这是营销达尔兔第019篇原创文章
上周写完之后，很多人感叹排名第二的风险太大了，一不小心就会血本无归。
尤其是最近，快手二榜上出现了边卖边哭（电商砍价结束后直接在直播间哭）的趋势。 这就导致大家感觉电商太难了快手秒刷在线网站，流量费太高了。 这是哪里？ 小企业显然是一个会让你付出一切代价的企业。
在这篇文章中，我将为大家深入剖析快手二榜的ROI（投资转化率）问题。
关于第二个清单是什么，详细请看我之前的文章。 总之，快手电商卖家可以通过给大主播赠送礼物，获得赢得线上直播的机会，宣传自己的产品，为自己吸引粉丝和流量。
头部主播的直播间在线人数往往超过10万人，这对于电商企业来说是一个巨大的流量，因此每秒的排名成本居高不下。 下图是小依依10.22直播间的排行榜。 前两名的起价均是40万元起。
那么问题来了，流量成本这么高，值得吗？
关于值不值得的问题，我们分两部分来看，一是增加粉丝的成本，二是卖货的成本。
每个电商商家对于销售商品的成本都有自己的想法。 盈利还是亏损只有他自己知道。 在增加粉丝方面，快手单个用户的粉丝价值大约相当于10元。
因此，我的结论是：
除去第二单的钱，前期卖产品并没有损失。 单个快手粉丝成本不超过5元，为及格线；
例如：产品成本10元，销售价格10元，销量1000元，第二单成本2万元，快手增加粉丝5000元，单用户成本4元。 这被认为是及格成绩。
展望未来，销售利润可以收回第二单成本的一半。 单个快手粉丝成本不超过2元，处于平均水平；
例如：产品成本为5元，销售价格为15元，销量为1000元，第二单成本为2万元，快手粉丝增幅为5000元，单用户成本为2元，这是被认为是平均水平。
最终卖货的利润完全覆盖了刷榜的成本，而且获粉成本为0，非常优秀了。
例如：产品成本为5元，销售价格为15元，销量为2000元，第二单成本为2万元，快手增加粉丝5000元，每用户成本为0元，这被认为是优秀的。
注意：秒数越小，单子越容易盈亏平衡，秒数越大，越容易亏钱。 我这里举的例子的门槛是第二名的10组以上（13140元）。 在10组以下的小排名中取得优异成绩其实相当容易，但要实现快速冷启动却很难。
其实我的及格线可能比很多人的标准要低，因为及格线显然就是每次流量引流的成本。
也有人说，优秀线也很低。 这不是很明显吗？
当然，也有不少龙头电商不仅每次秒排都能拿回流量费，还可以靠卖货赚钱。 这些都是顶尖的老手了，新手还不需要看。
经过对以上数据的分析，我想与大家分享一些我的看法：
一、关于风险。
可见，面板的交通引流方式风险较高。 我见过很多做短视频培训的人，不建议普通用户去面版。 但作为一名营销人员，我想说的是，品牌本身就是有风险的！ 投资公众号KOL不是有风险吗？ 投资小红书博主不是有风险吗？ 投资信息流不是有风险吗？ 投资假微博红人不是有风险吗？ 大家都忘了前两天的蜂群了吗？
花钱本质上是一项技术活，不懂营销、不懂深度、不懂市场行情的品牌永远会处于劣势。
请问各位老板，你们在投资上有没有遭受过很大的损失吗？ 当然，患得患失、谨小慎微的人还是不少。 他们总是担心投资无法获得转化率。 有保证。
公众号时代，拥有3~500万粉丝的头条广告，报价基本在5万~6万。 如果你在投放前询问博主转化率，博主只会对你翻白眼：不包含转化快手秒刷在线网站，有需要的话会尽快确定排名。 预计。
除非你像HFP一样，每年将6000万的营销预算花在微信公众号上，依靠饱和攻击渗透用户心智，用钱打造国货新产品。 有多少品牌可以做到这一点？ 如果没有，我们就只能握着有限的预算，如履薄冰。 这次发射就像一次幸运的突破。 中间经过MCN和媒体公司的层层转包。 我想只有老板们才知道转化率是多少。
我再说一遍，你无法判断某个公众号或者微博KOL有多少粉丝，但主播直播间的在线观看人数是真实的，10W+就是10W+。
您认为哪一种风险更大？
第二，关于转化率。
客户经常来找我们，说他们想做付费广告并询问预算。 经典答案来了：
