本文主题快手电商,快手直播,主播,MCN,行业资讯。
快手上的六大家族，可能很多人都听说过，作为快手的一个标签之一，他们的影响力毋庸置疑。但是不仅那些较有实力的主播团体之外，快手正在崛起好多“新势力”，作为快手主播B面的她们快手热门事件，是什么样的呢？一起来瞧瞧吧~
一、快手电商有B面
首先，从她们的粉丝量来看：很显然快手热门事件，并非全是千万级粉丝主播。
拥有供应链优势、直播专业性强、个性鲜明、且播出频次高的主播，同样也可收获精准、优质、高黏性、高复购的粉丝群，以@玉工匠最具代表，在入选主播里，他的粉丝量最低，不到300万，但却凭着产业带、源产地、靠谱货、直播风格专业/实在等标签，收割着好多海豚卖家（包括线下珠宝店老总）的心；其次，服饰主播类也多拥有这样的属性，粉丝量多不到1000万，但粉丝购买力、复购力极强；
其次，从主播带货/卖货品类看，涉及：服饰鞋靴、美妆化妆、珠宝玉石、食品饮品、数码/家电、日用百货等多个热门类目，
以服装鞋靴类占比主播最多。
他们分布在：石家庄（代表：蕊姐、大璇）、临沂（代表：徐小米、超级丹）、广州（代表：芈姐）、徐州（代表：娃娃）、沧州（代表：辰辰搭配）5市，以卖货型为主，也会受邀为品牌带货，但带货品类并除了限于服装鞋靴，涉及美妆化妆、家居家纺、家电、食品饮品等多品类，可以说是收入最稳定、也最为勤劳的主播群。
此外，从TOP主播带货品类趋势上看，主打美妆护肤类产品售卖的主播占比下降
。上榜的3名主播除@瑜大公子为带货主播外，其他两名均拥有自主品牌，他们是@陈先生（自有品牌：柏肤源）和贺冬冬（自有品牌：梦泉），自有产品线也从美妆护肤向日用百货、个人护理等多品类延展。
珠宝玉石类目主播相较今年表现抢镜，代表有@玉匠人和@玩家，前者出自快手珠宝玉石基地——河南内乡，在2019年的双十一期间已小露锋芒；后者为银楼老总，从带货美妆化妆、日百产品变革卖货金银首饰，并获得成功。
再次，从主播的背景看：从“夫妻档”、“家族化”经营迈向“公司化”规范营运。
如：@瑜大公子和@李宣卓，均来自于遥望网络，是快手排行背部的MCN机构，可享受凝望包括供应链、团队、运营、推广在内的全方位支持。
除了他俩外，遥望还有两位名星主播在快手双十一表现抢镜，分别是国民岳父@王耀庆和著名演员@王祖蓝，在双十一期间，他们引导成交额分别超过了7500万家乐4300万。
此外，临沂主播@徐小米，也是在公司化营运模式下“光速”成长上去的主播，用两年多的时间里，从0粉丝下降到680万粉，单场销售额最高迫近1亿。据了解，有上百人的团队服务于徐小米的直播，光选品团队就超过20人，选品通过率在10%左右。
除了上述我们所提到的破亿主播外，还有好多主播虽未入选，但实则卖货能力也十分强。如@猫七七女孩、@大萍子家、@涓涓二姐、@小.佛叶等，他们都是快手上的新势力主播，共同抒写了快手电商的B面。
二、快手赋能新主播成长的3种途径
1、给新政，给流量
公开的流量、政策扶持，包括快手官方发起的各种活动，若主播积极参与，都可获取服务费免除、流量券奖励等让利。
此外，主播们也可以申请百亿补助专场直播，不仅可以获得快手官方百亿补助商品以及新人1元购等商品引流促单和拉新涨粉，还能享受流量加权、扣点上调、官方打标等新政。
到了重大营销节点，如116购物狂欢节期，报备单场挑战破亿的直播间，还可享受流量补给、供应链对接等支持，以加速主播们成就自身的“高光”时刻。
2、塑典范，育新人
给新政、流量是一方面，另一方面，快手也在努力从更广域的主播池里，寻找并培植更多的“好物推荐官”。
