快手、抖音、淘宝直播、微信直播各自有哪些特征？
怎么依据平台特性选购适宜自己的卖货平台？
各个平台的营运都有什么禁忌事项？
2019年，直播带货异军突起。一支麦克风、一台笔记本、一个摄像头，就可以开始直播。主播不仅可以通过直播吸引粉丝打赏以外，也可以进行直播带货，如薇娅、李佳琦这样的腹部主播，他们的年收入可以达到2亿以上。这也吸引得越来越多的玩家步入到这条赛道中来。如今，“直播带货”已成为新的增长点。而在“直播带货”的经营模式逐渐盛行的背后，是线下流量渐趋迈向倾颓，在成为2019年最受人瞩目的行业后，用“忽如一夜春风来，直播带货遍地开”来形容它的发展态势一点都不为过。2020年开年遭到的疫情风波，让绝大多数线下企业处于停摆状态，而在2019年就迅猛发展的直播带货，在疫情期间，不仅没有停摆，反而还有愈演愈烈的趋势。不少传统品牌开始涌向直播带货，如林清轩等，在传统品牌自救的同时，不少微商也在竭力探求着，微商步入直播带货领域的可能性。最近，关于直播带货的阐述好多，但明天我们想谈谈，快手、抖音、淘宝直播、微信直播，哪个更适宜微商带货？
淘宝直播
毫无疑问，直播带货的发源地是淘宝直播，虽然它在早期并不是一个独立的app，而是作为天猫内部的一个功能上线，用户经常会忽视掉它。
淘宝直播在2016年开通，初期流量的积累很慢，直到2017年底也仅有几百万DAU，成交量也不大。但从2018年3月起，淘宝直播的流量、GMV双双呈现井喷状，DAU很快突破千万。
这点还得归功于快手直播的盛行，让淘宝直播入口从手淘的第四屏移到了第一屏，这直接使淘宝直播大大降低了爆光量。
虽然薇娅、李佳琦如今在淘宝直播做得风生水起，让不少人眼馋，但须要见到的一点是——显然天猫对于主播的扶植是秉持均衡的原则，毕竟直播对她们来说只能算是个凉菜，归根结底最终是为店面服务的。
阿里一直在严控直播的总碟子，不能随便滥用直播。所以它的初审机制十分严格，对店家资质、商品、地理位置都有要求。在播出之前，至少还须要初审一周——不仅要初审带的货，还要初审你的直播方案。
虽然从淘宝直播的主流用户画像来看，与微商的用户存在部份重叠——三四线城市有一定消费能力的女人，一般是学生党和白领。这类人有足够的休息时间，例如在李佳琦的直播间里，经常都会有人表示须要晚睡第二天要下班，他们常常是下班后往椅子上一躺，吃着饼干刷着直播就把东西给买了。
但对于微商来说，微商还须要切入五线及以下城市，下沉市场是微商发展的重要阵地。
而在淘宝直播早已十分成熟的情况下，现下个人及大型公司来说，都很难有大的发展空间，很难获取自己的流量。
淘宝直播目前的门槛也十分高，要求皇冠店铺且2万以上粉丝基础。
所以，淘宝直播虽好，但终究是为天猫店面服务的，对于须要引流到陌陌上来的微商来说，并不是适配度最高的形式。
快手
众所周知，论带货界的高手，快手必须要拥有姓名。从2017年开始直播的快手，从一开始走的就是“打赏+直播”两条腿走，虽然起步比天猫晚，但上去的速率却比天猫还快。
快手直播就和大众对于快手本身的印象一样——简单粗暴。从前的快手基本上没有MCN机构的参与，基本保持原生态，也正是在没哪些真正的初审机制的情况下，快手涌现了一大批大小网红。
尽管有不少人指责它土、非主流，但也不影响它集聚了很大的碟子，并出了一大批新品商品和垂直主播。
我们都晓得，快手主打的是下沉市场，快手直播亦然。从这一点上来说，快手直播与微商是高度契合的。包括无线城市在内，乡镇乃至农村，都是快手和微商的主要阵地。
而快手直播的主要成交场所有四个：1、淘宝；2、魔筷、有赞等去中心化电商平台；3、快手自营商品；4、拼多多。
毕竟对于快手来说，电商业务并不是它最擅长的，没有电商营运经验也缺少基础设施，拥有了流量以后怎么变现，大部分还是得依托于外部平台。
