先瞧瞧这个视频：
先看视频再看正文
这条视频播放量超过5000万，点赞177万，分享4.7万，评论3.9万，增粉20万。并且这还是一条广告短视频！
这是慕容承继近日的广告案例之一。此时他旗下陌陌公号粉丝千万级别，又孵化出一个新的抖音IP“祝晓晗”，截至2019年6月初，祝晓晗已在抖音、快手、火山、微视等平台，吸引粉丝4000万。目前，这个团队在短视频领域才1年时间，全网已有7000万短视频粉丝。
上假期时见实在第四届中国新媒体万人大会上，约到慕容承继，和他就抖音和快手生态进局长聊。须要提到一点的是，见实和许多脸部团队在深聊的时侯，发觉你们极少去谈论这些“术”，而是聚焦在核心算法上——术是多变的，把握算法，就会带来一个又一个的小号引爆。
和慕容聊的问题中，我们筛选了其中18个问题，结合当日他的主题分享一并分享给到你们，希望能对关注短视频生态的你也有帮助。如下，enjoy：
新动传媒MCN机构创始人&CEO慕容承继
你们好！我们来谈谈短视频营运的方式吧。
我们是从今年5、6月份开始做短视频，一年时间在抖音上做了5000万粉丝。今年8月份开始做快手，在快手做了差不多1000万粉丝。其中如祝晓晗，在抖音、快手是比较大的IP，抖音超过2500万粉丝。
先说短视频赛道。现今月度的短视频用户早已达到了6.48亿人，占联通互联网使用时长的12.3%，仅次于像陌陌这样的社交软件，排在第二位。而且短视频用户月度使用时长的增量是最大的，3月份的数据显示：短视频的增量占36.6%，今年12月的数据是30%。
同时，短视频对“新增网民”的带动是最为显著，视听领域有53.2%的用户是由于短视频才接触的联通互联网。我们也可以理解为超过53%的新网民是冲着短视频来的，但是在短视频领域同时出现了两家DAU过两亿的平台，抖音和快手。抖音实际上只有2年多的时间，快手有8年的时间，抖音的DAU是2.5亿，快手是2亿。
快手去年显著在短视频方面提速，在营运方面提速，她们喊出的标语是去年年末要冲3亿DAU。抖音的人均使用时长78分钟，一二线城市用户占比50%，快手人均使用时长是60分钟，三四线及以下城市用户占64%。抖音每晚新增2000万视频，快手新增1500万，抖音的日均播放是200亿，快手也是200亿。
我们看见那些都是官宣的数据，但两个平台的体量虽然差不多。
不仅抖音和快手，好多大鳄也都在布局短视频，百度也在把内容视频化，腾讯也重新把微视作为短视频战略的一个方向，阿里系也在短视频方面做深度布局。
从未来的发展趋势看，5G早已到来，当5G覆盖到更下沉的城市和农村时，短视频就会迎来更大规模的爆发。从硬件上来看，先前的手机基本上都在讲“我照相如何好看，如今是说我如何拍视频更好看。”
我们如今深度做短视频，才能强烈地感遭到这两个生态在商业生态的建立。
有一个推论是，短视频将成为联通互联网入口级的一个应用，但是现今做短视频一点都不晚，短视频是一个大的趋势，是一个流量入口，有年青用户群体，同时也是整个私域流量和内容沉淀的平台，并且是一个营销重地。
究竟如何能够做好短视频呢？
我认为有三个方面：第一是解决认知，第二是改变思路，第三是落地执行。
第一，解决认知。过去的内容传播是中心化的传播“编辑推荐”，如今弄成了去中心化的传播“算法推荐”，尽管媒介仍然在变，但实际上内容仍然为王，不管在哪些平台下，用户对好内容的渴求是仍然存在的。
第二，改变思路。好多人问我如何在抖音做粉丝，如何在快手做粉丝。我觉得这个思路须要调整，不能只想着如何做粉丝，而应当认清自己的优势，给用户创造价值才最关键。所以一定是持续生产优质内容，才是做内容创业或则做短视频内容的最关键。
第三，落地执行。要搭团队，找合适的人，但是进行很精细化地营运。
哪些是短视频思维？明天的主题是“私域流量”，实际上，我们要在公域流量掘取粉丝到我们的地盘，必需要足够了解公域流量的算法和熟悉平台的规则。
我解析一下抖音的一些算法逻辑，从AI技术应用到算法到整个内容的流转，我跟好多短视频的平台做过交流，发觉核心算法基本上都一样，只不过平台特点有点不同，会造成营运上有些不同的地方。
