快手与拼多多的合作其实并不奇怪。 因为两个平台都有着相同的“杀手锏”，那就是大量的下沉用户。
从今年一季度QUESTMOBILE发布的数据报告来看，下沉市场用户活跃渗透率前10名中，短视频和电商渗透率位居前列； 短视频增幅近20个百分点，位居第一。
其中，快手和拼多多的下城市场用户增幅均高达50%以上。
此前一位卖茶叶的朋友表示，公司让他用抖音和小红书卖货，这让他很苦恼，因为他觉得公司的产品似乎与这两个平台的用户不兼容。
这让我想起了我在微博上看到的一段话，我非常同意。 当不少企业拼命抢夺小红书、抖音的利益时，快手却因为“庸俗”、“不时尚”的名声，被大多数人“拒之门外”。
对于企业来说，首先要考虑的不是如何在这些平台上销售商品，而是自己的产品和目标用户是否与这些平台匹配。
三打哥为何卖1.6亿？
三打哥的电商产品选择体现了他对快手用户的深入了解。 产品选择与用户的高度匹配是散打哥能够通过“直播电商”变现的前提。
当然，取得如此高的销量与他的精心经营是分不开的。 不得不感叹，三达哥真是一个很有操作思维和商业头脑的人才啊！
1）塑造积极的性格，让用户对自己更有“粘性”
快手技术副总裁何华峰在一次峰会上提到，在快手，吸引用户的是人本身。 内容可能拍得不精美，主播也可能不会唱歌跳舞，但用户会从主播身上看到他对世界的态度和做法，然后看看是否能被它吸收。
就像散打哥一样，他的视频大多反映社会现实，充满正能量。 在粉丝心中，三达哥是他们生活中充满正能量的大哥，粉丝们也亲切地称呼他为“达哥”。
基于对三打哥的认可和支持，粉丝们更愿意在他的店里买东西。 在三打哥的淘宝店里，最常见的评论就是“支持三打哥”。
三打哥淘宝店评价
何华峰在峰会上还举了一个例子。 有一个养鸡户，名叫“暖暖舒舒服服”，拥有44万粉丝。 他的视频没有任何滤镜和特效，只是普通的养鸡套路。
但大家都很喜欢他，愿意买他的鸡。 因为视频让大家对他产生了一种信任感，相信鸡是真正养起来的。
2）建立“散打世家”，聚集粉丝赚大钱
虽然散打哥在快手拥有最多的粉丝，但一个人的力量毕竟有限。 于是，散打哥创建了自己的公会“散打世家”，通过吸引主播、互相吸引粉丝，形成直播矩阵的良性循环。
“散打世家”中，最出名的就是靠做搞笑户外直播起家的齐天道。
去年，散打哥花了20到3000万元给天道买礼物增加粉丝，让他的粉丝直接达到了4093.2万。 曾经有一段时间，天刀是快手公认的人气第一，粉丝极其忠诚。
因此，在快手电商节上，三打哥也邀请了天刀一起直播。 散打哥以1.6亿销售额称霸快手电商节，齐天刀的人气功不可没。
3）主播“秒级互评”，平台独有的“老铁经济”
散打哥已卖出1.6亿元。 除了积极的个性和散打家族的成立外，实际上还依赖于快手平台独特的“老铁经济”。
在快手平台上，博主称粉丝为“老铁”，与粉丝的互动方式也多种多样，让粉丝感觉与博主非常友好、亲近。 这样，粉丝对主播的粘性和忠诚度就会更高。
此外，快手上的粉丝还有一个很特别的表达爱意的方式，那就是给博主送礼物。 很多粉丝也会疯狂的给主播送礼物，就是为了拿下礼物榜第一名。
为了感谢刷排名的粉丝，很多主播都会号召粉丝集体关注这个人。 那么排名第一的粉丝就可以利用主播的人气来卖货。 据说效果非常好。
这种通过单子卖货的方式，在快手上被称为“秒单”。 不得不说快手秒刷在线网站，散打哥能卖1.6亿元，这对于他的“第二单”来说功不可没。 他具体是如何做到的呢？
他曾在齐天道的一次直播中花费超过30万拿下头把交椅。 他随机开启了秒大额采购的销售模式，还发文称今天花了很多钱，但他并不害怕。 粉丝数量增加了四万多，齐天道的粉丝也被称赞消费能力强劲。 经过这次直播，散打哥赚了很多钱。
很多人会好奇这第二份榜单是否真有这么神奇。 据快手内部人士透露：
快手上的一些电商商家可以以20万元的价格出售价值100万元的商品。 不仅可以立即赚回20万元，还可以带来数十万粉丝。
对于数万粉丝来说，他们看到了“老铁兄弟”的勇气。 他们购买的不仅仅是快手上的产品，更是购买对“快手兄弟”独特的情感。 这种情绪与攀比心理、从众心理相结合，带来了巨大的转变。
短视频电商让“秒单”配送方式下的商品销售变得更加容易。
快手红了，抖音却无人关注？
这就是快手平台上如此红火的配送专家。 刚加入抖音时，他遭到了大量用户的轰炸和谩骂。 很多人甚至不断劝他离开抖音：
举报吧，不要让这样的人来到TikTok，破坏环境。
抖音上没有所谓的网红，请离开。
最好走吧！ 这里没什么热门的...
