大河日报河南视频记者杨广
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近日，人力资源和社会保障部、中央网信办、国家广电总局联合发布了《全国网络营销人员职业技能标准》。数据显示，目前互联网营销从业人员超过1000万人，以每月8.8%的速度快速增长低价涨粉平台，直接带来1000亿元的营业额。
一个主播真的可以带货赚这么多钱，背后又有哪些不为人知的秘密呢？即日起，将上线大河宝玉视频，走近带货主播，为大家介绍这部“新作”。
“对于我们这样的小企业来说低价涨粉平台，选择大于努力。我们做的第一个项目，看似每天都有不错的数据，每天有两三千单，但最终我们损失了超过 30 万。” 主播李明（化名）说道。
第一笔生意直接亏损30万
李明今年23岁，郑州人，带货2年多。在那段时间，他做了几十个品类，玩具、服装、零食、农产品、日用品等，多次失去一切。
“我的第一个项目是毛绒玩具，进了亏了30万。当时第一个账号就卖光了，一天两三千单，我什至在保定租了个仓库，但我没有”不指望赚钱。” 李明回忆起刚开始带货的时候有点无奈。他开始做玩具是因为碰巧有亲戚在做这个生意，而且他可以得到低成本的货源。虽然销量很大，但售后成了他最大的问题。.
“所有的娃娃都是1米以上长的，发货的时候我们抽真空，售后有瑕疵的客户要求退货，1米以上的玩具快递费40元，而且我们花了这个东西。40块钱，如果退回一个订单，就相当于白做了8个订单。” 除了销量大，李明还特地聘请了5名包装师傅，团队近10人，但仅仅三个月就做不成。.
第一次失败后，李明解散了队伍。现在只有他自己和他的女朋友在做这项工作，节省了很多成本，但也很辛苦。从策划、选品、直播、客服、包装发货、售后都需要自己来。“对于一个稍微大一点的直播团队来说，任何客服人员都要付四五千元的工资，更别提主播了。除了运营，什么都要花，不赚钱的话每个月一两天，你可能会得到报酬。赔钱的机会会更高，虽然现在有点累，但还好它是有利可图的，如果能维持下去，我会多雇几个人来帮忙。”
经历了一段时间的失败后，为了填补空缺，李明只身前往杭州，开始了品牌服装的最后一笔订单。一人选货，选货当晚播出。为了省钱，每天晚上12点播出后，我骑共享单车回出租屋3个多小时，第二天一早发货，处理售后服务.
李明感叹，对于小商户来说，选品极为重要，因为大品类竞争异常激烈，投资高，存在积压退货问题。“可能的
“我目前有5个账号矩阵，粉丝总数上万，但是一个月销量40万，利润20万左右。”
李明说，很多人觉得直播间人多，其实关键是转型。很多人看直播是为了看玩，交易的转化取决于流量的准确性。招商是要投入的，你直播间的转化能力，包括主播、谈话、道具，营造的整体氛围。李明认为，对于带货来说，跟粉丝数量有一定的关系，但不是决定性的关系。
一些主播打边球
传统电商消费是“人找货”。消费者通常在购买前充分了解和比较。然而，直播是“货找人”。消费者通过短直播期间主播的介绍完成消费。. 在直播带货的过程中，主播与消费者之间会出现严重的信息不对称，从而滋生大量虚假宣传，不少主播靠卖惨、打擦边球获利。
“前段时间，一个日用品品牌上了热搜，一位主播看到了一个商机，趁着销量不好，结果一次直播卖了40万件，利润近20万。现在他已经被禁止了。” 李明向记者介绍了他看到的一个案例。不久前，一位主播将自己的头像和ID换成了日用品品牌的名字，然后连续发布带有悲伤音乐和文案的视频。在随后的卖货直播中，主播当天的销售额达到了40万以上。虽然被网友举报后直播间被封，但他获得的利润还是可以索取的。
李明透露，除了这类主播外，还有一些消费者以远高于一些电商平台的价格购买直播，比如最近热销的“折叠浴桶”和“阿姨神器”。这种类型的。
“朋友卖了一个折叠浴缸，三天赚了100万。” 李明表示，主播会放大买家的需求。其实这个东西在家里一般是不用的，这么大的桶，等水满了基本上水凉了。
李明向记者展示了门店数据。“折叠浴缸”售价99元，30天内销量316万，平均销量1494件，平均销量11.7万，在线观看人数不等200到1500不等。不过，同款浴缸在某电商平台上售价仅为45元。他只是直接从这个平台拿货，然后直播带货。“如果去工厂和量，这个价格会更便宜。”
此外，《姨妈神器》等产品也大同小异。主播的商品价格从168元到199元不等，同款商品在电商平台上的价格为57元。
有专家公开呼吁，对于直播来说，它是一种新兴的经济业态，是一种新的消费方式。弥补了线下销售的一些不足，带动了经济发展。但目前其监管相对滞后，违法违规成本过低，平台对短期利益视而不见。巩固这种新的消费形态和消费模式，使其发展良好是可能的。
专家表示，平台要加大对直播不良行为的日常审核、监督和处罚力度，加大技术投入，通过技术监督减轻人工审核压力。此外，有关部门要重拳出击，出台更明确、更细化的直播行业专项法律法规。不同部门要建立多方协同治理机制，明确各自监管职能，对非法直播进行处置。带货行为增加曝光度，建立不良主播黑名单制度。
