直播，这个早已在秀场、游戏显存在了十多年的物种，近三年，与电商发生了化学反应，效果惊人。2018年，淘宝直播带动了1000亿GMV，快手和抖音直播加上去1000亿GMV。
文｜薛芳 编辑｜康晓
来源｜2腾讯深网（ID：qqshenwang）
头图来源｜全景网
李佳琦成为2019年电商直播最具代表性的人物。
李佳琦，一个以卖口红成名的男主播。“我的尼玛”“omg”“买它买它买它”之类符号性的口头禅，都是李佳琦的原创，“模仿李佳琦”是2019年席卷网路的运动。与李佳琦爆红相对应的是直播电商的烈火烹油之势。
刚刚过去的双十二，当天李佳琦的直播间有粉丝4315.36万，薇娅的直播间有粉丝3683.5万；而5天前，11月6号的快手电商购物节，辛巴获得第一，单日直播销售额突破4亿。
显然，直播间已成为各平台卖货的新战场。2019年最新发布的《直播生态发展趋势报告》指出，直播早已发展成为电商在新时代的新产业，电商+直播呈现出极强的爆发性，正在创造一个千亿级的新市场。
直播，这个早已在秀场、游戏显存在了十多年的物种，近三年，与电商发生了化学反应，效果惊人。2018年，淘宝直播带动了1000亿GMV，快手和抖音直播加上去1000亿GMV。
如此这般，使得各电商平台，入局的和未入局的，加速了其在直播电商领域的布局，纷纷培养和孵化网红；而短视频平台雄踞巨大的流量，直播电商亦是水到渠成。当下，直播电商早已成为短视频平台的变现神器。
毋庸置疑，“网红带货”无论是对电商平台，还是对短视频平台，都是增量。
但“网红”不是陡然养成的，快手平台的辛巴和武术哥；抖音平台的七舅姥爷；淘宝的李佳琦和薇娅，都是一点一点长上去的。
这些主播红人，无论是站在塔尖的李佳琦和辛巴们；还是塔身的侯文亮和闫博们……每个单独的个体都是一个创业者；他们的共同努力，一步一步引爆了直播电商在2019年的爆发。
开辟直播新战场
闫博出现在温州工人西路的网红之家店面里，这是一幢三层高的小楼。中等臂展的闫博，陕西杨凌人，今年33岁，皮肤微黑，其人内向、内敛。闫博喜欢弹吉他。5年前，他离开故乡，带着70万的债权来到了温州。
初到温州的闫博晚上做电商，晚上去早市摆摊。2016年，闫博开始在快手上发一些视频，记录他的创业历程，“我在打包、我在发货、我在驾车……”等等。
快手诞生于2011年，最初是一款拿来制做、分享GIF图片的手机应用。2012年11月，快手开始变革为短视频社区。经过几年的发展，2016年，快手迎来爆发式下降。
快手迎来爆发式下降的2016年，娃娃和妻子小亮成为江苏省创业先锋达人，他们在天猫上有服装店，每天淘宝店的营业额在50万左右，公司里有107个职工，公司的日常经营都是小亮的父亲在做。
娃娃和小亮都是高中结业，经营男装早已多年。2011年，娃娃带着卖了婚房的11万来到上海，卖了一个尼康5D2单反相机，他们是北京第一个天猫店家实拍的线上店主。
用小亮的话说，“娃娃长得像个洋娃娃，随便一件T恤衫套在她脸上都是宝，粉丝就积极地买，那时候快件没有复印单，都是手写单，我们每晚手写到五点钟。”2011年的时侯，他们的店拿下了天猫前20名的成绩。
2012年到2013年，那时候她们的淘宝店每晚发货一万单到二万单。2013年的时侯，两个人就赚了一个亿， 他们在上海1800万买了一套豪宅，后来又买了两台保时捷。
2016年的时侯，娃娃接触了快手，她发在天猫上的相片，就顺手发在了快手上，不经意间，攒下了500万粉丝。当时的娃娃还不知道，当后来她们的淘宝店遭受到危机时，快手的直播卖货能促使她们起死回生。
2016年12月，快手就开始试水直播。直播在中国最早盛行时，是秀场模式，所谓“秀场”模式，就是将线下的夜总会、KTV迁往线上来营运。2005年，互联网老兵傅政军成立了一个陌生人视频交友社区——“久久情缘”，后改名为9158。
