很多带货直播间如同是小型捐赠现场，主播们声嘶力竭费劲巴力地推销产品，全都是为了给“家人们”谋福利。表面上她们完全就是做慈善的不为挣钱，实际上却赚了个盆满钵满。一切都是在拍戏罢了，那么带货直播间里都有什么套路（定律）呢，我们来一起瞧瞧。
1)套近乎，都是一家人
一般带货能力强的主播不是一上来就开始卖货，而是先构建起信任。最简单的形式就是对用户采用亲密的尊称，比如“老铁们、家人们、宝贝们、哥哥妹妹们”等。
不要轻视那些尊称，它确实可以拉近和用户之间的距离，帮用户卸下提防心。
2)“吵架式”带货，主播“倒贴钱”只为冲销量。
这是常见的套路，即“品牌方给一个价，主播根据这个价钱推销，后来主播忽然给出一个更低的价钱，品牌方不同意，两人吵了上去，主播声称自己倒贴钱填补品牌方也要卖货”。
其实主播给出的最低价钱，都是双方事先商量好了的。二人上演争吵大战，让听众们认为自己占了大实惠，难道主播真的会这么慷慨？
也许会有一两个主播实在太有钱了境界超高，就是为了给家人们谋福利，但绝大部分主播都是在拍戏。
3)故意标错价钱，现场发怒斥责助理。
原本应当标价99元的产品，被助理标成了59元，主播现场发怒斥责助理。最后只得根据59的价钱“亏本销售”，还要扣助理的薪资。
不扣助理薪水店家受损失，扣了薪资助理受损失，卖出去一件都会有一方损坏，大家还是仗义点，不要贪小便宜不要买了。
4)库存永远不够
“限量促销只卖99元，只剩最后10件，赶紧疯抢。”
既然是为了卖货挣钱，就应当打算好大量库存，怎么可能库存不足有钱不赚。大家请放心，卖完这“10件”还会有下一个“10件”，就像这些“最后一天清货大甩卖”的实体店，永远都是“最后一天”，三天复一天，三天何其多。
5)买产品，送送送
用户订购产品，主播会附送各类礼物。
比如订购了某款美妆产品，主播会附赠防晒小样，再附送点牙刷牙膏。反正就是赠品多多，其实都是些不值钱的东西。
6)“免费送”短视频引流
开始直播前发一些“免费送”的短视频，引导顾客收藏关注，让你们误以为只要收藏关注了就可以免费发放礼物。
比如某个卖玉镯子的店家，通过这些方法说免费送项链，结果你们关注了好几场直播也没看到她送项链。商家为了防止落下犯忌可能会送几个，或者找人装成收到赠品的“幸运儿”，刷一下弹幕评论。
7)引导听众降低热度
直播过程中要继续引流，就要让听众们帮忙降低人气。
几乎所有主播在直播时就会不断引导顾客点击关注+小红心。有的主播都会设置中奖，要求达到一定人数就会中奖，借机让听众分享朋友圈，拉来更多听众，不过这些操作不会招同学烦么。
8)利用对比，我家最实惠
主播们想方设法地向用户传达，在自己的直播间买到的产品是最实惠的。比如他会说自己怎么辛苦地找供应商谈价钱，签订保底合同之类的话。
和某宝某东或则商场的产品价位做对比。其实产品本身是有区别的，突出指出某一方面的功效，让人感觉产品不错，但其他方面却很垃圾。只有价钱优势质量不好的产品，买来又有什么用。
有的厂家会在网上开店，故意虚标高价再刷刷销量，就是为了直播间卖货。同样的产品，在直播间用一个远低于网上价位的优价进行销售，消费者见到产品一样价差这么大，以为占了实惠都会订购。
9)直播带货也有“托儿”
用户犹豫不决，主播都会找“托儿”帮忙。
第一个“托儿”就是自己，比如主播会说“我自己也在用，家人也在用”，或者掏出一张证书在镜头前转眼而过，为产品背书。
有的直播会引导订购过的用户进行评价，或者连麦消费过的用户，至于那些用户究竟是真是假，那可就不好说了。
10)烘托氛围，连麦网红
比较有实力的直播间，会找网红帮忙。
主播和网红连麦，网红佯装帮用户杀价，两人一个唱黑脸一个唱白脸，最后商定一个“最低价”。流量有了销量有了，看似是薄利多销，实际上用户究竟有没有享受到让利，只有主播和网红晓得。网红可不会免费打工。
直播带货刚发展上去不久，已经产生了自己的行业“文化”和套路。主播都是艺人在竭力演出，有时就会碰到“鳄鱼的泪水”。这比实体店购物的水还要深，大家千万要擦亮眼睛，不要受骗。
你还晓得或则遇见过什么直播套路？欢迎留言。
