近些年以来，抖音直播卖新车和卖二手车，在各个经销店内都很火爆。
不同于之前短视频营销火热的时侯，众多店一窝蜂拍情境段子，
之后，一批帐号借着平台的扶植24小时抖音点赞下单平台，一批新媒体大师四处开课。
如今，直播卖车，再度成为线上集客营销的焦点，
我们应当怎样看待这个营销新事物？
你们先思索几个问题：
1、店里的主播，是店里的销售，还是专门请的主播？
2、主播的工资水平大约多少，相当于几个销售顾问？
3、主播逼格怎样，直播间的平均在线人数有多少？
4、每个月有多少顾客由于主播来店，她们跟网销的顾客有哪些区别？
5、哪些平台的直播间疗效最好？什么平台的疗效啥也不是？
6、本店的直播是否有KPI考评，投入产出是否物有所值？
01抖音卖车，为何就火了？
车辆是流通行业中地域性比较强的商品，
面包车可以借给周围10/50/100KM的人，
所以，围绕分店的宣传和邀约，是提升顾客到店量的关键。
然而，抖音直播卖车，新车也好，二手车也好，统统都火上去，缘由是以下三点：
第一、资讯获取渠道变化
手机端的网速和封闭的APP信息岛，以及万人千面的推送，塑造了人们获取信息的习惯。
公域平台的微博、朋友圈和众号，代替了广播、电视、报纸。以新闻联播为例，其票房率从9.1%增长到了7%。
而抖音、快手、视频号等视频媒体，更由于更新发布速率更快，信息更直观，视觉表现力强，也就成为了公众更主流的信息获取渠道。
国民注意力总时间是有限的，哪怕你们24小时不午睡，每晚的合计总注意力也就是14亿×24小时，
既然视频媒体获得注意力最多，根据水塘理论，去鱼多的水塘垂钓，自然就成为新的集客选择。
第二、获得潜在顾客信息
为带货而生的直播和短视频，在产品信息的传递、客户互动和信息留资上，具有联通端的技术优势。
不管是一键下单，通信录授权，还是加粉点赞等动作，要比干巴巴的图文类平台好得多。
字节跳动股价超过阿里巴巴，就是其实力的彰显。
第三、销售人员的时间闲置
假如配置了10个销售顾问，以每人接待能力是2组来估算。
三天的接待量是20批顾客，一个月可达到500-600批。
然而，好多店的到店顾客数目，早已降到每月200-300批，
接待洽谈工作量不饱和，自然就有时间来做抖音。
基于这三个诱因，加上来电和到店量下降，
在业绩压力和放款压力的双重背景下，公司领导普遍注重搞抖音。
搞不搞的出名堂，是搞抖音的新媒体部门的事，
作为管理层的自己，是不是注重这些新营销工具，是关系到店总和投资人想法的事。
02抖音卖车热，虽然是一种顽疾
拍抖音火归火，同时也很混乱，群蛇乱舞的那个混乱。
一个展馆的销售部，总共十来个人，每晚轮流对着直播架镜头一通捣鼓，疗效怎样样呢？
很通常。
第一、直播脚本=把品牌讲一次，把配置讲一次，把让利讲一次。
我们先不说主播的讲解水平如何如何，
虽然水浅王八多24小时抖音点赞下单平台，满地说车哥，野路子车评人也没靠谱多少。
好多销售主播只能讲这车的参数，配置阶梯，搭乘空间等常识性。
极少有导出顾客的用车场景，深入理解“第三空间”的价值。
第二、直播平台=汽车参数的口播平台≈垂媒平台。
抖音卖车，确实会形成顾客留资，得到顾客线索。
然而，这不是增量，这是将原本要来看车的顾客，通过抖音留资。
换句话说，不通过抖音，她们也会来店，
那是截胡，是懂车帝和其他的垂媒的线索。
03抖音直播是促使销售的“双刃剑”
若果顾客原本就要来买房，通过抖音直播平台，降低顾客来店的机率，这疗效是绝对有的。
顾客的购车池塘里，原本就有你这个品牌，只是是迟迟没来看车，
通过主播隔著手机一通讲解，尤其是个别遥遥领先的功能演示，会剌激他的到店体验欲望。
可能，也就那么些的功效了。
然而，若果全集团全店调动所有的资源，把销售队伍全压起来，就不太合适了。
由于，人的精力是有限的，公司能提供的绩效大碟子，也是有限的。
类型一：逼格类主播
招募的主播是逼格路线的，臂展和体型不错，搭配滤镜的逼格也OK。直播到店的顾客，比较容易破冰，由于有些互动交流的底子，铁粉更好沟通。
看过直播的顾客，对本品牌及意向车型都有初步的了解，可以跳过品牌和汽车概述，直接进行深度的静态讲解和试乘试驾，并且顾客能到店，也说明购车意向较高。
她们大部份对行情有基本了解，也对购车套路比较熟悉，不会匪夷所思的期望，销售顾问洽谈上去更轻松。直播相关的人员也能协助洽谈，价格给到位，成交干净俐落。
类型二：产品类主播
店内不设置专职的主播，都是销售轮流做直播，根据每次1-2小时，每晚上晚上两场来估算，马马虎虎算出来，一个礼拜得轮两三圈，销售顾问烦得要死，无人直播和念配置表凑数的也不少。
既然是兼职么，直播一场给10-20元，一个粉丝3-5元，一个私信3-5元。借用一线销售的原话，“就如此三瓜两枣的，狗都不干。”
至于直播间的流量么，充了钱还好，发变胖袋或则中奖互动，人数相对稳定。要是不冲值，只能在10-100之间逛荡。
虽然，你们看直播是娱乐为主，谁去直播间里上网课自学车辆知识？万一真是碰上冲着逼格来的顾客，到店非找某甲不可，销售顾问也是吓一跳的。
04要不要培养主播，或是构建车辆网红
这话题么，往直播大环境来说，大主播可遇不可求，成熟主播雇不起，培养下来的呢，店里的绩效也留不住。
倘若不信，好好回味回味“东方甄选”的那档子事，再翻翻自己关注的车辆主播，瞧瞧她们都跳过几个品牌。
其实：直播卖车，风可以跟，并且车辆经销商的核心矛盾，还是存量市场的竞争。
品牌和口碑和产品力不扎实，经销商自身的营运管理水平粗糙，用眼花缭乱的新媒体营销动作来掩藏，只会造成乱上加乱。
