分享主题：2020微商短视频直播创业实战
分享场合：11月9日龚文祥短视频·微商实战大课广州站
内容整理：触电会李荣浩
做为微商的大家，还是仅靠朋友圈绞尽脑汁的编辑文字和图片刷屏吗？销量有所提高吗？有订单吗？有新增的用户吗？怎么样打破现今的窘境呢？那就是微商视频化！
今天我将分享怎样使用短视频进行直播创业，打造微商新视代。
短视频的正确认知
“抖音”和“快手”是当下雄踞亿万用户使用量排行比较高的短视频平台，使用短视频吸引用户，进行跨界引流是时下、是未来的趋势！
很多人觉得做短视频直播等于做网红？做了名星或则网红能够挣钱？只有50个赞的短视频没有价值？但现实情况是知名主持人李湘直播30分钟貂毛衣服零销量，李佳琦天猫双11销量十几个亿。
选择适用的平台、正确的方式运作，99%的人可能成为不了网红，但却可以用短视频变现挣钱！
1. 微商抖音化和快手化对比剖析
抖音和快手的平台机制情况
抖音的平台机制是中心化的，80%智能推荐。大家都晓得抖音有热搜、有排行、有明日前十、有好物榜等，我们每晚打开抖音，刷到的视频大部分是点赞很高的，只有极某些会刷到同城、附近的有十几个赞、几十个赞的视频。这就意味着抖音似乎是在做中心化的流量分配，首推的是近来热门的东西。所以你们在三个月前见到了闺蜜团，两个月前见到了军阀太太刷屏。
快手的平台机制是去中心化的，大部分关注推荐。在快手上，大部分用户把时间放给了早已关注的主播上。因为快手会把粉丝早已关注的主播的视频推送给其粉丝，而且粉丝对主播的粘性强，所以你们常说快手粉很值钱！快手更倾向于一个私域的短视频流量平台。
抖音和快手的适用情况
抖音比较适宜流量导出，对微商品牌来讲，比较适宜创始人IP重塑。塑造的目的是为了招募代理以及做垂直的帐号矩阵，是为了精准引流，但不是很建议在抖音上直接进行产品的直营销售。因为你很难成为李佳琦，甚至次于李佳琦头部、肩部的那些达人你都很难弄成，这是抖音平台机制问题。
快手比较适合做动销和促活。对微商品牌来讲，比较适创始人带货、新手直播带货。据快手今年年终的数据统计，每天快手的分发量有70%是普通用户的内容，尽量做到雨露均沾，所以才能有那么多主播进行挂榜、刷榜。
为什么创始人可以带货？因为创始人是可以集中资源的。品牌有这么多代理商，是可以给创始人集中资源的，但是你们一定要注意，给创始人集中资源，卖货之前须要想清楚，与自己的代理新政冲不冲突。建议你们用快手小店发布新款，从零售顾客上面和现有的顾客上面去挖掘新款代理，以及新款的补货量。
优秀案例剖析
① 抖音案例：
分析说明：垂直矩阵导流。上图的品牌商让自己的代理商全部都注册了化妆品小店并补办了营业执照，他们帐号的内容基本上拥有漂亮脸部的男士就直接正对对镜头拍视频，如果不是太漂亮的男士就拍摄各类做实验的视频，比如把化妆品抹在苹果上、梨子上、凤梨上、榴莲上等等。在这些多方面、暴风式的宣传方式下直接在私信里进行粉丝导出导流。
分析方式：对于团队小白，不需要让她自己去想像发挥或则做网红，最简单的方法就是告诉他一个事情，死磕猛干，别改、别想。如果从做网红的路线开始去做短视频，可能会考虑配编导、配脚本、配文案、配企划等，花费10000块成本拍下来的一条视频，可能连初审都没有通过，或者发下来以后只有20个赞。所以作为微商团队最正确的做抖音短视频的方式是做企划对标引流的视频脚本，给你的产品打算好一个让所有人都可以简单复制的脚本，并且培训施行，步调一致，让代理商、加盟商统一地拍摄某一类型的视频，从代理商中开掘有潜力、能突围的人再做重点培养。这样或许会省了十倍的成本价格。
② 快手案例：
分析说明：铁皮石斛，比较贵，俗话说：北方吃灵芝，南方吃玄参。用玄参做的化妆品特别贵，图四中一个喷雾原价120元，一片原液原价25元。把一个喷雾和一个原液组合上去，变成一个价值145元的套餐，但是在直播间卖13.9元。图二243元的套餐，再送美宝莲的彩色润唇膏和玄参的精华露。在直播间卖19.9元，这种组合在营销学上这叫多品类多SQ垒砌。在展示介绍的时侯，这样的价钱和实物可以吸引到更多的粉丝，也不用害怕直播的时侯没有话术或则直播时间太紧的情况了。
