网红达人背后站着一票粉丝，而电商企业对“粉丝经济”爆发出的潜力已经跃跃欲试。3月25日，京东在陌陌小程序中的京东购物圈开启超级合伙人计划，计划引入更多的腹部网红达人，放大内容形成的流量聚焦效应。分析觉得，电商企业不断围绕着内容分享、粉丝经济、社交属性布局新市场，网红达人为电商大鳄提供着不可估量的粉丝经济，消费者追求个性、新颖事物以及对网红达人、明星的青睐，总是能让流量呈几何级速率下降且保持着高粘性。
吸纳背部网红
网红达人、明星从来都是自带流量且能带货的一类人群，他们背后总是追随着乐意随时埋单的粉丝们。京东为京东购物圈开启超级合伙人计划，斥资千万现金、亿级爆光，打造覆盖社交生态的全域红人，为京东购物圈注入更多新鲜血液，探索优质内容驱动消费的新模式。不可证实的是，随着联通社交生态圈的日渐建立，越来越多的年青人群开始习惯接受社交分享、达人推荐的消费购物形式，优质的内容不断让消费者“种草”，强烈的购物欲望再驱使着消费者“拔草”。
图片、短视频以及极具感染力的文字是京东购物圈的杀手锏。北京商报记者在易迅公布的招募超级合伙人规则中见到，超级合伙人将成为小程序内的导购专家，以短晒单或短视频的方式，用图片或文字分享商品。同时，想成为超级合伙人背后势必要有数目可观的粉丝，根据规则显示快手买粉丝快手买粉丝，达人们要将内容分享到自己的购物圈主页，完成主题投稿下月起的两周内，需要为自己的购物圈帐号集结起码200位粉丝。
京东相关负责人对北京商报记者回应称，本次超级合伙人计划主要吸纳腹部网红，京东会为网红、品牌商、消费者搭建桥梁，进行一定的资源倾斜。上述负责人指出，为孵化购物圈的专属拔草红人，京东在品牌合作、流量分发、包装推广等多方面做了大量倾斜。
据了解，超级合伙人进驻后会获得内容爆光加权的天然优势，独享优先在各内容场景中进行分发的流量扶植。同时，购物圈平台会在信息流及关注场景中推荐超级用户帐号，保障超级合伙人帐号的粉丝下降。此举可见，“吸粉”与“种草”是内容导购平台必要的条件和流程，而且要让粉丝的数目不断“膨胀”和稳固能够开掘新市场。
寻找“真”粉丝
以“90后”、“00后”为代表的“Z世代”逐渐成为消费市场的主流，也带来了粉丝经济的日渐繁荣。电商平台想要放大粉丝经济的疗效，广撒网之余还要做到对网红达人和粉丝的精准辨识。北京商报记者在京东购物圈看见，购物圈对目前客群有着明晰的界定，不同于电商一般以产品或品类进行频道界定，在京东购物圈主页面分列着名星说、美颜控、吃货党、女神范、育儿经等频道，内容与喜好是京东购物圈界定的标准。
在京东购物圈的“全部圈子”里，一共有美家圈、游戏圈、箱包圈、健康圈等14个圈子，每个圈子由不同品类的商品组成，但会拥有共同的属性和标签。举例来讲，在JD值得买的圈子里，有美国几口香薰片、床头智能音箱、韩系卷发棒……网红达人推荐的商品没有根据品类和品牌进行界定，“值得买”是圈子集合的前提。
“是自己的粉丝才是真粉丝，粉丝千千万，有效的忠实粉丝能够为成交量作出贡献。”一位爱称为褚女士的网红达人告诉北京商报记者。因为有特质且是不可取代的特性能够成为网红达人，粉丝能够迅速聚集。“一个带货没有风格的达人是成不了气候的。”褚男士称。
在褚女士看来，网红达人与粉丝须要不断磨合能够确定是否是彼此的“天使”，双方起码要气味相投。“所谓的气味相投便是网红达人能辨识精准的粉丝，而粉丝能仅仅追随并为之埋单。粉丝从网红达人处选购商品常常没有品类、品牌的限制，更重视推荐的商品是否符合自己的调性，甚至买来的商品此时并不需要，单纯是因为网红达人的推荐打动了粉丝的欲望。”褚女士反复指出，“真”粉丝才是有用的，网红达人须要为自己的目标粉丝推荐“有效”的商品，为此网红达人常常要自己找商品。
做“熟客”买卖
让网红达人与粉丝显得可控，让商品也显得可控，或许是依托社交持续形成内容导购行为的必要诱因。“网红达人具有流动性，如果平台不能为后者创造价值，或粉丝以及销售量达到峰值后持续下降，网红达人均会放弃平台。”一位通过直播销售服饰的达人直接告诉北京商报记者。网红达人、平台也有自己的“熟客”，“熟客”流失也就没有必要再继续经营，上述人士直言。
显然，京东购物圈招募超级合伙人时，已经意识到了上述一点。据易迅提供的要求显示，京东推行“经纪人计划”，即每一位进驻的超级合伙人就会配有专属经纪人，从引入、教育到商业合作，全程经纪人1V1对接，在帐号定位、内容制做等方面为超级合作人出谋划策。“经纪人计划”在最大程度发挥超级合伙人能力，并实现个人与平台的多赢。
从内容分享形式来看，京东购物圈更像是“翻版”的小红书，网红达人、内容笔记为商品导流，不断让粉丝拔草和种草。分析觉得，粉丝经济是电商可持续开发的新池子，粉丝和网红达人会围绕特色市场集聚起“强互动”的文化圈层，高粘性的粉丝会产生强悍的推动力。与此同时，电商也步入了精细化营运的阶段，更具特色的市场服务着不同人群，迎合各圈层消费的个性化需求。