9158主打“秀场模式”，此外，秀场模式的另外一个重要的玩家就是“六间房”的刘岩。长期以来，“秀场模式”一直不入主流社会的法眼，因为其内容太粗俗。直到直至2014年，9158母公司天鸽互娱在港交所敲钟上市。
2013年，9158的产值就早已达到5.48亿元、净利润2.06亿元，且过去连续两年都在翻番下降。天鸽互娱的上市，宣告“秀场模式”闷声发大财的时代结束了。
2015年9月26日，王思聪在他的新浪微博上，置顶了一条写有“17”和配有自己17ID的手机截图。而这个17，是日本麻吉波波（MachiPoPo）公司旗下的一个直播类App，创始人是黄立成，黄立行的妹妹。
2015年国庆，金沙江创始人朱啸虎跟他的投资经理说，要把做联通直播的团队都见一遍，跟上这波风口。2015年11月，映客完成七千万的A轮融资，金沙江领投。12月映客又完成由昆仑万维领投8000万元A+轮融资。
2015年末，随着17的火热，敏锐的中国互联网创业者闻到了这股直播的商机。据有关媒体统计，在2016年初颠峰的时侯，在App Store里同时有300多家联通直播App可供用户下载，这后来被媒体称为“千播大战”。
闫博快手试水快手直播也是在那一时期。2016 年 3 月，淘宝直播试运营。淘宝官方通过定向邀约、流量奖励等方法获取了少部份店家试营运。2016 年 5 月，淘宝直播趁势Papi酱在该平台上的直播拍卖活动，正式上线。
而“淘宝一姐”李佳琦亦是在那一年，开始了他的淘宝直播生涯。
最初，李佳琦是美妆品牌雅诗兰黛的一位柜台职工，月薪4000多元。2016年年末欧莱雅安排李佳琦做一次直播，后来他就加入淘宝直播。
2016年9月，京东步入直播领域，随后，蘑菇街、唯品会、聚美优品、网易考拉、苏宁易购也都加入了直播大军。
渴望成功的年轻人
春江水暖鸭先知。对直播敏感的不仅仅是电商平台和短视频平台，还有盼望成功的年轻人。
李佳琦是最早加入淘宝直播的那拨人，之前，他是吉安兰蔻专柜的一个销售员。一个女孩直播卖唇膏这些反差萌没给李佳琦带来多少粉丝，反倒是遭到了好多讽刺，他须要一遍遍的解释。李佳琦的直播开了好久没有起色，他想离开。
老板劝他坚持七天，当时的天猫火的都是女人主播，淘宝为了丰富生态，给了女性主播一个一天的流量推荐，李佳琦是得到这个流量推荐的女性主播之一。第一场，观看人数从2000到了20000，第二天从20000涨到50000……
这种鹈鹕般的上升不仅仅是李佳琦感觉到了。淘宝第一女主播薇娅也感觉到了，她和李佳琦一样，都属于闲鱼第一批主播，那时候薇娅和妻子正在淘宝创业，亏了不少钱。
薇娅做生意源于2013年，在北京动物园批发市场开了一家服装店，因为服饰的样式好，生意挺好。2008年，她就去了重庆，在重庆又开了七家服装店，每个店都赢利。
2012年，薇娅和妻子决定关闭线下店，开线上店，她和丈夫也从武汉到了重庆。开始做淘宝，两个人搭建了30人的营运团队，交了许多杂费。2014年有所好转，“双十一”卖了1000万，亏了600万，他们卖掉了上海的两套房屋补亏空。
流量贵，薇娅很珍视淘宝直播的免费流量。她卖各种各样的东西，椅子，杯子，蛋糕……刚开始招商也很难，慢慢的就做上去，销售额从一千万，到三千万，到2017年“双十一”的时侯，薇娅卖了七千万。
2017年，淘宝直播在天猫体系内仍然算不上大蓝筹股，隶属于内容电商部。也是那一年，主播MCN机构凸显，他们孵化主播，运营粉丝，与此同时，淘宝直播启动了扶持新政。李佳琦隶属于美ONE, 薇娅属于谦寻。
2017年的那种“双十一”，收获颇多不仅仅是薇娅，还有娃娃和小亮。
2017年双十一的时侯，娃娃就把快手上的粉丝导流到天猫店上，“我记得很清楚，那三天我导了半个小时的流量，营业额就冲上了500万，那是我接触快手的第二年，当时快手上还没有小黄车，只是口头导流。”
