互联网产品竞争越来越激烈，获取用户越来越难。本文作者从线上和线下两个方面分析了几种引流方式的优缺点。快来学习吧。
在互联网时代，媒体碎片化、用户圈子、生活方式多样化，用户的选择更多，对产品的要求也更加个性化，导致获客成本更高、难度更大。
用户的“挑剔”已成为常态。企业的产品没有两把刷子，很难吸引更多用户，留住用户。如何获取用户已经成为很多企业最头疼的问题。
以下是企业常用的用户引流策略总结，为大家提供一些建议。
一、网络平台常用的引流方式及优劣分析1.引流
定期流量引流多采用特促、分享返利、优惠券、新用户优惠等方式，通过用户分享、特促等方式吸引用户注册和购买。
方法：在商城搭建推广主题或优惠商品页面，通过推广分享吸引用户入驻，增加新用户数量。比如新用户0元购买区、新用户注册送优惠券等形式。最好宣传与平台产品密切相关的文案描述和图片。否则跳出率太高，转化不足，反而会浪费太多的营销费用。
优势：通过兴趣吸引可以快速获客并实现高转化，但承诺的收益需要有吸引力。如果只是一张无痛的优惠券，就很难吸引用户。毕竟，当用户被骗时，他们会变得越来越聪明。目前很多平台都在使用引流方式。商战往往是用户的战争。有用户才有市场，这是不变的真理。
缺点：需要更大的兴趣来吸引和更高的营销成本，同时对产品体验要求高，否则用户会一个一个死掉，也就没有回头客了。因此，在促销前一定要做好产品。好的产品和好的营销才能成功。可以吸引用户，留住用户，增强用户粘性，培养用户习惯。这些是平台永恒的策略。
2.操作
社区营销，依托内容运营，与用户交朋友增加信任，让用户参与产品开发设计提供建议，能更好地获取正确的用户需求。
方法：针对目标用户群构建社区矩阵或用户圈，通过内容运营维持圈子活跃度，增加用户增长，实现永续经营。社区的运营更注重用户的情感交流和产品体验。产品在用户交流中扮演着媒体的角色。通过与用户建立良好的情感基础，用户才会认可产品，销售产品只是路子问题。
优点：可以培养忠实用户，提升用户体验和信任，持续贡献客户资源，增加用户好感度。用户会受到圈内产品和群体行为的影响，逐渐成为忠实粉丝和产品推销员。
缺点：前期情感培养需要较长时间，产品质量可靠，对产品性价比和服务要求极高。操作好的话，后期会逐渐出现裂变式的生长效果。还需要建立一套社区运营规则，有效保护用户的利益和参与热情，避免出现脏（乱打广告）、乱（无核心的交流）、差（缺乏精神）的问题。支持，没有归属感）在圈子里。
3.分发模式
方式：用户可以通过分享产品获得返现或佣金。邀请新用户和老用户获得一定的奖励，让每个用户都成为产品推广的参与者。这种方式基本上很多平台都在使用，不同平台之间的最终转换差距还是蛮大的。
优点：您可以拥有大量免费的推广者，前提是佣金具有吸引力并且用户觉得有利可图。和新用户引流一起做，通过朋友圈的亲密关系进行推广会有很好的效果，或者平台必须有粘性才能留住目标用户，否则会浪费营销费用。
缺点：需要一定的用户基础，产品体验真的没什么问题，吸引人或者黏人。如果还是高频就最好了，需要一定的资金配合增加用户粘性的工具。比如，最好设计日常签到领红包、打卡赚取积分等一系列功能。好产品，好产品，好产品的关键问题都说了三遍，很多好产品即使没有奖励也会被推荐。
4.付费精准网络营销
人群定位技术已广泛应用于各大媒体平台，各网络平台的大数据基本可以根据人群的搜索习惯，精准定位目标人群，这也是为什么线上广告比线下广告更精准的原因。 ，很多企业都在做广泛的网络推广。
