当下，随着人们消费形式的变化和线下各分店数字化变革的加快，越来越多消费者开始习惯于通过短视频、直播满足自己吃喝玩乐的需求。
一方面，在快手等平台的本地生活服务蓝筹股，有品位、有价值的店家和产品在此聚合，能够帮助消费者更高效地找到符合自身品位的店面；另一方面，这样的模式也为现今一门心思想搞副业的各行“职人”提供了更多就业、兼职机会，以此为生活带来更高安全感。
在此情况下，“职人变革”成为快手本地生活行业的新玩法，且在官方推动下，众多本地生活创作者靠低成本投入换取亮眼回报，以小博大，实现了收入的新突破。
课余时间兼职团购达人，00后大学生月GMV超16万
返回中学的路上，坨坨将刚才拍摄的探店视频素材剪了下来，选择了最吸引人的一帧作为封面，带上团购链接，发布在了快手上。做完这种工作，列车正好抵达校区附近的站点，她收好东西，走了下去。
她是位在读的大三中学生，但在闲暇时间里，她还是位快手的探店达人。
“探店分享”其实对坨坨而言并不是件新鲜事，身为网生代80后快手播放量在线自助平台，她热爱在不同的分店中“寻宝”，也乐于在社交平台上分享自己的经历，为更多口味相同的姊妹拔草。
今年上半年，快手本地生活业务开拓到华南地区，并推出了现金、流量等多种扶植新政，本就具备探店内容分享基础的坨坨认为“这事可试”。于是在今年5月底，坨坨即将入局快手，成为了一名团购内容分享达人。
“其实我之前的探店分享更多都是以图文方式，也没有因而变现，来到快手还是有很多要学习的。”大到视频脚本和内容节奏，小到配乐和口播话术，坨坨开始有针对性地学习各种探店达人的热卖内容，希望能总结出好用、百搭的优质团购内容模版。
经过一番总结后她发觉，广州做团购的分店自助餐居多，因此视频内容脚本和话术基本可以通用，只要能借助好封面和视频开头的黄金3秒，就能吸引消费者看下去的欲望，进而带动下单转化。
门店内的“特色食物”成为了坨坨最常用的“吸睛神器”。“比如某家河鲜自助的龙虾非常大，我都会拿它与我的脸做对比，将特色菜肴以某种形式进一步突出，以此来吸引更多人的兴趣和关注。”
同时，她就会将这种“吸睛画面”配上门店名称、套餐价钱，再加上点击团购链接的引导语，作为视频封面，帮助你们快速把握关键信息。
入局首月，坨坨仅靠短视频，就达到了近5万的销售额。而后，她又即将开始了直播探店的试水。这主要是因为，相比短视频，直播是一种更快的涨粉形式。
“我每晚会在早晨、晚上各播一场，每场带你们探一家店。”门店地址、周围可搭乘的公共交通、店里的菜品、用餐环境、门店价和团购价的对比、下单形式······在直播间里，坨坨常常会将推荐的店面从里到外详尽介绍，且每隔一段时间就要重复讲解一遍，“直播间里的人来来往往，不断重复还能帮助新进来的人更快Get到重要的信息”。
在她看来，大家之所以选择团购，就是由于其可以以更让利的价钱，享受到美味的菜肴和更优质的服务，“经济实惠”是你们下单的关键快手播放量在线自助平台，因此，“支持全网比价、不用可退，无手续费”也成为她促进成单的重要话术之一。
多重经验和方法加持下，如今，坨坨最高单月GMV超16万，单月售出了超2000单，并一举跃升成为广州地区带货榜第2名。
资深工程师重拾创作兴趣，全职主妇以“利他性”为主旨精耕团购内容
同样在兼职快手团购达人的还有“霞姐”。
霞姐去年34岁，陕西人，现移居在北京，本职工作是一名工程师。
与此同时，她还是一名资深的快手玩家，此前主要在快手创作干货知识类的短视频内容，传授你们做短视频的相关方法，“最好的时侯，通过快手一个月变现了近2万块钱”。但因为怀胎生子加上还要兼具本职工作，当时分身乏术的霞姐只好停下了在快手的经营。
今年2月，霞姐碰巧间发觉快手正在招募团购达人，想着自己此前也积累了不少的营运经验，或许能在这条新赛道作出些成绩，于是她又再度入局快手。
在她看来，做团购内容，首先要会基础的剪辑方法，其次要学习他人的优秀作品，然后就是要勇于出镜，通过真人出镜的实景探店，与消费者们构建起信任关系。
在店面的选择方面，霞姐觉得“大家说好才是真的好”，“我们会主要参考快手的热卖排行榜，去选择你们点评较好的店面，去详尽了解这家店最突出的优势，为你们讲解清楚，同时我们也会对比同家分店在不同平台的团购价钱，发现快手的价钱优势似乎是很大的，因此在性价比这方面一定要重点介绍”。