但对于想要做直播创业的人群来说，快手是一个极佳的场所——平台管控相对较少，用户基数足够大，卖货短平快。最重要的是，快手并不忌讳主播把流量“私有化”，甚至可以导向自己的陌陌、微博。
不过快手直播卖货大部分走的都是垂直路线，微商想要去快手进行卖货的话，恐怕还得先从培养粉丝量做起，快速地积累粉丝后，才能开始卖货变现。
抖音
抖音算是直播领域较晚进军卖货的。毕竟对于头条戏来说，没做过电商，没有电商基因，也不熟悉电商的导流机制，在数据、运营方面还须要进行摸索。
且直至明天，抖音带货还是须要跳转到天猫、天猫，只有极少数是自有商品。
相对于快手的简单粗鲁而言，抖音的初审机制较为严格。
据了解，2020年的抖音正在严打亮点：
1、黑产，即好多抖音都没有人影，而是ppt图片或则一双手加一段音乐，这种号很有可能就是一个机构批量做的帐号，这种在行业内称作不露脸的号，是抖音重点严打的，因为它生产的是大量垃圾的内容。
2、淘客集中刷量，比如今年出现大量抖音239的产品，再给你200元的券，39能够买到。但实际上这个东西本身在天猫上就只须要三四十块。这样会让用户有一种上当受骗的觉得。所以抖音正在大力严打。
从用户上来说，不同于快手的下沉市场，抖音仍然以来就将用户画像定位为都市年青潮流的年轻人，但对一二线城市的年轻人来说，他们可以接触到的事物更广泛，抖音直播可以说是适宜又不适宜的带货形式。
从用户层面来说，抖音具有大批量女人用户，女性比女性更容易成交且订购频次高，而且直播的形式才能与用户进行互动，从而促使用户进行消费。但大城市的年轻人消费选择太多，让她们心动形成购物行为是非常困难的。
且目前抖音正在向10年前的淘宝学习筛选品牌，即若果品牌调性、知名度、销量不行，在抖音上很有可能未能再进行链接。
在抖音官方的管控下，也是打击“微商”二字，更是无法让用户成为私域流量，且目前抖音的腹部主播已具规模，微商想要在其中杀出一条血路，可能性十分低。
微信直播
微信直播虽然应当被叫做看点直播。
我们都晓得，腾讯仍然想在电商领域短发一杯羹，并且做了众多尝试。
微信直播去年7月份才开始起步，虽然目前步入的门槛相对较低，但还是须要与官方合作的MCN机构的介入，才能够获得直播资格。
但与上面三种直播平台都不同的是：所有的直播平台都严禁挂微信号，而陌陌直播容许。
这也就意味着，在你直播的时侯，可以将微信号挂在自己的直播间，让每一个观看直播的人都还能清晰直观地看见你的微信号，产生后续交流，这是极具有想像空间的。
我们都晓得，微商是依托陌陌这个工具而诞生的一种模式，而陌陌直播也是依托陌陌作为基础。从用户量来说，微信的注册活跃用户量达到了11亿，它就有做直播且强联系的天然广袤底泥。
作为微商而言，它须要构建在极强的社交网络上，你的同学圈上面都是就能看见你动态、了解你日常的人，所谓相对于其他平台直播时才能看见，下播就看不到的情形，微信更才能构建和顾客之间的信任感。
你可以通过朋友圈进行预告，让朋友圈的人步入到直播间，也可以通过相互转发，让其他人的同学步入到你的直播间，这种方法才能更及时与顾客进行沟通和交流，其形成的黏性是上面几个平台所难以具备的。
在陌陌直播下来之前，微商的卖货方法多用图文、短视频、微信社群等，而在陌陌直播下来后，就可以更直观地与用户互动，且直接将流量导出自己的流量池，成为自己的私域流量。
所以，在这样一个特殊时期，微信直播更适宜微商进行直播卖货，因为陌陌具备这样的天然信任基因，这一点与微商是无比契合的。
总结
在疫情的冲击下，各行各业人人自危，但近乎奇迹般的，直播和微商是相对影响最小的行业，尤其在美国疫情还在持续发展的明天，外贸也遭到巨大的冲击，在万物倾颓的情况下，二者却近乎诠释出了逆市发展的态势。
早有人称2020年将会是微商复苏的元年，而直播也是越来越多的人想要涉足的领域。在这样的特殊时期里，二者的结合除了就能帮微商拓展更宽的业务渠道，也能帮助直播实现更广的卖货范围，未来将会饱含着更多的可能。