方式：今日头条、朋友圈等自媒体定向广告，百度、360等SEM推广，各种网络联盟平台。具体介质应根据产品的目标人群进行选择。付费形式：CPS、CPM、CPC、CPD等。所有付费推广都需要注意转化率，保证投资回报率。
优点：可以快速获取精准用户群，增加平台流量和销售转化。在人群分散的今天，投放针对人群的广告已成为许多公司不可避免的无奈选择。
缺点：营销成本高，投资大。很多公司的利润都给了这些推广平台，需要专业的运营来提高用户转化率，才能达到ROI比例和绝对利润值。
5.KOL推荐，大爆
方式：通过KOL网红推荐等与行业高度相关的方式免费推广引流平台，快速获取用户关注，实现转化。这种方式比较适合做一些相关的话题，通过话题引爆群众的注意力，单独刷存在感的产品效果一般不是很好。
此外，对KOL进行筛选也是必要的。许多所谓的100,000+人现在都被淘汰了。这也是一个产业链。所以睁大眼睛，通过筛选选择高转化的KOL合作。
优势：充分利用明星效应，调动粉丝参与，迅速扩大知名度，增加产品关注度和转化率。
缺点：选择合适的KOL是关键，找到合适的话题引爆是关键。它需要一系列相关的操作，并时不时地观察数据。很多大KOL阅读量很大。
6.线上活动互动
现在技术成熟了，很多互动活动都可以通过小游戏、抢红包等多种形式通过H5技术实现。还有很多现成的H5平台，可以做模板免费推广引流平台，也可以转发分享，大大增加了活动的可玩性。性。
优点：可以实现产品与用户的在线互动，携带视频等传播，更加形象化和具体化。目前H5已经成为很多公司使用的工具，对引流和用户转化有一定的宣传效果。
缺点：制作炫酷效果需要专业的技术开发人员，而且很多模板平台需要付费才能使用那些游戏或互动工具。
二、线下门店常用的排水方式
线下店铺区别于线上购物的最显着特点是购物体验，让顾客真正体验到“购物”和“购买”的乐趣。完善线下门店的体验环节，增加相关服务体验，增加“逛”的乐趣，是线下门店应注意的必要措施。
1.“兜兜转转”的体验创造独特的价值魅力
当你是一道风景的时候，有人看风景是为了看你。营造店内“购物”体验感，在购物过程中增加各种细节和品味（店内主题形象包装，塑造和提升艺术文化氛围），形成店内独有的“特色” ，为了给客户一个独特的形象，更有利于口碑。
线下购物最大的特点在于真实的场景和产品体验（电商只能看到图片），更容易让客户获得好感，产生购买冲动。比如XX最美书店（文化风景，必看）和普通书店（大量关门）。
2.清新、大气、活泼
国人的心理是，没有热闹的地方，线下店就一定有热闹的感觉。是否是促销活动相结合，形成热闹的销售氛围，吸引用户入店，如店内抽奖/每周特价/居民特权日/买礼物/满额折扣等；或者灯光音乐氛围的视觉形象，材料装饰，以上都可以看出产生“一定要进去看看”的想法。
3.差异化服务，惊喜
通过在产品中增加附加的增值服务，与竞品形成差异化竞争，增加用户的价值感和惊喜感，增强用户的粘性和好感，培养用户习惯和忠诚度。
4.物质推广，扩大知名度
为了吸引流量，可以说是用尽了手段。像那些传单、海报之类的东西到处都被淹没了，而且很多都进了垃圾桶。事实上，所有的宣传材料都起到了与用户沟通和告知的作用。
所以在印刷宣传品之前，应该想想用户的痛点。你想告诉用户什么信息，你能通过传单清楚地传达出来吗（传单就是你的销售员）？用户是否对这些问题感兴趣？
所有线下商店所要做的就是 - 告诉合适的用户您可以在这里提供哪些产品或服务？有什么优势？
当用户需要时，它会自然而然地出现。先种梧桐树，凤凰会自己飞。
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