“这个预算我不太了解，如果转化率高的话，我们就可以继续投入。”
是的，他们都想要一个能够稳定盈利而不亏损的企业。 如果投资10万元，就可以通过盈利来回本。
不幸的是，付费广告存在太多的不确定因素。 你的产品、价格、KOL或平台情况、登陆详情页、售后服务、投手经验等都是直接影响转化率的重要因素。
但我想说，经过我们对快手二单一个月的数据跟踪监测，现在我们通过判断产品的成本价和交付预算，基本可以估算出整套产品的ROI。
榜单上有什么品类、什么价位的产品，上榜的是哪个博主，能卖出多少订单，能赚多少钱，我们都一清二楚。
其他渠道和平台的转化率有没有公开的模型和数据监测？ 你能看到同行的转化效果吗？ 抱歉，一点也不。
但只要一张飞瓜数据，我们就可以清楚地了解某电商昨天花了多少钱来吸引流量，卖出了多少订单，以及哪个博主秒成功了，因为数据是完全公开的！ 只要你肯研究、肯跟进，这些都是最实用的参考。
下图是某电商博主直播间10月23日的销售情况，包括麦博主等信息，一目了然。
回到首页继续监控她单次直播获得了多少粉丝。
快手第二单的可控因素是有盈亏平衡ROI的数据和模型，但销量天花板取决于主播自身的表现力和产品本身。
第三，关于交通。
当你可以在一定时间内以可控的成本花钱换取某个平台上的用户时，请不要犹豫，立即行动。
这几年，我们亲眼目睹了公众号如何呈指数级增长，流量成本如何高到普通品牌无法承担的程度。
在快手上，单个快手粉丝赚2-3元并不难。 很多人还可以零成本增加粉丝。 然后通过卖货将快手粉丝转化为私域流量，后面的玩法就有很多了。 只用几部手机就能年入千万的私域老板，话语权太大了。
以下是几个行业依托百度竞价的常规流量引流成本：
护肤：100元+
在线教育：200元+
创业投资：300元+
整形：1000元+
所以大家就知道我为什么说快手粉丝便宜了。
很多人喜欢说自己不花一分钱，就达到了一万、两万粉丝。 我认为这毫无意义。 人们玩快手不是为了互相竞争。 正规军比的是效率。
目前的快手电商还没有正式的运营团队入驻，因此对于粉丝来说被认为是价格洼地。
如今的电商企业无不疯狂追求排名、吸引流量，往往每天投入数十万。 如果没有回报，就不会有如此繁荣的生态系统。
老话说，时间窗口更重要，今天的流量永远是最便宜的。
最后，分享一下我自己的一些想法。
1、目前快手直播用户渗透率为60%-70%。 据测算，已有超过1亿快手用户养成了在直播间购买商品的习惯。 对于他们来说，淘宝代表着传统的电子商务。 价格高（这很像多年前淘宝颠覆线下的方式，潮流真是在变），但快手直播间却有最真实的价格和老手的产品。
辛巴前两天去韩国卖了3.6亿。 快手用户不需要双11或者其他平台，只需要Simba。
然而，在快手直播间购买商品始终是一种后需求（刺激需求），即用户在观看直播的同时受到刺激的购买需求。
如果有一天快手增加电商搜索功能，更好地满足快手用户的搜索需求（前提条件），那会是什么样子？
2、目前快手电商是一个完整的生态闭环，从社交到内容再到电商。 所有流量的产生和消耗都是在站点内完成的。 那么未来是否会从站外的所有渠道（例如直播）进行流量分流？ 交易？ 就像全平台种草、淘宝收获一样？
3、在快手，娱乐内容消费是主流，买东西其实是一件偶然的事。 因为Killtime是刚需，很多千万粉丝的电商主播在网上的受欢迎度还不如300万粉丝的娱乐主播。 这是因为没有人可以连续“购物”几个小时。 作为电商，什么时候才能建立自己的流量池，而不是靠娱乐主播来吸引流量、卖货呢？ 这是个问题。
如果你想更多地了解快手的直播卖货技巧，以及如何低成本从零开始，可以来参加我们每周全国巡演的线下闭门分享会。 整个十月份我们一直在谈论直播销售。 我们会员全年可以无限次免费参加，非会员每次199，如果199元买不到，就不会被骗了。 我们有信心，质量会高于市面上大多数千元以上的线下课程。
最近一次是10.25（周五）在上海。
上周我们深圳分会获得一致好评：