我们仍然讲大数据和人工智能，抖音就是在人工智能方面早已深度渗透，据抖音的说法，她们对图片和视频的理解早已接近人脸辨识的疗效。所以从内容的生产、分发、审核，仍然到内容搜索等等，四处都有人工智能的影子。
视频的特点是哪些？抖音每晚上传2千万个视频，为何就这条视频会推荐给抖音，这就涉及到抖音对于内容的预测。这么抖音从什么方面去判定这条视频就一定能火呢？第一是播放量，第二是逗留时长，最后是完播率、复播率、分享率、点赞率和评论率。
抖音清楚地晓得每位人喜欢哪些样的内容，具备哪些样的特点，清楚地晓得我们创作的每条视频究竟是哪些样的内容、什么样的特点，而且可以预测视频究竟会火热到哪些程度，进而两者进行匹配都会达成一个“千人千面”的结果，每位人看见的抖音视频不一样。
如右图，抖音内容流转的逻辑是这样：
用户上传一个短视频，程序会判定是否违法，假如违法都会步入到初审流程，假若不违法都会上传成功，并推荐给当时在线的200个种子用户。之后用户是否点赞、评论、分享、转粉、点购物车进行订购，综合这种诱因，抖音会得到一个数值。
假如这个数值超出了下一个流量值的阀值，还会步入到下一个流量值，抖音都会推荐给1万个用户，1万个用户同样会对视频点赞、分享、评论等等，都会得到一个数据，这个数据再超出下一个流量值的阀值，还会推荐给10万个用户。
借此循环，最后推荐给全站的用户，称作“王者流量池”，都会得到上亿的播放量。
所以我们晓得这种逻辑以后，解决的就是影响步入到流量池的诱因究竟是哪些？怎样样才才能步入到王者的流量池？如何被上千万的用户听到呢？
影响抖音快手推荐的诱因大约会有这种，但并不完整，实际的算法比这个复杂好多。诸如视频的完播率、复播率、分享率、评论率和点赞率也就会影响抖音和快手对内容的判定，影响视频是否能步入到大的流量池。
但快手会更特殊一些，快手有一个“点击率”的概念，快手是一个信息列表，点击一下才才能步入到视频，所以点击率在快手十分重要。抖音是“信息流”，仍然刷的一种形式。
晓得那些并不重要，关键是团队如何样做才才能影响到那些诱因。
来看一个具体的案例，这是我们的“老岳父说车”IP，这个视频是车辆类APP制造的一条广告，顾客是小鹏车辆。
这条视频播放量也超过5000万，点赞177万，分享4.7万，评论3.9万，转粉20万。一条广告给我们带来20万的粉丝，顾客对这个结果十分满意。
我们看一下具体的视频，究竟用了哪些营运方式或则哪些样的短视频的思维去企划的这条视频？
我们看一下分界，这条视频的总时长只有36秒。开篇是黄金三秒，倘若前三秒和前五秒都不吸引，用户直接划走，所以短视频思维的第一条是黄金三秒和黄金五秒一定要注重。
黄金三秒的时侯引入的是祝晓晗，产生了一个大的IP，或则称作女司机停车本身就是一个吸引人的点，黄金五秒的时侯引出抢车位的悬念。
第一个看点，我们在设计抢车位的时侯，非常选择了一辆宝马，由于前段时间宝马漏气的风波，所以是一个很大的看点。
第二个看点，祝晓晗有一个撅嘴动作，这个动作第一遍可能不太注重，但会在翻用户评论的时侯看见，由于评论有一条点赞特别高的数据，祝晓晗走出了和她母亲一样的脚步，和她母亲一样的撅嘴动作。所以这样的动作假如你第一遍没注重，见到评论以后一定会看第二遍，所以视频的复播率一定会增强。
第三个看点，手动泊车，手动泊车的技术还是超出了用户的预期，所以疗效还不错。
第五个看点，母亲的表情，我们仍然在想到底该用哪些样的形式结尾，最后用了奥迪车主一脸懵逼的表情做结尾。
其实整个短视频只有36秒，但我们加入了很多看点，在开头、中间、结尾都加入更多可以让用户讨论的诱因，这种就会降低用户的逗留时长，降低整个视频的完播率、复播率。
所以我们会特别关注在用户消费内容以后的各类数据，同时抖音的机器也会剖析那些数据，辨识好的短视频内容。
因而，我们要求整个团队都要具备短视频的思维。从编剧、编剧、演员、摄像、后期团队营运等，都要有这个思维，考虑观看短视频的用户之外，还要考虑抖音的机器。
总结一下，一年的时间我们都在做哪些？
