近年来，随着获客成本越来越高，越来越多的企业开始用“裂变”的方式低成本获取流量：
数据显示，神舟专车结合热播影视剧《鬼吹灯》，打造了“明星送你专车票”的裂变海报，仅一场裂变活动就获得了40万新用户。
致力于征服2、三线城市的花小猪，上线两个月就实现了180万用户，去年8月25日单日订单超5000单。万。
2019年8月29日，拼多多推出“天天拿现金，秒付”活动。活动启动后，拼多多APP的活跃用户数和新客户数呈指数级增长。在活动的第七天，DAU（每日活跃用户）增加了 1700 万。
基于社交关系的裂变玩法，不仅是应用的绝佳增长方式，也是私域业务不可或缺的“流量聚集”方式。
作为“裂变老大”，瑞幸前CMO杨飞在接受采访时提到：
毫不夸张的说，在今天，如果一个公司没有大量的预算来做广告投放到媒体上，我不会特别在意，但如果它的App或者微信没有裂变营销，那就不行了.
本期《利用企业微信打通私域流量2.0》，我们关注的是企业如何通过微信私域裂变高效集聚流量。
01如何使用高效的“裂变”？
说到裂变，很多操作的同学应该都知道“裂变三轴”：
先设置奖品，再利用海报吸引用户参与转发，从而吸引更多用户，从而达到“病毒式传播”的目的。
其实也是三管齐下。一些品牌通过“裂变”实现用户快速增长；一些品牌投入了成本，并没有得到预期的效果。
一位知名私域交易商告诉运营机构，利用“裂变”高效聚集流量的关键在于钩子和海报。
钩子决定“有多少人愿意参与裂变分享”，发帖人决定“每次分享能带来多少用户”。
1）设计钩子
上钩是一次“裂变活动”成功的先决条件。只要钩子足够吸引人，用户就有足够的动力参与“裂变分享”。
那么，如何设置钩子呢？
首先，设置挂钩必须考虑“用户相关性”。最好为目标用户设置特定的诱饵。
我们可以以“在线少儿英语领域”中的独角兽vipkid为例。它有一个非常流行和裂变的玩法——“礼物班活动”。
这是典型的“互易裂变模式”。具体路径为：老用户访问页面→点击“分享礼包给好友”→接受指令点击右上角分享→新用户访问→注册领取公开课。
这样，新老用户都可以免费获得公共课程。
类似于vipkid的“互惠裂变模式”还包括瑞幸咖啡之前的“拉一送一”。老用户邀请新朋友注册，老用户和朋友都可以得到一杯咖啡（现在变成了对朋友的邀请）。朋友送20元优惠券）。
（拉一送一，邀请好友送20元）
以这种方式邀请的大多数人都是潜在用户。将钩子设置为一杯免费咖啡，可以降低用户体验门槛，为后续转化铺平道路。
其次，钩子必须具有很高的价值。
高价值简单来说就是“钩子”就是“贵”，能给用户带来强烈的获得感。
以经典的拼多多“切刀”为例。拼多多界面显示电烤箱原价999，砍刀续0元。
对于用户来说，只需要动动手指，邀请好友帮忙讨价还价，就可以凭空得到999。面对“巨额利益”，难怪出现了大规模的讨价还价大军……
同类型的裂变法也有“单阶”。
以vipkid的单机课程为例，用户一分钱即可入群；入群后，邀请2个新用户入群，即成群成功，获得78门优质学习课程……这种“高颜值”的“钩子”带来的动力可以可以说是很强了。
最后，裂变还考虑了“成本可控”的条件。
一方面，“成本可控”是指每个粉丝头的成本都必须控制，不能超过交货成本。“否则直接投递就行了，费力设计的裂变活动完全没有意义。”
另一方面就是要保证裂变规模适中，避免出现“规模太小收益不明显，规模太大总成本太高”的情况。 .
