10个小时的直播首秀，场观人数和订单量在视频号名列前茅，吸引超千人现场观摩学习，甚至引发了官方关注……新入局的阿彬老师团队能有这样的成绩是在乎料之外却在情理之中。
在第二届方雨个人峰会上阿彬老师这个团队就给婷克丽留下了很深的印象。
当时，阿彬老师讲演的题目是社交电商怎么引流，他告诉你们他的工作人员为你们整理了会议各个老师的讲演要点，而且有相片直播可以发给你们。有须要的请加工作人员陌陌……于是工作人员的陌陌被加到截瘫。阿彬老师说，虽然引流很简单，换个利他的思维角度……
所以当视频号这个机遇冉冉升起，阿彬团队自然不会放过，会玩的人到了那个水塘，都能“兴风作浪”，由于关系亲昵，我们有幸深度访谈了阿彬老师和他的团队。
现场观摩的视频号直播爱好者
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厉兵秣马，首秀告捷
厉兵秣马了20几天，4月19日凌晨2点“阿彬阿彬go”准时播出，持续到中午12点，直播后顿时冲刺最高在线人数11000人并持续了很长时间，而后稳定在六七百人，最低都在3万人以上，整场人数达110000人次，这个数据可能在抖音快手天猫直播不算脸部，但在目前视频号直播带货这个阶段，也是震惊了业内同行。
近来一次记录还是“夜听刘筱”3月12日的直播，雄踞3000万粉丝的著名主播，当时场观8万余人，最高在线6874人。“我们的目标是希望有机会超过他，刷新视频号直播带货的记录，也让更多人关注视频号”，公司创始人、CEO—阿彬如此说。
从目前视频号的发展阶段来看，培养用户在这个新的消费场景的订购习惯还有一个过程，但也从另一个侧面反映这个空间还很大。
这次直播带货选品在120+，订单达到26074单。还搭配了大牌如五粮液，苹果手机，腕表，车辆、珠宝，以及日常家装用具，乳品等。从数据来看，食品类和家装类受到欢迎，车辆也下了4台订金。
依据团队大数据剖析，本场彬鉴直播间的用户65%是女人，50%的用户在30-50岁之间，因而选品上偏家装日用。
由于是首次直播带货，阿彬老师表示希望塑造一个轻松愉快的体验，所以整个直播间的构建高调而简洁。而且把娱乐与购物相结合，平添直播间的观赏性与听众黏性。
主播团队与粉丝们积极互动的同时，又穿插了演出、歌曲、才艺这种。整体气氛热度很高，从4.1万次的转发与超过800万的点赞就可以略见一斑。
整个直播过程，红包不断、福利不断、奖品不断。直播间发出近5万红包，直播间的粉丝们热情不减，高潮一波高过一波。华为奔驰手机，苹果12pro，LV新品鞋子，周大福50g金条，芬迪头巾/香氛，保时捷卡丁车……直播间抽中奖品的辛运粉丝收获满满！
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七大策略，融会贯通
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树立高目标，汇聚团队力量
“我本人十分看好陌陌视频号，跟其它短视频平台相比它有着得天独厚的优势，我们希望率领广大中小创业者在这儿领到结果，这是直播带货赛道巨大的机会”，阿彬老师表示，
尽管阿彬老师团队以前在私域电商领域取得了10亿级规模的成绩，但其实是首次步入直播带货赛道，公司创始人，直播间主理人阿彬老师还是希望可以一鸣惊人，刷新行业记录，让身边更多人听到视频号直播带货的机会。
给自己和团队定了高目标之后，阿彬老师几乎彻夜达旦做企划，每晚几十条同学圈，社群疯狂互动，不遗余力，这些全情投入的干劲甚至感动视频号官方，官方这次给与了高度关注和大力支持。
02
“铁杆粉丝“计划
4月1日直播间主理人阿彬在同学圈立了一个Flag，4月19号要干场大的，并晒出了预约只有2人的截图。很快当日立即超过600人预约，原先他启动了“铁杆粉丝”计划，每位人在没有任何权益承诺的情况下，自愿交200元进群支持这次直播，但是要完成任务，铁杆数目一开始限定500个，昨晚就被一抢而空，后开放到1000名。
这让人联想到互联网大师凯文凯利的“一千个铁杆粉丝”理论，这一波操作也被好多自媒体人广为留传，都慨叹他强悍IP的感召力和私域社群的力量，团队过去几年沉淀的社群营运能力在此次活动上也得到了挺好的验证。
铁杆粉丝群有好多爱玩法，例如“军令状”。
其实，后来了解到，铁杆粉丝的费用都原路退回，并赠与了一些福利，甚至约请千人来直播现场观摩学习。
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几十万中奖豪礼
每15分钟一次中奖，任何用户只要观看直播都有可能抽中lv鞋子，2万现金，金条，华为奔驰手机等，光礼品都达到几十万；而且通过直播采购礼品的形式提高可效度，粉丝们疯狂发夹发群，呼吁同学们来中奖。
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直播分销汇聚团队力量
“彬鉴直播间”采用了奇特的分销模式，尊重每位销售员的私域流量，销售员们通过系统把身边用户锁粉，播出后把用户拉到直播间，主播帮她们销售，这种销售员们能领到佣金，“大部份佣金都分给了团队，你们笑称我是给她们打工的“，阿彬坦承。
利他，助人，汇聚力量，这些威力是巨大的，商城在一周时间新增超过11万新用户，直播当日发出几十万佣金，团队大呼过瘾。
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腹部供应链推动
供应链是直播带货的另一个命门，得悉“彬鉴直播间”直播首秀，“交个同学”独家供应链公司也积极加入推动。掏出在罗老师直播间打磨一年之久的选品库，并驻场支持，从后续社群反馈来看，产品优秀，发货速率快，顾客满意度爆表。
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新私域铁三角模式：商城+社群+直播
区别于抖音快手网红直播带货，不仅直播间营运以外，阿彬团队还基于社群同时营运陌陌商城，这也是去年最火的私域电商精典模式。商城承当了日常的用户锁粉，日常销售，直播商品预告，销售员管理等功能。
在直播以后的三天，彬鉴好货商城还有超过20万的自然销售额。阿彬团队不仅帮助品牌方在直播间爆卖，产品还在社群商城常年销售，可以沉淀更稳定的用户。一个“商城+社群+直播”的直播带货2.0新模型正在成形。
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公域和私域打通
这次直播还验证了一个逻辑，那就是陌陌私域跟公域的打通是卓有成效的，私域3.1千人的预约，播出后能冲上11万的场观人数，这儿有几万是从视频号公域过来的，这就是广大创业者的希望，陌陌正在把私域和公域顺利的结合上去，在业内人士看来，这些闭环会加速陌陌生态电商化的进程，也让更多的品牌方和渠道把销售重心转移到陌陌生态。
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孵化主播矩阵
构建背部帐号
从官方了解到，视频号直播带货目前还处在爆发前期，但先步入者常常能领到机会。“彬鉴直播间”希望经过几个月的营运，保持周播的频度，逐渐落地到日播。
前面可以沉淀出可复制的经验，输出给诸多主播，孵化主播矩阵，给主播们提供供应链，流量扶植，直播营运支持等，构建陌陌视频号腹部的服务机构，未来，我们拭目以待。
提示：点击下方“阅读原文”，即可观看《2020第4届方雨个人峰会暨私域电商峰会》的精彩内容，干货满满，欢迎点击观看。
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