作者/ 岳厂长
编辑 / 揽星联盟 王兰芸
本文收录于揽星联盟第13期例会，微亿传媒创始人/CEO岳厂长关于 “视频号--全腾讯的希望” 的分享。
分享给所有想要在抖音等自媒体平台起盘的，以及面对互联网更新迭代的巨浪不得不步入的老板们，共同牵手，万链互联，创造无限价值！
PROFILE
岳厂长
微亿传媒创始人/CEO
“微亿传媒
视频号MCN/视频号私董会
微亿传媒是一家视频号腹部MCN机构，视频号品牌广告TOP服务商，视频号电商官方服务商。签约及孵化博主300+，合作博主10000+，覆盖视频号大部分背部脊椎博主，矩阵粉丝15亿＋，视频号达人端品牌广告投放国外TOP。
全文约3204字
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面对短视频直播的这波浪潮，腾讯如今早已无路可退了，视频号是我们的一个逼抢动作。
——马化腾
理解时代背景，这是一个短视频直播时代。早在2021年1月，短视频直播市场已经超过即时通信，成为第一大应用。
短视频平台是超级渠道，每个企业不得不利用短视频直播去赋能自己的商业。短视频的每一个流量都是商业流量，个人觉得抖音平台本身的流量在21年就已抵达顶峰，但变现的顶峰还在未来的5-6年里，因此这些正在苦恼是否入局抖音的商家们可以正视自己心里的答案了。
整个短视频直播时代的趋势还在进一步演化，我觉得：还会持续10年，现在入局并不晚。
微信视频号流量下降迅猛，已逐渐与抖音快手并驾齐驱。微信体系的每一个组件都是吸金的好把手，且每一款产品的日活都低于4亿，每一块皆为巨大的发展空间。
据2023年1月最新数据披露：视频号DAU4亿，人均使用32分钟。
2022年的用户使用总时长总流量相对2021年翻了三倍。
抖音6.5亿DAU，平均时长120分钟。
快手3亿DAU，平均时长118分钟。
目前：视频号流量约是抖音流量的六分之一，约是快手流量的三分之一。
目前的视频号好比青春期的儿子，处于高速发展阶段，想要流量与商业进行完美融合，这中间还须要很长的时间。但是通过更高效精准的推荐，可以做到10倍的变现下降空间。
预估3-5年后：视频号DAU6-8亿，人均使用时长60-80分钟。并不是中老年人没有消费力，中老年人的消费力可能略高于年青消费群体，但是她们的消费收益高，未来的整体市场一定会高度繁荣。
视频号：微信生态的“原子化内容组件”
视频号无论是从用户规模下降还是商业化发展上，都早已发展得十分快，是未来2年国外互联网圈最大的一块增量市场。
现在视频号就是陌陌的太子，集万千宠爱于一身，无数流量入口为视频号导流。短视频直播，极度吸金。每一个视频都在挣钱，能让腾讯每年多赚几千亿。
视频号是陌陌近3年最力推的产品，腾讯战略级押注，可能你们会注意到QQ界面最中间的“小世界”就是一个短视频窗口，这也许并不是先例，所以5年后的视频号会特别可怕。
我们做生意除了要看存量还要看增量。目前视频号的增量远比抖音来得大，增量才是留给新人的机会，留给我们的发展空间。
那么它最核心的点便是：它是一个惟一可以完美实现公私域联动的短视频直播平台。（在其他平台，将用户导出私域是有天然限制的，且有风险；而视频号将公私域联动作为平台战略）
我们面对的是星辰大海，通过视频号&直播去做陌陌13亿用户的生意。
借助视频号分销，转发等功能，不仅仅是视频号的几亿用户，微信用户都将是你的潜在顾客。例如：你有100万c端私域用户，其中有20万乐意跟你做分销成为小b，每人平均触达100人，你便拥有了2000万c端消费者。
只要这2,000万c端消费者通过直播间触达了你的产品以后，并且他又是精准的用户，你再把它加到私域里，形成一个公私域的循环，这只能在陌陌实现。
分销基于社交关系，组织也在发生嬗变。外部代理或则合作伙伴的推动似乎比你的职工更高效，前提是你能承接得住。
视频号算法=80%的兴趣标签算法+20%陌陌社交算法
视频号的推荐算法基本就是抄抖音快手的，核心高管/程序员好多来自于快手，视频号加了些社交属性在其中。
视频号公域逻辑基本与抖音快手一致，但是由于积累的数据量不够以及算法的颗粒度不够，导致不如抖音精准。
