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来源|电商在线（dianshangmj）
文｜成如梦
编辑｜斯问
当“交个同学”和东方甄选在抖音之外找寻新增量的时侯，抖音的另一位肩部主播“疯狂小杨哥”（以下简称小杨哥）也疑似进驻了拼多多。
尽管未能见到小杨哥第一条视频的发布时间，但按照评论时间，可以推断出是8月末在拼多多开通了帐号，目前已积累有4万多粉丝，更新了30多条视频。那些视频大多是从抖音搬运而至，封面上稍作更改，但疗效呈现上各有不同，同一个视频在抖音上的点赞量基本都在200万+，而在多多视频里只有几千。
左侧为抖音，右侧为拼多多
今年年初，在“多多视频“全面上线的时侯，拼多多曾掏出不少真金白银来吸引创作者进驻，一些搬运视频的山寨帐号闻风而动，其中就有不少山寨小杨哥的内容。所以这一次“小杨哥是不是真的？”也成了我们第一个关注的问题。
从目前情况来看，拼多多的小杨哥帐号是拥有“红V“认证的。“多多V计划”是专门拿来鼓励各大平台优质创作者和MCN机构在多多视频快速成长的扶植计划，这也意味着拥有红V认证的达人大机率是站外优质创作者。
多多V计划与认证要素
用户申请“多多V计划”需要通过实名以及站外帐号影响力认证，由此判定“疯狂小杨哥”在拼多多的帐号有很大的可能是小杨哥团队开通的新帐号。
对于抖音起家的“头部主播”来说，“交个同学”和东方甄选均已开始多平台栖居和矩阵布局，但是跑通了商业模式，而小杨哥是为数不多植根单个渠道的腹部主播，仍未找到除抖音之外的合适去处，而此时，主攻下沉市场的拼多多也还未有自己的直播代表人物。
双方一拍即合？
多平台直播，轮到小杨哥？
据灰豚数据，小杨哥在抖音的粉丝数已达到1.2亿，也是抖音首位粉丝破亿的达人。可作为对比的是，“交个同学”抖音主号目前粉丝为2162.0万，东方甄选为3061.9万。虽然是李佳琦，其在天猫直播的粉丝数也不过7563万。
第三方统计平台显示，小杨哥在近30天内共直播18次，场均观看人次1649.6万，场均直播销售额2000万以上。场观看人次和场均直播销售额均小于东方甄选直播间和“交个同学”直播间。从疗效上来看，小杨哥算得上是“抖音一姐”。
小杨哥直播间数据
通常来说，内容有了热度以后，会推动帐号快速涨粉，之后开始直播带货，是大部份网红变现的常规路径。但对于大部份网红来说，在短暂的爆火然后，热度下降早已成为一个常态。
据灰豚数据，“交个同学”抖音直播间的销售额从今年7月的3.17万元，降至今年9月的1亿—2.5万元。
中信期货研报也显示抖音全网便宜下单平台，2023年5月—7月，东方甄选抖音平台矩阵直播间日均总GMV、日均总观看人数和综合转化率逐月下降。
去年7月，知名港星关之琳作客小杨哥直播间，直播间人气最高40千人，对于绝大多数主播来说早已很高的数据，但相较于小杨哥过去动辄80—100万的人气相比，下降显著。
数据上的下降不是单个直播间的问题，而是整个行业都面临的挑战。当直播带货行业经过粗放式的发展以后，也必然会迎来平稳期。小杨哥在过去相当长的时间里，都是通过气氛构建，吸引消费者冲动下单，实际上好多东西并不实惠。当经济下行，消费者的皮夹不鼓了，这些通过吆喝、制造噱头和剧情来吸引消费者埋单的形式也没有先前吃香了。
在目前直播电商竞争激化的环境下，各大MCN公司都在最大化地借助现有流量，选择不把猪肉置于一个篮子里。李佳琦孵化多个矩阵帐号，“所有女孩的衣柜”和“所有女孩”，东方甄选和“交个同学”选择了多平台经营，小杨哥也不例外。
小杨哥在抖音帐号下的个人简介是：三只羊集团创始人，背后包括杭州三只羊创业投资有限公司、合肥三只羊助农科技有限公司、合肥小杨甄选供应链管理有限公司、合肥三只羊网路科技有限公司等，经营业务囊括直播带货、网红孵化、切片授权、自建供应链、自营商城等电商直播业务生态。
电商直播之外，“切片授权”是业界测算的小杨哥电商直播以外的主要收入来源之一。所谓“切片”，即是将带货直播录象剪辑为片断，配置对应商品链接后，通过短视频传播实现商品销售。
此前有媒体报导，小杨哥通过直播切块的分成利润，每月在1600亿元左右。不过据三只羊网路官方帐号显示，小杨哥已停止切块授权。
三只羊MCN旗下也在孵化新的网红，例如走逼格路线的四金宝贝、倾城梦梦等等，通过电商带货、秀场直播等方法，扩充业务，助力生意规模。
2022年6月小杨哥注册的“小杨臻选”微信小程序，现在也已升级为“小杨臻选官方商城”，小程序下方共计五个入口，居中核心位置给到了“臻选圈”，包括品牌故事、小助理IP、用户体验、省钱福利、会员权益、积分商城、幸运中奖一共七个栏目。
但无论是孵化新的帐号、自建电商小程序，都仍未收货实质性的结果。这次进驻拼多多其实是小杨哥一个新的尝试。
进驻拼多多能给小杨哥带来哪些？
靠着直播带货，小杨哥不少粉丝都在曾在直播间疯狂下单。但也有越来越多的人，选择了更便宜优价的购物渠道，例如仍然精耕下沉市场，主打优价的拼多多。
在拼多多的优价背后，其供应链生态也更加健全，对于小杨哥来说，看重的可能正是拼多多对于产品的把控能力。
