被使用、被看见。
而在音乐变现上，快手也早已产生了建立的商业体系，广告、知识付费、电商带货等愈发丰富的短视频变现模式，让音乐主播才能获得更多真金白银的收入。
据了解，过去一年，快手音乐主播Top500总涨粉超8亿，拥有1万粉的主播平均日播出1小时，平均月收入超3000元；拥有100万粉的主播平均日播出2.5小时，平均月收入在10亿元以上。显而易见，快手音乐主播的收入正随着粉丝数和直播时长的降低翻番下降。这对于平台上的100万音乐主播而言，无疑是利空消息。
快手音悦台负责人魏玉龙
据快手音悦台负责人魏玉龙介绍，快手一方面通过“实验室”“同城页”“直播间”等形式，让喜欢听歌的用户第一时间找到优质的音乐主播；另一方面将在未来一年投入200亿的专属流量赋能优质的音乐主播，为音乐主播构建独立成长通道。
就前期试水的《兴风作浪》和《天蓬大元帅》两首歌来看，短视频平台与音乐平台的首次联手就碰撞出了惊人的传播能量。在快手与四大音乐平台进行为期两周的宣推后，《兴风作浪》和《天蓬大元帅》两首歌除了在快手站内推广期间播放量达2亿，短视频使用次数分别超过50万家乐40万，两首歌曲的日播放量以及日用户收藏量均成倍数下降。
假如说2018年4月启动的“快手音乐人计划”以及配套的“快手音乐人之夜”“快手音乐现场”帮助平台上的音乐人实现了从0到1，这么这次快手与腾讯音乐娱乐旗下四大平台牵手的“音乐燎原计划”则将推动音乐人实现从1到10的跃升，燃起快手上万千普通人追逐音乐梦的燎原之火。
跨平台+多场景，完整音乐生态的破壁试验
作为短视频平台与音乐平台的首次合作，快手与QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和全民K歌等四大平台的合作某种程度上具有试验意味和创新价值。这件事此前并没有人做过，无案例可参考，但也更让人期盼其有可能在音乐产业迸发的潜在能量。
从历史进程来看，传统唱片业时期的音乐消费由唱片公司、电视、电台主导，它们生产哪些，受众就消费哪些，天王天小辈出，属于典型的中心化消费模式；而随着媒介形态和社交媒体的大爆燃，短视频、音乐平台、直播的崛起彻底颠覆了原有的消费模式，音乐消费显得越来越去中心化，音乐网红甚至抢了唱片歌手的饭碗，两者之间的界限也越来越模糊。
换句话说，音乐人、音乐作品与受众两者之间的关系被重塑了，而像快手这样自带巨大流量和分发能力的平台将产生强悍的“带货能力”，给音乐产业带来更多想像力，甚至完善新的行业成长路径。
为何如此说？在音乐趋向工具化的背景下，短视频平台上的音乐场景特别多元，背景音乐、用户弹唱、二次创作等各类形式都有可能让一首歌成为热卖；与此同时，短视频平台在流媒体平台上也有很强的输送能力，促使平台上的音乐人步入主流视野，从而有机会成为专业音乐人。
以程jiajia弹唱的《山楂树之恋》为例，单个短视频收获2400万播放量，短时间内涨粉180万，弹唱的原声超过300万。据悉，这首歌在QQ音乐、酷狗音乐和酷狗音乐日播放量的最高值达到1000万，酷我Top500榜排行第三。在短视频、音乐平台这样的循环引流、增粉过程中，音乐作品和音乐人的价值都被指数级放大，从而拓展出表演、经纪等其他环节的变现可能，都是顺理成章的。
当这样一套内容生产、传播、消费的产业机制逐渐产生，依托于短视频平台的产业逻辑也就跑通了，五大平台同时加码，构建更优质的爆光推广环境，包括线上线下表演，在跨平台和多场景的流量增值过程中，也就产生了袁帅所说的“融独唱、听、看、演等各环节的完整音乐生态”，让流量转化出价值。
值得一提的是，对于短视频和音乐平台来说，两者其实都须要流量和用户，但并不是完全的竞争关系。因为两侧消费产品不太一样，总的消费时长和频次并不会冲突，这样的互补关系也为音乐内容的传播和平台用户的下降提供了共赢空间。
而以“音乐燎原计划”为代表的跨界试验，也将有可能实现音乐直播、音乐短视频、流媒体平台、K歌平台等全方位的共同引流，做到“人红歌红”，持续为音乐产业赋能。
排版|安林
