2020年新推出互联网+新媒体&新销售通路构建(短视频拔草带货、直播带货、网红带货、内容带货、社交社群带货)提供抖音、微视、微博及陌陌等短视频拔草带货模式构建热卖;快手、淘宝直播等各种平台直播及品牌代购带货提高销售。
现有部份带货资源:高质量陌陌KOL数目6000+、抖音达人拔草数目3000+、自营运KOL、达人、主播1000+、淘宝带货主播数目5000+、快手带货主播数目3000+、火山小视频带货主播数目6000+、国内品牌代购1000+……
抖音和快手做的都是短视频,如今好多大V在抖音和快手里面都开了自己的帐号做短视频做直播,快手的电商变现能力显著强于抖音,这么为何快手的电商变现能力会比抖音更强呢?
首先,二个平台的优缺是不一样的,快手更关注记录,视频的质感可能略逊于抖音,而且快手有直播,快手的主播和自己的粉丝关系挺好,用户黏性很高。抖音更关注美好的生活,由于和用户的互动较少,用户黏性略逊于快手。其次,快手和抖音的变现模式也不一样,抖音主播的变现模式主要是:广告和电商,快手主播的变现模式是:直播(打赏)、直播(卖货)、广告。
快手网红在快手卖的东西大多都是一些价位比较低,而且性价比高的产品。大多是草根,且因为快手的老铁文化,快手上更容易产生“老铁经济”,粉丝们大多对“博主”有着天然的信任。好多快手主播,都是拍摄农村风情获得大量粉丝,之后卖当地的土特产的,与其说快手是一个粗俗的内容平台,倒不如说是一个诠释基层人民质朴风情的一个平台,相比于抖音的滤镜美肤、大眼美白,快手多了份真实。
在推荐逻辑方面抖音和快手是不同的,快手用户刷关注页和同城页的比列高过抖音,也就是说快手会更多地刷到关注的人的动态,主动权把握在自己手里;而抖音用户刷到的大多时平台推荐的内容,主动权把握在平台哪里。抖音是以单条短视频的火热引起用户关注,是以内容为核心而非人(主播)为核心。而快手的平台机制则是以人为核心,是以人带内容,而不是抖音的以内容带人气。
总体来说,快手比抖音具备更强的带货能力,缘由在于:
1)在快手,用户刷的是关注,而不是算法推荐;
2)快手“老铁”型的粉丝关系比抖音的粉丝关系更强;
3)快手的直播秒榜的方式更利于卖货;
4)快手捉住了下沉市场红利。