最近，抖音上一个叫“张同学”的账号突然火了，一个多月的时间，粉丝已经突破了1000万！
但是看他的视频，没有炫酷的特效，没有牛X的身手，没有好看的外貌……只是农村生活的记录。
突如其来的爆炸也引起了围观，不少人开始剖析其成功的奥秘：
有人说他是射击专业的。一个视频肯定有几百个镜头，所以一定要有一个团队。近日，张老师公开了自己的拍摄过程。没有团队，但他很专业；
有人说这是因为农村生活引起了都市人的好奇心；
连中央媒体都评论说，这是因为用专业的技术记录了中国农村的真实生活，对比所带来的独特魅力吸引了大众围观；
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但在我看来，这些只是他火力全开的部分因素。真正的关键是巨头抖音的策略，而张只是巨头策略的受益者！
当一个巨头为用户而战时，被争夺的用户将迎来机会，而巨头一定会把最大的利益给这个用户！
如果你想知道“张同学”为什么突然火了，仅仅分析他的内容显然是不够的。我们必须深入到平台战略层面去探索与之相关的逻辑上下文。
（本文将被巨头争夺的用户统称为“三农”，还有一种时尚叫“新农人”。他们都是在战斗中被争夺的“目标对象”沉没的巨人，也是巨人的下属，沉战中最大的受益群体。）
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振兴快涨时的圈地竞争
早在2018年4月，腾讯新闻与企鹅智库联合发布的《抖音快手用户调研报告》显示，快手月活跃用户数超过2亿，是当时的短视频，位居行业第一平台无可争议的领导者。
字节跳动则以火山视频和抖音为主打产品，“两条腿”走路，一路追赶快手。
自2017年11月起，沉寂半年多的抖音实现了突破性增长，增速远快于竞品。 2018年2月，月活跃用户超过火山视频，成为当时的第二大。短视频应用，逐步拉近与快手的距离。
当时，抖音的女性用户、年轻用户、高收入文化用户、高收入用户和一二线城市用户的比例高于快手。这意味着抖音找到了新的成长路径，从此踏上了快车道。
随后，快手和抖音的重叠用户开始呈现相反的趋势，这意味着更多的新用户在一二线城市获得，而快手仍然以非一二线城市的用户为主，即下沉市场中的用户。
截至2018年11月，抖音拥有超过2亿活跃用户，并以闪电般的速度成功完成逆袭。他的人气超乎所有人的想象，快手也被抖音打了个措手不及。抖音和快手的大战就此全面展开，随后快手和抖音轮番拿下202年央视春晚红包互动权0、2021，两大强者的竞争愈演愈烈.
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从增量之战到存量之战
政治风向决定红利流向
时至今日，短视频行业遇到了天花板，陷入了增长瓶颈。抖音以6.5亿月活跃用户规模牢牢锁定短视频霸主地位。
巨头之间的战争已经白热化，从增量之战到存量之战，互相攻击。抖音已经对快手主导的下沉市场和北方城市展开了一轮又一轮的进攻。
从产品矩阵优化、创作者支持、优质内容创作，到电商、直播销售，两大巨头一直在并肩作战。但遗憾的是，抖音似乎占了上风，对快手施加的压力越来越大，两者的差距也在拉大。
张同学的爆款可以说是抖音和快手两大巨头的较量中优质创作者的一个小缩影。
在沉没之战中，“三农”的话题永远无法回避。 “三农”是事关国计民生的重大问题，是党和国家工作的重中之重。
作为快手，主要是下沉市场的用户，三农是快手必须重点经营和巩固的“阵地”，是快手的必备品。
早在2019年9月快手涨粉群，快手就启动了“三农快速增长计划”。一方面，在线开设农村主播快速成长学院，培训3名农民；另一方面，开通农业技术频道，为农民提供专业技能。播种知识，答疑解惑。帮助三农成长。当时，全国贫困县的创作者有340万从快手获得收入。