散打哥在抖音不火
是的，这些人确实说到了重点。 事实证明，散打佬再厉害，也很难在抖音上走红。 他的抖音作品大多只有几百个点赞，更不用说销量了。 不得不说，三打哥的带货成绩与快手平台密不可分。
上一篇我们已经分析了平台用户属性和社区文化，那么接下来我们就从平台用户基因出发，谈谈为什么散打哥能在快手上成功，而抖音却无人问津。
1）平台属性决定了你能卖什么
前面说过，三打哥卖的东西大部分都是价格比较低廉、性价比较高的产品。 但抖音不同。 其用户大部分来自一线甚至超一线城市。 如果你把低价商品卖给他们，他们都会被“鄙视”，更不用说他们是否会买了。
此外，快手的用户大部分来自二三线城市，网红大多是草根。 此外，由于快手的老牌文化，快手更容易形成“老铁经济”，大多数粉丝对“博主”有着天然的信任。 像散打哥这样的粉丝对他非常忠诚。
又如格绒卓木，一位只有小学文凭的藏族女孩。 她在快手上拥有近180万粉丝。 她的更新大部分都是挖虫草的视频，有时她甚至会挖虫草来吃。 她曾利用快手帮助一整村人一个月卖虫草30万多元，被“老人”亲切地称为“松茸西施”。
与其说快手是一个低俗内容平台，不如说它是一个展现草根人朴素风格的平台。 相比抖音的滤镜美颜、大眼瘦脸快手秒刷在线网站，快手更真实。
如果你也想利用短视频卖货，不妨看看自己的产品是低价高性价比，还是高价高品质，然后选择使用哪个短视频平台。
2）平台功能决定了你能卖多少钱
散打哥之所以在快手上有如此强的带货能力，也与平台的推荐逻辑密不可分。
企鹅智库报告显示，快手用户的关注页面和本地页面比例高于抖音，这意味着快手会看到更多关注者的更新，主动权掌握在自己手中； 而抖音用户阅读的大部分内容都是平台推荐的内容，平台拥有主动权。
这与我们在上一篇文章中提到的观点不谋而合。 也有人总结了这个观点：
抖音基于单个短视频的热度来吸引用户关注，而且是基于内容而不是人（主播）。 快手的平台机制是以人为中心，用人来带来内容，而不是抖音的基于内容的流行。
淘宝直播负责人赵圆圆也在微博中提到：
做电商直播，快手个性最好，抖音内容最好，淘宝商品最好……
从这一点来看，如果想做短视频电商，就必须了解各个平台的特点。 这样，你就不用担心是否要与抖音网红或快手老手合作。
结论
三打哥在快手卖出1.6亿元绝非偶然。 这得益于他对产品调性的把控、独特的卖货方式、以及平台的选择。
在对比抖音和快手两大短视频平台时，我们发现，想要在快手上销售，必须选择低价、高性价比的产品； 如果你想在抖音上销售，你必须选择高价和高质量的产品。 产品。
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