跟薇娅相同的是娃娃和小亮也曾遭到到事业的低潮。
2016年，小亮妈妈脑炎，治疗了一段时间，没救治过来。那段时间，对娃娃丈夫小亮来说，他特别痛楚，“长期以来，父亲就是我的靠山。父亲走了，我也没有心思工作了，我认为一切都不重要了，身体才是重要的，”
小亮的妻子逝世后，他和娃娃的生意也遭受到了滑铁卢，单子从一万单降到了1000单，后来又降到了600单，公司的107个职工弄成了60个职工，后来一点生意都没有了。快手的导流促使她们的淘宝店起死回生。
享受到快手直播流量红利的不仅仅是娃娃，还有闫博，他在早市摆摊，就顺手开了快手的直播，全程记录了他摆摊卖货的过程。直播了一段时间后，闫博就创造了一个月卖35万件的羊毛衫的记录。
闫博在温州的小商人中开始小有名气，有一些鞋厂找过来，希望闫博帮着卖货。有时候闫博会带着小伙伴带到鞋厂，好大的仓库，密集的物品。这时仓库会弄成直播间，闫博聊着天把货就把卖出去了。
薇娅、娃娃和闫博享受着直播带给她们流量的喜悦时，整个2017年，整个直播行业却开始了洗牌。
在经过2016年的“千播大战”后，2017年媒体用冰火两重天来形容直播行业，因为当时没有哪一个行业像直播这样，迅速成为风口后迅速跌落，直播行业迎来洗牌，包括焦段直播在内的几十家直播平台宣布倒闭。
得粉丝者得天下
42岁的侯文亮，身材高挑，留着绵羊胡，像小版的吕良伟。他在快手上评车早已有4年，ID号“二哥评车 二哥说车第一人”，他有291万粉丝。现在他每晚晚上九点开始直播，他的粉丝基本都是想买房，又怕被4S店套路的一群人。
二哥并不急功近利。二哥年青时曾办了一家为bb机厂商制造电瓶的鞋厂，这是一次过山车式的创业，BP机兴旺时，二哥赚了大钱，BP机被淘汰时，二哥鞋厂倒闭，还欠了十多万外债。
这次创业的经历促使三哥对新媒体创业的路径看的清晰，他想成为一个IP，他说，“有了粉丝就拥有了一切，只要把粉丝服务好了，谁都无惧。”用三哥的话来说，他不吃4S店的回扣，他要的是粉丝的信任和利益的最大化。
2018年10月三哥带一个粉丝买了一辆本田车，此后，粉丝陆陆续续上门，二哥忙不过来。今年5月，二哥宣布，要做汽车团购，一个月的时间，收集到了288条真实买房的有效信息，有新疆的四川的用户，也有海南的用户。
参加团购的粉丝基本都在直播间给三哥刷过60元以上的礼物，只要消费60元就可以加三哥的陌陌，他有9个陌陌，都早已加满，添加三哥陌陌的粉丝随时都可以向三哥提问，在四哥看来，这60元只是粉丝享受他的升级服务。
看直播想参与团购买房的粉丝，加了三哥的陌陌后，只须要交500元的“诚意金”就可以拥有一个团购的名额，二哥说，这个“诚意金”，仅仅只是设置报考门槛，以确定粉丝有购车的真实意愿。
从团购开始到提车，二哥几乎每位环节都要遭到粉丝的指责，一个人只收500的诚意金，就是由于怕缴纳更多定金，粉丝会害怕三哥会不会携款逃亡。提车的时侯，粉丝又问三哥拿了多少提成？
直播间里假如有人指责三哥时，他会解释，有某些粉丝如何都信不过，二哥都会告诉他，“甭管我拿不收钱，你瞧瞧车是不是实惠？”几次团购出来，二哥给自己划定了界限：“不收4S店的回扣，如果推不掉，就把回扣返回到车的价钱上。”
二哥立志要成为一个IP，他要服务好粉丝，把粉丝的利益最大化。毋庸置疑，淘宝主播的一哥薇娅这是这样做的。
“不管100万粉丝也好，1000万粉丝也好，我存在的意义就是帮你们选好货，做到公正公平，给你们提供服务，抱着一个服务者的态度，告诉你这个好用，可以试一下”， 薇娅在接受媒体专访时这么说。
谦寻的招商团队有专人负责选品，有美妆、生活、家电和饼干四大品类。从前期筛选合格到店家寄样品测试，这一轮一般会淘汰50%的产品，接下来就是薇娅亲选，她每晚下直播以后，至少要用五小时来选第二天的货。
