现在去哪里买衣服？ 是各大网红店，还是看看穿搭图文，还是直播间……
随着观众直播卖货意识的增强以及服装账号的爆发，市场对女装视频内容越来越关注和要求。
让小红意外的是，近期不少潮流账号在快手上表现出色，有的达人在短短一个月内GMV就达到了千万级。
为什么越来越多的用户愿意在快手上买衣服？ 时尚账户的利润有多少？
近日，快手平台上线#快手有潮代#，邀请快手时尚潮流主播分享短视频、直播带货PK。 吸引了近千商户参与，带标签的作品累计上传数量达38.8万条。 。
其中，参与主播的销售额较活动前7天日均销售额增长98.5%。
小红还与参加本次活动的几位主播聊了聊，听了他们在快手卖衣服的创业经验。 ——
生活在深圳、杭州，“潮女孩”在快手
与参加本次活动的主播相比，来自深圳的时尚主播lulu在快手上卖货的时间相对较早。
2018年，看中短视频潮流的Lulu不顾家人反对，闯入快手。 在Lulu看来，卖货方面她是有经验和优势的：她从2014年开始就一直在国内外做买手，世界各地选货的经验让她在选衣方面有着独特的时尚品味。 ; 而长期的线下店铺以及与厂商工作室的合作也让她在供应链上具有一定的优势。
在她的想象中，她应该很快就能在快手取得成功，但Lulu没想到现实却骨感十足。
“我还记得我的第一次直播。” 直播间里只有几个人。 Lulu对着镜头一一展示精心挑选的衣服，但观众始终只有家人。 “一开始，人们会开玩笑并鼓励我，但过了一段时间，反对的声音就变得很大。”
白天她要选款式、拍照，晚上则要直播。 露露担心那些没卖掉的衣服，睡不着觉。 那段时间，她每晚只能靠褪黑素入睡。 “家里人都劝我别再做了，回家照顾孩子，为什么要给自己这么大的压力呢？” 但看着直播间的人数从10人增加到100人，再从100人增加到200人，lulu我不想就这样放弃。
2020年中，Lulu在浏览粉丝评论时，注意到诸如“这条牛仔裤如何搭配？”之类的评论。 “这套衣服我还能怎么穿？” 等评论，提出潮流穿搭推荐的想法闯入了她的脑海。 “即使我每天都推出新产品，用户也不能每天都购买。资金有限，如果我为粉丝提供更多组合，他们会喜欢看更多吗？”
抱着这样的想法，她尝试了几期的内容。 Lulu的观看数据大幅增长，这也让她坚定了沿着这个内容方向发展的决心。 越来越多的粉丝愿意看她的直播。 “即使他们不买，他们仍然可以观看。” 在直播中获得了一些穿搭灵感。”这样的陪伴让Lulu感激自己的坚持，也给了她更大的勇气去追求自己喜欢的服装事业。
就在今年年初，Lulu再次做出重大决定，将工作室从石家庄迁往深圳。 “这主要是因为深圳对潮流、时尚产业会更加敏感。” 与此同时，她也扩大了自己的团队，从原来家乡20多平米的线下店，到现在拥有300多平米的工作室。
2021年“38女神节”期间，lulu十天完成百万销量，单月GMV破千万； 本次#快手游炒带#活动中，单游戏销量突破100万，单游戏平均GMV环比增长。 3月份增长34.5%。
“虽然我已经30岁了，但我仍然有自己的坚持和努力。我觉得卖货不仅仅是卖货，更重要的是分享和传达自己的态度。” 很多人可能不知道Lulu已经当妈妈了。 “我身边很多和我同龄的朋友，当了妈妈后，与外界的接触较少，所以可能不知道如何打扮自己。但这并不代表她们结婚或成为妈妈后就不爱美了。”妈妈们，你们有资格爱美。”
“我希望能给这些人一些参考，你不需要去逛街，也不需要接触新事物，我会接触很多新事物来告诉你我们应该如何变得更时尚。” 这也是Lulu至今仍坚持的。 重要的动机。
早在开始做电商之前快手买粉丝，“-Y君-”就已经是快手上的知名账号了。 除了出现在现场的主播肖宇外，客户经理大连是一位在杭州从事多年的供应链商人。 传统电商商家。
起初，他们只是把拍快手照片当作一种消遣，主播们对着镜子或镜头随意塑造自己的脸型。 虽然评论区频频出现“求衣服链接”、“求鞋子链接”之类的留言，但他们并不在意。