2021年，快手将继续推出“秋实计划”，促进三农领域的创作者，以及帮助新农成长的“耕云计划”，帮助创作者和新农在农业、农村和农民领域快速成长实现。
根据《2020快手三农生态报告》，快手上的三农兴趣用户超过2亿，每两个快手三农创作者中就有一个从快手获得收入。
三农相关短视频日均观看量6.5亿，每天有5500万人观看直播；短视频日均消费时长500万小时，短视频日均直播时长超过220万小时；短视频日均点赞数超过1200万，直播日均1.4亿点赞。
可以说，通过一系列赋能三农创作者和创业者的政策和扶持措施，快手已经在三农领域建立了相当大的竞争壁垒，无论是三农创作者的数量还是内容的质量。高于抖音。
面对快手一统天下的“三农”局面，抖音如何突围？
在三农领域，快手具有先天优势。弥补不足，完善抖音内容生态，必须打好这场仗。
2020年8月4日，抖音宣布启动“新农计划”，将投入总计12亿流量资源，从流量支持、运营培训、变现引导等全方位支持三农内容创作。激发了三农创作者的进入和创作热情，诞生了《乡愁》、大表姐VLOG、潘奶奶、传香秋月等一批优质三农创作者。
2021年，抖音将升级新农计划“新农计划2021”，通过“任务充电站”、“新农成长月榜”、“入驻激励”等DOU+奖励和流量支持。
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截至目前，抖音三农创作者榜单排名靠前的创作者包括《乡愁》、《康仔农人》、《大表姐VLOG》、《潘奶奶》、《远嫁苗乡的秋姐姐》等南方地区的三农自媒体，以及大量的中腰三农自媒体，可以说在与快手的三农之战中快手涨粉群，抖音已经在攻城拔寨。
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“南盛北衰”下
抖音“无敌”的标杆法
在抖音三农家族中，有“南盛北衰”之势。北三农自媒体尚未进入抖音榜单前十。
于是，性格鲜明、内容风格新颖真实、BGM魔幻的“张同学”，意外进入了抖音北方战略的视野，成为了理想中的“标标”猎物。
抖音一向擅长在关键的运营策略上使用对标战术，而这种打法也一直是“无敌”的：当抖音决定向某个方向或某个领域发起进攻时，会优先寻找一个立足点——单独的玩家。以扶持为重点的标杆案例，利用标杆效应获得他人关注，引导新创作者入局，引导海量聚集效应，在拓展整个内容版块的同时快速调动大众注意力。
比如淘宝直播有薇娅和李佳琦，快手有辛巴，抖音选择支持罗永浩，开启了直播销售的新局面。
回顾张某最新发布的视频可以看出，基本上每个视频都打上了#新农人plan2021#的标签，而在11月实时榜单中，张某已经稳稳占据了抖音北区第二的位置三农自媒体开始上榜，弥补弱北的一席之地。
或许，“张同学”是抖音想要扶持的北三农自媒体标杆，吸引广大北方地区三农领域的创作者落户，生根发芽，生根发芽水果。
总的来说，无论是《乡愁》《康仔农夫》《大表姐VLOG》《潘奶奶》《秋姐嫁苗乡》《川香秋月》还是《张同学》从后面看，都是沙客快在沉没战争中的产物，是三农之争的产物。
当巨头竞争时，资源会溢出，让个人有红利。当个体成为巨战的主体时，个体就会有很大的机会。
对于内容创作者来说，这个机会对所有人都是公平的。只是有些人抓住了机会，有些人眼睁睁地看着机会溜走了（比如我），而抓住机会的是“怀旧”和“张同学”。
作为北方的代表，“张同学”显然也是“三农”游戏中豆快的受益者。张的爆炸只是一个缩影，未来还会有第二个、第三个北。三农从媒体上崛起，但不叫张，可能是“李”、“江”或“村里的小芳”……
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作者：蒋队长，专注内容营销研究10年，从事营销内容创作、策划、制作、传播，服务过上百个品牌。跟着我讨论内容营销案例和方法。
