移动互联网时代， 各大平台的品牌广告迎来了爆炸式的下降，穿插在内容流中的信息流广告和KOL内容投放广告对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以借助用户的标签进行精准投放，无论是品牌爆光还是获取转化都可满足需求。
品牌该怎么选择适宜自己的平台，让投放疗效最优化？我们总结了抖音、快手、B站、小红书这四大平台的平台特点，以供品牌参考。
抖音
据2020抖音数据报告显示，抖音日活跃用户突破六亿、日均视频搜索次数突破4亿。最新数据显示中国网民数目超9亿，这意味着每晚有三分之二的中国网民都在使用抖音。
平台特点
用户类型：抖音用户男女均衡，以19-30岁年纪阶段用户为主，一二线城市用户偏多、南方用户偏多。
内容方式：表演剧情、vlog、颜值出境等丰富多样的短视频展示方式，内容质量持续增高并逐渐向营销发展。随着抖音营运越来越精细化，具有差异化的优质内容依然可以获得好的流量推荐。
带货形式：目前抖音的带货模式主要分为两种——短视频带货和直播带货，除官方抖音小店外可直接链接至天猫、京东等电商平台产品。
合作品牌特点：大牌偏爱的合作平台，如兰芝、阿迪达斯、周大生等。如千瓜数据显示，阿迪达斯在抖音近30天品牌相关视频有476条，点赞总量396.19万，平均每条视频点赞为8323，评论总量6.24万，分享总量1.64万，声量巨大。
▲ 千瓜数据
互动声量第一的相关视频评论剖析中显示，好看、喜欢、衣服均是评论热词，可见品牌推广实现了用户传达。
▲ 千瓜数据
投放建议
抖音上投放广告爆光量大，而且对于新品牌认知度较好。但抖音主打内容推荐页，根据用户标签推荐的内容可以无限下降，社交关系相对“弱”，品牌投放成本较高。
品牌要刷屏、要新品，找抖音，适合偏年轻化或定位较低端的品牌产品做拔草。如：护肤美容、服饰鞋包等行业广告。值得一提的是，抖音的评论区有时候比视频本身还有意思，所以品牌也不要忽略了评论区的营销力量。
快手
2020快手内容生态半年报显示：自2019年7月至2020年6月有3亿用户在快手发布作品，直播日活达1.7亿，电商日活1亿+。
▲ 2020快手内容生态半年报
平台特点
用户类型：男女比列均衡，30岁以下用户占比70%，三四线城市及农村用户偏多，占比约55%，北方用户偏多。
内容方式：快手的KOL多是草根出生，生活类短视频占比最高，接地气的段子更受用户欢迎。快手拥有浓郁的“直播”氛围，粉丝黏性高，用户对于自己喜欢的KOL乐意主动点赞、评论、分享，互动率高。
带货形式：快手带货以直播间带货为主，虽然下半年官方对中小电商有一定的流量扶植，但腹部主播的带货优势仍很稳固。快手对短视频广告初审较严格，社交、直播相关产品通常不能上。可链接至快手小店、有赞、淘宝、魔筷等平台。
合作品牌特点：以中小初创品牌为主，例如朵拉朵尚、嗨吃家酸辣粉、齐小涛财刀等，如朵拉朵尚三大人设的简介中，接地气的个人介绍更符合快手平台的整体风格，让消费者形成信任感。
▲ 快手
投放建议
品牌要转化、要私域，找快手，适合日用百货、餐饮零售等中小初创品牌做产品销售，与颈部主播合作带货能快速帮助品牌塑造新品，带来更多品牌爆光。在KOL的选择上应倾向于粉丝画像与产品调性相统一的主播。
B站
B站2020年第三季度财报显示，Q3季度B站月均活跃用户达1.97亿，8月B站单月活跃用户突破2亿，用户日均使用时长81分钟，月均互动数55亿。在去年的《2020最美的夜·bilibili跨年晚会》直播中，人气最高时达到2.5亿，比今年的8200多万翻了整整3倍，霸占微博热搜榜。
平台特点
用户类型：男女比列均衡，是国外领先的年轻人文化社区，16-25岁用户占比高达78%，一线城市用户偏多，人文素质高，付费意识强。
内容方式：生活、娱乐、游戏、动漫、科技是B站视频主要的内容品类，作为国外最大的二次元社区，弹幕和鬼畜文化突出。
带货形式：信息流广告、明星+UP主垂直矩阵引流拔草，可链接至天猫、京东等电商平台，通过评论区加订购链接和优惠券链接等方式呈现。
合作品牌特点：有道精品课、麦当劳、奥利奥、喜茶等年轻化品牌纷纷在B站进驻，如“新晋打工饼”奥利奥，抓住了当前流行热点，用生动甜美的动漫形象挺好的融入B站兴趣圈层。
▲ 奥利奥B站广告
投放建议
B站Z世代群体强悍的用户粘性和消费能力，能让品牌更快速融入年轻化圈层，不限于游戏、教育、电商、美妆护肤等行业，对品牌方来说，应提供给这一群体偏向有趣、创意和价值的内容方向，准备好优质的弹幕留言等，才能有效引导用户氛围，与品牌形成高互动，无论是拔草还是链接跳转订购，都能形成事半功倍的疗效。
小红书
小红书最新数据显示，目前小红书有超1亿月活用户，2020年笔记发布量近3亿条，每天形成超100亿次的笔记爆光，是年青男性心里最专业的拔草平台。
平台特点
用户类型：以男性用户为主，90后用户占比高达70%，一二线城市用户偏多，用户拔草心智成熟。
内容方式：从分享海外购物经验起家的社区平台，到美妆、护肤、母婴、美食、家装、旅行等触碰到人们生活全方面的拔草平台，展现方式分为图文笔记和短视频两大类。
带货方法：以KOL产品测评和拔草为主，直播带货和小红书商城为辅，可链接天猫。
合作品牌特点：千瓜数据显示，12月小红书品牌商业投放榜互动量最高前三为：雅诗兰黛、YSL和欧莱雅等大牌化妆化妆品牌，他们对小红书投放的注重进一步证明了小红书用户的超高种仓促。
▲ 千瓜数据
雅诗兰黛商业笔记剖析详情中显示，近30天品牌共发布435篇商业笔记，有88篇超过了本时间段下小红书平台所有商业笔记的平均投放互动量，用户反响强烈。
▲ 千瓜数据
投放建议
要拔草、要精准用户，找小红书，适合美妆化妆、母婴小吃等以年青男性用户为主要消费人群的品牌进行投放拔草。在KOL的选择和精细化营运上可利用专业的数据平台进行品牌投放剖析，为品牌营销精准推动。
总结
品牌宣传是持久战，推广是给品牌推动，用合适的方法加速让更多人认识产品，从而订购产品，而选择合适的投放平台尤为重要。
抖音适宜年轻化或定位较低端的品牌产品做拔草，通过大量的广告投放来构建新品。
快手适宜做产品销售，可直接将用户转化到私域，利于日用百货、餐饮零售等处在中小初创阶段的品牌做爆光和转化。
B站用户有较高的人文素养和付费意识，有趣、创意和价值的内容方向，更能让品牌实现拔草和转化。
小红书适宜美妆化妆、母婴小吃等以年青男性用户为主要消费人群的品牌进行投放拔草，用户拔草心智成熟，转化率相对较高。
品牌的核心是产品和定位，也是指导品牌确切选择投放平台的重要线索。选择适宜品牌产品定位的平台，确定人群、性别、地点进行精准营销，通过反复出现在消费者心中留下印象，影响订购行为，就不会出现空有流量不转化的难堪局面。