直到去年5月，“-绅士Y-”账号负责人经朋友介绍才开始注意到直播卖货。
2020年5月中旬，“-绅士Y-”在快手开启首次直播。
“当时我只是抱着试探的心态去尝试一下。” 不到4小时的直播，单场成交量就超过2000单。 对于首次启动的帐户来说，这是一个非常令人印象深刻的结果。 ，“没想到效果还不错。”
又举办了几次直播，看到销售数据逐渐稳定，大连开始考虑在内容上发力。
第一个任务是组建完整的直播团队。 招募短视频人员规划账号内容，支持播播和产品运营，保证直播顺利，并有固定的仓储员工，保证产品质量和SKU……从原来的两三个人，扩大到十多人如今，“麻雀虽小，五脏俱全，我们还在不断完善它”。
步步高大连表示，他们并不着急带货。 他将“-Y君-”的风格定义为“佛系卖货风格”、“我们对直播有很好的心态”。 ，并没有说一定要提升流量或者要达到多少GMV。 相反，我们的粉丝也比较忠诚，这群人在播出过程中是稳定的。”
因为他们有近10年的供应链经验，长期与杭州各大工作室、服装厂打交道，所以大连在货源上有很大的优势，这也赋予了他们“佛系”的资本。 “只要有高性价比的产品，就不用担心没人买。”
在大连看来，供应链是直播的核心。 “它决定了定价标准的关键。” 一方面保证产品质量，另一方面适当降低价格，提高产品性价比。 这就是“-绅士Y-”给出的方法论。
如今，直播带货不到一年，“-绅士Y-”账号粉丝总数已达77.7万，月销售额在100万左右； 其中，#快手游潮台活动期间，《-绅士y-》单场平均GMV环比增长32.8%。
大脸表示，“目前快手电商发展非常快。 我们看到超大赛道在快手还有很大的发展空间，包括官方的支持和帮助。 接下来我们的目标更多是创造好的内容。”
与“LuLu Studio8”和“-绅士Y-”已经是快手老用户不同，这次#快手有超泰#也吸引了很多新主播的参与，杭州主播“王门芽”就是其中之一。
今年之前，“王门牙”已经在淘宝做男装生意近10年了。 他平时的消遣就是看直播、看抖音短视频。 直到2020年中期，他们才开始看到直播的趋势。 尝试短视频。
“王门牙”最初尝试做一名娱乐主播。 直拍美女、优美舞蹈等服饰网红短视频的拍摄方式虽然可以增加粉丝，但带货效果并不理想。 “从账号本身分析，男性用户占70%，女性用户仅占30%。”
《王门牙》发现，这些单纯想看美女的男粉丝，根本付不起店里的钱。 “我们尝试了很多账号，发现这条路行不通。” 他们的第一次转型以失败告终。
2021年初，在朋友的介绍下，“王门牙”准备再次尝试快手，但一开始他们并不看好。 “当时我们的很多顾虑都源于我们对快手的片面认识。 我们觉得这个平台上的消费群体的消费能力和单价可能比较低。 像我们这样的产品一旦推出，我们可能就无法让它发挥作用。 ”。
吸取了前车之鉴，快手账号推出时，“我们当时就决定，一定要做垂直账号”。
内容方向定位为只关注女装和分享的账号。 视频发布一周后，“没想到反响还不错！” 在团队预设的5-10个短视频的最低播放量周期内，“发布到第五个视频，不仅观看量增加了，关注度和互动数据也非常好。”
在王门亚看来，呈现账号背后人的IP并围绕IP本身开发内容非常重要。 在提升视频质量的同时，内容也在逐步优化。 不仅是穿搭，越来越多的与粉丝的互动内容都以短视频的形式呈现。
短短四个月时间，“王门牙”快手账号已累计粉丝近30万，单游戏销量突破20万。 这样的增长速度，给了“王门牙”很大的信心。
现在，“旺门芽”正在搭建团队和仓储，准备4月底开始定期发货。
“与其他平台相比，总体体验是快手平台上的商品周转速度会更快、效率更高，销售路径也会变得更短。”
