6月10日，据小红书专家介绍，小红书已经在内测中测试了直播功能，并指导部分专家参与体验。当天下午，拥有40万粉丝的《青果拉》进行了直播，卖货、分享穿搭心得。不过，据小红书MCN机构透露，直播功能尚未开放申请，官方也未邀请机构合作。此外，据该机构称，该官员表示，直播的目的是社交分享，而不是商业变现。作为一个内容社区平台，小红书带货种草的能力有目共睹，但似乎一直是别人的嫁衣。这次，
小红书内测直播
“非常感谢小红书官方邀请，体验最新直播功能！”
6月9日，在小红书拥有40万粉丝的顶级网红时尚博主“青果拉”发布了直播预告，称她将于6月10日下午直播，与粉丝分享。她的耳环回答了大家的常见问题。粉丝可以通过点击她的头像或关注页面顶部进入直播间。
6月10日，她准时开播，但与预告片所说的不同的是，她在直播间卖货。
“最近用的口红，很喜欢，所以推荐给大家。我用的是Tangerine 202，是一款水光唇釉小红书页面出了问题，涂的时候有光泽……”
在直播间，她一边试色手背，一边向粉丝介绍。直播间底部有购物车标志，点击查看同款商品，可直接跳转购买。
值得注意的是，该产品由小红书商城中的第三方品牌提供，无需跳转到外站电商平台，即可直接在小红书内完成购买。
不过，《青戈拉》的直播并不是以卖货为主，全程只有这个产品出现。直播介绍完毕后，她开始分享耳环，与粉丝互动。小红书直播间没有打赏入口，风格比较类似淘宝直播。
据妹子观察，这次直播的观众人数并不多，开播后的半个小时内只有100人左右。
直播结束后，“青哥”还写了一篇笔记《今日直播总结|关于耳环的一切》，详细总结了直播中提到的内容、品牌等。出现在直播间的口红链接，也放在了字条的上方。
“想看美女接触分享文章”“下一次是什么时候”……在这注下方，不少粉丝都在期待她的下一次直播。可以看出，虽然首秀的观众人数并不多，但Fans对直播的接受度还是很高的。
除了个人主页上的头像一直在页面顶部被关注，达人直播间的入口也可能会被推荐到主页顶部。根据小红书高手提供的截图，一个人出现在热门直播间，右上角会显示“直播”，右下角会显示在线观看人数。
这意味着小红书的公共领域流量入口也将开放直播。虽然还处于内测阶段，但足以看出小红书的直播野心。
它为什么活着？
小红书要直播的消息传了很久，现在真的落实了。其背后是对商业变现的约束与探索。
在与众多小红书机构和专家交流的过程中，姑娘们听到的最普遍的观点之一就是小红书的商业化一直做得不太好。
包括5月10日掀起的“小红书清洗KOL”风波，实质是很多KOL想要绕过平台接收广告，不仅破坏了小红书的社区生态，也让平台难以分一杯羹。
因此，小红书现在正在强制人才签约MCN机构，规划人才的管理，最终找到更好的变现路径。
小红书为什么要做直播？她认为主要有两个原因：
1. 提高用户粘性
与抖音类似，小红书依然以公域流量（人气）为主，用户对内容的需求大于对主子本身的关注度。某小红书专家告诉女孩：“小红书的用户粘性不好，现在很多大博主因为发的视频火了，所以每个视频点赞都很高。”
因此，小红书需要进一步提高用户粘性，直播成为了一个很好的桥梁。从“青戈拉”上线的效果来看，直播确实促进了专家与用户的互动，可以增加专家私域的流量。用户粘性的提高也有利于增加他们对平台和人才的忠诚度和信任度。
2. 加速电子商务货币化
如今，电商直播的火爆程度有目共睹，抖音、快手等短视频平台纷纷入局，验证了直播短视频的带货能力。
小红书有图片、文字、短视频等内容形式。它拥有一批能产出优质内容的人才和乐于分享生活的用户。其内容氛围和带货带草能力一直受到品牌商的青睐。而且，与抖音、快手等平台不同的是，小红书原本是有商城的，而这一次《青格拉》的直播则是将流量引流到平台的店铺。
