鲁网8月27日电，这听起来像是一个不可思议的故事——一个曾经向别人借十块钱，私下说话结结巴巴的玉雕学徒，在短短几年内迅速发展。成长为快手电商玉石TOP级主播，一次直播的交易量可以买北京别墅。
从最初的学徒，到成为玉匠（开手ID：jinsiyu15555）），快手电商珠宝行业的垂直主播，再到现在努力制度化，小旭一直在动向前。探索。唯一不变的是他的长期主义，这是他师父从学徒开始就种下的。
“雕玉是一辈子的事，直播也要坚持长远。”
几乎所有采访过玉匠小旭的人，写稿子都会尴尬——嘴巴太笨了，在直播间口才好，总是三言两语就打消了精心准备的问题.
小徐，本名徐方涛，来自中国玉雕之乡——河南省南阳市。河南也是中国最大的玉雕产品生产、加工、销售集散地和玉石交易地。既有新疆和田玉，又有南阳独山玉。 、陕西蓝田玉等知名玉材，还有韩国软玉、俄罗斯软玉、缅甸玉、加拿大碧玉等，玉石品种近百种。同时。
13岁的小徐成为了一位著名的玉雕学徒，他开始学习玉雕。学徒期间，没有工资，小徐靠每月200元的生活费过活。
直到现在，小旭总是能想起一个当时相当狼狈的人。场景——他张嘴借钱的时候，一个朋友把一张皱巴巴的十元钞票扔在地上，极大地践踏了小徐的自尊心。翡翠是对他生命的另一种补偿。 “通过自己的设计雕刻出一堆形状各异的石头，非常有成就感。”小旭说。
玉器行业很深，想赚快钱的人很多。师父在学徒时常告诫小旭：“做玉是一辈子的事，年纪越大越受欢迎。”师父对玉的痴迷，在小旭心里种下了一颗种子，虽然年纪小，但他早就做好了做玉生意的长远打算。
17岁的小旭开始做线下生意，和亲戚开了一家小工厂。 2017年，小旭无意中看到了一个一直喜欢在手机上刷短视频的商家。这个短视频软件就是快手。 “人们总是喜欢把自己最真实的生活放在快手上。”商人告诉小旭。
没过多久，他就从观众变成了内容制作人。闲暇之余，小旭开始拍一些戈壁滩、捡石头、玉器加工等玉器相关内容的短视频。他发现老铁在评论区不断询问翡翠的价格。
“为什么我们不能直接把业务转移到快手上？”嗅到市场需求，小旭觉得这或许是一个转型的好机会，决定开始尝试将自己的业务转移到线上。后来，他自称“玉匠”。
“回想起来，这其实是我人生的一个转折点。”萧旭说道。很快，他以“玉匠”的身份成功卖出了快手第一块玉石。 .
当然，小旭有他的优势——深入玉石的产地，拥有自己的玉石加工厂，让小旭从原料和生产源头把控玉器的品质和款式，让消费者可以从源头买到自己喜欢的、有保障的好产品。但他对自己处理的每一种产品都持谨慎态度。
多年的玉石交易经验，让小旭知道，玉石生意最重要的就是严格把关质量，无论是线上还是线下。 “我确实积累了一些经验刷快手作品浏览，但我不会卖我没有把握的材料，我宁愿不赚钱不卖假货，也会辜负老铁对我的信任。”萧旭说道。玉是一辈子的工作，做直播一定要坚持长远。”
相信玉匠
越来越多的人在快手上买玉。
2018年7月，快手小黄车上市，小旭立即注册取证。小黄车开张当月，小旭快手店营业额达到50万。
“直播是一项微妙的工作。”小徐说，他把快手店营业额的飙升归功于他探索的订购策略和配送方式。
在产品植入方面，小旭总是用一些单价较低的产品作为福利基金。在直播初期刷快手作品浏览，他迅速为直播间积累人气，给老铁分配利益，创造有利于直播的利益。销售的直播氛围；直播中间会加入一些价格适中、款式流行的产品，营造良好的直播氛围，增加销量，保证利润。
值得一提的是，小旭经常会选择将单价较高的产品放在最后上架。与众不同的植入式广告策略，是他在直播和投放过程中一次次总结出来的实战操作。经验。 “直播结束，有老粉丝，他们真的很喜欢翡翠，所以客单价高的产品更贴近他们的需求。”小旭说：“在我的直播间，老铁就是宇宙的中心。”
另外，在小旭看来，直播的风格和主播的个性也很重要。 “有时候货架上80件商品，能赚钱的只有20件。在给福利的同时，我们树立了有气质、有个性的送货风格。”小旭说，“老铁喜欢有个人风格。主播。”
一位小旭的粉丝告诉记者，小旭最吸引人的地方就是他的真实。 “如果你把小徐和其他平台的大主播比较，你会发现他更像是一个有血有肉的人，生活在你身边。”就像翡翠一样，自然会产生信任感。”
小旭认为，现在的玉匠，是靠信任支撑起来的。
原来，从真实土壤中迸发出来的信任，具有更强的穿透力。在快手电商创业的4年里，小旭积累了近170万粉丝，日均销量约3万件。在快手直播间，小旭可以像朋友一样与粉丝互动交流。用行话来说，这种信任感有助于小旭形成稳定的私域流量，实现高用户粘性、高转化率和高复购率。
通过直播，小旭与粉丝建立了深厚的友谊。 “我们公司开业时，有两三百名粉丝带着礼物来到现场为我们加油打气。每一次生日聚会，老兵们还提前为我们准备了惊喜，这让我很感动。”小旭说，“快手是最人性化的平台。”
“我在快手上四年了，很多粉丝还在看我的直播，这和我们的产品和粉丝的信任有很大关系。。”小旭说，“在快手，做生意不是割韭菜，要着眼长远，主播也辜负了人类老兵。”
制度化帮助小旭找到GMV的二次增长
野心勃勃的小旭，在快手电商领域深耕多年，现在正试图通过制度化寻找自己的第二个增长点。
“我们想在产品上做一些改变，比如增加翡翠、珠宝等品类，做翡翠产品的全品类营销。”让产品更全面，进一步扩大我们的粉丝圈，促进成长。范，小旭想通过这种方式进一步提升GMV。同时，小徐还打算打通供应链，让其他主播也可以来这里选货。他还招募主播，培养团队，希望通过运营账户矩阵来助力增长。
“目前我们有7、8家工厂，团队近300人，其中8组负责直播，每组5人，每个主播配备1名副主播，1名副主播，1名登记人员和1名助理。接下来，我们将进一步扩大团队规模，希望能够运营我们所有的账户，做更多的事情。活动。”小旭告诉记者。
在积极规划未来的同时，小旭也会关注快手上玉石珠宝等行业主播的作品，总结其他主播在制作过程中介绍的材质、款式等细节。带货，向他们学习直播。有时候，直播间的老兵也会给小旭一些建议。通过这两种方式，小旭不断完成自己的文字迭代，并与团队其他主播讨论分享。
“参与平台大促是快速激发粉丝热情的另一种方式，让主播积累丰富的资源。”小旭说。
在最近举办的快手淘金季中，小旭在活动开始就获得了超过2000万的GMV后，在活动的最后一天取得了新的突破——GMV在短短一小时内突破10百万，GMV突破3175万，单品最高成交额达到450万，累计在线观看人数突破203万。
“我相信我可以在快手电商这个平台上越走越远。”萧旭说道。 （本网记者）