虽然带着“偏见”进入快手直播，但“王门牙”的第二次转型尝试已初见成效。 “在这个过程中，官方也给了我们很多帮助。” 开商家课程，教专家如何拍视频、如何加店铺链接、如何输送流量等。“每一步都非常详细。对于我们这样前期对转型一无所知的账号来说，减轻了很多方面的压力。”
“服装行业本来就是潮流、时尚的，相信我们的产品在快手上会做得更好。”
可以看到快手买粉丝，“LuLu Studio8”、“-绅士-”、“王门芽”三位主播都有主打分享时尚穿搭、画面精美的短视频内容。 他们也非常关注直播间里的场景。 通过直播陪伴，打造并增强粉丝粘性。
他们的精美视频内容只是快手服装内容生态的一部分。 如今，还有更多时尚主播在快手快速成长。
“老铁”也爱美
如果观察服装账号的变化，可以发现早期的服装账号，无论是视频内容、质量还是更新频率，与今天相比都有很大差距。
图片内容已经很难吸引用户了。 直播+短视频展示模式让用户更直观地看到衣服的细节。 “有些人可能会认为图片经过了剪辑，担心实物会和模特穿的不一样。”Lulu 说，而她自己的视频不仅可以展示衣服，还可以让粉丝更真实感受衣服对身体的实际效果。
另一方面，在账号内容上，相比过去简单的街拍、直拍视频，很多时尚达人会花更多的时间在如何让视频变得有趣、实用，因而A批的诞生剧情账号、达人账号、种草账号等弱化视频的电商属性，强调互动，潜移默化地激发用户的购买欲望。
与其他平台相比，快手目前的服装赛道无论从天时地利上仍处于蓝海阶段。
首先是快手广泛的人群覆盖能力造成的内容差距。 快手日活跃用户超过3亿，其中不少是低线城市的女性用户。 她们渴望获得搭配技巧和变美的方法，但快手上一直缺乏优质的服装内容。
快手电商内部人士告诉小红，很多服装账号今年年初才开始内容迭代。 这些服装账号产生的差异化、高质量的内容，让它们更容易赢得用户的青睐。
另一方面，快手在几大服装产品领域仍有很大的增长空间。 “王门芽”还告诉小红，“在杭州，虽然服装行业已经很成熟，但我们的朋友对快手时尚服装了解不多，现在进入的机会还是很大的。”
正是因为这片蓝海，2021年3月26日，在快手重力大会的“女性时尚穿搭加成计划闭门会议”上，官方也宣布了围绕服饰赛道的扶持计划。
例如，快手电商将为不同阶段的商家匹配不同的激励政策，为新商家提供开店30天内首100万销售额1%的销售佣金减免、1:1商业匹配、流量等GMV奖励。 及其他优惠政策。
内容方面，我们为潮流商家提供分享和培训，提升他们的内容创作能力； 建立“快手时尚商学院”，定制从零粉丝到领军主播的成长策略，为商家提供一对一的平台运营服务。
此外，快手还将围绕“38女神节”、“618”等重要节点设立每月服装IP活动，推出“百亿主播培养计划”等，多方面赋能潮流账号成长。
平台有支撑，赛道有红利，快手对于时尚账号来说最吸引人的就是其在私人领域的强大优势。 Lulu表示，当初选择快手的主要原因是“粉丝粘性也比较高，我个人觉得和粉丝互动就像家人一样，感觉很轻松”。
小红还在“-绅士y-”的视频下发现，即使他们每天分享图片和视频，仍然有很多粉丝留言、互动求推荐。 “我们账号的很多粉丝都喜欢主播本人，有的甚至用她的照片当头像。”该负责人说道。
快手大数据研究院发布的《2020快手电商生态系统报告》显示，与2020年8月和1月相比，快手电商订单数量增长254%。 仅上半年，快手买家月均复购率就达到60%。 其中，快手电商服装鞋包GMV增速达到213%。
快手的老牌文化不仅能为达人带来粘性强、忠诚度高的粉丝，而且服装产品的高复购率也能帮助达人粉丝积累。
随着服装账号的爆发，用户对服装账号的关注和要求越来越高。 单纯靠展示产品很难留住用户。 服装账号在快手上突然兴起，变现并提供精美的内容和直播。 随着链条全面开放，可以预见，不久的将来，快手的时尚内容将迎来新一轮的竞争。
从过去的“淘女孩”到如今的“快女孩”，越来越多年轻时尚的女孩通过快手直播卖货，月入百万。
-结尾-