所以，有了内容和商城，小红书的电商直播在逻辑上是可行的。
不过，某小红书认证MCN机构的相关负责人阿诚（化名）告诉姑娘：“我们已经问过官方，目前小红书直播不做商业变现，小红书对此的态度比较谨慎，本身就是要坚持社交分享。”
据他介绍，小红书并不想走淘宝直播这条路，而是坚持分享。而按照小红书官方的说法，他们想要找到一个让博主、品牌、粉丝和用户都满意的中间点。
也就是说，小红书希望在保持原有社区共享调性的前提下，找到一条三方都能接受，同时又能实现平台商业化的道路。因此，小红书一方面想变现，另一方面又陷入担心破坏平台生态和用户体验的矛盾。
“小红书官方并未表示是否会与机构合作（直播），但目前邀请了一些忠诚度比较高的老KOL。” 阿诚认为，小红书的商业化还处于探索阶段。成熟，也是要走的路。
内容电商大战
小红书在电商方面做了哪些尝试？野战少女大致数了几下大招：
（1）2014年8月，自营商城“小红书福利会”上线，主要面向跨境电商；但效果不是很好，因为供应链建设不成熟，电商前几年都处于亏损状态，2016年主要收入来源是广告
（2）2018年3月推出自有品牌“优光”，定位于提供具有设计感的家居和旅游产品，卖点是“设计精美，价格合理”
(3）2018年6月，小红书获3亿融资，阿里巴巴领投，腾讯跟投
（4）2018年8月，传闻小红书要撤销电商部
（5）2018年11月小红书和淘宝的内容打通了，这次淘宝和小红书的打通不是简单的跳转或者链接，而是直接在淘宝上打开了一个入口，用户可以直接查看内容并完成购买
（6）2019年3月，我测试了社交电商“小红店”，依托微信小程序，任何用户都可以在小红店购买即时优惠商品，可以拉50个好友。升级为“红人” 》，好友下单后可获得相应的佣金奖励
不过，常美已经看到“红人计划”已经找不到了，小红店还在内测中。
可以发现，2018年以来，小红书加快了探索电商的步伐，走出平台，寻找多种电商变现方式。
尤其是除了在2018年6月接受了阿里和腾讯的投资外，小红书与两大巨头的联系也越来越多。
对于阿里来说，小红书一方面可以为其提供丰富的UGC内容，另一方面也可以帮助小红书的供应链。现在，小红书已经进军电商直播，也可能与阿里合作更紧密。
小红店是“社交+电商”的一次尝试。依托微信小程序和微信社交关系链，小红店可以为平台上的产品提供更广泛的分销渠道，同时将这部分微信流量导入小红书。
作为一个内容社区平台，小红书的带货种草能力有目共睹，但似乎一直是别人的嫁衣，很难将带货能力直接转化为销量。
随着电商直播元年的到来小红书页面出了问题，内容社区平台纷纷拥抱电商。在短视频领域，抖音、快手等平台在探索电商变现的道路上越走越远，“内容电商”之争愈演愈烈。今天，小红书上线直播功能，进军电商直播，正式加入战场。
与早期的自营电商探索不同，小红书平台上已经有各种商家。据了解，近两年小红书的入驻商家比例也不断提高，电商也向平台化方向发展。再加上阿里的资源支持，小红书可能不再面临早期的供应链问题。
更重要的是，随着平台的进一步发展，平台和专家都有带货和变现的需求。但问题是，小红书希望这种外卖是发自内心的好东西的分享，而不是单纯的摆地摊卖货。
小红书似乎还是极为克制。直播功能一旦上线，会对平台生态产生怎样的影响，如何在社区生态和平台变现之间找到平衡点，小红书还在探索之中。
内测直播功能和线上配货入口，可能只是小红书向行业释放的一个信号，但接下来怎么走，能否打通，就看故事怎么讲了。