每个双休日，都是霞姐最繁忙的时侯，“我会借助这三天完成50%探店视频的拍摄，剩余的内容再利用平常下班后的零散时间完成”，每个月，她也会进行两到三场的直播，“我的直播间采用了绿幕，通过这些方式将秒杀价位做得更显眼”，并借此营造出了更好的销售气氛，促进转化提高。
凭借较为成熟营运经验和专业化的直播间搭建，霞姐3个月就做到了5级，GMV超20万，上个月更是通过短视频，为一家自助餐厅卖出了10万GMV。
在她看来，做团购内容达人的门槛并不高，“前期投入的成本仅仅只是一部手机和一个手机支架，但回报却比较可观，很适宜将此作为兼职，也很适宜须要全职居家照料奶奶、孩子的人群”。
另一位达人“萌球”也深以为然。萌球去年40岁，现在北京移居，因为屋内的两个儿子须要照料，再加上奶奶此前由于脊椎放疗卧床一月，需要有人看护等诱因，萌球辞掉了此前的工作，做起了全职主妇。“今年3月左右，婆婆身体恢复得差不多了，我也开始看一些工作，但没有找到太合适的”，犹豫之际，她碰巧间见到了快手团购达人的招募信息。
“了解到快手本地生活蓝筹股刚启动不久，有很多红利新政，再加上我本人是个资深大老饕，平时也有订购团购的消费需求，就想试试看。很快，我就将帐号做到了四级，不仅能赚到佣金，还有各类现金奖励，流量扶植。”
“利他性”是萌球做内容的中心主旨，在她看来，自己的帐号还没有打出明晰的人设，这就意味着影响消费者下单的关键诱因更多在于货，而非是人。“我会首先查好多资料，提炼分店的核心卖点，而后去沟通分店老总或店长，了解分店特色，再将这种信息整理，以更专业的姿态传递给你们”，而在直播过程中，萌球也会有意识地与步入直播间的用户介绍自己，希望借此加深主播本人的影响力，更好地为之后作出差异化的内容打下基础。
从6月下旬入局至今，萌球的月均GMV达到了近5万，最好的一场，2小时销售额就达到了6千左右。
“飞鸟计划”推出多项官方推动，平台、达人、商家三方实现发展正向循环
越来越多“职人”在快手本地生活赛道实现了“转型”，那么，他们的成长是否有着确定性的打法？成为快手团购达人对于她们而言，究竟又有着如何的好处呢？
相较于机构达人，兼职达人有着显著的劣势——团队更小、抗风险能力更低、能接触的资源非常有限，长此以往未能建立起自身帐号口碑。快手针对达人的全阶段激励、极致性价比的好货盘正好补上了兼职达人的弱项——达人可依据平台热卖榜，结合自身偏好进行甄选、获得收入。
在霞姐看来，做快手团购为她的生活带来了不少额外的惊喜，“快手会不定期组织霸王餐活动，主播报考通过后，除了免费逛吃逛喝，还有额外的实探奖励，出去喝水省钱了，收入也降低了”。
在内容端，快手达人们也开始结合自身风格总结自己的“爆款方法”，例如，坨坨在企划短视频时会开始注意将重点内容后置，利用视频开头黄金3秒，以特色菜肴吸引住“食客”们的眼神；霞姐喜欢高亮团购价钱，以高性价比推动转化；而萌球则更倾向于站在消费者的立场上进行讲解，以此建立信任感，提升自身帐号影响力。
概括来讲，平台为创作者提供货盘资源及技能保障；创作者以内容传递分店信息为其引流；而店家得以享受到更高的客流量，提高转化效率，进而将更多资源置于快手平台，“职人变革”模式下，快手已渐渐完善起了平台、达人、商家三方的正向循环机制。
现在，这个正向循环机制正在加速。近日，2023快手光合创作者会议在南京举行。会上，快手本地生活达人中台负责人宣布推出快手本地生活“飞鸟计划”，将以亿级流量、千万现金、十万好货、百场培训扶植达人成长，为更多创作者打通变现链路。
高度内容化，是快手区别于传统本地生活平台的差异化竞争力。在快手短视频和直播间的交易场中，“职人”主播们通过自身的内容创作，将店面特色菜肴、性价比套餐等优势放大，吸引用户下单团购到店，种草种草同时完成，用户对商品信息的获取更多是基于更立体的可视化讲解和直播间、短视频的真实评论，这让用户的交易链路显得更短、决策显得更快。
快手高黏性、强私域的奇特信任生态，让变现不再是高粉丝量达人的特权。相关数据显示，相较于今年1月，快手本地生活6月份的消费用户规模下降了498%，支付GMV下降了848%，达人变现规模下降212%，优质达人规模下降816%。正如快手科技创始人兼首席执行官程一笑在去年光合创作者会议上的发言：“快手会持续为创作者创造出更好的创作条件和变现机会，让创作者在创作之余也能收获更好的生活”。