假如筹谋进一步的发展大主播来说，在保证产品优价的同时，扩展产品品类，保证产品质量是一个重要的问题。而相较于天猫和易迅来说，主攻下沉市场的拼多多对于小杨哥来说也是一个比较匹配的选择。
第三方数据平台显示，小杨哥的粉丝消费水平在0—100元的占比67.57%，其中乳品啤酒占比35.6%。
拼多多须要一个“头号人物”
实际上，拼多多想吃直播这一口饭的心思早已许久了。
早在2019年，拼多多就开始试水直播，招募达人、MCN机构进驻。当时拼多多创始人黄峥认为，直播是“工具属性”，拼多多仍然没有将直播作为其重点业务。通常来说，直播都是通过打折，促销，更低的价钱，来吸引消费者下单，但拼多多的产品价位原本就很低了，消费者也很难再有动力去布控直播间。
但以后，直播电商迅速发展，按照《第50次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截止2022年6月，我国电商直播用户规模为4.69亿，占网民整体的44.6%。同时，抖音、快手、淘宝、京东、小红书纷纷抢位。
2022年，快手财报显示，其电商销售额环比下降32.5%，达到9012万元；同时有消息称抖音电商销售额环比下降76%，达到1.41万元（虽之后被官方证实，但抖音电商的增长有目共睹）。
QuestMobile2023年5月数据显示，天猫、京东APP观看直播用户比列分别达到22.4%、8.0%，较今年同期分别提高了1.3个百分点和0.6个百分点。就连拔草平台小红书，也有了自己的腹部主播董洁和章小蕙，单场直播带货超5000万。
在直播带货这条赛道上，拼多多急需补习。
去年以来，拼多多显著推动了在直播方面的动作。年初，多多直播陆续启动了“新超星计划”和“百产计划”以招募店家和主播进驻拼多多。近来拼多多APP迎来调整，在首页顶部一级入口“多多视频”板块新增直播栏目和搜索功能。
但至今为止，天猫有李佳琦、抖音有小杨哥、快手有辛巴，小红书有董洁和章小蕙，“交个同学”和东方甄选选择多平台栖居，而拼多多“头部主播”这个位置是空缺的。
目前来看，拼多多须要通过有影响力的主播培养消费者在平台看直播的习惯，提升用户在平台的存留时长，店家也须要进一步通过直播打开销路。对当下拼多多来说，与其自己花大力气从零到一孵化出新的主播，引入早已有粉丝积累的成熟主播其实是更快捷的路线。
一方面是拼多多直播是以店播为主抖音全网便宜下单平台，在降本增效的大环境下，拼多多也很难再有动力去培养新的主播；另一方面，在过去拼多多仍然将重心放到优质的农产品上，主打优价心智，在直播赛道的积累上处于弱势，很难短时间内培养起腹部主播。
目前“一半以上的粉丝消费水平都在0—100元“且“还未进驻其他平台”的小杨哥或许是最好的选择。对于拼多多来说，小杨哥的入局除了是对内部直播内容生态的补充，还可以作为典范案例，吸引其他主播进行进驻。
“小杨哥”会是那条黑鱼？
直播电商发展到明天，优质内容的必要性早已无需多言。
初期直播电商处于发展期的时侯，直播电商还是一个供给时代。店家或则达人以直播的形式精准的触达消费者，只须要通过生动、直观地展示商品的特征和优势，就可以照料到大部份消费者的体验和体会，满足消费者的需求，在直播带货领域闯出天地。
但当直播电商步入下半场，流量红利消失殆尽。直播电商早已从供给时代转化为需求时代，只有更优质的商品、更精彩的内容以及更便宜的价钱，就能满足消费者的个性化需求。
去年以来，天猫不断引入新的主播，TVB、东方甄选，但天猫上腹部主播的流量并未遭到太大影响。由此可见，整个天猫直播间之间的关系并不是一个存量博弈，而是共同繁荣，超级主播的步入可以促使整个直播生态的繁荣。
这也意味着假如拼多多要想做好直播，同样必须有创作者提供优质的内容保证生态的繁荣，吸引用户，用户有了下降再回过头来吸引更多创作者进驻，产生良性循环。
首先，用户心智。在需求侧，优质内容早已成为消费者打开短视频或则直播的主要动力，东方甄选、章小蕙的直播间走红，就是一个显著的反例。直播本身是对购物效率和体验的优化升级，随着赛道的成熟，直播带货也从最初的“抓马”剧情，全网最优价，中奖免单等方式回归到了本质。在需求时代，消费者为内容埋单。
其次，颈部主播。腹部主播对GMV的推动作用是不言而喻的，据第三方平台的数据显示，去年6月抖音直播带货TOP20主播共创造54.52万元GMV。除此之外，背部主播的带货能力和粉丝基础就能给平台带来大量的流量和用户。
最后，平台生态。背部主播尚且重要，但中小主播的力量也不可忽略。如同一个热闹街道，有专卖店，有街边摊，也须要有杂耍乞讨，这样热闹的氛围能够吸引更多人逗留。对于带货平台来说，也是这么，平台生态的繁荣正是用户和创作者之间产生良性循环的关键一环。
从目前来看，小杨哥红V帐号进驻，拼多多是以短视频先行，内容还是来自于抖音搬运，后期是否会开通直播卖货，仍未可知。小杨哥能够当一条鲤鱼，搅乱拼多多的直播市场，还得打一个问号。
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