图三是通用秒杀品，0.1元秒鞋子，1元秒黄金棒，2元秒瘦脸仪，6.9元秒杀荣事达养生壶。这个方案给到用户不到10天，在没有任何网红，所有人自己操作的情况下小白开店三天300单！
分析方式：
首先做好组合套餐与价位，其次做好秒杀产品活动，根据上图的方式步骤进行操作，组建粉丝群、提前活动预热、朋友圈活动通知刷屏等借助短视频红利借此吸引更多的用户推动订购，
第一步分解产品，因为产品正装在快手低客单价的大趋势下，不能根据原价转让，只要产品在不赔钱的情况下进行转卖，还有复购率，就算没有复购，也可以优价获得流量和顾客信息，用一个不亏钱的产品组合换来了一个精准的用户。后期可以做更多的直播节庆。
抖音和快手的适用人群
在目前在现今的大趋势下，还是建议你们首选快手，两个缘由：一个是快手里面现今的风口，还有一个就是快手跟腾讯先天的关系。大家晓得快手的直播间的链接可以发送到微信群，有人看了之后，甚至可以在陌陌的看一看上面看见有谁看了快手这个视频，这个权限连微视都没有。所以腾讯陌陌给快手的插口权限比较高。所以与其做培训，不如直接以企划品牌、直播节、重整品牌产品组合的角度去切入，这对于小白来说是比较好接受的。在没有网红的情况下，大家要注意微商卖货，你们靠的是老大在卖货吗？那就不是微商了。我们真正做微商就是要把红利，用短视频直播给普通小白能赋能，才叫真正乘上了短视频和直播的风口。
对于品牌创始人和大团队长构建个人软ip：抖音小于快手。创始人构建个人卖货的ip，快手小于抖音，对于微商品牌的中低层级代理，就是中级代理、小白，可以选择垂直类目的拍摄某一类内容进行精准导流，或者对于进行扁平化中低客总价的直营销售，快手是小于抖音的。其实就是优先选择快手。
2. 微商短视频私域流量矩阵搭建
所谓私域流量，就是本人可以自有反复借助无需付费，又能随时触达，被沉淀在个人微信号、公众号、微信群等自媒体渠道的用户快手刷粉丝屏蔽热门吗，其中又以个人微信号私域流量价值最高、变现能力最强。相对于天猫、京东、百度这种公域流量平台，它属于店家的私有财产，而目前通过垂直类短视频内容可以获取到性价比最高，变现难度最低的私域流量，这也就是当下短视频红利风口所在。
对于微商最大的价值，就是为了加人到陌陌，你的成交的阵地仍然还是在陌陌个人号。
抖音快手私域流量导流诱饵
我们整合了所有的帐号，只有这四类需求能加人到陌陌，一是想加个专家，答疑解惑阻止我身上的痤疮，看我长雀斑，我青春期还没有过。二是想要点资料，学习提高自己。我想要三天健身加饮食减肥法。三是想沾点实惠，不要白不要，要了也不吃亏。四是想志同道合，160斤的大瘦子天天跳，终于找到组织了，我也160斤。
短视频帐号签名设计，被动导流
人们乐意加你陌陌，是因为在你的签名区、在你的视频、在你的评论区上面，得到了她们想要的东西。
快手的帐号的签名区常常是在做故事，你会发觉好多快手号都有我是谁，我干了哪些。
短视频导入粉丝的方式--私信主动导流和评论区带节奏
评论区。我们不是哪些都不做，我们叫带节奏。删评论，删负面，当托儿。热门的视频的评论区上面这类内容，在迸发用户对达人，对这个帐号的添加陌陌的刺激感。
很多人认为这个工作要弄成如此细吗？我们做的就是如此细，所以我们3万粉的抖音号，我们能加到陌陌上3000人。10:1的导水率，要不然你做一个帐号，如果不为了红，话又说回去，红了又能怎么？你的变现逻辑不清晰做短视频干哪些？导流的具体操作，讲个人历史加签名区微信号的放置方法，这个方法对于抖音和快手都适宜。
导流的具体操作
评论区带节奏回复。一般来讲对抖音来说是50个赞，你不刷的情况下，大概你能换来1800到2000个播放。
你说我明天发了两条抖音，就俩视频，每个就50个赞，有意义吗？非常有意义。因为你获得了2000个爆光。
所以50个赞在节奏评论引导OK的情况下十分有意义，对小白来讲早已是非常好的成绩了。评论区上面要提醒用户留心一下签名区，有的用户真的傻，他都不知道去看签名里还有微信号。
还有最前面一句话很重要，注意私信模板多元化，你在跟用户回复加陌陌的时侯，第一句话叫：加丰年陌陌123456，下一句话快手刷粉丝屏蔽热门吗，请你写成：丰年陌陌123456请加。意思一样，但是对于数据库来说，对于初审的这个机器来说，这是一条回复吗？不是。你会发觉你三天可以发很多消息而不被屏蔽，这叫私信模板多元化，这都是我们实战的经验。