因此，我们建议在有限的时间内完成裂变。
2）优化海报
海报是裂变活动的重要载体。海报在整个裂变活动中的重要性至少占到了70%以上。
“用户有兴趣就多看几眼，用户的注视时间可以从0.3秒延长到3秒左右。只要海报内容能抓住用户，裂变就是完成了一半。”
上述过程几乎完全取决于海报的制作水平。
裂变海报至少要满足吸引用户注意力、击中用户痛点、增加权威、增加紧迫感四个要求。
首先，要吸引眼球，海报的标题一定要醒目、吸引人。
除了大，标题还应该让用户直接“看到结果”。
以运营商自己的海报为例，“10个方法来写一个用户走红的转化文案”显然比“如何写一个用户喜欢的营销文案”更有成效。
因为“用户点赞”没有标准，但“用户疯狂”是看得见的动作。因此，经过调整，效果非常显着。数百人要求在活动启动后的几个小时内扫描代码。进群。
其次，文案要直击用户痛点，让用户产生需求。
《游书》曾发布过一张内容非常有限的海报，但海报上有一行醒目的文案——你有多久没有看完一本书了？
很多人表示，这句话彻底击中了他们的愧疚感，让他们想立即加入阅读群快手涨粉群，改变现状。
《游书》也利用这张裂变海报，每年增加1000万粉丝快手涨粉群，可见海报的吸粉能力有多强。
再次，内容必须具有权威性。
在课程海报的设计中，如果只是宣传课程的好坏，会显得很苍白；但是，如果强调有很多业内专业的名人推荐的话，还是比较容易让人信服的。
值得注意的是，客人的权威可以通过标题来表达，也可以通过权威认证和官方数据来表达。
最后，必须在海报上强调紧迫性。
这种紧迫感可以用时间和数量来表达。例如，利用时间紧迫感让用户“害怕失去”的例子包括：
免费活动结束 XX 天
本次活动今天免费
过去 1 小时免费会员资格
再举一个例子，使用数量限制让用户“渴望得到”的例子包括：
前300人免费入群
剩下的最后 59 本免费手册
甚至还有将上述两种方法合二为一的组合玩法。
这种紧迫感也可以表达为“很多人已经参与其中”（受到从众心理的启发）。
比如，当拼多多用户达到2亿时，它的slogan是“2亿人在用拼多多”，当用户数达到3亿时，它的slogan是“3亿人”。人们在使用拼多多。”
此外，届时拼多多还会在“请人切刀领红包”界面为用户推送。你的朋友已经收到XX元了……
这样，在紧迫感的加持下，用户被转化的概率大大增加。
02 为什么要用企业微信“裂变”？
很多人一提到裂变，就会想到“扫码关注公众号（服务号）”，但随着越来越多的行业将私域作为业务运营的必经之路，企业微信裂变的优势正在成为越来越明显。
对于很多决策门槛较高的产品，比如保险，用户很难被公众号的推送内容直接转化。
这时，企业微信“一对一特服”的作用就出来了。
可以说，决策的门槛越高，越需要通过企业微信来承担流量。
此外，像瑞幸这样的高频产品在企业微信群中也有更多优势——每天可以多次发放优惠券到达用户，而服务号每天只有一次机会。
简单来说，通过裂变引入大量流量是不够的，企业必须能够很好的接收和接收这些流量。
1） 抓住它：无限的朋友
企业微信承接“裂变流量”的能力体现在两个方面：
首先，企业微信本身的好友上限很高。
对于没有认证的公司和个人（即使没有公司，也可以在企业微信上申请“企业”），使用企业微信最多可以添加1000个客户微信账号。
认证后，每家企业的好友上限直接提升至5万。如需添加更多好友，可一键申请扩容。相当于添加无限好友。
其次，企业可以通过设置企业微信“直播码功能”，高效承接裂变流量。
这个“直播代码功能”分为两部分，一是指“群直播代码功能”。
管理员可以在后台设置一个二维码对应多个客户群，用户可以通过扫码随机加入设置的群聊。
另一个功能是指“个人号码活码”。
管理员可在后台生成“多人二维码”，并可设置自动加好友。用户扫码后，可以随机添加到不同的工作人员。
2）连接好：裂变效率高
为了有效地聚集流量，仅仅继续流量是不够的。如果“新用户”没有及时有效的反馈和互动，很容易从篮子里抽水——用户来得快，流失得也快。
① 个性化管理：添加标签
简单来说，就是给裂变的流量“打标签”，为以后的留存和转化做铺垫。
在企业微信中，管理员可以在后台提前配置客户标签，让会员可以为添加的客户打上企业标签，方便后续分类查看。
以运营机构为例，运营机构的客户标签，除了常规的“一般、重要、核心”客户级别外，还会根据用户来自不同城市的来源，打上不同的标签。
此外，借助第三方工具，企业微信还支持根据不同的裂变二维码给用户贴上不同的标签，方便分级管理。