与薇娅稳扎稳打不同，李佳琦是忽然爆红的。李佳琦虽是天猫的主播，却成名于抖音。
2017年12月，李佳琦进驻抖音，两个月的时间，李佳琦抖音涨粉1300w。在抖音上，李佳琦将唇膏视频细分，用显眼的提示框给每一个视频贴上标签，在内容上李佳琦只推荐唇膏。
而李佳琦之所以魔性，让粉丝买买买，一个十分重要的缘由是他能特别大几率领到全网最低价。如果拿不到全网最低价，他会鼓励他的粉丝去退款。在某种程度上来说，主播这样的行为也是维护粉丝的利益。
主播们的马太效应就此产生。
为什么是李佳琦和薇娅们
毋庸置疑，“网红带货”无论是对电商平台，还是对短视频平台，都是增量。但“网红”不是陡然养成的，快手平台的武术哥、抖音平台的七舅姥爷，淘宝的李佳琦和薇娅，都是一点一点长上去的。
究其根本，是因为电商平台对流量的恐惧和盼望，而短视频平台则需是用户利益的现实需求。“网红带货”能帮助电商平台以较低成本实现拉新，在某种程度上来说，“网红带货”对短视频平台来讲，是社交电商，增加了用户黏性。
“快手模式重参与。注重用户的参与机会，视频推荐分散，下沉，争取让普通用户的视频能否被看到；抖音模式重观赏。注重用户的观看体验，视频推荐集中，聚焦到几个具有大量粉丝群体的腹部播主。”MCN机构车影工场创始人马晓波告诉《深网》。
快手上粉丝的累积是细水长流。
2015年，二哥晓得快手这个平台，他开始了他的新媒体创业。二哥将自己的内容定位是说普通人的车，主要偏新车。围绕新车上市或关注度高的车做试驾是三哥说车上面最重要的两种内容方式。
今年42岁的三哥，16岁第一次接触车辆——一辆BJ130轻型货车，之后自己买了一辆哈飞综艺拿来跑批发生意。2006年，二哥花13万买了自己第一辆货车。在四哥看来，说车的主播须要年纪大点，这样才有说服力。
说车的主播须要有系统的车辆知识。关于汽车保养、4S店杀价、如何做按揭、上保险、选配置等一系列内容，二哥都得懂。尤其是直播的时侯，没有时间思索，更不可能查资料，靠的都是平时日积月累的关于车辆的知识。
到了2016年，二哥小有名气。除了短视频，二哥也开始直播。“其他平台粉丝一直看不到主播，这个人的内容可能挺好，但他从没给回答过我问题。快手说车主播每晚都开直播，每天能回复一两百个老铁的问题，能真正为粉丝解决问题。”
在4S店里，二哥的粉丝来提车。她关注三哥三年多了，每天就看着这个人，听他讲车，有时候困了也开着。家里说要换车，她就想到了来北京找三哥，尽管甚少给三哥打赏，但三年多时间，她很信任三哥。
红人和来找他的粉丝之间有着很强的信任感。这点在快手红人三哥这儿，也得到了印证。去年至今，二哥在快手上早已卖出去1000多辆车辆，在车辆销售市场不景气的当下，这个数据超过了北京好多4S店一个月的销量。
粉丝经济在快手的主播和粉丝间得到了展现。据快手电商营运经理白嘉乐透漏，5万粉丝的店面主播一个月每晚直播2小时，可以赚5万元。一个自产自销卖牛奶的主播有30多万粉丝，一年可以卖150万元牛奶。
“做快手须要先有优质内容，通过优质内容完善人设，再进行社交沉淀，最后通过电商变现。需要注意的是，人设要和电商销售的商品相符，可以针对不同的目标用户调整内容和宣传方法。” 白嘉乐演绎。
淘宝和抖音与快手不同，呈现的是另外一种场景。
目前天猫主播的粉丝经济尚不显著，主播人设弱，粉丝基数少。淘宝主播的粉丝黏度不高，涨粉比较慢。李佳琦从今年“双十一”不到100万天猫粉丝，猛涨到现在的1076.3万，薇娅的粉丝967.39万。
薇娅现在在天猫有五家店面，涉猎男装、定制女装、饰品、手表、男装。除了给自家店面营销外，她渐渐发觉粉丝对其他产品也有需求，于是联合零售、美妆类等店家合作，联合搞营销。
淘宝直播的负责人赵圆圆对媒体表示，淘宝当前排行TOP200的主播相当一部分是2016年开始崛起，而目前主播年纪最小19岁，最大是110岁。