3.“社群+直播“双轨制传统微商变革
这个趋势在2020年对诸位的意义十分特别的大。很多人割裂了社群和短视频。
社群+直播怎么联动
1.团品预告。很多人在社群微商团品预告发哪些朋友圈的时侯，今天晚上秒杀哪些东西。你在团品预告的时侯，先进行图文版的预告。今天晚上要秒哪些东西你能在你的直播间里介绍吗？直播间里开始秒的时侯，把直播间的链接发送到你的群里不就可以了吗？社群和直播间有哪些关系呢？一开始做直播是不是人少？但是你有群。你原先做微商构建了好多群，这些人步入到直播间以后，直播间人数还会暴增。
2.社群接龙。在群上面，群接龙可以下单，也可以大家用快手小店的小黄车下单，可能有人会蒙蔽，这两个地方下单，为什么呢？最终是我们为了实现与直播间和朋友圈的单向粉丝互导。
4. 如何最快的构建一个微商创始人的IP人设？
平台扶植
大家都晓得短视频是目前做IP最快的，在抖音上能够实现，一天100万粉，在快手都实现不了。快手它的分发逻辑造成在快手每晚你要能长个5万粉，真了不得了，奇迹了。但是在抖音上一天100万粉很正常，我们做过三天涨85万粉的案例，你们会发觉近来的冉姐，还有我们刚刚给你们讲的王大胆都是王佳琪，是不是都是vlog方式，你们不要说vlog好高大上，它只是横平上下加字，旁边念话配音乐结束，这种内容抖音扶植。扶持就可以包容你做一点点硬广。
自述感受
找文案吗？去找这些大V们，去帮改一改就可以。大家晓得在公众号时代，抄他人的文章，当年有很多人有一篇优秀文章下来立刻有20多个公众号群发，后来公众号出了个规定--禁止洗稿，系统可以按照文章内容进行测量，变成意思一样也不行。但是在短视频时代，抖音可以拍同款！为什么用户可以直接使用它的音乐？这显然是背后藏着红利的，优秀的创意、优秀的案例、都可以直接复制。不需要原创，因为没有时间原创，一天做四条，一个人六个号，一天24条，爆一条就成功了。
同理心
创业vlog有平台的扶植，有字数的感受，最终有个同理心，这个特别重要。你要告诉她们，曾经你和她们一样，你也可以弄成我。这个设定是你最终能把人加到的核心，之前优秀案例王大胆就是王佳琪，自始至终就是在灌输一个事情：我也是宝妈。我原先就想给自己闲时间找点事情。大家也晓得我们的鹅厂也是剽窃起家的，抄袭不丢脸，抄袭能够让技艺弄成生意。
6. 如何提升成功率：创始人IP矩阵构建路线图
人设定位
没有让人一定会火的方法，我们有的是一套试错机制，首先人设定位，大家看这几个名子，一个女微商，我们的名子定位是哪些？进击的袁姐，小小要逆袭，疯狂的稻子。这种人设大家说比哪些哪些创始人好吗？比哪些哪些联创总代当名子好吗？这是第一个人设。
内容方向定位
内容方向定位最好在2到3个内容方向，我们会选择双人多方向。比如说我要做一个帐号，在稿一样的情况下，我坐着拍一个，我站着拍一个，我边走边说话，拍一个，旁边有个帅哥问我，我回答我再拍一个，各位做四个帐号不等于你的时间减去了四份，能理解这个概念吗？做四个帐号，你付出的时间可能只降低了30%，但是你成功的机率四倍。做抖音有运气成份，你必须要承认运气成份有的时侯还占很大。发了一条片子，重金裁切的，发出去20个阅读，连审核都没过。高频试错，每天2到3更，如果是精简的剧情帐号可以每晚一更。7到10天，在你更10到14个作品的时侯，一个帐号大约的调性是能测试下来的。
高频试错
但是只要帐号没有被封，就是有私信说该帐号营销内容过多封禁，只要没有被封，这个帐号是可以继续做的，一个帐号试2到3次方向不行就直接舍弃了。大概是哪些意思呢？7到10天是站着说的，没火。剩下7到10天，躺着说，还是不行，20天左右舍弃。账号没有被封，但是我没有时间。我要的团队和做视频做内容的团队是高效迭代试错。不要大成本试错，试错可以花小钱。最终我们发觉有一个帐号的内容方向很不错，就试错成功了。
择优复制
试错成功以后就是量产！量产给谁？让谁量产，让你的代理商量产，让你的团队量产，也可以让总部你的联创团队长全部都拍。因为这是我老大，我花了钱花了时间试下来的，30天定型，形成属于这个品牌自己的短视频导流矩阵和创始人IP矩阵。
如果须要愈发深度沟通，可以私信联系我本人，我也会送出新书《微商思维2》的电子版内容。