但因为视频号存在的社交属性，能看到页面的80%的视频都是始于同学点赞，其中的社交算法机制才能判定大家同属于一个阶级或则社交圈，在这个层面上视频号的算法相对比抖音更精准。例如我是卖医疗机械，那么他的同事或朋友的朋友更容易刷到我的视频。
视频号产品寿命与陌陌对齐，预计活10年以上。它与微信支付，都等同于陌陌的脏器，总须要一个组件的出现来承载我们视频的内容以及传递的喜怒哀乐。
其实短视频/直播才刚开始，还有六年机会，做成了可以连续赚10年。目前视频号有一大片蓝海市场，更需要大家带着成熟的玩法来补充这个生态位，这个渠道早晚都要做。而抖音早已是豪强林立，视频号比抖音更需要你。
视频号如今还未成年，还有好多不成熟的地方，可以陪他一起变成熟。你的价值取决于需求，因为你被须要，所以你在视频号会更有价值。
流量的核心是内容，内容的核心是反差。平台只有一个核心诉求：优质内容顺内容者昌。内容获客是王道，这是短视频平台的根。做短视频直播行业必须懂内容，且老总必须懂，内容杠杆是千万倍的杠杆。
2020年，以视频号开始我的创业之路。2022年4月，开始撰写视频号资料，建立几千人体量的视频号社群，不出意外的话，过去3年，未来5年，我就会常年all in视频号。
“做不同的赛道，结果是天差地别。人生的成功是选择的成功，人生的失败是选择的失败。”
模仿小于创新。在找寻上多花时间，找到最适宜你的视频号战略，然后常年积累，建立你的护城河。鉴于目前视频号市场的不饱和，直接“抄”是最高效的路径之一。
据视频号现况了解到，10个视频号挣钱的，有7个是做直播带货的。
目前仍处于发展阶段，且1年内均是红利期，不内卷。咱们的盟友 薄小强 便是一个范例。最快速起盘的形式：其一是从抖音复制直播模式至视频号；其二是先用手机摄像试流量，退而求其次再选择约请专业的营运团队。
薄小强官方旗舰店
通用模式：视频号自然流/私域起号
爱丽丝服装目前是男装全领域的第一，据2023年2月7日至3月7日的直播数据统计，当月GMV突破5500万。
自然流时代：微付费，投放系统不精准。
假设抖音的竞争水平是95分，视频号只有70分，投放系统仅持60分。最明显表现在直播间这些竖大拇指的中老年人群。
直播间特点：去中心化、小而散、矩阵直播间。并且有着“低退货率、高利润率、大品类好做，细分不好做（目前的视频号还未出现细分领域）”的特点
矩阵直播间的退货率是抖音的一半或1/3，据我了解到，视频号上做图文带货的退货率只有2-5个点，
其实退货率低的最关键缘由是：目前的视频号还未出现[运费险]的功能。其次就是入口不好找，用户并未习惯视频号一些设置的入口。
视频号也存在割豇豆的现况，也就是所谓“无货源”的玩法。他们常常会将拼多多的货品以2.5-3倍的价钱，40%-50%的佣金挂至优选联盟，或单纯配合投流去售卖。
人群特点：30-50岁女人是主力消费群体。但虽然核心用户的年纪在50岁以上，而抖音的消费群体在20-59岁的年纪区间内。
爱丽丝服装近500万粉丝的抖音平台帐号转至视频号后，月平均播放量高达1-2亿。
成功核心：人设号短视频矩阵拔草-引入直播间，将产品内容化。
想入局视频号直播带货是否一定要做短视频？短视频是一个加持，如果纯做直播间，市面上的直播间也有公域流量。
这是一个视频号化妆领域的典范玩法，借助“工厂人设+直播间帐号矩阵+80%陌陌豆投流+订单粉私域引流+公私域联动”的模式拿明年GMV3000W+的成绩。
品牌方可能比较关注达人分销带货，像视频号目前的达人基本上都是纯佣的。
这里有两款查看视频号达人的带货数据的平台，友望数据和百准数据。但是目前陌陌并未开通与它们的插口，因此数据不会这么完整，但也具有可参考性。
视频号信息流-ADQ广告投流
入局私域，视频号投流也是一个不错的途径，这过程中的逻辑好比“新人头茬茴香”。
这款以前在抖快爆过的威士忌，通过视频号ADQ广告投流单日消耗150万，最后净赚1000万，也是利用抖快的模式在视频号不断测试，疯狂放量而跑出来的案例。
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