众所周知，李佳琦在天猫做了两年直播后，粉丝才涨到了五百多万，他成名于抖音，现如今李佳琦的抖音粉丝3300万。
因为抖音重颈部的强营运规则，一夜成名也抖音上屡见不鲜。花开两朵，各表一枝。网红们一夜成名也好，日积月累也罢；无论哪一个平台上的网红，快手、抖音；还是天猫，蘑菇街，其网红带货的能力都是毋庸置疑的。
直播电商的野蛮生长
“淘宝第一女主播”薇娅，单场（2小时）最高引导销售额超2.67亿元， 2018年引导成交总值约达27亿元；在2018年“双十一”这三天，口红一姐李佳琦靠直播5分钟卖掉了1.5万支唇膏。
与此相对应的是电商平台2018年直播业务野蛮生长。
2018年 3 月，亚马逊也开始尝试网路直播服务，推送其海外商品，交易规模涨 了5 倍。2018年，淘宝的直播频道独立了下来，成立了独立的事业部。2018年8月，阿里巴巴发布的财报首次纳入淘宝直播。
当然，野蛮生长的不仅仅是电商平台，还有短视频平台。起初，在快手上口头导流的不仅仅是娃娃，还有闫博，起初快手上是不容许做广告和交易的。
但这么庞大的需求促使快手官方开始正视用户的需求。2018年4月，快手内部开始测试推出“我的小店”功能。2个月以后，快手推出了“快手小店”，在视频和直播中嵌入天猫、有赞、魔筷等第三方电商平台。
随后，快手又推出了愈加便捷的快手自建小店，开始注重扶植电商。毋庸置疑，娃娃和小亮踩准了快手电商的发展节奏。
在娃娃和小亮夫妻看来，快手是她们的第二次创业，他们尝到了流量带来的甜头。2018年6月1号，娃娃和小亮把公司从上海迁往了四川汉中，公司职工有一半辞职。
“我接触快手以后，印象最深刻的是一次直播不到一个小时147万，将近11万单，我都不敢相信是真的。我们接触快手一年半的时间相当于我们在上海疯狂创业的五年。快手电商救了我。”小亮论述。
2018年11月6号快手第一届卖货王争霸赛，娃娃和小亮的店面营业额4300万，当天营业额在快手男装品类排名第一。拥有4000多万粉丝的武术哥，活动当日的销售额达到了1.6个亿人民币。2019年的卖货王，辛巴得了第一。
辛有志，辛巴，一位以“农民的孩子”“淳朴的商人”“年轻人的模范”等形象示人的快手主播，在今年8月18日，花费五千万请了42位名星——成龙、王力宏、张柏芝、胡海泉等出席其婚宴，之后上了热搜而爆红。
而在另外一个短视频平台抖音上，2018年“双十二”，坐拥2900多万的抖音红人七舅脑爷，联合108个品牌在抖音上进行了一场直播卖货首秀， 6个小时直播在线人数最达33万，总成交额超1000万。
对直播对短视频和电商平台来说，都成了互联网人口红利升高时的增量。但对直播平台自身来讲，曾经的荣光早已不再。
王思聪的熊猫直播，仅次于虎牙和斗鱼的游戏直播行业的前三，整个2018年，在融资上颗粒无收，成为中国互联网领域“老大吃素、老二喝水、老三腿骨没得吃”是最真实缩影。
到了2019年，直播电商野蛮生长。2018年快手卖货节只有几千个店家出席，红人带货是主流，今年，快手电商的主播规模超过100万，专业电商主播和产业带店家成为主流。
天猫及天猫总裁蒋凡透漏，“淘宝直播成为今年双十一的全新增长点。参与天猫双十一的店家中，有超过50%都通过直播获得了下降。数据显示，天猫双十一全天，淘宝直播带来的成交接近200亿，超过10个直播间引导成交过亿。”
“如果大家看淘宝直播，根本不是购物，而是一种娱乐，主播跟你互动，本身是一种娱乐形式。这是因为，一个是技术上的提高，第二就是消费体验的一个升级，这两个是最重要的。” 蒋凡告诉腾讯《深网》等媒体。
相比于直播电商的欣欣向荣，进入2019年，直播行业仍然是东边日出西边雨。7月17日，虎牙上市，而在此前的4个月，2019年3月7日，熊猫直播创始团队成员、COO张菊元发布内部信，确认熊猫直播将取缔。
批量制造“李佳琦们”