虽然我们也是在深度地认知短视频，不断地学习与进化，学习平台的算法和规则，边做边总结，同时找寻可持续生产优质内容的方式。最后赋能团队，知行合一，迅速迭代，一定要让团队的每一个人都具备这些短视频思维，具备这些学习的意识，能够在如此激烈的竞争环境下不被淘汰。
我的分享结束，感谢你们！
Q&A对话
见实：养成KOL的赋能体系，从开始到KOL定位，再到她们有挣钱的能力，整个生命周期是如何的？
慕容承继：我们现今的一个思路是先选赛道，就是我们究竟在哪些样的领域下去孵化一个KOL。我们选择的赛道基本上就是两个方向，一个是他有自己的媒体属性和价值，将来可以通过广告的形式去变现；还有一个方向是他有带货能力，从电商的方向去做变现。
例如我们在选择“老岳父说车”这样一个IP的时侯，就选择了车辆的赛道，由于这是比较有钱的一个赛道。并且我们今年8月份切入这个赛道时，抖音和快手还没有脑部的车辆IP。
见实：大家去养成+赋能祝晓晗这个IP时，在抖音和快手两个生态都有吗？
慕容承继：抖音先有，由于最早抖音的声量比快手要大，抖音前年元旦前三千万DAU，新年后弄成七千万，它的DAU翻了一番，那时侯就觉得这个风口还蛮大，我们就切入到抖音里去。今年五月份切入到了抖音，八月份切入到了快手。
见实：对外公布的案例不仅祝晓晗，现今还有什么比较有端倪？
慕容承继：祝晓晗这些是家庭剧，主打“父女”这样的人设，我们还有“母女类”人设，像“武悦”，现今差不多四百万的粉丝。我们还有“闺密档”，刚孵化了两个月，如今也有几十万的粉丝。还有“校园档”，刚孵化了两个星期，差不多也快四十万的粉丝。
见实：养成KOL是以内容去养，还是以人的IP去养？
慕容承继：我们现今的一个选择是哪些？赛道决定好之后，一定先选人，例如我们要做校园这个赛道，那我们就要找人，找合适的这个人。
要孵化一个成功的KOL，两个环节是最重要的，第一个是导演环节，可以写本子，并且要有持续写本子的能力，由于最终的竞争还是内容的竞争。第二个环节是人，人十分重要，人设也十分重要。我们也有一些IP没有做上去，就发觉要么是内容上有问题，要么是选人上有问题。
见实：有没有发觉流量到了某个点很难涨起来，例如四百万去涨到一千万就很难。
慕容承继：目前看还没有这样的端倪。我们目前的一个判定是哪些呢？你生产的内容能不断地超出粉丝对你的预期，这么你能够持续不断地获取粉丝。
我们也会在每位阶段碰到挑战，但不会归因于平台限流，而是我们要在内容创作上升级，所以我们在每位阶段就会对内容进行特别大规模的讨论和复盘。
见实：一个IP到可以卖货的阶段，周边的矩阵是如何分配的？
慕容承继：我们现今还没有即将卖货，如今还是往IP里面去做。我们的“老岳父说车”、“祝晓晗”这些IP会带一下新IP，例如“武悦”就十分显著，带一下直接就带了一百万粉丝。我们如今是持续地用小号去带大号这样一个思路，小号去新号上面作客串。
见实：从定位看，快手和抖音的内容风格相当于是两个极端吧？
慕容承继：我认为现今并不是两个极端，现今的一个现象是抖音和快手的用户越来越重合，快手明年要冲三亿的DAU，抖音恐怕去年也差不多这个水平。所以两家平台的用户将来一定是重合的，就是抖音要下沉到三四线的城市，快手要上到一二线的城市。所以将来在内容上同质化会越来越严重。
见实：大家如何看抖音和快手这两个生态之间的用户画像？
慕容承继：我们并不太在乎这两个平台用户画像之间的区别，由于我们是靠内容去定义用户的，内容适宜哪些样的用户，都会吸引哪些样的用户。按照自己的定位和人设，去生产擅长的内容，之后在平台上吸引想要吸引的粉丝，并不会去给这个平台单独定做内容。
见实：如今都讲私域流量，大家有导下来吗？
慕容承继：没有。我们觉得快手和抖音本身就是私域流量的平台，并且往外导完以后，旁边的这个生态并没有建上去，导下来也没有去带货。我们更多的变现还是通过广告，能占百分之七十以上。
见实：现今好多产品都在顺应95后或是80后，大家在内容上有没有培养更多这样人设的账号下来？
慕容承继：我们所有的导演都是95后，她们写的好多梗我也看不懂，但就是很火，我也不晓得为何。
见实：从第三方去看抖音和快手，你觉得她们目前在整个大的互联网政局流量正在发生哪些样的变化？