向上，与名星合作，培育才能在快手常态播出的名星主播。以@华少为例，6月6日，华少在抖音开启直播首秀，彼时粉丝量不到200万的华少，打造了4小时看播用户破千万，销售额1.74亿的成绩。截至今早，据卡思统计，华少已在快手播出26场，单场直播销售额从数百万到上亿不等，多会在重要的电商节点，如：616、818、116期间密集播出。
除了培植与@华少一样，自带流量、公信力的名星主播外，快手还在有意挖掘、培育一些带货能力强大的原生主播。
10月27日，快手主播@吴召国发布作品“平凡如你，再次相遇，我是吴召国，我回去了”，宣布即将回归快手，11月7日，吴召国以“快手好物联盟”首位推荐官的身分开启直播，在21日当日实现单场销售额破亿。
对于@吴召国这个名子，近1年里安装快手的新用户可能会认为陌生，但对于初期玩快手的人，大抵都晓得他是快手出了名的神豪，与豪情龙哥、初瑞雪、水娃波哥并称为4大刷客，还曾与散打哥一道，创下了第一届116购物春节销售额1.6亿的成绩，带领快手电商出圈。
这个被称为“微商教父”的90后，也是思埠集团董事长，旗下经营有黛莱美、植村秀、青佳等多个品牌。他的回归，在某种程度上，也代表着拥有各类身分、背景的主播新势力在崛起。与此同时，他的回归还有一重意义就是代表快手官方推介“好物联盟”，让更多无粉丝、无货源的普通人，从“买家”到“卖家”，拥有在快手挣钱的机会。
3、小店通：加速主播私域建设
在小店通推出原先，快手主播涨粉主要有3条渠道：一为打榜；二为快手面条；三为视频和直播，也就是内容。
内容上热门是机率风波，对于电商涨粉驱动力并不稳定；而打榜涨粉风险极高，需要综合考验打榜主播对于瞬时流量的承接能力、货品与（所打榜）直播间人群需匹配等综合诱因，且通过打榜涨来的粉丝价值不好计算，盲目性强，“十榜九亏”的现象也多有发生。而“粉条”产品，对标的是抖音“DOU+”，本身是为广域的快手创作者所塑造的产品，助力她们从3亿DAU的公域流量池中找到更多潜在用户，并非为专业电商主播所塑造，可支持定向的标签也有限，瞬时爆发力有限。
小店通的推出，则为电商主播们的涨粉开辟了一个专属“绿色通道”，让她们才能更快的沉淀和转化私域，我们觉得，这个产品最大的作用是服务于肩背部主播，在过去3个月里，我们也听到，多名快手原生服装类主播趁势小店通涨粉200万以上，对于打榜经验不足，但内容/直播能力俱佳的品牌店家而言，小店通也为其开辟了一个良性的增粉通道，有助于各种身分、目标不一的主体，顺利在快手播出。
由上我们可以看见，在平台和主播们的共同努力下，快手已不只有“六大门派”，更多拥有着不同身分、背景的主播/机构，站到了聚光灯的中心。
但毫无疑问，从现阶段来说，头部家族的影响力仍不容小觑，以辛选为例，如若整个辛选主播2020年的带货GMV在400亿左右，而快手的2500亿GMV顺利完成，那么辛选仍贡献快手电商GMV盘面的15%以上，虽比今年有显著下降，但马太效应依然存在。
快手十分明白：只有打破固化的腹部，才能吸引更多的中小店家进驻，整个生态也才算健康：推出快手好物联盟的作用这么，培养“好物联盟推荐官”的价值这么，通过“小店通”等营销工具以及百亿补助等新政，来赋能主播成长，让她们更为快速的长大为腹部的作用更是这么。
从阶段性成果上看，电商营运官觉得还不错。可以预见：2021年，会是快手电商主播格局改写的一年。
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