2018年，快手上的“手工耿”，这个河北保定农村的留守青年，通过“无用发明”，火爆了整个互联网，他登上了《华盛顿邮报》；而“最美微笑”代古拉K坐稳了抖音女王的交椅，她曾在一个月的时间内涨粉 1000 万。
一夜成名显得这么容易。艾瑞咨询显示，2018年，粉丝规模10万人以上的网红数目下降51%，100万人以上的腹部网红下降超过了23%，网红粉丝的总人数下降25%。
与此相对应的另外一组数字是：根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年双十一开启两小时后，薇娅直播引导销售额是2.67亿，整个双十二的引导销售额是3.3亿元。今年618当日引导销售额超过1亿。
而作为淘宝直播一姐的李佳琦，去年双十一，李佳琦试色380支唇膏15分钟卖掉1万5千支，而今年双十一李佳琦则提出一个小目标，带货10个亿。据阿里内部人士透漏，这个销量问题不大。
这些数字其实给了电商平台信心，新一轮造星狂潮正在电商平台中掀起。
7月28日，淘宝直播发布专门针对名星进驻的“启明星计划”，该计划显示，淘宝方面将构建10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间，还将构建1000名跨平台、跨领域和跨身分的“启明星”。
在天猫发布计划的前三天，京东投资10亿元力推红人孵化计划。就连淘宝直播机构“纳斯”也刚才宣布获得千万元融资；而以直播为特色的垂直潮流电商蘑菇街，称将孵化100个千万级电商主播……
电商平台批量制造网红的2019年，游戏直播公司斗鱼于7月17日登录纽交所。在中国直播行业版图，斗鱼是最后一家仍未上市的重量级公司，YY、9158、映客、虎牙、包括变革的微信都已经登录资本市场。
斗鱼上市，中国直播行业也将开启新征途。而电商直播的新征程，通过批量孵化网红，也得以开启。为什么要批量？
这里涉及到一个网红的生命周期有多长？贝壳视频刘飞告诉腾讯《深网》，现在的网红迭代特别快，可能两三个月就过气了。洋葱视频的聂阳德也赞成网红是有生命周期的。
洋葱孵化的代古拉K走红后，洋葱开始构建情感号IP“七舅脑爷”，其定位为“完美情人”，一炮而红，45天涨粉2000多万，“七舅脑爷”的爆红逻辑再度验证了菠菜批量复制网红的可能性。当下，洋葱早已孵化了100多个IP。
贝壳视频和芦笋视频都是MCN机构。据克劳锐此前发布的《2019中国MCN行业发展蓝皮书》，国内MCN在2017年经历了爆发式下降，数量则从2015年的150家发展到2018年的超5000家，且90%的腹部红人都已被MCN收入囊中。
对MCN机构来说，多个IP能抵挡风险。但对电商平台来说，通过批量孵化网红，拉动流量，这在人口红利增长的当下，成为电商流量变现的一种趋势。
以成功赴美上市的MCN机构如涵为例，其2019财年业绩报告，截至2019年3月31日，如涵签约网红数目为128个。其中，一年创造GMV超1亿元的腹部网红仅为3人，一年创造GMV在3千万元到1亿元的成长性网红为8人，一年创造GMV多于3千万元的新兴网红为117人。
电商平台希望通过批量孵化红人，红人带货来实现流量变现，而对于短视频平台来说，网红就是她们的土生土长的成果，只须要在直播中作为电商服务，但带货对短视频平台来说，还是直播平台来说，都带来了实实在在的现金流。
但问题是淘宝直播诞生以来，李佳琦、薇娅只有一个，而快手上，也没能形成出第二个辛巴。成名本就是一个天时地利人和的复合态，他们赶上了直播电商的风口。
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制作：任颖文 审校：杨倩
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