慕容承继：我觉得在生态方面，陌陌仍然是最好的，从用户内容到商业的整个生态最好。抖音和快手也在构建这些生态体系，从用户下降、内容生产、品牌广告、流量变现，所有的这种都在逐步产生闭环。不仅陌陌，抖音快手虽然也在努力建立一个完整闭环的商业生态。
抖音和快手最大的区别在于顶楼设计。
抖音实际上是一个新品和流行的文化，它更追求内容是不是新品，是不是被更多的人听到，所以抖音有好多的网红城市，网红歌曲，网红商品。
快手是普惠与公正的文化，它不追求新品，它会把更多流量留给普通用户。快手的顶楼设计上有个系数，它会避开一个人流量过大，会通过一些机制防止某个视频过度新品。
所以在营运层面上来讲，两个平台都会有不同的状态，这也是为何抖音上做得挺好的MCN机构，到了快手就一脸懵，由于不能把抖音上生产新品内容的方式复制到快手上。
见实：大家在抖音和快手的团队会有分辨吗？
慕容承继：会有分辨，由于营运的方式完全不一样。内容形态对我们来讲都是一样的，我们并没有针对抖音、快手去生产不同的内容。但它们的顶楼设计、游戏规则不同，所以我们在营运手段上不太一样，在配备营运的人力上也是不一样的。
见实：抖音和快手那个给的流量比较高一些，官方会给一些扶植吗？
慕容承继：从爆光来讲的话，肯定抖音大，由于我们抖音上的整个体量也要比快手大。
见实：现今背部的MCN机构早已孵化了好多的KOL，相对来说早已很成熟了。大家相当于是后进的创业团队，为何还要切入到这两个生态当中？
慕容承继：我们曾经在陌陌公众号也有一千万粉丝，由于公众号的打开率和增粉速率都在下降，所以就切入了短视频。我觉得短视频这个赛道并没有饱和，还有很大的一个机会，由于它的算法推动机制会让你虽然零粉丝，仍然可以领到热卖的机会，仍然可以领到更多的粉丝，这个就看你有没有能力从公域流量去获取粉丝到你的私域。
见实：大家在找人这一块，有没有一些模型，有没有可以模块化的东西？
慕容承继：我们主要做剧情类，对我们来讲逼格很重要，这是一个很高的门槛；之后是配合度，由于拍视频还蛮辛苦的，有时侯顾客要的特别急，我们加班加点也要把这个视频赶下来，所以配合度要极强。
还有就是镜头前的这些觉得也十分重要，演出功力要强一些，所以我们在出镜的这个人设上，更乐意去找专业的演出系出身的人。
见实：大家广告业务这一块，抖音和快手的KPI指标应当不一样吧？
慕容承继：我们没有KPI，就是单条报价。我们不承诺数据量，但顾客都很满意，假如顾客的需求十分明晰，需求传递给我们，剩下的再交给我们团队去创作。我觉得新品的概率要比她们团队自己写本子大好多，由于我们最了解我们的用户，最了解我们的人设。
见实：短视频能不能产生一个商业模式上的闭环？
慕容承继：我觉得会，并且是必然。从抖音和快手的历史来看，从技术产品到算法，这是它们的一个核心，再有从用户的下降，新用户的下降，再到整个内容的生产，再到商业变现，它们似乎在各个环节上都有一个套路和方式来确保生态的建设。
但是像快手，从它的电商、直播、广告，再到知识付费、快享计划虽然早已产生一个闭环，它在努力地让流量变现，所以它整个打法都是在建一个生态。抖音的商业闭环跟快手应当是一样的，包括它推出来的星图平台、抖音小店等，都在构建商业闭环。
见实：从抖音和快手两个生态中做内容创作的话，大家有没有优缺？
慕容承继：对我们来讲，两家机会都十分大，但我们在抖音上有更多复盘和验证的方式论，所以我们在抖音上会持续不断地孵化。
快手虽然也有很大的机会，由于先前没有在营运上投入很大的时间和精力，所以没有强烈约请MCN机构进驻，约请名星进驻，约请媒体进驻。但抖音是强营运，在MCN、媒体、明星、政务机构、品牌方每天都会去做宣讲。快手之前是弱营运，正由于这般，所以快手还更有机会。
抖音强营运是由于它追求热卖和流行，才把MCN机构引入进来，进来以后只要生产好的内容，形成热卖的机率都会大，这些营运形式在快手不适宜。由于快手公正普惠的顶楼设计原则，加上它的弱营运，才成就了明天快手生态的繁荣。也正是由于抖音的热卖和流行文化，加上它的强营运形式，才成就了抖音现今的生态繁荣。
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